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    1. 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)最新

      時間:2023-09-04 17:53:45 銷售 我要投稿

      銷售經(jīng)理崗位職責(zé)最新

        現(xiàn)如今,崗位職責(zé)對人們來說越來越重要,制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧,以下是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)最新,希望對大家有所幫助。

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        1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計劃,并組織實施;

        2、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo);

        3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)、跟蹤,并對市場做出預(yù)測;

        4、負(fù)責(zé)市場信息調(diào)研、競爭對手信息調(diào)研等;

        5、負(fù)責(zé)市場渠道開拓,公共關(guān)系開拓維護(hù);

        6、負(fù)責(zé)市場品牌的.維護(hù)及管理;

        7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的關(guān)系維護(hù)及項目對接工作。

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        1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),執(zhí)行具體方案,確?蛻粜畔⑹占募皶r、準(zhǔn)確和完整,不得遺漏采購信息,針對意向客戶尋找合適的合作商,并及時向上級匯報;

        2、執(zhí)行公司市場推廣方案,積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議;

        3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑,拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶,建立和完善客戶信息檔案;

        4、爭取訂單,做好貨物收發(fā);

        5、控制應(yīng)收帳款,保障貨款的準(zhǔn)確,及時回籠,減少呆帳的發(fā)生;

        6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的`關(guān)系;

        7、協(xié)助客戶服務(wù)部門,保障售后服務(wù)的周到和及時,使客戶滿意;

        8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作;

        9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài),協(xié)助上級做好市場調(diào)查;

        10、及時準(zhǔn)確的向上級匯報工作情況,服從上級的工作安排;積極主動的提出合理化建議,完成各項任務(wù)指標(biāo)。

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        1、重點負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)酒店產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道;

        2、根據(jù)銷售計劃,完成部門銷售指標(biāo);

        3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

        4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的.收集和競爭對手的分析;

        5、定期與不定期與他部門溝通協(xié)調(diào),使銷售工作能順利完成。

        6、整理客人反饋意見,報銷售主管或銷售總監(jiān)。

        7、作好客戶咨詢工作。

        8、及時傳遞酒店與客戶之間相關(guān)信息。

        9、完成客戶檔案整理工作。

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        1.根據(jù)酒店年度工作目標(biāo),完成銷售指標(biāo)。

        2.維護(hù)公司形象,積極提高服務(wù)意識。

        3.積極開拓客源,確保銷售計劃和銷售指標(biāo)的完成,定期向銷售部經(jīng)理匯報工作。

        4.負(fù)責(zé)重要客戶的拜訪維護(hù)工作,征求客戶意見,增進(jìn)了解,加強(qiáng)合作。

        5.保持同網(wǎng)絡(luò)公司、旅行社、商務(wù)公司、協(xié)議單位,政府部門的密切聯(lián)系,并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的.合作關(guān)系。

        6.協(xié)助銷售部經(jīng)理建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮部門成員的潛能。

        7.協(xié)助銷售部經(jīng)理對部門員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),并積極提高自身的專業(yè)工作技能。

        8.做好客戶資料的歸檔和保密工作,杜絕營私舞弊現(xiàn)象。

        9.積極參加公司組織的各項培訓(xùn),提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能。

        10.按時完成上級交辦的其他工作。

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        1、負(fù)責(zé)項目的開發(fā)和調(diào)研,定期提交區(qū)域項目開發(fā)分析報告;

        2、在公司管理層對電站開發(fā)項目立項后,負(fù)責(zé)光伏電站所在地公共關(guān)系的確立、洽談、合同簽訂等商務(wù)及經(jīng)濟(jì)活動;

        3、協(xié)助項目的報批、備案,電網(wǎng)接入以及國家扶持政策的.落實;

        4、協(xié)調(diào)工程的驗收、試運行等過程中的工作;

        5、參與項目投資談判,負(fù)責(zé)編制投資調(diào)研報告、框架協(xié)議等相關(guān)內(nèi)容,并擬訂項目實施計劃和行動方案,供公司決策層參考;

        6、與政府主管部門、業(yè)主方、建設(shè)方、設(shè)計方等各方保持良好的合作關(guān)系;

        7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)項目開發(fā)工作。

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        1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo);

        2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商,開發(fā)直供大客戶,建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò);

        3、有效使用本區(qū)域銷售費用,控制費用使用;

        4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃,并及時反饋執(zhí)行效果;

        5、按事業(yè)部要求收集市場信息,并及時上報;

        6、維護(hù)客情關(guān)系,及時響應(yīng)各類客戶訴求。

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        1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作;

        2、建立、維護(hù)、發(fā)展、鞏固與客戶的客情關(guān)系;營銷活動開展執(zhí)行;

        3、按計劃開展新品的推廣和品牌培植活動,提升品牌效應(yīng);

        4、銷售數(shù)據(jù)的.統(tǒng)計與維護(hù);銷售訂單處理;售后服務(wù)支持;

        5、及時掌握與公司經(jīng)營范圍相關(guān)產(chǎn)品的市場信息;

        6、按要求定期提交銷售工作報表及工作總結(jié)。

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        1.負(fù)責(zé)國內(nèi)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓

        2.負(fù)責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商,并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理,培訓(xùn),收款等相關(guān)業(yè)務(wù)

        3制定銷售計劃,完成銷售指標(biāo),做好銷售團(tuán)隊管理

        4.市場資料搜集分析,展會規(guī)劃執(zhí)行

        5.完成其他業(yè)務(wù)指示

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        1、執(zhí)行銷售戰(zhàn)略,有效利用各種資源,確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)務(wù)指標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā),拜訪及維護(hù)工作;

        3、熟悉并掌握公司相關(guān)產(chǎn)品知識及行業(yè)知識;

        4、從銷售和客戶需求的.角度,對產(chǎn)品的銷售提供指導(dǎo)性建議;

        5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

        6、全面負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域的日常管理工作;

        7、定期總結(jié)工作,并向上級主管提交工作報告

        8、對所分配地理區(qū)域內(nèi)商業(yè)前景做出判斷,負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶的接單、交貨、收款;

        9、負(fù)責(zé)區(qū)域月度以及年度銷售目標(biāo)及收款目標(biāo)的達(dá)成;

        10、領(lǐng)導(dǎo)開展業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查

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        1、負(fù)責(zé)公司商務(wù)酒店的銷售工作;

        2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

        3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

        4、負(fù)責(zé)市場信息的'收集及競爭對手的分析;

        5、協(xié)同總公司開展策劃及執(zhí)行推廣活動,完成銷售任務(wù);

        6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作計劃;

        7、完成上級安排的其他工作任務(wù)。

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        1、營銷團(tuán)隊管理、案場管理、銷售任務(wù)達(dá)成、市場調(diào)研、整體策劃建議等,產(chǎn)品定位等,完成集團(tuán)制定的年度銷售目標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊成員的培訓(xùn)及管理;

        3、制定市場營銷計劃,推廣并監(jiān)督實施;

        4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關(guān)系管理;

        5、組織建立系統(tǒng)的.市場調(diào)查和分析工作機(jī)制,了解市場的變化,總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律,為公司提供決策支持;

        6、做好外部的公關(guān),確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?

        7、管理客戶資源,協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門,做好客戶服務(wù)工作。

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        1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)的`制定與完成。

        2、負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)及協(xié)助業(yè)務(wù)開發(fā)。

        3、負(fù)責(zé)客戶的拓展工作,負(fù)責(zé)對客戶的維護(hù),跟進(jìn)與升級。

        4、及時處理客戶反應(yīng)的各種情況、問題,并及時上報。

        5、負(fù)責(zé)銷團(tuán)隊的銷售活動政策和執(zhí)行、實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

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        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的.制作、編寫;

        2、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應(yīng)鏈采購;

        4、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進(jìn)出口貿(mào)易渠道;

        3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

        4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;

        5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。

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        1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售全面管理,主要涉及農(nóng)副產(chǎn)品和功能產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和推廣。

        2、負(fù)責(zé)項目所有階段的管理:項目策劃、執(zhí)行、組織、協(xié)調(diào)以及項目進(jìn)程的'控制。將相關(guān)重大問題反饋給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),以尋求高效快捷的解決。

        3、收集各種相關(guān)信息、數(shù)據(jù),為上級決策提供參考、建議。

        4、負(fù)責(zé)有關(guān)文件的起草、修改、審核,整理各類文書、文件、報告、總結(jié)及其他材料。

        5、負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的推廣、銷售等工作。

        6、相關(guān)項目人員的管理監(jiān)督指導(dǎo)。

        7、領(lǐng)導(dǎo)臨時交的其他業(yè)務(wù)。

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        崗位職責(zé):

        1、維護(hù)、拓展公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)市場;

        2、內(nèi)銷產(chǎn)品的推廣策劃;完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

        3、跟進(jìn)客戶訂單的`生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨、收款;

        4、制作合同、報價等單據(jù)

        任職要求:

        1、本科以上學(xué)歷;最好是市場營銷等相關(guān)專業(yè);

        2、2年以上的銷售工作經(jīng)驗;對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先;

        3、有較強(qiáng)的客戶公關(guān)和人際溝通能力;

        4、具備市場分析和判斷能力;

        5、數(shù)量常用的辦公軟件;

        6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先;

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