- 相關(guān)推薦
企業(yè)銷售市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告十分的重要，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編整理的企業(yè)銷售市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
企業(yè)銷售市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告1
一、調(diào)研的目標(biāo)、時(shí)間、范疇
夏邑高端白酒的市場(chǎng)銷售情況，時(shí)為九天，范疇包含夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個(gè)城鎮(zhèn)。
二、調(diào)研的方式
依照swot的追線調(diào)研方式開(kāi)展，應(yīng)用調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、關(guān)鍵取樣、數(shù)據(jù)采集、酒店餐廳商場(chǎng)超市老總的面對(duì)溝通交流、業(yè)務(wù)員的面對(duì)溝通交流、數(shù)據(jù)信息和調(diào)研材料的梳理剖析、記錄查詢等，各自對(duì)夏邑高端白酒的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)性開(kāi)展多層次摸排。實(shí)行這種工作中的方式為：對(duì)城鎮(zhèn)方案二天的時(shí)間，早晨7點(diǎn)考慮，拿著地形圖、報(bào)表、原稿紙等。與方式溝通交流時(shí)采用當(dāng)場(chǎng)紀(jì)錄和車?yán)锛o(jì)錄的方法，隨后在走動(dòng)的道上再開(kāi)展所紀(jì)錄的信息內(nèi)容的真實(shí)有效開(kāi)展精英團(tuán)隊(duì)探討和剖析，夜里梳理信息內(nèi)容。
在夏邑市區(qū)的調(diào)查法為，先開(kāi)展海排。對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N售市場(chǎng)大約狀況作個(gè)基本的把握。隨后采用早上商場(chǎng)超市中午酒店餐廳的方法逐一對(duì)每條尺寸街道社區(qū)的終端設(shè)備開(kāi)展調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析、而且對(duì)b類之上的終端設(shè)備開(kāi)展面對(duì)溝通交流，向她們掌握夏邑銷售市場(chǎng)狀況，以較果斷的心態(tài)向她們散播大家必做的信心。在市區(qū)一樣是依照每日的數(shù)據(jù)信息，每日梳理剖析，包含信息內(nèi)容以內(nèi)。
三、調(diào)研的目地
1、把握夏邑銷售市場(chǎng)純糧酒的市場(chǎng)銷售情況；
2、掌握方式特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣；
3、為“十里酒巷”在夏邑選準(zhǔn)切八機(jī)會(huì)；
4、為下一步招商合作和吸引夏邑銷售市場(chǎng)打下基礎(chǔ)；
5、找到夏邑白酒銷售中存在的不足（地區(qū)知名品牌了解、方式的不滿意等）。
四、調(diào)研內(nèi)容
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（營(yíng)銷、價(jià)錢、技巧）
2、消費(fèi)特點(diǎn)（愛(ài)好、品牌忠誠(chéng)度等）
3、城區(qū)與城鎮(zhèn)的消費(fèi)差別；
4、城區(qū)與城鎮(zhèn)方式的銷酒的特點(diǎn)；
5、當(dāng)?shù)卮砩态F(xiàn)況（品牌代理、企業(yè)規(guī)模）
6、酒店餐廳和商場(chǎng)超市的銷酒特點(diǎn)；
7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在方式中銷酒的方式；
8、宣傳手段（價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳策劃的方法、時(shí)間等）
9、主要把握和我知名品牌相同的知名品牌（并列幅動(dòng)）
五、銷售市場(chǎng)概述：
夏邑坐落于河南省商丘市東南方處，全鄉(xiāng)人口數(shù)量為105.3萬(wàn)，在其中市區(qū)人口數(shù)量13.6萬(wàn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道區(qū)人口數(shù)量14.8萬(wàn)人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道交通出行半經(jīng)在23千米之內(nèi)，實(shí)時(shí)路況不錯(cuò)。夏邑有兩個(gè)很大的城鎮(zhèn)，會(huì)亭和地鐵站；這兩個(gè)城鎮(zhèn)的消費(fèi)能力基本上貼近市區(qū)。在會(huì)亭鎮(zhèn)有五個(gè)廠均挨近永城市的省道兩邊，鎮(zhèn)子的維吾爾族較多，有3家很大的城鎮(zhèn)二批商，在其中最好是的為“小孩商場(chǎng)”。主營(yíng)業(yè)務(wù)瀏陽(yáng)河，其對(duì)鎮(zhèn)子的酒店餐廳和零售都是有供應(yīng)包含其附近的小一點(diǎn)的城鎮(zhèn)，該村的縣鎮(zhèn)人口總數(shù)為1.6萬(wàn)人，是縣鎮(zhèn)人口最多的一個(gè)。此外一個(gè)為地鐵站鎮(zhèn)，該村緊貼虞城縣，鎮(zhèn)子有汽車站，縣鎮(zhèn)人口數(shù)量為8500多的人，鎮(zhèn)子的各種各樣二批商較旺，經(jīng)銷商酒的有四家，很大每一年銷酒總產(chǎn)量貼近一千件。在其中茂源酒廠在本地的互聯(lián)網(wǎng)不錯(cuò)，據(jù)他自己體現(xiàn)，每一年參很少能夠銷上近千件。在地鐵站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿線農(nóng)村，是夏邑縣的食用菌菌種生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，有近50家早已產(chǎn)生公司（外國(guó)投資），經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)相對(duì)性較高。在鎮(zhèn)子有一家純糧酒專賣店和一家a類商場(chǎng)，此外在地鐵站鎮(zhèn)有一個(gè)酒店有酒店住宿和餐館。鎮(zhèn)子較好的酒店有四家，銷售額均值每日在1500元上下；在區(qū)縣范疇內(nèi)這兩個(gè)馬店鎮(zhèn)一個(gè)在南方地區(qū)向，一個(gè)在北方地區(qū)向；這兩個(gè)鎮(zhèn)的消費(fèi)對(duì)附近的知名度非常大，緣故是一方面其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)相對(duì)性較高，另一方面其覆蓋范圍廣，而且附近的小集都不大，他們可以產(chǎn)生一種流行時(shí)尚。這兩個(gè)鎮(zhèn)根據(jù)走訪調(diào)查和老板的體現(xiàn)的信息內(nèi)容看，基本上能夠意味著全鄉(xiāng)城鎮(zhèn)70%之上的消費(fèi)特點(diǎn)。在二十六個(gè)城鎮(zhèn)中有兩個(gè)緊貼縣里，一個(gè)是城關(guān)鎮(zhèn)，另一個(gè)是曹集鄉(xiāng)。也有便是相對(duì)性不錯(cuò)的城鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟(jì)陽(yáng)鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，之上為城鎮(zhèn)的基本上概述；此外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道有一個(gè)富達(dá)超市連鎖店。
夏邑市區(qū)狀況，縣里內(nèi)南北方兩根主干路和一條銷售市場(chǎng)街，遍布著酒店餐廳、大商場(chǎng)超市和食品批發(fā)市場(chǎng)一條領(lǐng)域；物品四條主干路，如北環(huán)路、康復(fù)路、縣府路、人民東路。在其中縣府路和人民東路是最熱鬧的道路，也是機(jī)關(guān)事業(yè)單位和大商場(chǎng)超市的聚集區(qū)。遍布著服飾、it行業(yè)、酒店餐廳等。在縣里的西南面有一個(gè)叫馮園的村子，緊貼城湖，是ab類酒店餐廳的聚集區(qū)，一共有26家，生間民非�；鸨？h里之內(nèi)的b類之上酒店餐廳各自在北環(huán)路，孔祖大路和縣府道上，也有一家很大的酒店餐廳是集餐館、酒店住宿為一體的孔祖酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉路口。市區(qū)酒店餐廳a類之上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四海”、“太陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨饸饹面”、“小東北”這七家酒店餐廳的包廂均在10個(gè)之上，而且做生意都很好。很大的商場(chǎng)超市有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖加盟”、“冰中紅量販?zhǔn)健�、“栗客隆”、“蘇果”，后三個(gè)為門店。城鎮(zhèn)終端設(shè)備總數(shù)統(tǒng)計(jì)分析的有316家，包含酒店餐廳以內(nèi)，對(duì)重點(diǎn)調(diào)查溝通交流的89家也包含酒店餐廳以內(nèi)。市區(qū)內(nèi)終端設(shè)備總數(shù)，含超市連鎖店已紀(jì)錄的有156家，酒店餐廳128家，在其中a類的8家，bcd類120家，沒(méi)有夜市街，人民東路和康夏路夜市街46家。總的終端設(shè)備總數(shù)紀(jì)錄646家。本縣只有一個(gè)市場(chǎng)批發(fā)“商業(yè)街”，運(yùn)營(yíng)著酒煙、日化、副食品等。這種是夏邑范疇內(nèi)的大約銷售市場(chǎng)狀況。
六、白灑銷售市場(chǎng)狀況
1、市區(qū)內(nèi)：
�。�1）知名品牌
在市區(qū)內(nèi)流行知名品牌各自為：“河套”、“宋河”、“黑土”、“枝江”、“杏花村”、“張弓”，這六類知名品牌在夏邑的實(shí)際操作時(shí)間均已超過(guò)了十八個(gè)月，而且是地區(qū)強(qiáng)悍知名品牌，顧客的訓(xùn)話購(gòu)率較高，終端設(shè)備的認(rèn)同度也很高。
�。�2）價(jià)格
在市區(qū)溝通交流的價(jià)格為二十元、30元、40元它是酒店餐廳的市場(chǎng)價(jià)，商場(chǎng)的價(jià)格為15元、二十元、25元、30元、35元。在其中河套紅合裝30元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為14元，宋河為40元酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)，供價(jià)為25元，張弓一星酒店餐廳市場(chǎng)價(jià)二十元，供價(jià)12元。再低一點(diǎn)的在十元一瓶，供價(jià)酒店餐廳6.5元，（種子酒十里八村）。
�。�3）營(yíng)銷
河套在縣里a類酒店餐廳分配的都是有業(yè)務(wù)員，很大的酒店餐廳每店兩位，略小的是一名。河套在酒店餐廳的營(yíng)銷獎(jiǎng)有蓋子獎(jiǎng)，二十元/瓶的5元現(xiàn)錢，40元的有十元現(xiàn)錢；宋河在酒店餐廳沒(méi)有營(yíng)銷。人生難得糊涂，在酒店餐廳二十元的有5元現(xiàn)錢，30元有7元，40元的有十元，而且在酒店餐廳貼到的有寫真集界面和用紙卡打印出的營(yíng)銷表明，上的有業(yè)務(wù)員，而且有700元的度假旅游獎(jiǎng)勵(lì)金。酒店餐廳老總給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店餐廳掛的都是有小燈籠，宋河在a類酒店餐廳里送的有白釉茶壺。張弓二十元一瓶的為五送一，仰韶40元每件的為十送一，黑土在夏邑沒(méi)上營(yíng)銷（最近）。十里八村在酒店餐廳里同樣價(jià)格推行買斷制（十元）枝江在一部分酒店餐廳上的有業(yè)務(wù)員。河套樂(lè)購(gòu)超市給業(yè)務(wù)員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買一百元下列的送不銹鋼板水杯一個(gè)，100之上的送茶器一套，白楊買一切一種送藍(lán)啤葡萄酒一包。
�。�4）廣告宣傳：
河套、張弓、宋河、黑土在夏邑的廣告宣傳主要是以店鋪招牌和橫幅為主導(dǎo)，枝江在孔祖大路上干了燈桿廣告牌，人生難得糊涂做的有的士單透廣告宣傳�；蕼�、老貢、人生難得糊涂在夏邑電視臺(tái)節(jié)目每一年8月至第二年的4月都大會(huì)上。根據(jù)市區(qū)內(nèi)幾個(gè)很大的二批商掌握到之上好多個(gè)流行知名品牌在發(fā)售時(shí)也沒(méi)有開(kāi)展過(guò)大中型的品牌推廣主題活動(dòng)，這兒市區(qū)內(nèi)沒(méi)有公交車廣告，關(guān)鍵新聞媒體有戶外廣告、廣告燈箱門頭管理看板、橫幅、的士。
（5）包裝
縣里內(nèi)的酒店餐廳和商場(chǎng)超市對(duì)包裝明確提出好多個(gè)層面的規(guī)定，一是看起來(lái)要喜氣；二是要引人注意；三是要看起來(lái)大氣、高檔次；四是要新奇。
2、城鎮(zhèn)
�。�1）流行知名品牌。
在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道現(xiàn)階段時(shí)興的知名品牌在城南方地區(qū)是“瀏陽(yáng)河”“黑土”，在城北方地區(qū)是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。它是縣鎮(zhèn)流行知名品牌，在農(nóng)村沒(méi)有品牌效應(yīng)。
�。�2）價(jià)格。
在會(huì)亭和地鐵站2個(gè)大鎮(zhèn)子2.5元—十元級(jí)別的白酒能夠市場(chǎng)銷售出來(lái)，其他的一些城鎮(zhèn)的價(jià)格都是在5元—15元級(jí)別的。
�。�3）營(yíng)銷
在城鎮(zhèn)上二十元之上的酒盒包裝內(nèi)有火機(jī)沒(méi)有現(xiàn)錢獎(jiǎng)，瀏陽(yáng)河和毛府在開(kāi)貨時(shí)采用五送一的方式，種籽十元一瓶的是十送一，白楊采用的也是十送一主題活動(dòng)。
�。�4）廣告宣傳。
好多個(gè)時(shí)興知名品牌在城鎮(zhèn)的宣傳廣告方式全是以店鋪招牌和過(guò)街橫幅反映，公共汽車也很見(jiàn)到有酒的廣告宣傳，在問(wèn)到城鎮(zhèn)代理商怎么會(huì)僅有這二種廣告形式時(shí)，一大部分人都體現(xiàn)說(shuō)這些酒類似，全是著名的知名品牌不容易在一個(gè)小縣城和城鎮(zhèn)投過(guò)哪些花式的廣告宣傳的，根據(jù)對(duì)城鎮(zhèn)的走訪調(diào)查發(fā)覺(jué)都沒(méi)有戶外墻體廣告，而且宣傳手段很單一。
�。�5）包裝
城鎮(zhèn)顧客對(duì)包裝的觀點(diǎn)是以喜氣和高檔次為主導(dǎo)，她們感覺(jué)花較少的錢能購(gòu)到很有級(jí)別的酒，對(duì)她們而言就覺(jué)得很有臉面，也很有性價(jià)比高感。
七、方式狀況
1、代理商。
在夏邑有間較有知名度的代理商，代理商的品牌白酒有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，公司總裁叫童福建省，據(jù)他說(shuō)道最高點(diǎn)時(shí)一年銷售量達(dá)1570多萬(wàn)元，企業(yè)有十一輛配大貨車。現(xiàn)階段他所遭遇的窘境有兩個(gè)層面：一是企業(yè)的管理較為錯(cuò)亂，煩擾找不著適合的管理者；二是企業(yè)代理商的知名品牌過(guò)多在其互聯(lián)網(wǎng)中早已發(fā)生撞牌狀況。排在第二位的是做宋河代理商的司俊華其企業(yè)整體實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)也很強(qiáng)，企業(yè)除純糧酒之外代理商的也有統(tǒng)一綠茶，有一家中小型門店，還有便是中國(guó)東方商貿(mào)有限公司代理商的知名品牌是黑土，公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間貼近XX年的時(shí)間，現(xiàn)階段正準(zhǔn)備挑選一個(gè)新知名品牌實(shí)際操作。枝江的代理記賬公司zte中興經(jīng)貿(mào)，金六福代理企業(yè)興盛副食品，賒店代理記賬公司栗星副食品。在夏邑縣強(qiáng)悍代理商有三家，張弓代理記賬公司，宋河代理記賬公司，黑土代理記賬公司。
2、酒店餐廳
在市區(qū)內(nèi)有9家a類酒店餐廳和魚(yú)村的14家，全是包廂超過(guò)八個(gè)之上的店。小漁村一共有26家酒店餐廳，bc類之上酒店餐廳統(tǒng)計(jì)分析在籍的有98家，城鎮(zhèn)酒店餐廳做生意不錯(cuò)統(tǒng)計(jì)分析在籍的有28家，在城鎮(zhèn)已統(tǒng)計(jì)分析的酒樓都是有四個(gè)之上的包廂，而且做生意也是相對(duì)性不錯(cuò)的。
市區(qū)內(nèi)酒店餐廳的銷酒。特性幾個(gè)層面一是規(guī)定要很大的盈利室內(nèi)空間；二是絕大多數(shù)的不肯讓上營(yíng)銷由于擔(dān)憂業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)過(guò)低會(huì)危害自身的做生意；三是一般點(diǎn)酒的顧客，都靠老總強(qiáng)烈推薦；四不是太愿銷不知名的酒；五是擔(dān)憂酒的品質(zhì)和包裝難題；六是b類之上的店銷酒的價(jià)格關(guān)鍵在20.30.40中間。在城鎮(zhèn)上的酒店餐廳老總最擔(dān)憂的是價(jià)格和品質(zhì)，她們所銷的酒的價(jià)格絕大多數(shù)全是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這二者的差別最顯著的地區(qū)便是價(jià)格，此外也有近視度數(shù)和知名品牌。城鎮(zhèn)酒店餐廳銷酒現(xiàn)階段沒(méi)有營(yíng)銷，大部分是靠老總的詳細(xì)介紹，這是一個(gè)特點(diǎn)。在市區(qū)內(nèi)的a類店都需要入店費(fèi)，依據(jù)店的尺寸從五百元到3000元不一，這種酒店餐廳都是本人開(kāi)的�，F(xiàn)階段市區(qū)酒店餐廳情況是一部分酒店餐廳的顧客已被小漁村酒店餐廳吸引住以往，其緣故是小漁村酒店餐廳的菜有特點(diǎn)，自然環(huán)境好、價(jià)錢都不產(chǎn)高。此外，還有一個(gè)狀況是縣里內(nèi)的夜市街很熱鬧關(guān)鍵集中化在人民東路、恢復(fù)道路，總數(shù)按統(tǒng)計(jì)分析的有46家，她們所銷的白酒在十元下列的。小漁村的酒店餐廳已被張弓、人生難得糊涂、枝江等知名品牌做上店鋪招牌和小燈籠。河套也在酒店餐廳內(nèi)到了業(yè)務(wù)員，酒店餐廳老總對(duì)河套的業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)很認(rèn)可，對(duì)人生難得糊涂很抵觸，緣故是其素養(yǎng)很低，只圖介紹自己的酒，還說(shuō)口感也不太好。枝江也在小漁村的一部分酒店餐廳到了營(yíng)銷，全部酒店餐廳供應(yīng)全是上壓下的貨，還有便是在這個(gè)時(shí)節(jié)不太想要接納白灑進(jìn)店，市區(qū)內(nèi)做生意不錯(cuò)的a類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“太陽(yáng)小商店”、“振原脊梁骨”、“香四�！�、“馮家魚(yú)館”、“冰湖園魚(yú)館”、“我們魚(yú)館”總共九家。這種酒店餐廳是現(xiàn)階段夏邑餐館消費(fèi)意味著群。
3、商場(chǎng)超市
市區(qū)內(nèi)的尺寸商場(chǎng)超市統(tǒng)計(jì)分析在籍的有156家，調(diào)查率已做到95%之上，城鎮(zhèn)上的商場(chǎng)超市、零售店的調(diào)查率都是在95%之上。市區(qū)內(nèi)商場(chǎng)超市有倆家連鎖加盟店華聯(lián)、天冠，三家門店為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的入場(chǎng)600元，剩余都說(shuō)等入場(chǎng)時(shí)再談的花費(fèi)，還有一個(gè)狀況是栗客隆不肯進(jìn)。不知名的酒，緣故是賣不出去還需要占地區(qū)，如今商場(chǎng)超市內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的業(yè)務(wù)員，其他的也沒(méi)有上。在進(jìn)貨時(shí)她們對(duì)知名品牌的規(guī)定很高，一般不知名的酒不許上架，入場(chǎng)后如上營(yíng)銷還需要另收服務(wù)費(fèi)。在向她們掌握狀況時(shí)，最先問(wèn)的是產(chǎn)品系列和供應(yīng)價(jià)，并且很注重。
在市區(qū)內(nèi)中小超市和城鎮(zhèn)商場(chǎng)市場(chǎng)銷售的的特性是只需給的盈利室內(nèi)空間大，而且是上壓下的貨都想要去賣。這類方式人群銷酒的比例非常大，能夠做到50%之上。這類方式有一個(gè)擔(dān)憂較多的難題，怕賣去假灑，由于店是自身的精力，一但賣的有假灑，讓顧客了解后危害自身的做生意。這300好幾家商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模全是在2—4個(gè)門店，有的城鎮(zhèn)商場(chǎng)還混合銷售批發(fā)，往農(nóng)村店供應(yīng)。在這里正中間一年，賣純糧酒數(shù)最多的達(dá)到近千件，最少的也賣去貼近1000件�，F(xiàn)在在這種方式之中除河套、人生難得糊涂、枝江、白楊外，其他生產(chǎn)廠家也沒(méi)有營(yíng)銷營(yíng)銷推廣主題活動(dòng)，關(guān)鍵的緣故是夏天的到來(lái)。
八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)況
現(xiàn)階段，在夏邑銷售市場(chǎng)上和我知名品牌相同的有宋河、河套、枝江、人生難得糊涂、瀏陽(yáng)河、黑土、白楊、皇溝，前三者會(huì)在城區(qū)對(duì)于我知名品牌造成一種遏制，后邊的瀏陽(yáng)河、枝江、白楊、皇溝在城鎮(zhèn)銷售市場(chǎng)可能對(duì)于我知名品牌造成危害。他們的現(xiàn)況是，宋河在市區(qū)酒店餐廳主打30元、40元價(jià)格的，而且將自身的酒徹底擺放在小吧臺(tái)的最顯要位置，并且陳列設(shè)計(jì)的商品有五個(gè)系列產(chǎn)品，在商場(chǎng)超市除倉(cāng)儲(chǔ)貨架上大規(guī)模的陳列設(shè)計(jì)之外，也有大規(guī)模的陳列。
何套在陳列設(shè)計(jì)和堆頭頂同宋河相同，其又加了一個(gè)在馬路邊和社區(qū)便利店的門店空箱子陳列，而且在酒店餐廳邊都到了業(yè)務(wù)員，廣告宣傳層面臨時(shí)都還沒(méi)目前哪些姿勢(shì)。難能可貴涂涂在市區(qū)的酒店餐廳僅有小吧臺(tái)三個(gè)系列產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)上的也一樣有業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷的方式是：
1、喝“人生難得糊涂”老窖（二十元/瓶）送太子奶2盒。
2、喝“人生難得糊涂”紅啤樂(lè)酒（30元/瓶）送1.252可口可樂(lè)公司或可樂(lè)一瓶。
3、喝“人生難得糊涂”金牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或五彩繽紛內(nèi)褲1條或藍(lán)帶啤酒2瓶。但銷售市場(chǎng)體現(xiàn)不太好，河套和宋河銷售市場(chǎng)訓(xùn)話率現(xiàn)階段是最大的。在城鎮(zhèn)中枝江、瀏陽(yáng)河、白楊、黑土也是最大的在城鎮(zhèn)牌中瀏陽(yáng)河，白楊在開(kāi)貨時(shí)有十送一的特惠對(duì)策，別的的也沒(méi)有營(yíng)銷，都沒(méi)有廣告宣傳表達(dá)形式。從銷售市場(chǎng)氛圍看這種知名品牌都懷著猶豫的心態(tài)，此外，據(jù)城鎮(zhèn)的二批體現(xiàn)，枝江、黑土在銷售市場(chǎng)上因?yàn)閮r(jià)錢全透明了，盈利每件也僅有兩三塊錢，而且還全是該款拿貨，已發(fā)生不愿意賣的心態(tài)。白楊在城區(qū)的一部分二批商零售店一樣也發(fā)生這類狀況。從這種狀況看現(xiàn)階段銷售市場(chǎng)好多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有三個(gè)知名品牌有委縮的銷售市場(chǎng)狀況，有兩個(gè)知名品牌宋河，河套有升高的發(fā)展趨勢(shì)！九、消費(fèi)習(xí)慣
在夏邑對(duì)純糧酒的消費(fèi)習(xí)慣很顯著，關(guān)鍵集中化三個(gè)層面，一是對(duì)酒的度數(shù)，在市區(qū)一大部分人喜愛(ài)喝高寬比的酒（45°）之上，她們感覺(jué)花了幾十塊錢買瓶沒(méi)干勁的酒，總覺(jué)得不值一樣，也有便是高度白酒能夠節(jié)省一瓶二瓶的；二是絕大多數(shù)對(duì)徽酒不太有興趣，除杏花村之外都感覺(jué)很差；三是反映在品牌形象上。在城鎮(zhèn)中，在三個(gè)層面中僅有第一個(gè)有所區(qū)別，此外二項(xiàng)基本上一樣，城鎮(zhèn)上的一部分人喜愛(ài)喝低度酒，她們最形象化的便是高酒的價(jià)格高，喝輕度的酒一方面不那麼沖，另一方面還展現(xiàn)了自身的酒勁。也有一種狀況在一些bc類酒店餐廳一部分人沒(méi)事兒飲酒時(shí)基本上內(nèi)置15元下列的酒，酒店餐廳也容許帶。城鎮(zhèn)上飲酒頻率較高的時(shí)間在春節(jié)前后左右和完婚階段并且量非常的大，以40—60元/箱為主導(dǎo)，其他的大部分同亳州市的習(xí)慣性類似。
十、調(diào)研分析（swot）
1、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)性
銷售市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)：夏邑銷售市場(chǎng)有三層面優(yōu)點(diǎn)是有益我知名品牌在這兒市場(chǎng)開(kāi)拓：
一，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求很大，人口數(shù)量較多是商丘市很大的三個(gè)縣之一；
二、消費(fèi)能力與十里酒巷的精準(zhǔn)定位較符合；
三、距企業(yè)較近非常容易貨車配貨和戰(zhàn)斗體現(xiàn)快。
銷售市場(chǎng)缺點(diǎn)：當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)對(duì)亳州市的商品酒比較抵觸，覺(jué)得釀酒廠過(guò)多，酒的品質(zhì)沒(méi)有確保，另外還擔(dān)憂對(duì)銷售市場(chǎng)的'實(shí)際操作勁頭無(wú)法跟上。
十里酒巷缺點(diǎn)：
一、大家可謂新生兒公司，產(chǎn)品系列單一，會(huì)在銷售市場(chǎng)被諸多品牌白酒吞沒(méi)；
二、知名品牌無(wú)名氣、知名度，在市場(chǎng)銷售全過(guò)程無(wú)法被顧客所接納；
三，在銷售市場(chǎng)中會(huì)產(chǎn)生一種猜疑或擔(dān)憂的心理狀態(tài)，擔(dān)憂大家酒的品質(zhì)。
銷售市場(chǎng)機(jī)遇：
一、夏邑縣在的高端白酒同其他一樣是錯(cuò)亂，而且沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)悍知名品牌存有，這對(duì)新知名品牌進(jìn)到是一個(gè)突破口，由于不容易遭受強(qiáng)悍的遏制。
二、鄉(xiāng)村新春佳節(jié)前后左右用酒勁非常大，主要是喜宴。
十里酒巷機(jī)遇：大家發(fā)布的有一個(gè)新品定義，ops，這在過(guò)去的高端白酒中非常少聽(tīng)見(jiàn)，對(duì)顧客而言會(huì)造成一個(gè)好奇心心理狀態(tài)和會(huì)想到到純糧酒的時(shí)尚性定義，這就等同于在農(nóng)村告知大伙兒自身會(huì)開(kāi)飛機(jī)撒化肥一樣；二是大家對(duì)這兒的銷售市場(chǎng)干了詳盡的調(diào)研，又在商品沒(méi)發(fā)售的狀況下公布了企業(yè)形象廣告宣傳。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
一方面會(huì)被地區(qū)的維護(hù)全義困繞；
二是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐膸讉�(gè)大的代理商互相的關(guān)聯(lián)都非常好，一旦商品大動(dòng)作進(jìn)到會(huì)遭受眾力的抵觸；
三，在全部的銷售市場(chǎng)工作中，保證位后仍不可以被顧客接納，會(huì)產(chǎn)生很不好的扭轉(zhuǎn)，那般不但消耗人力資源、物力資源、資金、還耽擱了時(shí)間。進(jìn)而會(huì)對(duì)企業(yè)的之后發(fā)展趨勢(shì)造成危害，這好多個(gè)層面是與十里酒巷的風(fēng)險(xiǎn)性共存的。
對(duì)于swot中在夏邑調(diào)研所反映出的難題里，根據(jù)做工作中是能夠獲得處理的，由于在一個(gè)縣市級(jí)銷售市場(chǎng)之中其經(jīng)營(yíng)規(guī)模是能夠操控的，不論是從充分了解市場(chǎng)信息內(nèi)容的速率和深層，或者銷售市場(chǎng)戰(zhàn)斗的體現(xiàn)速率全是能夠鞭及到的，因而，本調(diào)查研究報(bào)告將在下一內(nèi)容中對(duì)缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)性明確提出一些建意的解決方案。
十一、解決方案
缺點(diǎn)：對(duì)于夏邑銷售市場(chǎng)對(duì)亳州市的酒存在顧慮的難題和“十里酒巷”本身的一些缺點(diǎn)難題，明確提出幾層面的提議解決方案：
1、當(dāng)?shù)氐牡昙液皖櫩蛯?duì)亳州市商品酒有一個(gè)一同的了解，便是只需去申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)logo，有幾家房就可以生產(chǎn)制造純糧酒。再加上有一些小釀酒廠在這個(gè)銷售市場(chǎng)中實(shí)際操作的低迷，更讓當(dāng)?shù)厝思又剡@類思想意識(shí)，這有一種綠林聳朽林的覺(jué)得。
解決方案：鑒于此可從三個(gè)層面在市場(chǎng)開(kāi)拓中開(kāi)展更改：
1、以五糧液為規(guī)范，使我們的酒開(kāi)展比照。方法為制做一批精致的相近像框的墻壁畫，將五糧液的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和大家的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)包裝印刷上來(lái)并加上五糧液的照片，各自掛在各終端設(shè)備；二是在當(dāng)?shù)匾杂浾哒写龝?huì)的方式舉辦評(píng)宴會(huì)或紅酒品鑒會(huì)，邀約當(dāng)?shù)卣賳T，老干部，新聞媒體等執(zhí)行一次公關(guān)活動(dòng)策劃；三是同質(zhì)量檢驗(yàn)單位協(xié)同設(shè)置假灑檢舉獎(jiǎng)，但凡發(fā)覺(jué)假冒偽劣的狀況，經(jīng)確定后給與獎(jiǎng)賞，激勵(lì)社會(huì)監(jiān)督、生產(chǎn)制造群眾與論，根據(jù)這三種形象化的方法向夏邑銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)大家便是一棵身心健康的綠林！
2、十里酒巷本身的幾層面缺點(diǎn)也是危害在夏邑銷售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要素，倘若解決不太好很有可能會(huì)增加銷售市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)間或是不被接納。
解決方案：
1、商品單一，我們可以主要的宣傳策劃大家明確提出的包裝定義“ops”，將消費(fèi)目光合好用心吸引住回來(lái)。從時(shí)尚潮流、環(huán)境保護(hù)、新奇層面根據(jù)不一樣的新聞媒體開(kāi)展宣傳策劃，那樣能夠加重顧客對(duì)大家的了解水平。
2、品牌形象沒(méi)有的難題，這不是短期內(nèi)內(nèi)能夠更改的，但能夠化逐漸的提升。我們可以制定目標(biāo)，例如20xx年能夠設(shè)置2個(gè)主題風(fēng)格，一是十里酒巷渠道建設(shè)年，二是十里酒巷品牌文化建設(shè)年，在今年下半年中根據(jù)戶外廣告牌、視頻廣告、公益廣告視頻冠名贊助主題活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)蹭熱點(diǎn)等，從不一樣的視角來(lái)向顧客散播著十里酒巷的知名品牌觀念、品牌知名度、知名品牌性情，進(jìn)而讓群眾體會(huì)一個(gè)系統(tǒng)軟件的十里酒巷品牌文化建設(shè)全過(guò)程。
十二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的不足：
根據(jù)近九天時(shí)間對(duì)夏邑市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)覺(jué)好多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在夏邑發(fā)生了一些不夠的地區(qū)，實(shí)際以下：
1、如人生難得糊涂盡管在這個(gè)時(shí)節(jié)營(yíng)銷幅度非常大，可是到迄今為止一直不被終端設(shè)備和顧客認(rèn)可，難題的根本原因是體現(xiàn)口感不太好！
2、宋河、枝江在商場(chǎng)超市的陳列設(shè)計(jì)都太亂，同一個(gè)知名品牌的酒放置的哪一個(gè)部位都是有給人一種零亂的覺(jué)得，這表明她們的銷售市場(chǎng)終端管理的柔弱及其工作責(zé)任心的散慢反映。
3、基本上在夏邑縣銷售市場(chǎng)幾大純糧酒公司全是以代理商責(zé)任制實(shí)際操作銷售市場(chǎng)，有的只派了銷售員承擔(dān)督查一下銷售市場(chǎng)，高度重視的水平不足。
依據(jù)銷售市場(chǎng)機(jī)遇之中，大家也存有著急缺填補(bǔ)的地區(qū)，主要是產(chǎn)品系列的豐富，最好是能在8月前開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。2個(gè)合適農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格（40—60元/箱）的酒，若不然可能失五一部分的農(nóng)村市場(chǎng)銷售量代理商也會(huì)缺失主動(dòng)性。因而，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到。之上幾層面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所存在的問(wèn)題難題，剛好是大家造就非凡的一個(gè)機(jī)遇，他人做的不夠的地區(qū)，大家認(rèn)真去搞好便是吸引銷售市場(chǎng)的一種層遞經(jīng)過(guò)。
十三、調(diào)研具體描述
本次對(duì)夏邑高端白酒的調(diào)研，從6月1日逐漸趕到當(dāng)?shù)赝昧司盘斓臅r(shí)間。根據(jù)初到銷售市場(chǎng)中所定的工作中指導(dǎo)方針“發(fā)覺(jué)、蓄銳、吸引、奔流”，及其工作中的心態(tài)“用心、細(xì)膩”在次中進(jìn)行了把握夏邑白灑銷售市場(chǎng)的調(diào)研工作中。這調(diào)研為了更好地給企業(yè)下一步擴(kuò)展夏邑銷售市場(chǎng)給予一份有使用價(jià)值的銷售市場(chǎng)參照匯報(bào)，大家對(duì)夏邑縣市區(qū)及管轄的二十六個(gè)城鎮(zhèn)中開(kāi)展了聚集性的調(diào)查工作中，秉著空出一滴汗，多抓一條信息內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，將全國(guó)各地終端設(shè)備的信息內(nèi)容材料開(kāi)展了統(tǒng)計(jì)分析。這兒要謝謝的是企業(yè)所給與的車子適用，這才促使調(diào)研工作中全方位順利的進(jìn)行。擁有車給調(diào)研工作中產(chǎn)生了非常大的便捷，是全方位掌握夏邑的一個(gè)確保。在這里作個(gè)表明，在夏邑的城鎮(zhèn)上面有2個(gè)沒(méi)有去，分別是中峰和羅莊。緣故是據(jù)附近城鎮(zhèn)人體現(xiàn)這兩個(gè)地區(qū)的高端白酒狀況基本上和她們類似，并且全是在街上過(guò)路的集不大。
此次調(diào)研已做到了好多個(gè)層面的總體目標(biāo)，一是早已把握夏邑高端白酒近期的動(dòng)態(tài)性和構(gòu)造；二是已把握了夏邑范疇內(nèi)終端設(shè)備的材料，而且邊掌握她們銷酒的特點(diǎn)；三是已理清好多個(gè)核心知名品牌現(xiàn)階段銷售市場(chǎng)實(shí)際操作的情況，四是已與夏邑各關(guān)鍵終端設(shè)備創(chuàng)建了聯(lián)絡(luò)，五是基本上摸透夏邑代理商的狀況并與之擁有不錯(cuò)的溝通交流，并且創(chuàng)建了檔案資料。除此之外，此次調(diào)研因?yàn)閷I(yè)能力的限定和時(shí)間的急促也有許多不夠的地區(qū)，在這里肯請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)可以強(qiáng)調(diào)存在的不足，并協(xié)助糾正，以推動(dòng)隊(duì)友的工作能力。
企業(yè)銷售市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告2
盡管我做過(guò)快速消費(fèi)品的銷售員，可是也沒(méi)有讀工商企業(yè)管理以前一切有關(guān)銷售市場(chǎng)的知識(shí)是全是在公司內(nèi)訓(xùn)初中到的，如今看完書讓我懂得了很多東西，如今才知道原先銷售市場(chǎng)也是要運(yùn)營(yíng)的，還要去做方案策劃，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略針對(duì)一切跟市場(chǎng)銷售相關(guān)的公司全是一個(gè)十分關(guān)鍵的階段，乃至便是命運(yùn)線。因而，依據(jù)社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)規(guī)定和工作中必須，XX年9月1日——10月30日我也現(xiàn)階段福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)展了歷時(shí)二個(gè)月的調(diào)研，調(diào)研中運(yùn)用了材料查看、現(xiàn)場(chǎng)觀查等方式，現(xiàn)匯報(bào)以下：
一、福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司的基本情況
福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司坐落于福州臺(tái)江區(qū)交通學(xué)院周邊，公司成立二十多年，關(guān)鍵經(jīng)銷商椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁、椰樹(shù)牌利樂(lè)裝生榨椰子汁和椰樹(shù)牌酸奶。業(yè)務(wù)流程地區(qū)包含福州市五區(qū)八縣、寧德市、南平市、三明、福建莆田；經(jīng)營(yíng)范圍包含小商店、連鎖便利店、商場(chǎng)超市、門店、批發(fā)、分銷商和酒店餐廳。
現(xiàn)階段福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司一線銷售員有16名，在其中福州市區(qū)6名，八縣5名，門店商場(chǎng)超市2名，寧德市1名，南平市三明1名，福建莆田1名。除開(kāi)福州市區(qū)業(yè)務(wù)流程要遲早到企業(yè)簽到，其他銷售員全是設(shè)點(diǎn)，八縣銷售員一星期回一次，其他大城市的銷售員一月回一次。業(yè)務(wù)流程交流會(huì)也是一月開(kāi)一次，其包含分配任務(wù)和銷售市場(chǎng)狀況的意見(jiàn)反饋及其任務(wù)完成狀況等。
因?yàn)闀r(shí)間關(guān)聯(lián)，我只在福州市五區(qū)八縣的銷售市場(chǎng)干了一些掌握，我掌握到椰樹(shù)牌生榨椰子汁在福州市五區(qū)八縣歸屬于熱銷商品，因?yàn)橐瑯?shù)牌生榨椰子汁在銷售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹(shù)的知名品牌深得人心且基本上沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)者，據(jù)調(diào)查椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹(shù)牌利樂(lè)裝生榨椰子汁商品在銷售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。
因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細(xì)膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。因而還存有一些難題，對(duì)之后的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)不利的要素。
二、現(xiàn)階段該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略層面存有的關(guān)鍵難題
�。ㄒ唬┮痪�業(yè)務(wù)員緊缺，銷售市場(chǎng)各方式不足優(yōu)化。如上常說(shuō)全福州市全部門店商場(chǎng)超市才兩人，要了解門店商場(chǎng)超市包含沃而瑪、好又多、家樂(lè)福超市、麥德龍、新華都、永輝超市、萬(wàn)嘉這些，兩人連平時(shí)分貨、陳列都無(wú)法保證，而到國(guó)家法定假日這種門店商場(chǎng)超市都是在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)那場(chǎng)景就顯而易見(jiàn)了。而通道層面據(jù)調(diào)查一個(gè)晉安區(qū)連鎖便利店、雜食店和小型超市就會(huì)有近XX家之多，并且還沒(méi)有算餐館、批發(fā)和特通，而該企業(yè)一個(gè)區(qū)才一個(gè)銷售員承擔(dān)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與檢修，而一個(gè)銷售員數(shù)最多只有承擔(dān)到300家上下，所以說(shuō)要拓展一線人員，客戶細(xì)分的實(shí)際操作銷售市場(chǎng)。
（二）知名品牌的宣傳策劃幅度不足�，F(xiàn)階段全福州市除開(kāi)公共汽車有投廣告宣傳以外非常少能見(jiàn)到椰子樹(shù)生榨椰子汁的廣告宣傳，坦白說(shuō)我沒(méi)來(lái)企業(yè)以前我不知道有椰樹(shù)牌生榨椰子汁，而歷經(jīng)我的掌握實(shí)際上椰子樹(shù)的知名品牌不比紅牛飲料、加多寶這類的差，可是名氣卻如天壤之別，有十分多的人也不掌握椰樹(shù)牌生榨椰子汁，乃至聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。所以說(shuō)椰子樹(shù)的品牌推廣幅度有待提高。
�。ㄈ┊a(chǎn)品品種單一，沒(méi)有將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說(shuō)椰樹(shù)牌生榨椰子汁在銷售市場(chǎng)了二十幾年，椰子樹(shù)的知名品牌深得人心且基本上沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)者，據(jù)調(diào)查椰樹(shù)牌罐裝啤酒生榨椰子汁商品在銷售市場(chǎng)鋪市率做到了90%，椰樹(shù)牌利樂(lè)裝生榨椰子汁商品在銷售市場(chǎng)鋪市率也做到了70%。這表明了商品早已進(jìn)到成熟了，這時(shí)候應(yīng)在商品進(jìn)到衰退階段以前開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品種。
三、改進(jìn)該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略層面幾個(gè)方面提議
�。ㄒ唬┢髽I(yè)應(yīng)提升各方式一線業(yè)務(wù)員，讓各方式的銷售市場(chǎng)實(shí)際操作客戶細(xì)分，提升市場(chǎng)份額和銷售市場(chǎng)的操縱。如我之前所屬的蒙牛乳業(yè)福州市子公司就一個(gè)晉安區(qū)就會(huì)有11名銷售員在承擔(dān)通道方式的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與維護(hù)保養(yǎng)，而其他方式也是有專業(yè)的單位和工作人員在承擔(dān)，而該企業(yè)卻只有一個(gè)人，還需要承擔(dān)該地區(qū)的全部方式，比較之下該企業(yè)的銷售市場(chǎng)做的十分不光滑，對(duì)銷售市場(chǎng)不可以保證合理的操縱，在現(xiàn)階段這類如同競(jìng)技場(chǎng)的快消行業(yè)而言這是一個(gè)十分風(fēng)險(xiǎn)的`數(shù)據(jù)信號(hào)。
�。ǘ┢髽I(yè)應(yīng)增加對(duì)品牌推廣和基本建設(shè)的幅度。如做一些電視劇收視率高的視頻廣告、報(bào)刊、戶外廣告牌；也有一線業(yè)務(wù)員去拜訪客戶時(shí)貼到pop廣告宣傳；常常在客流量大的地區(qū)或小區(qū)做一些品牌推廣的主題活動(dòng)；還可以在部位好人工流產(chǎn)大的店面做店的廣告牌和店面。讓大家四處都能夠見(jiàn)到椰子樹(shù)知名品牌的身影，讓她們了解椰子樹(shù)掌握椰子樹(shù)，離不了椰子樹(shù)。
�。ㄈ┢髽I(yè)應(yīng)提升商品產(chǎn)品品種，將品牌產(chǎn)品拓展拓寬。如上常說(shuō)如今椰樹(shù)牌生榨椰子汁不但完善商品銷售市場(chǎng)也十分成熟了，可是產(chǎn)品品種太單一，且一切商品都是會(huì)有一個(gè)衰退階段，在衰退階段以前要持續(xù)的新開(kāi)的商品，維持市場(chǎng)份額，提升企業(yè)年產(chǎn)值和知名品牌的增值。在如今的快消品領(lǐng)域中時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì)有新的企業(yè)和商品發(fā)生，但也時(shí)時(shí)刻刻都是會(huì)新的或老的破產(chǎn)倒閉。我記得我第一次進(jìn)入這一領(lǐng)域時(shí)主管常說(shuō)得話：銷售市場(chǎng)便是人做出去的，在這個(gè)全世界沒(méi)有什么是人做不出來(lái)的。再大的公司只要你不奮發(fā)進(jìn)取也仍然會(huì)被別人替代，俗話說(shuō)得好學(xué)如逆水行舟逆水行舟，弱肉強(qiáng)食弱肉強(qiáng)食�，F(xiàn)階段椰樹(shù)牌生榨椰子汁在我國(guó)生榨椰子汁業(yè)是行業(yè)龍頭，企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用這一點(diǎn)不斷自主創(chuàng)新，領(lǐng)跑銷售市場(chǎng)。
四、調(diào)研感受
從調(diào)研的狀況看，福州市七巧板貿(mào)易有限責(zé)任公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略或是較為高度重視的，企業(yè)現(xiàn)階段新聘用了一位杰出的業(yè)務(wù)流程主管，可是企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略并未徹底的細(xì)膩化和科學(xué)研究實(shí)際操作。根據(jù)此次的社會(huì)調(diào)研，使我深刻認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略不僅是課本上的專業(yè)知識(shí)，它并不是舍本逐末，它在實(shí)際中關(guān)聯(lián)到公司的存亡，不管你是大型企業(yè)或是小公司如果你沒(méi)搞好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，你也就會(huì)受限于銷售市場(chǎng)乃至喪失銷售市場(chǎng)。
【企業(yè)銷售市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告】相關(guān)文章：
銷售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告04-18
企業(yè)銷售標(biāo)語(yǔ)07-01
企業(yè)銷售管理07-02
企業(yè)銷售口號(hào)08-12
企業(yè)銷售范文03-04
研究報(bào)告07-03
企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào)06-28
銷售企業(yè)員工守則01-26
企業(yè)銷售勵(lì)志名言07-02