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銷售經(jīng)典小故事(通用15篇)
銷售經(jīng)典小故事1
賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，“你這辣椒辣嗎？”
怎么回答呢？說(shuō)辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。
一天沒(méi)事，我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。
趁著眼前沒(méi)有買主，我自作聰明地對(duì)她說(shuō)：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說(shuō)這堆是，有人要不辣的你就給他說(shuō)那堆是。
賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑，輕聲說(shuō)：用不著。
說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買主，問(wèn)的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過(guò)錢(qián)，滿意地走了。不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。
又有個(gè)買主來(lái)了，問(wèn)的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長(zhǎng)的辣，短的.不辣！果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始挑起來(lái)。這輪結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說(shuō)法？當(dāng)又一個(gè)買主問(wèn)“辣椒辣嗎？”的時(shí)候，賣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說(shuō)：你說(shuō)的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。
點(diǎn)評(píng)：賣辣椒的婦女，總是能夠找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以滿足客戶的需求。銷售沒(méi)有固定不變的方法，要根據(jù)產(chǎn)品與用戶需求，變換說(shuō)辭。
銷售經(jīng)典小故事2
一個(gè)俱樂(lè)部里，兩位紳士正在聊天。甲告訴乙，過(guò)幾天太太過(guò)生日，很想送她一份特殊的禮物。太太喜歡狗，因此打算送她一只名貴而又嬌小可愛(ài)的“袖犬”。無(wú)奈此物太過(guò)珍貴，無(wú)處尋覓，真真令人煩惱。
乙說(shuō)，這點(diǎn)兒事兒有什么可煩惱的，包在我身上，事成之后給我15％作為酬勞即可。甲大喜過(guò)望，于是握手成交。
乙隨即起身告辭。出門(mén)時(shí)遇到一位朋友，問(wèn)：為何如此行色匆匆？答曰：我得趕緊找行家打聽(tīng)打聽(tīng)“袖犬”究竟長(zhǎng)什么模樣兒。
這個(gè)故事告訴我們：作為中介，善于抓住商機(jī)是非常重要；但更重要的.是，還得知道誰(shuí)是真正的專家。
銷售經(jīng)典小故事3
幾年前的一天，一頭驢走進(jìn)我的`辦公室說(shuō)要買保險(xiǎn)。我非常
禮貌地說(shuō)：我們這里是人險(xiǎn)公司，您買保險(xiǎn)得去獸險(xiǎn)公司。驢說(shuō)：我這是給村兒里的馬廄買保險(xiǎn)，我是中介。
這個(gè)故事告訴我們：第一、中介的可貴之處在于清楚自己的位置；第二、做中介要有良好的心理素質(zhì).
銷售經(jīng)典小故事4
1．制造稀缺、創(chuàng)造價(jià)值
“物以稀為貴”，稀少的才是珍貴的�，F(xiàn)在很多企業(yè)都在打“饑餓營(yíng)銷”的旗號(hào)，比如最先打出這一營(yíng)銷戰(zhàn)略的蘋(píng)果公司，還有國(guó)內(nèi)的小米手機(jī)，都在制造一種獨(dú)特、稀有的營(yíng)銷理念。在沙特，石油非常便宜，但水卻比汽油貴很多，這是因?yàn)樯程氐氖投啵Y源少。再比如勞斯萊斯汽車，一直標(biāo)榜手工制作，每年只生產(chǎn)3000多輛，想購(gòu)買它不但要有錢(qián)，還會(huì)被調(diào)查身份，身份不夠還買不到，頂級(jí)配置的一輛車賣幾千萬(wàn)一點(diǎn)也不奇怪，因?yàn)橄∩俸酮?dú)特。
2.賦予文化、講述故事
營(yíng)銷界有句名言“會(huì)賣的賣文化，不會(huì)賣的拼價(jià)格”。賣文化最主要的是要學(xué)會(huì)講故事，不會(huì)講故事就不會(huì)做營(yíng)銷。
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌海爾；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的`速度；可口可樂(lè)的美國(guó)文化和藥劑師的故事，成就了第一飲料品牌。不止是產(chǎn)品有故事，創(chuàng)始人本身也有故事。馬云的創(chuàng)業(yè)史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵(lì)志故事，讓新東方獨(dú)占民營(yíng)教育的鰲頭。一個(gè)哈根達(dá)斯，賦予愛(ài)情和關(guān)懷的內(nèi)涵，變得既有價(jià)值、又有品味與溫情。
如何講故事？舉個(gè)例子，北京羊房胡同11號(hào)的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚(yáng)世界，很多外國(guó)元首、使節(jié)、名人、富商都趨之若鶩，據(jù)說(shuō)訂餐需要提前三個(gè)月。菜的食材、工藝沒(méi)有不同，但一桌最少兩萬(wàn)元起，為啥呢？據(jù)介紹，厲家菜現(xiàn)在的掌門(mén)人厲善麟先生，是首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的退休教授，其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內(nèi)務(wù)府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過(guò)。每次就餐，厲先生會(huì)介紹每道菜的來(lái)歷、制作工藝，還會(huì)講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，簡(jiǎn)直是品嘗一道中國(guó)皇室文化、飲食文化的豪門(mén)大宴。吃過(guò)后，大部分人的感覺(jué)是，兩萬(wàn)元真值！這就是故事的魅力。
3.最成功的營(yíng)銷案例
鉆石本來(lái)就只是一種礦產(chǎn)資源，除了硬度很高外，沒(méi)有什么特點(diǎn)，對(duì)人并多大益處。
鉆石礦大多分布在澳大利亞、非洲、美洲等地，但數(shù)量較少。當(dāng)年很多開(kāi)采礦產(chǎn)的老板將這種鉆石原石亂扔，可謂棄之如敝履。而后有一些精明商人介入，將鉆石加工打造成戒指，并賦予其勇敢、權(quán)力、地位和尊貴的象征，此后鉆石價(jià)值一飛升天。
現(xiàn)在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛(ài)情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產(chǎn)品。不買鉆戒，就是心里沒(méi)有女孩；不買鉆戒，就是不重視戀情，不買鉆戒，就是對(duì)婚姻沒(méi)有信心。這些關(guān)于鉆石的愛(ài)情營(yíng)銷理念深入人心，更加俘獲了所有女孩的心思。
一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因?yàn)槭^不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛(ài)情了，是檢驗(yàn)愛(ài)情的試金石了。世界上最值錢(qián)的是鉆石，作為硬度較高的石頭，它讓人趨之若鶩。然而，這就是世界上最大的營(yíng)銷謊言，也是最成功的營(yíng)銷案例！
銷售經(jīng)典小故事5
一干業(yè)內(nèi)人士連同客戶在同一架飛機(jī)上遇險(xiǎn)，各大公司的哥們兒姐妹兒們紛紛抓起降落傘就跳了下去，最后剩下兩個(gè)人：客戶和一中介，但只有一個(gè)降落傘。
中介對(duì)客戶說(shuō)：別怕別怕，我戴著降落傘，然后抱著你，咱倆一塊往下跳，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題�？蛻粝胍矝](méi)別的'辦法了，于是點(diǎn)頭答應(yīng)。
倆人跳出機(jī)艙，打開(kāi)降落傘
�。�真管用，晃晃悠悠奔地面而去。
半空中客戶羞赦地說(shuō)，你看我平時(shí)這么不待見(jiàn)你，沒(méi)想到關(guān)鍵時(shí)刻還是你挺身而出，真讓我感動(dòng)。哎對(duì)了，你為什么要這樣做？
中介聳了聳肩，兩手一攤......
啊～～～～～～～～～～～～～～～～～啪！
這個(gè)故事告訴我們：第一、中介可以是流氓，但也可以很仗義；第二、中介耍流氓的時(shí)候通常會(huì)顯得很無(wú)辜；第三、中介最好的托詞是“我盡力了，但無(wú)法保證結(jié)果”。
銷售經(jīng)典小故事6
有兩個(gè)人在樹(shù)林里過(guò)夜。早上樹(shù)林里突然跑出一頭熊來(lái)，兩個(gè)人中一個(gè)忙著穿球鞋；另一個(gè)對(duì)他說(shuō)：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過(guò)熊啊！”忙著穿球鞋的人說(shuō)：”我是要跑過(guò)你�！边@說(shuō)明我們面對(duì)的世界是一個(gè)充滿充數(shù)且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關(guān)鍵，在管理中快速反應(yīng)也能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
南風(fēng)和北風(fēng)：
北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰(shuí)能讓行人把身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來(lái)了個(gè)寒風(fēng)刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人春意上身，紛紛解開(kāi)紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風(fēng)獲得了勝利。這個(gè)故事也稱為南風(fēng)法則，它說(shuō)明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用南風(fēng)法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，多點(diǎn)人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發(fā)他們的積極性。
適者生存：
沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長(zhǎng)到能獨(dú)自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒(méi)有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)閶寢屩�，沒(méi)有誰(shuí)能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(zhǎng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì)靠嗅覺(jué)來(lái)覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時(shí)也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后及時(shí)放手。獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任是人才成長(zhǎng)的必由之路，因?yàn)樯探缤匀唤缫粯樱何锔?jìng)一擇，適者生存。
智豬博弈：
典故告訴我們?cè)谛∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì)如何“搭便車”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因?yàn)椤凹纳币彩且环N生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來(lái)為自己服務(wù)�！按畋丬嚒睂�(shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇，對(duì)它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺(tái)階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中十分常見(jiàn)，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識(shí)。
龜兔重賽：
兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出與烏龜重賽一次。賽跑開(kāi)始后，烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了�？伤浇K點(diǎn)后卻不見(jiàn)兔子。正在納悶之時(shí)，只見(jiàn)兔子氣喘吁吁地跑了過(guò)來(lái)，原來(lái)兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計(jì)快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺(jué)竟跑錯(cuò)了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說(shuō)明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。
刺猬法則：
兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。
“熱爐”法則：
法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì)灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對(duì)下屬進(jìn)行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會(huì)受到懲處。（2）每當(dāng)你碰到熱爐，肯定會(huì)被灼傷。也就是說(shuō)只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會(huì)受到懲處。（3）當(dāng)你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯(cuò)誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達(dá)到及時(shí)改正錯(cuò)誤行為的目的。（4）不管誰(shuí)碰到熱爐，都會(huì)被灼傷――公平性原則。
成功取決于你的態(tài)度：
一個(gè)青年來(lái)到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問(wèn)：”這里如何？”老人家反問(wèn)說(shuō)：”你的家鄉(xiāng)如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭。”老人家接著說(shuō)：”那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟。”后來(lái)又來(lái)了另一青年問(wèn)同樣的問(wèn)題，老人家也同樣反問(wèn)，年輕人回答說(shuō)：”我的家鄉(xiāng)很好，我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說(shuō)：”這里也是同樣的好�！迸月�(tīng)者覺(jué)得詫異，問(wèn)老人家為何前后說(shuō)法不一致呢？老者說(shuō)：”你要尋找什么？你就會(huì)找到什么！”在管理實(shí)際中，心態(tài)很重要，當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會(huì)看到許多優(yōu)點(diǎn)，以批評(píng)的態(tài)度，你便會(huì)看到無(wú)數(shù)缺點(diǎn)。
“誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪”：
提示了你在今天變革時(shí)代笑對(duì)變化、取得成功的方法。運(yùn)用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書(shū)中的”奶酪”，無(wú)論它是一份工作、健康、人際關(guān)系，還是愛(ài)情、金錢(qián)。在故事中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面對(duì)變化時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好，因?yàn)樗麄兛偸前咽虑楹?jiǎn)單化；而兩個(gè)小矮人所具有的復(fù)雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復(fù)雜化。這并不是說(shuō)老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復(fù)雜化。這并不是智慧。但換個(gè)角度想，人類那些過(guò)于復(fù)雜的智慧和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢？
“木桶”法則：
“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是下功夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領(lǐng)導(dǎo)者：在管理過(guò)程中要下功夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會(huì)受到影響，人們常說(shuō)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，即取長(zhǎng)的目的是為了補(bǔ)短，只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。
“魚(yú)缸”法則：
魚(yú)缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀察，里面的情況都一清二楚�！棒~(yú)缸”法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)置于全體下屬的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。
青蛙實(shí)驗(yàn)：
說(shuō)明了生于憂患，死于安樂(lè)。在人力資源管理中，每一個(gè)都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷，并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個(gè)單位也訓(xùn)固定形成了一種管理模式，個(gè)人失去了競(jìng)爭(zhēng)，缺乏必要的刺激，在一個(gè)安逸的工作氛圍中無(wú)所憂慮地工作，那么，這個(gè)部門(mén)和單位就會(huì)失去工作活力，工作效率必然會(huì)越來(lái)越低。缺乏對(duì)環(huán)境的敏感度，最后只有被市場(chǎng)淘汰。所以，我們有以下幾點(diǎn)啟示：大環(huán)境的改變能決定你的`成功與失敗。大環(huán)境的改變有時(shí)是看不到的，我們必須時(shí)時(shí)注意，多學(xué)習(xí)，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險(xiǎn)的時(shí)刻。很習(xí)慣的生活方式，也許就是你最危險(xiǎn)的生活方式，不斷創(chuàng)新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
要能覺(jué)察到趨勢(shì)的小改變，就必須”停下來(lái)”，從不同的角度來(lái)思考，而學(xué)習(xí)，是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。
發(fā)現(xiàn)”不拉馬的士兵”：
從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出），軍隊(duì)因此可以節(jié)省要當(dāng)?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ�，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來(lái)進(jìn)行分析，這實(shí)際上是一個(gè)組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過(guò)程�！比说闷涫拢碌闷淙�，人盡其才，事盡其功�！痹诿恳粋�(gè)企業(yè)組織中，完善的組織設(shè)計(jì)和合理的運(yùn)作目標(biāo)就是許多企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，”不拉馬的士兵”隨處可見(jiàn)，我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢？
銷售經(jīng)典小故事7
銀行家的兒子問(wèn)爸爸：“爸爸，銀行里的錢(qián)都是客戶和儲(chǔ)戶的。那你是怎樣賺來(lái)房子、奔馳車和游艇的`呢？”銀行家：“兒子，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來(lái)�！�
兒子拿來(lái)了。“再放回去吧�！眱鹤訂�(wèn)：“什么意思？”銀行家說(shuō)：“你看你的手指上是不是有油�。�
銷售經(jīng)典小故事8
一、 我要報(bào)仇
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｖ鞒謫?wèn)：你們?yōu)槭裁匆獙W(xué)武功?
第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。
第二名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。
第三名少年回答：師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。
結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
啟示：朋友，你為什么要加入銷售行列?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧饪欤�是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在銷售行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
二、 變不得
這是一則童話故事：有一只烏鴉很羨慕那些在屋頂籠子里被飼養(yǎng)的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。烏鴉怎會(huì)是白色的呢？它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
啟示：天生我材必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己、模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的復(fù)制品，遭到大家的.嘲笑和厭棄。
三、猴子爬樹(shù)
森林里，住著一群猴子。有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。而另一只猴子，則在猶豫不決：到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開(kāi)了一槍，猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。
啟示：當(dāng)我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是成交。有時(shí)，我們只要三言兩語(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
銷售經(jīng)典小故事9
兩個(gè)人賣燒餅，每人一天賣20個(gè)（因?yàn)檎麄�(gè)燒餅需求量只有40個(gè)），一元價(jià)一個(gè)，每天產(chǎn)值40元。后來(lái)兩人商量，相互買賣100個(gè)（A向B購(gòu)買100個(gè)，B向A購(gòu)買100個(gè)），用記賬形式，價(jià)格不變，交易量每天就變成240元——虛擬經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了
如果相互買賣的燒餅價(jià)為5元，則交易量每天1040元，這時(shí)候，A和B將市場(chǎng)燒餅上漲到2元，有些人聽(tīng)說(shuō)燒餅在賣5元錢(qián)1個(gè)，看到市場(chǎng)燒餅只有2元時(shí)，趕快購(gòu)買�！菽�(jīng)濟(jì)產(chǎn)生
燒餅一下子做不出來(lái)，就購(gòu)買遠(yuǎn)期餅。A和B一方面增加做燒餅（每天達(dá)100個(gè)或更多），另一方面賣遠(yuǎn)期燒餅，還做起了發(fā)行燒餅債券的交易，購(gòu)買者一是用現(xiàn)金購(gòu)買，還用抵押貸款購(gòu)買。——融資，金融介入
有些人想購(gòu)買，既沒(méi)有現(xiàn)金，又沒(méi)有抵押品，A和B就發(fā)放次級(jí)燒餅債券。并向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買了保險(xiǎn)�！渭�(jí)債券為次貸危機(jī)播下種子
某一天，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買來(lái)的'燒餅吃也吃不掉，存放既要地方，又要發(fā)霉，就趕快拋售掉，哪怕價(jià)格低一些�！菽屏�
金融危機(jī)就這樣爆發(fā)了。燒餅店裁員了（只要每天40個(gè)燒餅就可以了）-——失業(yè)； 燒餅債券變廢紙了——次貸危， 抵押貸款（抵押品不值錢(qián)）收不回，貸款銀行流動(dòng)性危機(jī)，保險(xiǎn)公司面臨破產(chǎn)等——金融危機(jī)
銷售經(jīng)典小故事10
一個(gè)賣瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺(jué)得很奇怪，便問(wèn)：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的'。”你得到什么感悟呢？
感悟：你這把鑰匙不是萬(wàn)能的，萬(wàn)一遇到不對(duì)胃口的客戶，放棄也是一種選擇啊。
銷售經(jīng)典小故事11
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，此時(shí)真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。
走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
啟示
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，此時(shí)假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
銷售經(jīng)典小故事12
有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習(xí)慣了。
啟示
天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的.星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
銷售經(jīng)典小故事13
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃白鴿。為了讓自已臍身白鴿群，它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然哇了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住地方，昔日與它一起飛翔烏鴉都認(rèn)不得它了。
烏鴉怎會(huì)是白色呢？
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
啟示
天生我材必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)推銷界領(lǐng)袖經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身獨(dú)特性，而變成某某人復(fù)制品，遭到大家嘲笑與厭棄。
銷售經(jīng)典小故事14
神奇舊鈔的營(yíng)銷故事
營(yíng)銷人員要想取得好的銷售業(yè)績(jī)、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢(shì)的方式獲得更多的訂單。
1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬(wàn)噸級(jí)的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來(lái)訂貨了，但訂貨單可沒(méi)有那么多容易得到。
當(dāng)時(shí)，沒(méi)有一個(gè)外商相信韓國(guó)的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的'舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么游說(shuō)，外商果然很快簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級(jí)油輪的訂單。
啟示：
營(yíng)銷人員時(shí)時(shí)刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說(shuō)話”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多品牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號(hào)”、“歷史悠久”，其道理就在于此。
銷售經(jīng)典小故事15
一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報(bào)名者云集，招聘主事者見(jiàn)狀靈機(jī)一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓?xiě)?yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說(shuō)：出家人要木梳何用？這不是那人開(kāi)玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應(yīng)試。
十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應(yīng)試者：“賣出多少把”回答是：“1把�！辈⑶覛v數(shù)辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣出一把。
第二個(gè)應(yīng)試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣出多少把”回答是：“10把�！辈⒄f(shuō)是跑到一座著名寺院，找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對(duì)佛不敬，主持才買了10把給香客用。
第三個(gè)應(yīng)試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問(wèn)是：“怎么賣的？”
應(yīng)試者說(shuō)：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說(shuō)，來(lái)進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠(chéng)的心，寶剎應(yīng)該有回贈(zèng)作為紀(jì)念，我有一批木梳，主持書(shū)法超群，可以刻上（積善梳）三個(gè)字做贈(zèng)品。主持大喜，我?guī)У?1000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子�！�
點(diǎn)評(píng)：把木梳賣給和尚，聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，但在別人認(rèn)為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)，那才是真正的營(yíng)銷高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。
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