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    1. 銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)

      時(shí)間:2023-06-20 07:51:52 銷(xiāo)售 我要投稿

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)(合集15篇)

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)1

        1.根據(jù)公司國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定國(guó)際銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)(合集15篇)

        2.制定全年國(guó)際銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的國(guó)際銷(xiāo)售任務(wù)。

        3.制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。

        4.分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法。

        5.協(xié)助制定、調(diào)整國(guó)際銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策。

        6.組織、領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

        7.匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

        8.協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)2

        1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,開(kāi)拓聚烯烴市場(chǎng),完成公司銷(xiāo)售指標(biāo);

        2、按照公司年度各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo),制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并分解,達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo);

        3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;

        4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳平臺(tái)運(yùn)作模式,樹(shù)立公司良好形象;

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)3

        1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,確定電商客服部年度預(yù)算,并對(duì)預(yù)算執(zhí)行控制;

        2、合理設(shè)定電商銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部崗位、人員編制及職責(zé)分工,編制及修訂完善部門(mén)及各;

        3、制定年度、月度運(yùn)營(yíng)工作目標(biāo)、,分配落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù);

        4、根據(jù)工作目標(biāo)和計(jì)劃任務(wù)完成情況,進(jìn)行年度、月度和評(píng)價(jià);

        5、根據(jù)公司績(jī)效管理相關(guān)制度與要求,設(shè)立部門(mén)各崗位的績(jī)效指標(biāo),進(jìn)行過(guò)程跟蹤并進(jìn)行考核,根據(jù)考核結(jié)果幫助部門(mén)成員進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)、提升;

        6、負(fù)責(zé)電商銷(xiāo)售部的流程設(shè)計(jì)、實(shí)施與優(yōu)化,并協(xié)助解決業(yè)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的采購(gòu)、物流、售后等方面存在的'問(wèn)題與困難,保證線(xiàn)上交易的正常進(jìn)行。

        7、對(duì)門(mén)店數(shù)據(jù)進(jìn)行分析關(guān)聯(lián),分析門(mén)店消費(fèi)行為特征,增強(qiáng)門(mén)店的黏性,促進(jìn)客戶(hù)增值;

        8、參與制定并審核有關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售的的政策和方案;

        9、督促部門(mén)成員做好線(xiàn)上網(wǎng)店的正常運(yùn)營(yíng)維護(hù)、線(xiàn)上訂單及時(shí)處理與周期性結(jié)算,保障各品類(lèi)及時(shí)上架,價(jià)格和庫(kù)存的實(shí)時(shí)更新;

        10、督導(dǎo)建立并維護(hù)客戶(hù)檔案,檢查系統(tǒng)中客戶(hù)資料的完整性和準(zhǔn)確性;

        11、完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)4

        一、戰(zhàn)略組織能力:

        1.建立全面的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。

        2.主持全面經(jīng)營(yíng)、管理工作,組織實(shí)施公司決議。

        3.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),制定公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計(jì)劃和年度全面預(yù)算方案。提出營(yíng)銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式,制訂營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策。

        二、團(tuán)隊(duì)管理能力:

        1.管理系統(tǒng)化:銷(xiāo)售管理系統(tǒng)規(guī)范化,制訂銷(xiāo)售制度,規(guī)范銷(xiāo)售流程。

        2.銷(xiāo)售目標(biāo)清晰化:制定銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)測(cè)、預(yù)算,并制定銷(xiāo)售目標(biāo),中期和年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、評(píng)估、跟蹤、管理并完成。

        3.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算,全面編制營(yíng)銷(xiāo)年度、季度與月度計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo)等計(jì)劃,提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案,合理掌控銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售回款,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程。

        4.經(jīng)營(yíng)指標(biāo):實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo):銷(xiāo)售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、庫(kù)存合理性等業(yè)績(jī)指標(biāo)。

        5.管理制度:設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例。

        6.團(tuán)隊(duì)建設(shè):組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系、培訓(xùn)體系及績(jī)效考核的制定實(shí)施。

        7.績(jī)效管理:工資獎(jiǎng)金分配方案,福利、提成等。

        8.會(huì)議管理:主持各工作會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)工作進(jìn)展,主持召開(kāi)行政例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)議,總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào)。

        9.日常管理:總經(jīng)理交待的.其他日常工作,統(tǒng)籌安排。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)5

        -發(fā)掘并把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)點(diǎn),與客戶(hù)達(dá)成合作意向、簽單,完成銷(xiāo)售任務(wù);

        -深度了解分析客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,拓展業(yè)務(wù)合作板塊;

        -協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施;

        -不斷加強(qiáng)客情建設(shè),提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;

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        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)天貓品牌旗艦店的銷(xiāo)售管理,制定并下達(dá)年度銷(xiāo)售目標(biāo)、年度費(fèi)用、利潤(rùn)目標(biāo);

        2、關(guān)注電商市場(chǎng)狀況,做出銷(xiāo)售目標(biāo)的動(dòng)態(tài)管理決策,制定發(fā)展戰(zhàn)略,確定渠道發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要實(shí)現(xiàn)手段;

        3、參與重要的談判,制定與實(shí)施銷(xiāo)售方案和營(yíng)銷(xiāo)策略,并跟蹤效果;

        4、年度、季度、月度的銷(xiāo)售回顧,跟蹤執(zhí)行、銷(xiāo)售和P&;L目標(biāo)達(dá)成情況;

        5、與E-TM合作,制定年度費(fèi)用計(jì)劃,指導(dǎo)、審批電商客戶(hù)促銷(xiāo)機(jī)制設(shè)計(jì)及促銷(xiāo)計(jì)劃,制定臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)行月度和年度本組客戶(hù)促銷(xiāo)的效果評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

        任職資格:

        1、本科學(xué)歷,3年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉電商平臺(tái)的操作流程;

        2、有快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),大品牌或量級(jí)過(guò)5000萬(wàn)的.旗艦店管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

        3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力,分析及解決問(wèn)題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

        4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng); 5、溝通能力強(qiáng)、抗壓性強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)7

        1、負(fù)責(zé)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售工作,根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售計(jì)劃,積極有效推進(jìn)銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,不斷了解行業(yè)需求,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在客戶(hù),開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

        3、完成所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售跟蹤及售后服務(wù)工作,定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng),及時(shí)掌握客戶(hù)需求信息,組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶(hù)提供全生命周期服務(wù),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

        4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

        5、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的.投標(biāo)工作,協(xié)助整個(gè)投標(biāo)過(guò)程的進(jìn)行。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)8

        1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況;

        2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;

        3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況;

        4、負(fù)責(zé)各類(lèi)文件的'分類(lèi)呈送,請(qǐng)總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門(mén)處理;

        5、做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄,做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

        6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

        7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項(xiàng)事務(wù),督辦、協(xié)調(diào)及落實(shí)總經(jīng)理交辦的其他工作;

        8、每日各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)整理匯總,分析

        9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理,起草相應(yīng)文件及資料,做好上傳與下達(dá)

        10、總經(jīng)理臨時(shí)交代事項(xiàng)處理及反饋

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        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售,客戶(hù)維護(hù)、合同簽訂、回款及后續(xù)跟進(jìn);

        2、與公司其它部門(mén)協(xié)調(diào)合作,保證項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展順利。

        任職資格:

        1、計(jì)算機(jī)、電子工程、信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)

        2、應(yīng)屆畢業(yè)生或兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)

        3、熟悉政府采購(gòu)招、投標(biāo)流程

        4、有較強(qiáng)的`公關(guān)能力和敏銳的市場(chǎng)洞察能力

        5、性格開(kāi)朗,責(zé)任心強(qiáng),具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

        6、具有廣電行業(yè)和政府客戶(hù)資源者優(yōu)先

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)10

        1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù),主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車(chē)電子等行業(yè)。

        2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車(chē)電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?hù),提供給客戶(hù)良好的xx解決方案,并建立良好的`業(yè)務(wù)關(guān)系。

        3.設(shè)定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,根據(jù)公司的銷(xiāo)售預(yù)測(cè),完成銷(xiāo)售任務(wù)。在銷(xiāo)售預(yù)算下,控制銷(xiāo)售成本。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。

        4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)溝通,協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn),安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

        5.保持與客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的需求和投訴;

        6.根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;

        7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展,并及時(shí)參加銷(xiāo)售會(huì)議。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)11

        1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃,形成相應(yīng)的銷(xiāo)售策略方案,并確保有效的`執(zhí)行,提高公司品牌知名度及影響力;

        2、負(fù)責(zé)明確營(yíng)銷(xiāo)體系成員工作進(jìn)度及個(gè)人目標(biāo),建立與健全營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度;

        3、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售總體和分階段的市場(chǎng)推廣策略并有效執(zhí)行,制定銷(xiāo)售政策和實(shí)施方案并有效執(zhí)行,完成公司銷(xiāo)售目標(biāo);

        4、負(fù)責(zé)管理本部門(mén)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng),負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培養(yǎng)、發(fā)展和管理;

        5、組織實(shí)施人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核等工作,營(yíng)造良好的企業(yè)文化,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

        6、完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程并監(jiān)督實(shí)施,溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導(dǎo)各部門(mén)工作,提升各部門(mén)運(yùn)營(yíng)效率。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)12

        大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理(倉(cāng)儲(chǔ)量販)

        1、銷(xiāo)售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

        2、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

        3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標(biāo);

        4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運(yùn)作規(guī)范;

        5、開(kāi)發(fā)管理新的`渠道合作者;

        6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng),推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系;

        7、維護(hù)并定期更新客戶(hù)信息,確?蛻(hù)信息的準(zhǔn)確性。

        任職要求:

        1、40歲以下;大專(zhuān)及以上學(xué)歷 ;企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè) ;5年以上營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn);

        2、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法,對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端客戶(hù)維護(hù)及品牌建設(shè)有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

        3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力,能認(rèn)識(shí)和分析客戶(hù)各方面能力;

        4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力;

        5、善于協(xié)調(diào)、溝通,責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng),具有優(yōu)秀的計(jì)劃能力、統(tǒng)籌能力等。

        6、有在麥德龍、山姆會(huì)員等大型連鎖量販相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)13

        1、根據(jù)總公司的'戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo),制定本產(chǎn)品線(xiàn)的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,落實(shí)達(dá)成;

        2、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的腦電傳感器銷(xiāo)售指標(biāo),并分解到各區(qū)域;

        3、針對(duì)腦電傳感器耗材市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,能制定行之有效的銷(xiāo)售政策;

        4、擁有醫(yī)院臨床渠道資源,并能獨(dú)立拓展臨床渠道經(jīng)銷(xiāo)商和醫(yī)院科室及醫(yī)生;

        5、定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

        6、定期對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn);

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)14

        1.熟悉美容行業(yè)和專(zhuān)業(yè)線(xiàn)化妝品知識(shí),掌握有關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),熟練地按照服務(wù)操作程序協(xié)助項(xiàng)目推廣。

        2.負(fù)責(zé)美容項(xiàng)目在美容院、SPA會(huì)所、沙龍、俱樂(lè)部、健身會(huì)所、瑜伽館等的招商支持、后勤服務(wù)等工作。

        3.根據(jù)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)加盟店的特色,組織制定并監(jiān)督執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,具體部署加盟店工作。

        4.負(fù)責(zé)加盟店美容師的`激勵(lì)工作,確保加盟項(xiàng)目在加盟店的銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成。

        5.對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促,將結(jié)果報(bào)項(xiàng)目部經(jīng)理。

      銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)15

        1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定區(qū)域總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo),組織實(shí)施完整的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;

        2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找并開(kāi)發(fā)潛在的`客戶(hù),迅速提高地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)占有率;

        3、根據(jù)本部銷(xiāo)售體系,制定、調(diào)整地區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;

        4、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),協(xié)調(diào)處理各類(lèi)銷(xiāo)售問(wèn)題;

        5、深入了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略有效需求,向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);

        6、組織區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作規(guī)劃,提升人員能力,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

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