啤酒銷售崗位職責

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的啤酒銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

啤酒銷售崗位職責1

　　1、開發(fā)、維護、管理定格區(qū)域內(nèi)終端。

　　2、開發(fā)、管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

　　3、設計、執(zhí)行和監(jiān)控定格區(qū)域促銷活動。

　　4、執(zhí)行公司產(chǎn)品價格政策，維護、管理價格體系。

　　5、收集市場信息。

　　6、協(xié)助對新員工現(xiàn)場訓練。

啤酒銷售崗位職責2

　　1.協(xié)助董事長制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，營銷策略和銷售目標，負責銷售部的'管理工作；

　　2.負責完成年度銷售任務和回款任務，實現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對公司整體銷售績效的完成提供保障，并為公司中長期目標的達成奠定堅實基礎；

　　3.負責根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時制定銷售管理制度，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，分解落實到各區(qū)域、各銷售人員，加強目標管理和時間管理，提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷售任務；

　　4.建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導，提高風險控制能力，及時指導銷售團隊工作，協(xié)助完成銷售目標；及時催收帳款；

　　5.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力；

　　6.負責營銷中心培訓工作，倡導建立學習型團隊，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提高專業(yè)能力，提升團隊員工整體素養(yǎng)；

　　7.完成領導交付的其它工作任務。

啤酒銷售崗位職責3

　　1.為實現(xiàn)公司銷售目標,按照批準的營銷策略及營銷計劃,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行。

　　2.制定客戶拜訪線路及計劃,促成拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),

　　3.準確預測月度銷量,以配合客戶供應部門做出精準的生產(chǎn)計劃

　　4.為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現(xiàn)的客戶及消費者投訴

　　經(jīng)銷商管理

　　1.規(guī)劃負責區(qū)域的分銷網(wǎng)絡,開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同

　　2.定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網(wǎng)絡,跟進經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標

　　3.給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導培訓

　　4.通過與當?shù)乜蛻舻纳�意交往發(fā)掘新的業(yè)務機會,構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的`生意關系

　　任職要求:

　　?教育背景:大專及以上學歷,與市場營銷、財務相近專業(yè)為佳

　　?工作經(jīng)驗:2年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗

　　1.良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時突發(fā)性狀況

　　2.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力

　　3.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標準

啤酒銷售崗位職責4

　　1、 熟練掌握公司啤酒產(chǎn)品知識，負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣。

　　2、 開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

　　3、 負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售聯(lián)系與活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務。

　　4、 負責轄區(qū)啤酒市場信息的收集及競爭對手的`分析。

　　5、 管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

啤酒銷售崗位職責5

　　崗位職責

　　1.根據(jù)年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執(zhí)行;

　　2.組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

　　3.熟悉市場、做好市場調(diào)查工作，準確掌握市場信息;

　　4.根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案，實施市場調(diào)研、市場推廣工作;

　　5.有效管理區(qū)域經(jīng)銷商，做好經(jīng)銷商信用評級工作;考核經(jīng)銷商，對不合格經(jīng)銷商進行調(diào)整或撤換，增加新的經(jīng)銷商開發(fā)新區(qū)域;

　　6.組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;

　　7.確保公司為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，及時處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，進行客戶滿意度調(diào)查;

　　8 .協(xié)調(diào)客戶培訓、退換貨等售后服務工作;

　　9.負責審核產(chǎn)品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作;

　　10.組織市場調(diào)查，進行客戶需求預測，提出預生產(chǎn)申請;做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作;

　　11. 領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收賬款，協(xié)助財務部門完成結(jié)算工作;

　　12.管理銷售部人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

　　13.制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核;

　　14.完成銷售總監(jiān)臨時交辦的`其他任務。

　　任職要求:

　　1.大學本科以上學歷，營銷、經(jīng)濟、管理相關專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 5年以上工作經(jīng)歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;

　　3.具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力;

　　4.有市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓優(yōu)先。

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