關(guān)于酒店銷(xiāo)售方案模板錦集
為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編幫大家整理的關(guān)于酒店銷(xiāo)售方案模板錦集,歡迎大家分享。
本公司四季度銷(xiāo)售目標(biāo)如下:
。1)部門(mén)全體:xx元以上;
。2)每一員工/每月:xx元以上;
基本方針:
(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
。ǘ┴瀼厣贁(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高支配(高薪資)的方向進(jìn)展。
。ㄈ榧訌(qiáng)機(jī)能的靈敏、快速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。
(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
。ㄎ澹槭挂(guī)定及規(guī)章完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
。﹛x公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù);诖肆(chǎng)本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
。ㄆ撸榇龠M(jìn)銷(xiāo)售,應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本公司能銷(xiāo)售產(chǎn)品
。ㄒ唬┬率袌(chǎng)銷(xiāo)售方式體制
1、將全市的xx家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)內(nèi)接受新的銷(xiāo)售方式體制。
2、新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家,每周或隔周做一次訪問(wèn),借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、嘉獎(jiǎng)銷(xiāo)售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
(二)提高銷(xiāo)售人員的責(zé)任意識(shí)為銷(xiāo)售人員對(duì)本公司商品的關(guān)懷,增加其銷(xiāo)售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):
1、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策:銷(xiāo)售人員每售出本公司商品達(dá)到確定數(shù)量時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。
2、人員的輔導(dǎo):
。1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,借此提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的學(xué)問(wèn)。
。2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷(xiāo)售一線,示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。
廣告方案:
(1)在新銷(xiāo)售方式體制確立之前,臨時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣揚(yáng)活動(dòng)作為將來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2)針對(duì)廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告方案達(dá)到以最小的費(fèi)用制造出最大的成果的目標(biāo)。
。3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣揚(yáng)技術(shù)作充分的爭(zhēng)論。
針對(duì)本部門(mén)的新銷(xiāo)售方針及方案,提出預(yù)算,并依據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
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