區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責集合18篇
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1
1.根據公司的'銷售策略和任務，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產品和市場信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責2
1、負責所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。
2、協助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標及銷售戰(zhàn)略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法并考核實施。
2、協助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調配等。
4、建立穩(wěn)定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果。
5、建立先進的客戶管理和開發(fā)方法，開拓市場，擴大業(yè)務量。
6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的'前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售后工作。
9、根據公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應的業(yè)務崗位和拓展方案，落實下達的各項業(yè)績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，并提出相關解決方案。
10、定期走訪各區(qū)域經銷商和協助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責3
1、熟悉金融行業(yè)，具有優(yōu)秀的客戶拓展與服務能力；
2、負責公司銀行客戶銷售，完成業(yè)績指標；
3、協調、維護客戶關系，保持長期穩(wěn)定的`合作關系；
4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，結合行業(yè)經驗和公司產品滿足客戶需求，實現公司銷售目標；
5、能和銷售支持、媒介執(zhí)行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4
職責：
1、在公司規(guī)定的責權范圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發(fā)目標;
2、了解所負責地區(qū)汽車經銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;
3、定期收集所負責地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設性意見;
4、定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;
5、完成領導委派的其他任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關系和穩(wěn)定成熟的`渠道關系資源;
4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責5
1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測；
2、控制銷售費用與銷售目標的`平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；
4、協助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區(qū)域的銷售任務；
5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；
6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6
職責：
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的'分解、落實，并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業(yè)，本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好，工作思路清晰。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7
1.負責公司產品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責區(qū)域內市場渠道網絡建設與維護；
3.負責區(qū)域內市場的調研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的.業(yè)務關系；
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；
7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責8
職責:
1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;
5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規(guī)劃及現有產品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;
8、負責所轄區(qū)域的'人員配置，對銷售人員進行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責9
1、負責眼科�？圃\所的整體規(guī)劃，日常運營維護等系統(tǒng)性工作，達成業(yè)務目標。
2、負責區(qū)域內合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關系維護，輔導合伙人完成業(yè)績目標；
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統(tǒng)籌診所的服務滿意度管理。
5、組織開展經營環(huán)境的.分析與研究。
6、統(tǒng)籌診所的產品管理。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責10
1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的.長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責11
職責：
1.全面負責區(qū)域內運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2.保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的`合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3.根據業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;
4.負責區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1.�？埔陨蠈W歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的區(qū)域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮;
2.有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3.有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責12
1、管理銷售團隊，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標；
2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售范圍；
3、負責老客戶的.維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；
5、負責協調、監(jiān)督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；
7、負責本地區(qū)的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責13
1.在銷售總經理的'領導下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的開發(fā)維護，以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產品；
3.獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責14
1、根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，產品銷售策略及試劑上量；
2、負責區(qū)域客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的`業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責15
1、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；
4、負責所轄業(yè)務的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；
5、負責區(qū)域內人才隊伍的建設，較強的`銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經驗；
6、負責并協助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務；
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責16
1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養(yǎng)；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；
3、保持與北京總部電銷團隊的`實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責17
1、負責西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；
2、負責西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協助上層執(zhí)行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、具有專業(yè)的'服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責18
1、根據公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；
2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；
3、關注國內外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產品市場占有率；
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業(yè)務談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
5、負責轄區(qū)內銷售團隊成員的.績效考核、開展業(yè)務技能培訓及日常業(yè)務管理；
6、根據公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的需求；
7、定期的銷售報告與問題分析；
8、領導交辦的其他工作事宜。
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