房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)精華[15篇]

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)1

　　一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理

　　1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。

　　2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

　　3、與客戶人際關(guān)系的確立。

　　4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。

　　5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

　　6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。

　　二、客戶的計(jì)量管理

　　1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。

　　2、客戶的`經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。

　　3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

　　三、客戶營(yíng)銷參謀

　　1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

　　2、支援客戶的計(jì)劃方案。

　　3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。

　　4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

　　四、推銷技術(shù)

　　1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。

　　2、商品及銷售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

　　3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。

　　4、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

　　五、專業(yè)推銷

　　1、接受訂單的業(yè)務(wù)

　　2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

　　3、帳款回收。

　　4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)2

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

　　2、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

　　3、每日確認(rèn)各銷售當(dāng)日業(yè)績(jī)。

　　4、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

　　5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，組織員工培訓(xùn)。

　　6、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判，簽署認(rèn)購(gòu)書、預(yù)售契約并進(jìn)行審核。

　　7、及時(shí)收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報(bào)。

　　8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售的'工作職責(zé)3

　　職位描述：

　　工作范疇：

　　一.銷售

　　1.和老客戶溝通續(xù)交車險(xiǎn)保險(xiǎn)

　　2.老客戶轉(zhuǎn)介紹購(gòu)車

　　二.培訓(xùn)

　　1.新員工入職培訓(xùn)

　　2.組織員工日常各類培訓(xùn)

　　三.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1.制定員工上班規(guī)章制度，執(zhí)行并落實(shí)

　　2.組織大小活動(dòng)，鏈接感情

　　3.維護(hù)公司氛圍，打造凝聚力

　　四.崗位要求

　　1.多渠道大量崗位職責(zé)描述崗位要求銷售顧問，完成崗位職責(zé)描述崗位要求任務(wù)

　　2.獨(dú)立完成各個(gè)崗位的面試、入職

　　3.保證一定的入職率，降低離職率

　　我公司實(shí)行每項(xiàng)工作的積分考核制，各個(gè)板塊工作內(nèi)容的`完成情況好壞均有相對(duì)應(yīng)的積分，薪資水平根據(jù)積分狀況而定，只要有能力完成好工作內(nèi)容，待遇可面議，達(dá)到你的理想標(biāo)準(zhǔn)。（如其中某一項(xiàng)工作不擅長(zhǎng)可以不做）

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的地產(chǎn)咨詢服務(wù)；

　　2、為客戶解說項(xiàng)目情況以及解答客戶所提出的疑問；

　　3、通過介紹項(xiàng)目特色、展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等方式促成與客戶的交易；

　　4、通過電話等方式聯(lián)系、跟進(jìn)客戶，保持與客戶的`溝通；

　　5、進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)分析；

　　6、完成項(xiàng)目經(jīng)理、主管安排的其他工作任務(wù)；

　　7 、配合銷售經(jīng)理、銷售主管拓展客戶渠道，開發(fā)客戶資源。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)樓盤的推介，嫻熟把握樓盤詳情，接待客戶促進(jìn)成交；

　　2、把握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱誠(chéng)接待，細(xì)致講解，耐性服務(wù)，為客戶供應(yīng)充足的服務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)客戶簽約，追繳房款及后期維護(hù)。

　　任職資格：

　　1、形象氣質(zhì)佳，成熟穩(wěn)重；

　　2、3年以上北京中高端項(xiàng)目閱歷；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通與談判本領(lǐng)，杰出的.營(yíng)銷技巧與銷售技能；

　　4、積極樂觀，誠(chéng)信務(wù)實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)6

　　1、日常簽約資料準(zhǔn)備，銷售合同、補(bǔ)充協(xié)議、按揭合同的解說、簽定；

　　2、合同的審核、送審、備案等；

　　3、客戶應(yīng)交款項(xiàng)的催收工作；

　　4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、匯總及填報(bào)，確保數(shù)據(jù)的`準(zhǔn)確性和及時(shí)性；

　　5、銷售后臺(tái)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的工作銜接；

　　6、負(fù)責(zé)銷售部日常文書及物資管理；

　　7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作；

　　8、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作，隨時(shí)保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

　　9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

　　2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。

　　3、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的'輻射能力，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā)。

　　5、掌握客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對(duì)產(chǎn)品的考試時(shí)間、報(bào)名時(shí)間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

　　6、負(fù)責(zé)展會(huì)圖書展示、銷售的相關(guān)事宜，對(duì)新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

　　7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作，了解相關(guān)選題的市場(chǎng)信息。

　　8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強(qiáng)渠道忠誠(chéng)度和銷售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　9、建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。

　　10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)8

　　一、協(xié)同公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持。

　　1、協(xié)同上級(jí)負(fù)責(zé)公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持。

　　2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營(yíng)銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

　　3、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。

　　4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　二、組織制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計(jì)劃。

　　1、制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式。

　　2、參與制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。

　　3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　4、按照總計(jì)劃分成日、周、月、季度計(jì)劃，每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。

　　5、部署并監(jiān)督此銷售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行。每月初1——3號(hào)呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。

　　三、負(fù)責(zé)部門管理工作，增強(qiáng)執(zhí)行力。

　　1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷售人員隊(duì)伍，提高美導(dǎo)銷售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓(xùn)計(jì)劃用書面呈報(bào)總經(jīng)理和人力資源部

　　2、制定本部門各級(jí)別考核方案，管理并定期考核銷售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

　　3、配合產(chǎn)品銷售進(jìn)度，制定部門階段工作計(jì)劃，合理安排部門工作。

　　4、管理、檢查、考核本部門員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。

　　5、擬定銷售部門的'服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。

　　6、每月核實(shí)銷售情況和銷售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦，相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部。

　　7、認(rèn)真組織銷售部美導(dǎo)對(duì)不同級(jí)別店家有計(jì)劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

　　8、下店活動(dòng)所需物品嚴(yán)格把控、核查銷售美導(dǎo)填寫物料及產(chǎn)品有無錯(cuò)誤及漏缺，以便及時(shí)更正。

　　9、每次活動(dòng)幫助銷售美導(dǎo)制定銷售任務(wù)，對(duì)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

　　10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售成本。

　　11、了解銷售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì)議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵(lì)士氣。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營(yíng)銷管理工作；

　　(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場(chǎng)狀況制定、調(diào)整策略；

　　(2)市場(chǎng)調(diào)研，充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況；

　　(3)項(xiàng)目分析，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位；

　　(4)品牌推廣，對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)公司的品牌傳播；

　　2、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　3、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場(chǎng)工作正常開展。

　　4、做好與合作公司的溝通，管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)和各部門之間的合作。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時(shí)性的`各項(xiàng)任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)；

　　2、有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷管理流程，有較豐富的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有大型商業(yè)綜合體銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

　　4、有項(xiàng)目前期、銷售、交付整體經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)10

　　1、能夠管理項(xiàng)目案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)及把控銷售進(jìn)度;

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷、銷售管理、客戶關(guān)系等營(yíng)銷工作;

　　3、負(fù)責(zé)組織制訂銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售計(jì)劃及銷售策略 ;

　　4、完成項(xiàng)目總監(jiān)布置的'其他任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)主持案場(chǎng)管理，制定和實(shí)施銷售計(jì)劃、目標(biāo)；

　　2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，協(xié)助成交，完成公司銷售目標(biāo)；

　　3、及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，選擇開發(fā)渠道，進(jìn)行渠道建設(shè)和管理；

　　4、對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)管理，包括來訪、成交，銷售臺(tái)賬管理；

　　5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，能對(duì)銷售人員進(jìn)行日常培訓(xùn)；

　　6、對(duì)外工作銜接，包括銀行、房管，確保按揭和權(quán)證工作正常推進(jìn)。

　　任職要求：

　　1、30歲以上，大專及其以上學(xué)歷；

　　2、5年以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有2個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　3、具備良好的`人際交往能力、溝通能力；

　　4、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力；

　　5、責(zé)任心強(qiáng)、有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自信，勤奮堅(jiān)韌，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з?gòu)人員的招募、培訓(xùn)、日常管理;

　　2、對(duì)導(dǎo)購(gòu)及促銷業(yè)績(jī)和能力進(jìn)行考察評(píng)估，定期上交各項(xiàng)報(bào)表和數(shù)據(jù);

　　3、對(duì)門店經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;

　　4、實(shí)施促銷方案，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)，達(dá)成銷售指標(biāo);

　　5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗(yàn)以上。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)13

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶供應(yīng)專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；

　　2、陪伴客戶看房，促成新居成交；

　　3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、把握經(jīng)濟(jì)、金融、管理等專業(yè)學(xué)問；

　　2、諳習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品特別相關(guān)的專業(yè)學(xué)問；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通與組織協(xié)調(diào)本領(lǐng)及親和力；

　　4、具有良好的語言表達(dá)本領(lǐng)及分析判定本領(lǐng)；

　　5、具有良好的`責(zé)任心、有確定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

房地產(chǎn)銷售的工作職責(zé)14

　　1、按照公司的要求，協(xié)助專案對(duì)案場(chǎng)實(shí)行管理；

　　2、管理案場(chǎng)業(yè)務(wù)員，加強(qiáng)與開發(fā)商的溝通、配合；

　　3、及時(shí)做好與公司營(yíng)銷策劃部門的溝通、反饋；

　　4、協(xié)助專案制定各項(xiàng)銷售指標(biāo)、銷控計(jì)劃、價(jià)目表；

　　5、組織、布置好業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市調(diào)、總結(jié)、分析。

房地產(chǎn)銷售的.工作職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)客戶購(gòu)買前的電話咨詢和購(gòu)買過程中所有的到訪接待；

　　2、負(fù)責(zé)客戶電話咨詢和到訪資料在CRM系統(tǒng)中的維護(hù)；

　　3、負(fù)責(zé)客戶來訪后的.持續(xù)跟蹤、聯(lián)系工作，并及時(shí)記錄到CRM系統(tǒng)中；

　　4、負(fù)責(zé)開盤前誠(chéng)意金收取工作；

　　5、負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶完成認(rèn)購(gòu)工作，并及時(shí)告知客戶認(rèn)購(gòu)須知；

　　6、負(fù)責(zé)各自客戶合同催簽及簽定工作，并執(zhí)行告知提醒工作；

　　7、負(fù)責(zé)各自客戶催辦按揭工作，做好跟蹤記錄，并按照公司規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)；

　　8、執(zhí)行客戶報(bào)事首問責(zé)任制，做好報(bào)事的記錄和反饋工作，并進(jìn)行跟蹤及時(shí)回復(fù)；

　　9、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利；

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