（精華）銷售崗位說明書

銷售崗位說明書1

　　一、基本資料

　　1、崗位名稱：經(jīng)營經(jīng)理

　　2、直接上級:總經(jīng)理

　　3、崗位編號：

　　4、崗位級別：

　　5、定員人數(shù)：1

　　6、所屬部門：

　　7、直接下級：采購部長、銷售部長

　　8、崗位類別：管理類

　　9、核準(zhǔn)：

　　二、工作概要

　　根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，通過市場比價手段，確保物資供應(yīng)，降低采購成本;并通過有效的營銷策劃和市場開拓手段完成公司下達的銷售目標(biāo)，最大限度地為公司創(chuàng)造利潤。

　　三、工作職責(zé)：

　　序號工作任務(wù)內(nèi)容負責(zé)程度

　　1參與公司經(jīng)營管理與重大問題決策;部分

　　2參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)組織制定生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃;為重大營銷決策提供支持;協(xié)助

　　3參與制定公司年度經(jīng)營計劃、預(yù)算方案;協(xié)助

　　4組織制定采購管理辦法和銷售管理制度并監(jiān)督執(zhí)行;負責(zé)

　　5根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，指導(dǎo)制定年度采購供應(yīng)計劃和銷售計劃，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況;負責(zé)

　　6組織進行采購招標(biāo)及重大采購合同的評審工作，對合同執(zhí)行情況進行監(jiān)督;負責(zé)

　　7組織下屬部門收集行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢，為營銷決策提供建議和信息支持;負責(zé)

　　8組織下屬部門進行市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議;負責(zé)

　　9組織下屬部門進行市場推廣和產(chǎn)品宣傳活動，擴大公司及產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)銷售目標(biāo);負責(zé)

　　10負責(zé)分管各部門與其他部門的.關(guān)系協(xié)調(diào)，()促進流程優(yōu)化和效率提高，確保各項工作順利進行;負責(zé)

　　11負責(zé)接待重要客戶，組織攻關(guān)活動，與客戶維持良好關(guān)系;負責(zé)

　　12負責(zé)物資采購和產(chǎn)品銷售指導(dǎo)價格的制定，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況;負責(zé)

　　13負責(zé)下屬人員的培養(yǎng)和工作指導(dǎo)，并對其工作情況進行檢查、考核與反饋;負責(zé)

　　14完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù);負責(zé)

　　四、組織關(guān)系：

　　匯報內(nèi)容：

　　1、采購和銷售計劃

　　2、原材料及銷售價格異動

　　3、年度市場推廣計劃和新產(chǎn)品推廣計劃

　　4、重點客戶的動向

　　5、其他重大事項

　　五、任職資格：

　　項目任職資格要求

　　年齡與性別30—45歲，無性別要求

　　教育背景學(xué)歷專業(yè)其他

　　本科及以上市場營銷、外貿(mào)

　　工作經(jīng)驗一般工作經(jīng)驗專業(yè)經(jīng)驗管理經(jīng)驗

　　5年3年2年

　　特殊技能要求

　　外語水平英語，書面閱讀熟練、口語會話流利

　　計算機水平掌握WORD、EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本網(wǎng)絡(luò)知識

　　知識能力要求通曉市場營銷和外貿(mào)知識;具備、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律、金融等方面的知識;了解檸檬酸等化工領(lǐng)域相關(guān)知識。

　　具有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷決策能力、人際交往能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力。具備較高的談判技巧。

　　其它

　　六、職位發(fā)展：

　　可直接晉升的職位總經(jīng)理

　　可相互輪換的職位行政經(jīng)理

　　可晉升至此的職位采購部長、銷售部長

　　七、溝通關(guān)系

　　溝通

　　關(guān)系部門類型頻率

　　簡單一般復(fù)雜偶爾經(jīng)常頻繁

　　生產(chǎn)部門

　　財務(wù)

　　外部客戶及供應(yīng)商

　　商檢、海關(guān)

　　八、工作條件：

　　工作時間特征常白班方式上班，經(jīng)常加班，無固定休息時間；

　　工作環(huán)境有固定辦公場所，工作環(huán)境舒適；

　　危險性工作壓力大，經(jīng)常出差，存在潛在危險因素，對身體有嚴(yán)重影響；

　　使用工具設(shè)備電腦。

銷售崗位說明書2

　　崗位職責(zé)：

　　1.負責(zé)與合作伙伴進行產(chǎn)品的溝通、推進市場活動的開展;

　　2.負責(zé)公司產(chǎn)品的渠道建設(shè);

　　3.根據(jù)客戶需求，進行方案的.設(shè)計、策劃與實施跟蹤;

　　4.維護與渠道客戶的關(guān)系，與客戶保持暢通的溝通渠道;

　　5.完成合同項目的跟蹤、簽約及管理。

　　崗位要求：

　　1.安防、計算機、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科以上學(xué)歷;

　　2.有兩年以上安防行業(yè)銷售或售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗，對安防行業(yè)及產(chǎn)品有較深刻的了解;

　　3.具有較強的市場市場開拓能力和商務(wù)談判能力;

　　具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，具有進取精神和良好的團隊合作精神

銷售崗位說明書3

　　崗位職責(zé)：

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達成產(chǎn)生重要影響；

　　2、負責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

　　3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；

　　6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格：

　　1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關(guān)專業(yè)，大�；虮究埔陨蠈W(xué)歷；

　　2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的'市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能

　　力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

　　6、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。

銷售崗位說明書4

　　1、負責(zé)xx銷售票據(jù)的開具工作。

　　2、文明服務(wù)，規(guī)范操作，開具票據(jù)字跡清楚，計算準(zhǔn)確。對開出的票據(jù)各聯(lián)必須按要求交給各部門進行核查、存檔銷售開票員崗位職責(zé)說明書銷售開票員崗位職責(zé)說明書。

　　3、嚴(yán)格遵守工作制度，上班不扎堆閑談，無故不得串崗、離崗，必須在xx住宿。如有事必須請假，得到場領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可離開。

　　4、認(rèn)真對出售貨物進行驗方過磅，不得隨意加減數(shù)量，嚴(yán)格按實際交易量進行計算交易數(shù)額。

　　5、嚴(yán)格必須嚴(yán)格執(zhí)行xx價格政策，開票不得隨意升、降價

　　6、嚴(yán)格遵守票據(jù)管理制度，認(rèn)真保管好交易票據(jù)，工作用具妥善保管。

　　7、及時做好當(dāng)班匯總表，交易票據(jù)憑據(jù)及時整理上交銷售開票員崗位職責(zé)說明書百科。

　　8、禮貌待人，耐心解答客戶詢問，妥善處理經(jīng)營中發(fā)生的矛盾。

　　9、嚴(yán)禁向客戶購買、索要商品、錢物，不搞人情交易，禁止與客戶吃喝玩樂，謀取私利。

　　10、完成采xx領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其它工作。

銷售崗位說明書5

　　1、負責(zé)銷售票據(jù)的'開具工作。

　　2、文明服務(wù)，規(guī)范操作，開具票據(jù)字跡清楚，計算準(zhǔn)確。對開出的票據(jù)各聯(lián)必須按要求交給各部門進行核查、存檔。

　　3、嚴(yán)格遵守工作制度，上班不扎堆閑談，無故不得串崗、離崗，必須在住宿。如有事必須請假，得到場領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可離開。

　　4、認(rèn)真對出售貨物進行驗方過磅，不得隨意加減數(shù)量，嚴(yán)格按實際交易量進行計算交易數(shù)額。

　　5、嚴(yán)格必須嚴(yán)格執(zhí)行價格政策，開票不得隨意升、降價。

　　6、嚴(yán)格遵守票據(jù)管理制度，認(rèn)真保管好交易票據(jù)，工作用具妥善保管。

　　7、及時做好當(dāng)班匯總表，交易票據(jù)憑據(jù)及時整理上交。

　　8、禮貌待人，耐心解答客戶詢問，妥善處理經(jīng)營中發(fā)生的矛盾。

　　9、嚴(yán)禁向客戶購買、索要商品、錢物，不搞人情交易，禁止與客戶吃喝玩樂，謀取私利。

　　10、完成采領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

銷售崗位說明書6

　　1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務(wù)水平。

　　2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

　　3.負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

　　4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的.問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

　　5.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

　　6.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

　　7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟性犯罪。

　　8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。

銷售崗位說明書7

　　一、基本信息

　　崗位名稱：銷售員

　　崗位編號：MS-JC-04

　　所在部門：銷售部

　　所轄人數(shù)

　　崗位定員

　　分析日期

　　二、工作關(guān)系：

　　直接上級：銷售組長

　　直接下級：無

　　內(nèi)部協(xié)調(diào)：財務(wù)部、工程技術(shù)部、行政人事部等

　　外部協(xié)調(diào)：客戶、銷售代理、銀行等

　　三、崗位職責(zé)

　　主要工作內(nèi)容：根據(jù)銷售計劃，負責(zé)具體銷售目標(biāo)的實現(xiàn)

　　職責(zé)一

　　職責(zé)表述：發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會，建立客戶資源

　　工作任務(wù)

　　1. 通過各種渠道尋找商機，增加業(yè)務(wù)機會

　　2. 協(xié)助建立客戶信息資料

　　職責(zé)二

　　職責(zé)表述：銷售實現(xiàn)與報表管理

　　工作任務(wù)

　　1. 與客戶溝通，積極促成銷售目標(biāo)實現(xiàn)

　　2. 負責(zé)合同簽訂，收取服務(wù)費用

　　3. 建立客戶資料卡，完成日常銷售報表

　　職責(zé)三

　　職責(zé)表述：其他工作

　　工作任務(wù)

　　負責(zé)及時提供市場反饋信息，并向上級提出相關(guān)建議

　　職責(zé)四

　　職責(zé)表述：完成上級交辦的其它工作

　　工作任務(wù)

　　完成上級交辦的其它工作

　　四、權(quán)力和責(zé)任

　　權(quán)力：

　　1. 經(jīng)過上級確認(rèn)的`合同簽訂權(quán)

　　責(zé)任：

　　1. 對個人銷售目標(biāo)的實現(xiàn)負責(zé)

　　2. 負責(zé)維護公司的良好形象

　　五、任職資格

　　學(xué)歷要求：

　　不限

　　經(jīng) 驗：

　　1年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗

　　專業(yè)及水平：

　　市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　技能技巧：

　　1. 較強的分析判斷、解決問題的能力

　　2. 很強的協(xié)調(diào)能力與溝通能力

　　3. 掌握基本辦公軟件的使用方法

　　個人素質(zhì)：

　　1. 誠信務(wù)實，熱情開朗

　　2. 具備很強的集體認(rèn)同感和團隊合作精神，能在較大壓力下工作

　　3. 細致、認(rèn)真，思維活躍

　　4. 較強的學(xué)習(xí)能力，綜合素質(zhì)高

　　工作條件：

　　使用工具設(shè)備

　　電話、計算機、復(fù)印機、網(wǎng)絡(luò)等

　　工作環(huán)境：

　　辦公室工作環(huán)境，良好

銷售崗位說明書8

　�。�1）針對項目，對銷售人員進行培訓(xùn)、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷售團隊等有關(guān)工作。

　�。�2）安排銷售人員實際作息時間與輪休。

　�。�3）監(jiān)督銷售人員出勤情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向上級匯報。

　�。�4）負責(zé)督促銷售人員跟蹤意向客戶。

　�。�5）負責(zé)督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

　�。�6）考核銷售人員實際操作水平，并適當(dāng)給予輔導(dǎo)。

　�。�7）了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。

　�。�8）每天核實銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦。

　�。�9）及時處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。

　�。�10）協(xié)助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務(wù)的管理。

　�。�11）做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結(jié) ，并及時匯報上級。

　�。�12）每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司，并確保資料的真實性。

　　（13）協(xié)調(diào)與發(fā)展商之間的.關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

　�。�14）外地銷售經(jīng)理與公司對接應(yīng)保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

　�。�15）負責(zé)老客戶的售后服務(wù)工作。

　　（16）項目結(jié)束時的文具交接工作。

銷售崗位說明書9

　　1、對銷售任務(wù)負責(zé)：在公司規(guī)定的時間里完成安排的銷售任務(wù)，時刻以完成銷售目標(biāo)為工作重心，以完成目標(biāo)為工作的指導(dǎo)思想，并保證銷售的質(zhì)量，比如能有一些高質(zhì)量的大客戶;

　　2、對市場占有率負責(zé)：可能產(chǎn)生銷售的每個領(lǐng)域的客戶都要有所涉及，不能長期偏重于某一個領(lǐng)域，而一些本來可以有銷售的'長期銷售額很低;

　　3、 對日常事務(wù)負責(zé)：銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理，幫助銷售分析平時培訓(xùn)中沒有遇到的特殊客戶，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方 案，關(guān)注銷售人員手中的單子，那些客戶是可能簽定的客戶，那些客戶應(yīng)該重點跟蹤，具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤說明書。

　　4、對售后服 務(wù)負責(zé)：一個公司的續(xù)費率低了，銷售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個售后服務(wù)部經(jīng)理，但是仍然歸銷售總經(jīng)理管理)，銷售時承諾的各項服務(wù)是否做了，售后服務(wù)是 否已經(jīng)根據(jù)客戶的實際情況，提供有針對性的服務(wù)，是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果，監(jiān)控客戶的詢盤、訪問量等。

　　5、對銷售隊伍負責(zé)：負責(zé)銷售人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，保證銷售人員的質(zhì)量和數(shù)量，要保證銷售團隊的士氣，能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

　　6、對上傳下達負責(zé)：對上級領(lǐng)導(dǎo)交代的各項事務(wù)，要能及時完成，對上級的精神，要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求，調(diào)動銷售人員積極反饋客戶反應(yīng)的問題。

銷售崗位說明書10

　　1.制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案、宣傳推廣計劃、年度預(yù)算及年度計劃;

　　2.監(jiān)督和調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷活動的執(zhí)行，并對結(jié)果負責(zé);

　　3.監(jiān)控競爭對手和網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析;

　　團隊管理方面：

　　1.負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊成員的招聘、組織、培訓(xùn)、激勵和考核;

　　2.負責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)薪酬和激勵體系;

　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面：

　　1.熟練掌握軟文、博客營銷、郵件營銷、sns推廣、論壇營銷、推廣聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等綜合性推廣手段;

　　2.網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、監(jiān)控和效果分析;

　　3.搜索引擎營銷：百度競價排名、谷歌adwords，搜索引擎優(yōu)化;

　　4.網(wǎng)站的`數(shù)據(jù)分析、提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率;

　　特定要求：

　　1.淘寶、易趣等網(wǎng)店的相關(guān)經(jīng)驗。

　　2.大型b2c網(wǎng)站經(jīng)驗。

　　3.網(wǎng)站編程技術(shù)，能獨立建立網(wǎng)站;(中小公司比較受歡迎的技能)

　　4.特定行業(yè)工作經(jīng)驗;

銷售崗位說明書11

　　1.關(guān)注航空公司價格文件信息，及時更新銷售策略;

　　2.負責(zé)接單，積極與客戶溝通，了解客戶需求，根據(jù)客戶需求查詢所需要的路線價格;

　　3.跟蹤客戶需求的變化，調(diào)整價格談判策略;

　　4.與客戶達成出單協(xié)議，核實好價格及其使用條件，發(fā)行程和價格給出票人員出票;

　　5.負責(zé)出票當(dāng)天錄入賬單，協(xié)助財務(wù)催收票款;

　　6.負責(zé)客戶改期、退票等售后服務(wù)，搜集客戶反饋意見，提高客戶滿意度;

　　7.完成上級安排的.工作任務(wù)。

銷售崗位說明書12

　　1、負責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展及維護工作，產(chǎn)品價格洽談，銷售合同簽訂。

　　2、負責(zé)制定業(yè)務(wù)部管理制度，擬定業(yè)務(wù)管理辦法，明確業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，明確各崗位工作職責(zé)。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理制定月、季度、年度銷售計劃。

　　4、負責(zé)訂貨計劃的評審及確認(rèn)，銷售計劃的下達及完成進度的跟蹤。

　　5、相關(guān)業(yè)務(wù)文件的傳送、存檔及保管、保密工作。

　　6、客戶計劃的下達、進度跟蹤及貨款的回籠。

　　7、負責(zé)本部門日常工作的安排及管理。

　　8、負責(zé)抓好所管轄范圍內(nèi)人員的`工作技能培訓(xùn)、考核、考評與管理教育工作，關(guān)心人員生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作。

　　9、負責(zé)整理保存銷售合同、協(xié)議，同時對銷售內(nèi)勤的資料保存保密工作負有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　10、負責(zé)與公司各部門間的溝通、協(xié)調(diào)；負責(zé)本部門辦公設(shè)備的保管及維護；及時向總經(jīng)理匯報銷售工作情況。

　　11、負責(zé)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售崗位說明書13

　　職位名稱：銷售部經(jīng)理

　　職位代碼:

　　所屬部門：營銷部

　　職系：銷售管理

　　職等職級：中級

　　直屬上級：營銷主管

　　薪金標(biāo)準(zhǔn)：

　　直接下屬：營銷副經(jīng)理、營銷助理

　　間接下屬：營銷部其他人員

　　填寫日期：

　　職位概要:

　　管理公司的銷售運作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標(biāo)。

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)；

　　2、制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù)；

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)；

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法；

　　5、制定、調(diào)整銷售運營政策；

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

　　崗位權(quán)限：

　　1.營銷規(guī)劃建議權(quán)

　　2.市場推廣方案建議權(quán)

　　3.權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)

　　4.代理商選擇的建議權(quán)

　　5.公司銷售政策建議權(quán)

　　6.新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)

　　7.權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)

　　8.對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)

　　9.對所屬下級的工作的.監(jiān)督、檢查權(quán)

　　10.對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)

　　工作重點考核項目：

　�。�1）產(chǎn)品銷售推廣計劃執(zhí)行的有效性；

　　（2）銷售有關(guān)工作實施的有效性；

　　（3）銷售目標(biāo)的達成率；

　　（4）資金回籠率。

　　任職資格：

　　教育背景：

　　市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　培訓(xùn)經(jīng)歷:

　　受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。

　　經(jīng)驗：

　　5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。

　　技能技巧：

　　1、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

　　2、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

　　3、熟練操作辦公軟件；

　　4、優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。

　　態(tài)度：

　　1、正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

　　2、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

　　3、較強的觀察力和應(yīng)變能力。

　　工作條件：

　　工作場所：辦公室。

　　環(huán)境狀況：基本舒適。

　　危險性：基本無危險，無職業(yè)病危險。

　　晉升方向：營銷主管

　　輪轉(zhuǎn)崗位：市場經(jīng)理

銷售崗位說明書14

　　1.負責(zé)至少40家以上的零售客戶。

　　2.完成負責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo)；

　　3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責(zé)門店不得少于10家。

　　4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。

　　5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的`庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

　　6.負責(zé)統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

　　7.負責(zé)拜訪門店庫存管理，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生；

　　8.負責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品；

　　9。負責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損；

　　10。負責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。

　　11.負責(zé)申請和執(zhí)行所負責(zé)門店的促銷活動，并在執(zhí)行結(jié)束后申報《結(jié)案報告》提供執(zhí)行憑證；

　　12.每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日報表》；

　　13.在新拜訪一家零售客戶時，應(yīng)填報“零售客戶檔案”；所服務(wù)客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

　　14.負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；

　　15.負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺上與公司有關(guān)的通知（通告）打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作；

　　16.負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作；

　　17.負責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作；

　　18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表；

　　19。接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作；

銷售崗位說明書15

　　銷售代表/客戶代表崗位職責(zé)：

　　1、獨立發(fā)現(xiàn)、調(diào)研具有特色有潛力，具有高品質(zhì)服務(wù)或者產(chǎn)品的商家；

　　2、根據(jù)客戶需求制定營銷方案；

　　3、與商家洽談并達成和合作；

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)進行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；

　　任職要求：

　　1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的了解，有網(wǎng)絡(luò)廣告銷售經(jīng)驗優(yōu)先，或者有電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、性格開朗，具有親和力，良好的團隊精神；有責(zé)任感，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力；

　　3、有客戶開拓能力，能完全獨立承擔(dān)開拓服務(wù)維護工作；

　　4、有較強的`理解能力和執(zhí)行能力，有上進心；

　　5、工作有條理，能承受較大的工作壓力。

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