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    1. 銷售經(jīng)理工作職責(zé)

      時(shí)間:2023-07-30 16:24:25 銷售 我要投稿

      銷售經(jīng)理工作職責(zé)[優(yōu)]

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇1

        1.負(fù)責(zé)徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售

      銷售經(jīng)理工作職責(zé)[優(yōu)]

        2.負(fù)責(zé)完成本大區(qū)的銷售任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo);

        3.執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù),傳達(dá)組織任務(wù)實(shí)施,上報(bào)任務(wù)的執(zhí)行情況;

        4.提交所轄區(qū)域的'市場(chǎng)營(yíng)銷方案,工作計(jì)劃,費(fèi)用預(yù)算;

        5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)宣傳推廣、VIP客戶維護(hù)、投標(biāo)活動(dòng)和客戶信息反饋;

        6.負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設(shè)和管理;

        7.編寫(xiě)各種銷售報(bào)表;

        8.及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)程,有效跟進(jìn);

        9.協(xié)助追繳公司應(yīng)收賬款;

        10.維護(hù)客戶關(guān)系,負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓(xùn),協(xié)助經(jīng)銷商促成訂單;

        11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。

        12.薪資待遇:高額無(wú)責(zé)任底薪+高額提成;繳納五險(xiǎn)一金。

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇2

        1、負(fù)責(zé)制定公司的營(yíng)銷策略并實(shí)施落地,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)制定相關(guān)促銷及推廣策略,銷售訂單、庫(kù)存管理;

        3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)銷售渠道,滿足銷售業(yè)務(wù)需求;

        4、結(jié)合銷售目標(biāo),對(duì)經(jīng)銷商銷售過(guò)程進(jìn)行管控,包括銷售目標(biāo)推進(jìn)、營(yíng)銷推廣、需求計(jì)劃管理、庫(kù)存管理、個(gè)貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素;

        5、負(fù)責(zé)搜集反饋區(qū)域市場(chǎng)信息,各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,形成報(bào)告上報(bào)公司并提出建議;

        6、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系跟蹤和維護(hù),以及危機(jī)公關(guān)。

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇3

        1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施月度、季度、年度銷售計(jì)劃以及配套的價(jià)格政策、拷車計(jì)劃、績(jī)效考核方案;

        2、收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),致力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,提升經(jīng)銷商的.區(qū)域市占率;

        3、維護(hù)、利用客戶資源,及時(shí)處理客戶抱怨與投訴,提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;

        4、組織部門(mén)員工實(shí)施銷售計(jì)劃,做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況分析與總結(jié);

        5、做好新車批售與庫(kù)存管理工作,降低長(zhǎng)庫(kù)齡車占比、降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)費(fèi)用;

        6、負(fù)責(zé)與主機(jī)廠相關(guān)部門(mén)的對(duì)接,維護(hù)好與主機(jī)廠關(guān)系;

        7、負(fù)責(zé)部門(mén)員工的培訓(xùn)與考核工作,對(duì)部門(mén)員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)的合格率負(fù)責(zé);

        8、建立良好的部門(mén)工作關(guān)系,對(duì)部門(mén)員工流失率、員工滿意度負(fù)責(zé)。

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇4

        1、負(fù)責(zé)系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開(kāi)發(fā)

        2、完成協(xié)定的銷售任務(wù);

        3、主動(dòng)尋找潛在代理商,并跟進(jìn)接觸,轉(zhuǎn)化為成交用戶;

        4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,及時(shí)上報(bào)用戶信息;

        5、收集市場(chǎng)資料。

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇5

        1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù),完成車輛銷售達(dá)成銷售指標(biāo);

        2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車流程和話術(shù)對(duì)客戶車輛進(jìn)行交付;

        3、開(kāi)展新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,定期溝通客戶需求,不斷挖掘新客戶,提高客戶滿意度;

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇6

        1、負(fù)責(zé)母嬰線全國(guó)重點(diǎn)連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、項(xiàng)目、新品進(jìn)場(chǎng)等規(guī)劃;

        2、負(fù)責(zé)母嬰線全國(guó)重點(diǎn)連鎖客戶關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問(wèn)題協(xié)調(diào),日?颓榫S護(hù);

        3、依據(jù)各母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的特性需要,組織和策劃全國(guó)性的重大項(xiàng)目和關(guān)鍵節(jié)慶的營(yíng)銷計(jì)劃及區(qū)域執(zhí)行方案,引導(dǎo)區(qū)域辦事處團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行;

        4、協(xié)調(diào)建立各區(qū)域辦事處與客戶分部間的溝通互信關(guān)系,針對(duì)區(qū)域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶活動(dòng)策劃項(xiàng)目提供支持;

        5、整合集團(tuán)事業(yè)部各職能部門(mén)資源,根據(jù)所負(fù)責(zé)客戶的平臺(tái)特性,推進(jìn)創(chuàng)新性項(xiàng)目的開(kāi)展;

        6、跟進(jìn)母嬰線重點(diǎn)連鎖客戶的.日常進(jìn)銷存情況,定期與客戶進(jìn)行銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析,根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)行政策調(diào)整;

        7、做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算與過(guò)程管理,堅(jiān)持投入產(chǎn)出的效益導(dǎo)向原則。

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇7

        職責(zé):

        1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),制定電商平臺(tái)(天貓、京東等)整體運(yùn)營(yíng)方案,完成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃,制定產(chǎn)品組合方案或策略,指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)、上架工作;

        3、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研,并根據(jù)各項(xiàng)反饋完成產(chǎn)品頁(yè)面改進(jìn)及版本更新,持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;

        4、進(jìn)行平臺(tái)、產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的推廣定位和主題創(chuàng)意,制定詳細(xì)推廣方案及營(yíng)銷策略,并負(fù)責(zé)實(shí)施;

        5、定期針對(duì)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行跟蹤、評(píng)估、分析,并提交分析報(bào)表,及時(shí)提出營(yíng)銷、推廣改進(jìn)措施,給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

        6、負(fù)責(zé)店鋪的日常管理,對(duì)店鋪設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)。對(duì)店鋪的'產(chǎn)品布局,流量布局有豐富經(jīng)驗(yàn),能根據(jù)公司和個(gè)人資源打造品牌,有成功經(jīng)驗(yàn)者更佳。

        7、熟悉使用輔助工具,通過(guò)大數(shù)據(jù)讀解,能對(duì)新品和老品制定可實(shí)施的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,配合團(tuán)隊(duì)將運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有效的執(zhí)行到位;

        8、獨(dú)自制定月度/年度計(jì)劃,根據(jù)日常店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn),有效地優(yōu)化UV價(jià)值,客單價(jià),轉(zhuǎn)化率,跳失率,復(fù)購(gòu)率,動(dòng)銷率等重要指標(biāo);

        9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案,配合運(yùn)營(yíng)節(jié)奏將推廣工作實(shí)施到位;

        10、負(fù)責(zé)店鋪活動(dòng)規(guī)劃:包括官方活動(dòng)、營(yíng)銷活動(dòng)、頻道活動(dòng),聯(lián)合活動(dòng)、自營(yíng)活動(dòng)等平臺(tái)對(duì)接和策劃。熟悉活動(dòng)報(bào)名技巧和活動(dòng)節(jié)奏。

        11、負(fù)責(zé)淘寶渠道官方關(guān)系維護(hù),提交策劃書(shū)給相關(guān)負(fù)責(zé)人并且保持有效溝通.

        任職要求:

        1、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站、平臺(tái)的操作模式、管理規(guī)劃和流程;

        2、具備良好的溝通與管理能力;

        3、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法,對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)有較強(qiáng)的分析解網(wǎng)絡(luò)用戶的服務(wù)需求;

        4、5年以上電商運(yùn)營(yíng)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),至少2年整體團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇8

        1、負(fù)責(zé)酒店婚宴、會(huì)議等宴會(huì)的接待各銷售工作;

        2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略,結(jié)合市場(chǎng)需求,制定相應(yīng)的`銷售計(jì)劃;

        3、整理客戶資料,拜訪或電訪潛在客戶;

        4、根據(jù)制定的銷售策略與客戶簽訂協(xié)議;

        5、與相關(guān)部門(mén)及時(shí)協(xié)調(diào)、溝通,確保服務(wù)質(zhì)量;

        6、建立并完善宴會(huì)銷售工作程序和標(biāo)準(zhǔn),制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施。

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇9

        1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開(kāi)發(fā)、老客戶關(guān)系維護(hù);

        2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;

        3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`分析,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

        4、及時(shí)跟進(jìn)銷售情況并分析,提出改進(jìn)意見(jiàn)。

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇10

        1、新員工入店,熟悉了解所在商圈;【不必乘車東奔西走,因?yàn)槲覀兊纳倘εc門(mén)店在一起】

        2、在店內(nèi)與客戶電話溝通;【不知如何開(kāi)口?不必?fù)?dān)心,有詳細(xì)的文字資料教給您】;

        3、積累客戶與房源資源;【店內(nèi)系統(tǒng)里大量的積累和完善的.盤(pán)源信息,助您完成前期積累】;

        4、詳細(xì)了解客戶的需求,做好信息的合理匹配;

        5、根據(jù)客戶意向,帶客戶看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹;

        6、進(jìn)行商務(wù)談判,促成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)買賣和租賃業(yè)務(wù)成交;【從帶看到成交,師傅一對(duì)一幫扶,帶您成功挖掘第一桶金】

        7、提高自身學(xué)習(xí)力和修養(yǎng);【面對(duì)的都是高端客戶,完善的培訓(xùn)助您提升自我】

        8、為客戶提供良好的客戶服務(wù);【服務(wù)客戶為第一要旨,源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來(lái)】

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇11

        副總經(jīng)理工作的核心思路:

        1. 總結(jié)、歸納店面各種的狀況,并制表匯總呈報(bào)給總經(jīng)理,完全接手店面自身運(yùn)營(yíng)狀況和外聯(lián)工作的處理;

        2. 明確店面整體制度和規(guī)劃,即運(yùn)營(yíng)目標(biāo),不斷促進(jìn)店面整體的運(yùn)營(yíng)提升和銷售業(yè)績(jī)的提升,保證店面的發(fā)展規(guī)范化;

        3. 制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo),并做出具體的銷售指標(biāo)分解,使銷售人員的工作目標(biāo)清晰明確;

        4. 把握店面具體營(yíng)運(yùn)狀況和銷售狀態(tài),適時(shí)做出有效的調(diào)整工作,增加銷售業(yè)績(jī)的提升;

        5. 安排各種促銷活動(dòng),豐富店面的銷售措施,擴(kuò)大店面在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋?/p>

        6.了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息,掌握其運(yùn)營(yíng)特點(diǎn),如:促銷措施,店面特點(diǎn),貨品結(jié)構(gòu)等等;

        7. 逐步建立店面的人力資源系統(tǒng)、制定員工薪資待遇制度,包括現(xiàn)有員工的檔案整理和儲(chǔ)備人員的資料;

        副總經(jīng)理的具體工作內(nèi)容:

        a.制作工作總結(jié),定期呈報(bào)給總經(jīng)理,分為兩類:外聯(lián)工作總結(jié)、店面營(yíng)運(yùn)總結(jié)(具體內(nèi)容詳見(jiàn)表格);

        b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

        c.制作店面整體銷售報(bào)告,呈報(bào)總經(jīng)理,即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時(shí)間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表,落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人,要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表,分品牌、個(gè)人,要以每周為單位,需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措,來(lái)提升銷售業(yè)績(jī);

        d.健全店面的具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化;

        e.制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo),包括店面整體的'銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo),并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo),同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人;

        f.把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向,跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況,適時(shí)做出調(diào)整措施(即策劃活動(dòng)),通過(guò)各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷售業(yè)績(jī),來(lái)完成此項(xiàng)工作;

        g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并作出表格歸納,以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動(dòng)要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn),則需老款應(yīng)季貨品做促銷,搶占市場(chǎng)份額)。

        h.建立店面所有員工的個(gè)人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

        i. 接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容,并以書(shū)面形式呈報(bào)給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待,以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來(lái)意,轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關(guān)系的人員除外;

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇12

        1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開(kāi)拓市場(chǎng),及時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品,及時(shí)結(jié)清貨款,直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

        2、加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴(kuò)大公司影響,提高公司知名度,發(fā)展可靠代理高,加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),不斷拓展市場(chǎng),增加銷量。

        3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查,搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè),制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息,做好銷售檔案記錄。

        4、做好售中、售后服務(wù),妥善處理好用戶提出的有關(guān)問(wèn)題,保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù),不斷提升公司品牌影響力。

        5、擬定銷售合同,洽談銷售業(yè)務(wù),并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同,負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的`報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行審核。

        6、建立客戶檔案,善于利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動(dòng)態(tài)為營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)。

        7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門(mén)人員的工作(片區(qū)),對(duì)所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育,不收受-賄-賂,不鋪張浪費(fèi),檢查下屬人員不準(zhǔn)對(duì)外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

        8、制訂每月銷售計(jì)劃(任務(wù))及分配,制定對(duì)本部門(mén)員工的考核方案和獎(jiǎng)懲辦法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對(duì)銷售人員如開(kāi)每日晨會(huì),對(duì)其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎(jiǎng)懲相結(jié)合。

        9、編制銷售月報(bào)表,并對(duì)報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段,加速資金回籠。

        10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

        銷售總監(jiān)職位描述:

        1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;

        2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;

        3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

        4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);

        5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;

        6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;

        7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇13

        1. 主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的.決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

        2. 制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

        3. 協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

        4. 培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷售氣氛,輔助成交。

        5. 擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

        6. 對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。

        7. 及時(shí)提交銷售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。

        8. 負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

        銷售經(jīng)理工作職責(zé) 篇14

        1、負(fù)責(zé)大客戶的銷售管理工作,開(kāi)拓并建立大客戶銷售網(wǎng)絡(luò);

        2、負(fù)責(zé)完成大客戶部年度銷售目標(biāo)與制定,跟蹤與落實(shí)計(jì)劃的實(shí)施;

        3、負(fù)責(zé)與大客戶的.商務(wù)談判,以及公關(guān)商務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行,維護(hù)客戶關(guān)系。

        4、收集汽車后市場(chǎng)行業(yè)信息、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

        5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

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