設(shè)計(jì)方案（合集6篇）
為了確保事情或工作有序有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
設(shè)計(jì)方案 篇1
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營店促銷活動一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的."三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
·店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完美；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動的效果。
四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇2
�。▏野l(fā)展改革委 20xx年9月30日發(fā)布 發(fā)改能源[20xx]1403號）
第一章 總則
第一條 為了統(tǒng)一風(fēng)電場項(xiàng)目預(yù)可行性研究報(bào)告編制的原則、內(nèi)容、深度和技術(shù)要求，特制定《風(fēng)電場預(yù)可行性研究報(bào)告編制辦法》（以下簡稱本辦法）。
第二條 本辦法適用于規(guī)劃建設(shè)的大型風(fēng)電場項(xiàng)目，其它風(fēng)電場項(xiàng)目可參照執(zhí)行。
第二章 編制依據(jù)和任務(wù)
第三條 進(jìn)行預(yù)可行性研究工作時(shí)應(yīng)對風(fēng)電場項(xiàng)目的建設(shè)條件進(jìn)行調(diào)查，取得可靠的基礎(chǔ)資料。應(yīng)收集以下幾方面的資料：
1、收集附近長期測站氣象資料、災(zāi)害情況，長期測站基本情況（位置、高程、周圍地形地貌及建筑物現(xiàn)狀和變遷，資料系列，儀器，測風(fēng)儀位置變化的時(shí)間和位置）和近30年歷年各月平均風(fēng)速；
2、從風(fēng)電場場址處收集至少連續(xù)一年的現(xiàn)場實(shí)測數(shù)據(jù)和已有的風(fēng)能資源評估資料，收集的有效數(shù)據(jù)完整率應(yīng)大于90%；
3、風(fēng)電場及周圍1：50000地形圖和1：10000-1：5000地形圖。當(dāng)場址區(qū)地形圖為實(shí)測時(shí)，應(yīng)同時(shí)提供電子版的地形圖；
4、場址區(qū)工程地質(zhì)資料；
5、風(fēng)電場所在地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)概況及發(fā)展規(guī)劃，電網(wǎng)地理接線圖，電力系統(tǒng)概況及發(fā)展規(guī)劃等；
6、風(fēng)電場所在地的自然條件、對外交通運(yùn)輸情況；
7、工程所在地的主要建筑材料、價(jià)格情況和有關(guān)造價(jià)指標(biāo)；
8、項(xiàng)目可享受的優(yōu)惠政策等。
第四條 風(fēng)電場預(yù)可行性研究的基本任務(wù)：
1、初擬項(xiàng)目任務(wù)和規(guī)模，并初步論證項(xiàng)目開發(fā)必要性；
2、綜合比較，初步選定風(fēng)電場場址；
3、風(fēng)能資源測量與評估；
4、風(fēng)電場工程地質(zhì)勘察與評價(jià)；
5、初選風(fēng)電機(jī)組機(jī)型，提出風(fēng)電機(jī)組初步布置方案；
6、初擬土建工程方案和工程量；
7、初擬風(fēng)電場接入系統(tǒng)方案，并初步進(jìn)行風(fēng)電場電氣設(shè)計(jì)；
8、初擬施工總布置和總進(jìn)度方案；
9、進(jìn)行初步環(huán)境影響評價(jià)；
10、編制投資估算；
11、項(xiàng)目初步經(jīng)濟(jì)評估。
第三章 編制內(nèi)容和技術(shù)要求
第五條 概述：簡述工程地理位置、工程任務(wù)及本期建設(shè)規(guī)模。
第六條 建設(shè)的必要性：簡述當(dāng)?shù)孛禾�、水能等常�?guī)能源及開發(fā)條件，當(dāng)?shù)仫L(fēng)能資源的情況，電網(wǎng)的電源組成及電源結(jié)構(gòu)優(yōu)化的要求。從國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略角度并結(jié)合地區(qū)能源結(jié)構(gòu)、電源優(yōu)化及電力市場的實(shí)際，分析論述發(fā)展清潔可再生能源的必要性及興建本工程的必要性。
第七條 項(xiàng)目任務(wù)和規(guī)模
1、項(xiàng)目任務(wù)：闡述風(fēng)電場所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及近、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃、電力系統(tǒng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合地區(qū)能源供應(yīng)條件，從發(fā)電和環(huán)境保護(hù)以及地區(qū)特點(diǎn)等方面論述工程的作用和意義。
2、項(xiàng)目規(guī)模：根據(jù)項(xiàng)目所在地區(qū)的能源資源、電力系統(tǒng)供需現(xiàn)狀、負(fù)荷增長預(yù)測、本項(xiàng)目對系統(tǒng)的影響和要求，以及項(xiàng)目開發(fā)條件，論證并確定風(fēng)電場的項(xiàng)目規(guī)模。
第八條 風(fēng)電場場址選擇
1、根據(jù)規(guī)劃報(bào)告，選擇若干風(fēng)電場作為候選場址進(jìn)行比較研究。
2、論述各候選風(fēng)電場場址的地理位置、風(fēng)能資源、工程地質(zhì)、地形和交通條件。
3、簡述候選風(fēng)電場場址建設(shè)規(guī)模及風(fēng)電機(jī)組接入系統(tǒng)條件。
4、根據(jù)地形地貌和測風(fēng)資料，對各候選風(fēng)電場的風(fēng)能資源進(jìn)行初步評價(jià)，結(jié)合初步技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較，選定本期開發(fā)的風(fēng)電場場址。
第九條 風(fēng)能資源
1、根據(jù)收集的附近長期測站資料，初步提出相應(yīng)的評價(jià)和結(jié)論，并分析該地區(qū)風(fēng)況年變化及季節(jié)變化規(guī)律。
2、簡述風(fēng)電場場址處風(fēng)能資源測站情況（位置、高程、周圍地形地貌及儀器），整理出各測量高度的實(shí)測數(shù)據(jù)。
3、應(yīng)根據(jù)風(fēng)電場測站資料，整理出風(fēng)電場風(fēng)速頻率曲線、風(fēng)向玫瑰圖、風(fēng)能玫瑰圖及測風(fēng)年月平均風(fēng)速變化（1-12月）直方圖和代表日風(fēng)速、風(fēng)功率密度變化曲線，同時(shí)計(jì)算風(fēng)電機(jī)組輪轂高度年平均風(fēng)速和風(fēng)功率密度。
4、對風(fēng)電場場址的風(fēng)況特征和風(fēng)能資源應(yīng)作出分析和評價(jià)。
5、附圖（略）
1）與風(fēng)場測風(fēng)塔同期的相關(guān)長期測站風(fēng)速年變化直方圖
2）相關(guān)長期測站連續(xù)20年-30年的風(fēng)速年際變化直方圖
3）風(fēng)電場測站全年的風(fēng)速和風(fēng)功率密度日變化曲線圖
4）風(fēng)電場測站全年的風(fēng)速和風(fēng)功率密度年變化曲線圖
5）風(fēng)電場測站全年的風(fēng)速和風(fēng)能頻率分布直方圖
6）風(fēng)電場測站全年的風(fēng)向玫瑰圖
7）風(fēng)電場測站全年的風(fēng)能玫瑰圖
8）風(fēng)電場測站各月的風(fēng)向玫瑰圖
9）風(fēng)電場測站各月的風(fēng)能玫瑰圖
10）風(fēng)電場測站各月的風(fēng)速和風(fēng)功率密度日變化曲線
第十條 工程地質(zhì)
1、概述區(qū)域地質(zhì)概況，評價(jià)區(qū)域地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn)定性，按現(xiàn)行《中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖》確定場址地震動參數(shù)值及相應(yīng)的地震基本烈度。
2、初步查明風(fēng)電場場址地形、地貌、地層巖性、地質(zhì)構(gòu)造、巖體風(fēng)化、不良地質(zhì)作用、水文地質(zhì)、巖土體的.物理力學(xué)性質(zhì)等。
3、初步評價(jià)場址的工程地質(zhì)條件，提出巖土體物理力學(xué)性質(zhì)參數(shù)的建議值和地基處理的初步建議。
第十一條 機(jī)型選擇和發(fā)電量估算
1、機(jī)型選擇：根據(jù)當(dāng)前風(fēng)電機(jī)組的制造水平、技術(shù)成熟程度、價(jià)格以及風(fēng)電場項(xiàng)目對機(jī)組國產(chǎn)化率的要求，結(jié)合風(fēng)電場的風(fēng)況特征、安裝條件和設(shè)備運(yùn)輸條件，擬定若干不同的機(jī)型方案；根據(jù)風(fēng)電場的風(fēng)況特征，估算各機(jī)型方案的理論年發(fā)電量，經(jīng)比較初步推薦機(jī)型。
2、風(fēng)電機(jī)組布置：論述風(fēng)電機(jī)組的布置原則，并提出風(fēng)電機(jī)組的初步布置方案。
3、發(fā)電量估算：根據(jù)風(fēng)電場現(xiàn)場實(shí)測資料或相關(guān)補(bǔ)充資料，并考慮各種損耗，估算風(fēng)電場年上網(wǎng)電量，并提出年等效滿負(fù)荷小時(shí)數(shù)和容量系數(shù)。第十二條 電氣
1、初步擬定風(fēng)電場升壓變電所與電網(wǎng)連接點(diǎn)的位置、輸電電壓等級、出線回路數(shù)。進(jìn)行專門的風(fēng)電場接入電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)，并繪制風(fēng)電場地區(qū)的電力系統(tǒng)地理接線圖。
2、根據(jù)風(fēng)電場的本期裝機(jī)容量和可能的最終裝機(jī)容量，初步擬定風(fēng)電場專用升壓變電所的主接線，選擇主變壓器的容量和臺數(shù)，并繪制升壓變電所的主接線簡圖。
3、初擬風(fēng)電場的電氣主接線方案的設(shè)計(jì)原則，選用主要設(shè)備的原則。根據(jù)初選的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的單機(jī)容量和臺數(shù)，選擇風(fēng)電機(jī)組出口側(cè)和風(fēng)電場高壓側(cè)的電力電纜的型號、規(guī)格，并估算長度。
4、分別敘述風(fēng)電場和升壓變電所監(jiān)控系統(tǒng)的功能、主要電氣設(shè)備的繼電保護(hù)配置原則，并列出風(fēng)電場和升壓變電所主要設(shè)備清單。
第十三條 土建工程
1、簡述風(fēng)電場場址的工程地質(zhì)條件，包括場區(qū)的地形地貌、該地區(qū)的地震設(shè)防烈度等。
2、簡述本項(xiàng)目推薦的建筑總體布置方案，包括為生產(chǎn)運(yùn)行服務(wù)的永久性輔助生產(chǎn)房屋、辦公室、生活及文化福利等永久房屋建筑和室外工程，以及供水、供熱、排水等公用配套設(shè)施工程，并簡述各建筑物的結(jié)構(gòu)形式和建筑標(biāo)準(zhǔn)。
3、簡述風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的基礎(chǔ)選型及基礎(chǔ)設(shè)計(jì)。
第十四條 施工組織設(shè)計(jì)
1、概述工程對外交通現(xiàn)狀及近期擬建的交通設(shè)施，初選場內(nèi)外交通運(yùn)輸方式；簡述施工場地條件及自然條件。
2、說明主要建筑材料來源，初選施工用水、電供應(yīng)方式。
3、初擬施工總布置方案，初估施工用地面積。
4、根據(jù)有關(guān)方面對施工工期的要求，初擬施工總進(jìn)度方案。
第十五條 環(huán)境影響評價(jià)
1、環(huán)境影響評價(jià)
1）敘述項(xiàng)目影響地區(qū)的自然環(huán)境和社會環(huán)境狀況。
2）敘述本項(xiàng)目對自然環(huán)境和社會環(huán)境有關(guān)因子影響的預(yù)測和評價(jià)。
2、節(jié)能和減排效益：根據(jù)風(fēng)電場年上網(wǎng)發(fā)電量，計(jì)算節(jié)省的原煤量和減排的S02、C0、C02、NOx氣體和灰渣。
第十六條 投資估算
1、編制說明
1）工程概況：概述工程特性、工程規(guī)模、對外交通條件、主要工程量及施工工期；說明主要投資指標(biāo)；說明資金來源及籌措計(jì)劃。
2）編制原則和依據(jù)：說明投資估算采用的主要編制原則、依據(jù)和方法；說明估算編制的價(jià)格水平和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
3）基礎(chǔ)價(jià)格：說明人工及主要材料價(jià)格水平、主要設(shè)備價(jià)格及運(yùn)輸方式；說明主要建筑、安裝工程單價(jià)計(jì)算原則。
4）投資分析：分析影響投資的主要因素，并說明投資高低的原因。
2、投資估算表
1）總估算表
2）設(shè)備及安裝工程估算表
3）建筑工程估算表（包括臨時(shí)工程）
4）其他費(fèi)用估算表
5）分年度投資估算表
第十七條 財(cái)務(wù)效益初步評價(jià)
1、概述：簡述風(fēng)電場的項(xiàng)目規(guī)模、年上網(wǎng)電量、建設(shè)工期及其財(cái)務(wù)評價(jià)計(jì)算期（包括建設(shè)期和經(jīng)營期）。
2、財(cái)務(wù)評價(jià)
1）簡述本項(xiàng)目建設(shè)資金的籌措和貸款償還條件，并說明資本金占項(xiàng)目總投資的比例、外資（如需要時(shí)）和內(nèi)資貸款額度，內(nèi)外資貸款的利率、寬限期、貸款償還年限，建設(shè)期利息及匯率。
2）初步估算風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目的總成本費(fèi)用，根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率要求及風(fēng)電場項(xiàng)目電價(jià)測算方法的規(guī)定，測算經(jīng)營期上網(wǎng)電價(jià)。進(jìn)行清償能力分析和盈利能力分析，計(jì)算項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)，包括全部投資、資本金財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、工程投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率及投資回收期，并提出工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)初步評價(jià)結(jié)論。
3）財(cái)務(wù)評價(jià)附表
a）固定資產(chǎn)投資估算表
b）投資計(jì)劃與資金籌措表
c）總成本費(fèi)用表
d）損益表
e）還本付息表
f）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（全部投資）
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、猜謎語引聲音
1。談話：
今天，老師給大家請來一位老朋友，它看不見，摸不著，可它不管大和小，總往耳朵里跑。它是誰？（聲音）
聲音是豐富多變的，每個(gè)聲音都有自己的故事，咱們今天就來選聲音，編故事。
2。點(diǎn)擊課件，出示題目：
�。鄄轮i激趣，切入主題。］
二、聽聲音學(xué)表達(dá)
課件播放生活中及自然中一系列學(xué)生熟悉的聲音，讓學(xué)生模仿老師的表達(dá)嘗試用擬聲詞說聽到的聲音。
［由于播放的是學(xué)生熟悉的各種聲音，學(xué)生們很快就沉浸在聽聲音的喜悅中，激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣。此時(shí)，教師通過示范要求學(xué)生用擬聲詞說說聽到的聲音，訓(xùn)練學(xué)生在習(xí)作中如何表現(xiàn)聽到的聲音，豐富學(xué)生的習(xí)作語言。］
三、聽聲音說畫面
過渡：生活中的聲音是豐富多變的，即使同一個(gè)聲音，不同的人聽，也會有不同的想象。
1。課件播放鈴聲。
2。讓學(xué)生用幾句話說說聽到鈴聲想象到的畫面，并逐步引導(dǎo)學(xué)生說出各種不同的畫面，說清楚，爭取說具體。
［生活中的聲音必然是和一定情境相聯(lián)系的，所以必須要喚起學(xué)生這種與聲音相聯(lián)系的情境的回憶，而且要激發(fā)學(xué)生的想象，由一種聲音想開去，想象各種不同的畫面，為后面能編出各種不同的故事奠定基礎(chǔ)。］
四、聽聲音編故事
過渡：一個(gè)簡單的聲音就激發(fā)了同學(xué)們不同的想象，如果把幾種聲音連起來聽，可不可以編成一個(gè)精彩的故事呢？
1。課件播放：羊叫聲、狼嗥聲、狗吠聲。
�。圻x擇彼此有聯(lián)系的聲音，更易激發(fā)學(xué)生的想象］
2。學(xué)生先用擬聲詞說說聽到哪些聲音。
�。叟迓牭降穆曇�，是編故事的第一步］
3。同桌討論，試編故事。
4。交流評議，教師指導(dǎo)。
評議、指導(dǎo)重點(diǎn)：
�、儆蒙下曇簪谡f清故事的梗概③說具體，說生動
指導(dǎo)方法：點(diǎn)評、追問、師生共編故事
［在評議中逐步提高要求，先說清故事的梗概，再要求把故事說具體。其中，如何把故事說具體是難點(diǎn)。三年級是習(xí)作的起步階段，采用師生共同編故事的方法，盡量擴(kuò)大學(xué)生參與面，幫助學(xué)生領(lǐng)悟如何把故事說具體。］
6。小結(jié)方法，教師板畫。
［用簡潔的板畫，形象地說明本次習(xí)作的要求和方法。展開的雙翅寓示要張開想象的翅膀。在鳥兒控制飛行方向的尾羽上寫上“合情合理”四個(gè)字暗示想象合理的重要性。因?yàn)轼B兒需要豐滿的羽毛才能飛得更高更遠(yuǎn)，所以在鳥背上寫上“具體”二字則說明故事需要想象具體才能描寫精彩。］
五、
1。課件播放兩組聲音：
①鳥鳴、槍響、拍翅膀聲②鈴聲、哭聲、笑聲。
2。說明：
�、倏蓮谋菊n先后播放的三組聲音中任意選擇一組自編故事。
�、诳蓮纳钪凶杂蛇x擇幾種聲音自編故事。
3。學(xué)生動筆成文，教師巡視。
�。蹫椴煌潭取⒉煌埠玫膶W(xué)生提供不同的選擇。］
講評課
一、回憶要求，整體評價(jià)
1�；貞浺蟆�
課件出示要求：用上聲音；想象新穎；故事合理；描寫具體
2。整體評價(jià)。
評價(jià)要點(diǎn)：表揚(yáng)學(xué)生想象豐富；分述所編故事的種類；贊美學(xué)生在故事中反映的熱愛自然、同情弱者等思想意識。
�。刍貞浟�(xí)作要求，為評講、修改習(xí)作提供依據(jù)。用熱情洋溢的話語真心贊賞學(xué)生的閃光點(diǎn)，樹立學(xué)生的自信心。］
二、針對要求，逐一點(diǎn)評
1。用上聲音。
�、僬n件出示一段選用多種聲音的范文進(jìn)行賞析。
�、谡n件出示范例，指導(dǎo)學(xué)生用準(zhǔn)確的擬聲詞描述狼叫聲、槍響、心臟跳動聲，正確地運(yùn)用標(biāo)點(diǎn)符號來表示聲音的引用、延長、斷斷續(xù)續(xù)。
�。塾蒙下曇�，是本次習(xí)作的特殊之處。如何在文中正確表示聲音并描述準(zhǔn)確是必須要讓學(xué)生清楚的，而且學(xué)生通過對優(yōu)秀習(xí)作片段的賞析，感悟到形象運(yùn)用聲音可以使故事更生動。］
2。想象新穎。
①課件出示想象新穎同學(xué)的姓名和習(xí)作題目，并請其中兩三名學(xué)生簡要介紹自編故事。
②課件頒發(fā)“奇思妙想獎(jiǎng)”。
�。弁ㄟ^課件將學(xué)生的姓名和習(xí)作題目標(biāo)在閃爍的星星上，在熱烈的掌聲中頒發(fā)“奇思妙想獎(jiǎng)”，鼓勵(lì)、欣賞學(xué)生的大膽想象，有利于學(xué)生想象力的發(fā)展。］
3。描寫具體。
�、僬n件出示對話描寫、動作描寫、心理描寫具體的段落，進(jìn)行賞析。
�、谥该x自己習(xí)作中描寫具體的精彩詞句，全班欣賞。
�、弁阑ハ嘈蕾p描寫具體的精彩詞句。
④課件頒發(fā)“妙筆生花獎(jiǎng)”。
�。蹖τ谔幵诹�(xí)作起步階段的學(xué)生來說，模仿是一種常用的方法。選用不同故事類型的、不同方面描寫具體的段落進(jìn)行賞析，對學(xué)生可以起到很好的引領(lǐng)作用。為了讓每一個(gè)學(xué)生都能體會到成功的喜悅，安排了自我展示和同桌互相交流欣賞的環(huán)節(jié)，并通過課件在飄揚(yáng)的.彩旗上展示學(xué)生的姓名，頒發(fā)“妙筆生花獎(jiǎng)”。]
4。故事合理。
課件出示順口溜，揭示學(xué)生故事中不合理的情節(jié)。
[作文訓(xùn)練不僅是詞句的訓(xùn)練，也是思維的訓(xùn)練。表達(dá)的混亂往往源自思維的混亂，用詼諧的順口溜，善意地指出學(xué)生故事中不合理的情節(jié)，讓學(xué)生在笑聲中進(jìn)行思維的整理。]
三、圍繞要求，進(jìn)行修改
1。課件出示修改方法：先自讀自改，再同桌讀同桌改。
2。全班范圍內(nèi)交流修改的詞句。
3。課件頒發(fā)“火眼金睛獎(jiǎng)”。
[學(xué)生在以上的欣賞、講評中有了習(xí)作感悟，有了修改愿望。教師再教給學(xué)生修改習(xí)作的方法，水到渠成。在交流中肯定學(xué)生所做的點(diǎn)滴修改，逐步培養(yǎng)學(xué)生修改習(xí)作的能力和習(xí)慣。課件演示孫悟空翻著筋斗云頒發(fā)“火眼金睛獎(jiǎng)”，贊賞學(xué)生在修改習(xí)作時(shí)表現(xiàn)的勇氣和智慧。]
四、欣賞范文，總結(jié)提高
1。課件出示教師范文《“我要遲到了”》
2。學(xué)生自由談看法。
3�？偨Y(jié)：學(xué)生談在此次習(xí)作中的收獲。
[在習(xí)作最后出現(xiàn)教師范文，不會過早地限制學(xué)生的思路。教師選擇的是學(xué)生較少選擇的鈴聲、哭聲、笑聲，啟發(fā)學(xué)生做生活的有心人，從生活中選取習(xí)作的素材。]
師（以教師身份出現(xiàn)）：同學(xué)們，你們剛才從經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)、國民素質(zhì)、旅游、科技等方面暢談了北京20xx年的燦爛前景。你們的想法也讓鄉(xiāng)下的大娘終于明白了，申奧成功這一時(shí)刻舉國上下歡呼雀躍的原因了。就讓咱們展開想象的翅膀，把剛才的想法記下來。請你根據(jù)咱們今天的話題，擬一個(gè)你喜歡的習(xí)作題目，與同桌交流的那幾句話就是文章的開頭。請接著往下寫，想怎樣寫就怎樣寫。只要?jiǎng)e人讀了，能從你對20xx年的展望中，體會到強(qiáng)烈的民族自豪感，就達(dá)到目的了！
�。ㄔO(shè)計(jì)意圖：話題來源于生活，這一話題的選擇，使學(xué)生忘記了這是一節(jié)習(xí)作課，因此消除了學(xué)生對作文的心理障礙。讓學(xué)生在寬松愉悅的狀態(tài)下自主地宣泄個(gè)人感受。由說到寫，自然流暢，不留痕跡。）
板書設(shè)計(jì)
一、看到、聽到（略）
二、想到（詳）
經(jīng)濟(jì)、旅游、城市建設(shè)、國民素質(zhì)……
三、抒情（略）
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、能夠簡要地說出柳永的身分、文學(xué)史上的地位等基本情況。
2、能夠正確讀寫并解釋詩中的詞語。
3、能夠背誦《望海潮》，《蝶戀花》熟讀成誦。
4、能夠以《蝶戀花》為例說明柳永詞的基本特點(diǎn)。
5、能夠以《望海潮》為例分析“點(diǎn)染”這一表現(xiàn)手法。
6、能夠背誦一些柳永的名句。
7、能夠再閱讀5首左右柳永的詩
二、預(yù)習(xí)指導(dǎo)
(一)預(yù)習(xí)任務(wù)
1、基本任務(wù)
�、� 通過注解了解柳永的基本情況。
② 通過查字典、看注解，讀準(zhǔn)字音、理解詞語。
③ 熟讀這兩首詞。
2、擴(kuò)展任務(wù)
�、� 查相關(guān)資料了解柳永并做一些摘錄。
�、� 背誦《望海潮》。
�、� 試著分析兩首詞的思想內(nèi)容和藝術(shù)技巧。
�、� 搜集柳永的名句并背誦。
(二)方法指導(dǎo)
1、了解柳永的基本情況可以上網(wǎng)搜索，也可以查閱相關(guān)書籍，如《中國文學(xué)史》。網(wǎng)上信息雜亂，請大家注意辨別。
2、柳永是我國歷史上第一個(gè)專業(yè)詞人，也是第一個(gè)大量創(chuàng)制慢詞(長調(diào))的詞人。他的詞長于鋪敘，多寫羈旅行役、離愁別緒、市井風(fēng)情，對詞的.發(fā)展有巨大貢獻(xiàn)。
3、學(xué)習(xí)宋詞，應(yīng)注意它與唐詩的不同，以下幾點(diǎn)要特別注意。
�、� 詞的立意更為幽深，抒情更為細(xì)膩曲折。
�、� 詞被稱為“詩余”，它的表達(dá)更加流暢而貼近生活。
�、� 詞都是可以唱的，與律詩相比，它更加講究音律，平仄格式和諧多變，節(jié)奏錯(cuò)落活潑，押韻靈活不刻板。
④ 詞牌通常與內(nèi)容無關(guān)，詞題才是對詞所寫內(nèi)容的標(biāo)示，但很多詞都沒有題目。
4、推薦大家再讀一讀柳永以下這幾首詞。
《雨霖鈴》、《八聲甘州》、《玉蝴蝶》、《夜半樂》、《憶帝京》。
(三)有疑而問
三、基本訓(xùn)練
(一)、基礎(chǔ)題目
1、填空
柳永，初名三變，字耆卿，曾任屯田員外郎，故世稱“______”。他大量創(chuàng)制____(長調(diào))，長于鋪敘，多寫羈旅行役、離愁別緒、市井風(fēng)情，對詞的發(fā)展貢獻(xiàn)很大。
2、為下面的字注音
佇 倚 黯 闌 擬 參差 堤 塹 璣 綺 巘
3、默寫《望海潮》。
4、請簡要分析《蝶戀花》中“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”一句的佳妙之處。
5、清劉熙載《藝概詞曲概》：“詞有點(diǎn)，有染。柳耆卿《雨霖鈴》云：‘多情自古傷離別，更那堪冷落清秋節(jié)。今宵酒醒何處？楊柳岸曉風(fēng)殘?jiān)�。’上二句點(diǎn)出離別冷落，‘今宵’二句乃就上二句意染之。點(diǎn)染之間不得有他語相隔，隔則警句亦成死灰矣。”這里說的是詞的一個(gè)表現(xiàn)手法“點(diǎn)染”，它既有抽象的評點(diǎn)，也有具體的描述，二者緊密相連，表現(xiàn)鮮明的情志�！锻３薄芬灿昧诉@種點(diǎn)染的手法，請簡要分析。
�。ǘ┨岣哳}目
1、請補(bǔ)寫出下面柳永名句的上句或下句。
衣帶漸寬終不悔，______________。(《蝶戀花》)
________________，一番洗清秋。(《八聲甘州》)
想佳人妝樓顒望，________________。(《八聲甘州》)
爭知我倚闌干處，________！(《八聲甘州》)
今宵酒醒何處？______________。(《雨霖鈴》)
念去去千里煙波，______________。 (《雨霖鈴》)
故人何在？________。 (《玉蝴蝶望處雨收云斷》)
展轉(zhuǎn)數(shù)寒更，起了還重睡，__________，__________。(《憶帝京》)
2、讀柳永的《采蓮令》，簡要分析詞的結(jié)句“更回首、重城不見，寒江天外，隱隱兩三煙樹”是如何將詞人的離愁別緒表達(dá)出來的。
采蓮令 柳永
月華收、云淡霜天曙。西征客、此時(shí)情苦。翠娥執(zhí)手，送臨歧、軋軋開朱戶。千嬌面、盈盈佇立，無言有淚，斷腸爭忍回顧。
一葉蘭舟，便恁急槳凌波去。貪行色、豈知離緒。萬般方寸，但飲恨、脈脈同誰語。更回首、重城不見，寒江天外，隱隱兩三煙樹。
注釋：
①月華收：指月亮落下，天氣將曉。②臨歧：岔路口。此指臨別。③脈脈：含情貌。
3、讀柳永的《少年游》，簡要分析這首詞的主題。
少年游 柳永
長安古道馬遲遲，高柳亂蟬嘶。夕陽鳥外，秋風(fēng)原上，目斷四天垂。
歸云一去無蹤跡，何處是前期？狎興生疏，酒徒蕭索，不似少年時(shí)。
注釋：
①四天垂：天幕低籠著四面八方。②前期：前約、預(yù)約。③狎興生疏：冶游之興已不濃厚。④蕭索：分散。
四、擴(kuò)展學(xué)習(xí)
選修《柳永詞二首》（蝶戀花、望海潮）
設(shè)計(jì)方案 篇5
1．活動介紹
作為華南理工大學(xué)南校區(qū)最大，最有影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，計(jì)算機(jī)科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會為突出創(chuàng)新理念，培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)與動手能力，以擴(kuò)大影響力，特此舉辦華南理工大學(xué)學(xué)生會logo設(shè)計(jì)大賽。
2．活動主旨
�。�1）展現(xiàn)大學(xué)生的青春與活力，營造積極向上的文化氛圍
�。�2）給廣大華工學(xué)子提供了一個(gè)展現(xiàn)自我藝術(shù)創(chuàng)作能力的平臺
�。�3）給廣大華工學(xué)子提供一個(gè)展示自我，在實(shí)踐中提高技術(shù)水平的機(jī)會。
（4）使同學(xué)們能在參賽過程中增強(qiáng)對自己學(xué)校的熱愛之情
3．活動主題
本次比賽以“青春·飛躍”為主題，以大學(xué)生青春活力為主題。華南理工大學(xué)走過六十載，在不斷地探索中前進(jìn)，在歲月的磨練中成長，現(xiàn)今已成為中國乃至世界名校，為社會培育出了無數(shù)棟梁之材。作為華工的學(xué)子，是學(xué)校重要的組成部分，應(yīng)該燃燒青春之火，迸發(fā)出年輕人的活力，揮灑汗水，勇于挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)飛躍。每個(gè)個(gè)體的努力，為華工的發(fā)展注入源源不斷的動力，在未來的日子里繼續(xù)鑄就輝煌！
4.可行性分析
華南理工大學(xué)學(xué)生會活動豐富多彩，每個(gè)學(xué)生會都有自己的特色。華工學(xué)子創(chuàng)造力，想象力都令人稱贊。所以這場比賽定能吸引南北校區(qū)對logo設(shè)計(jì)制作有興趣的同學(xué)參加。而且比賽面向全校，有興趣，有想法，有創(chuàng)意的同學(xué)同樣能找到一個(gè)發(fā)揮的舞臺。
·學(xué)生會已建立起完整的管理機(jī)制、組織構(gòu)架和職能分工，各部門分工合理，各司其職，而且都有豐富的策劃和組織大型活動的經(jīng)驗(yàn)，各種比賽都能證明學(xué)生會有足夠的能力保證這次活動的圓滿成功。
5.活動對象
華南理工大學(xué)全體在校本科生
6.參賽形式及作品要求
個(gè)人或組隊(duì)參加，隊(duì)伍人數(shù)不能超過5人并且有一個(gè)隊(duì)長作為負(fù)責(zé)人。支持網(wǎng)上報(bào)名。最終提交作品和相關(guān)文檔。
參賽作品要求如下：
�。�1）參賽作品為：繪畫作品（電子版）
�。�2）參賽作品體裁，風(fēng)格不限，但需要圍繞“青春·飛躍”這個(gè)主題。內(nèi)容積極向上，不涉及暴力，色情，反動等題材。
�。�3）所有作品必須為原創(chuàng)，抄襲盜用一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格。
�。�4）進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)伍需要準(zhǔn)備現(xiàn)場展示作品的資料，要求能夠清晰、準(zhǔn)確的展現(xiàn)出作品的特色以及創(chuàng)意說明。并且展示最終作品。
7．活動流程及日程安排策劃
�。�1）宣傳：
a.海報(bào)宣傳：在南北校區(qū)宿舍樓內(nèi)和各宣傳欄張貼。
b.宿舍樓宣傳：在南北校區(qū)的宿舍樓派發(fā)傳單。
c.擺攤宣傳：展示去年優(yōu)秀作品，活動現(xiàn)場照片，派發(fā)傳單
d.微博宣傳
e.網(wǎng)絡(luò)宣傳：logo設(shè)計(jì)比賽網(wǎng)、華南理工大學(xué)網(wǎng)站、木棉bbs、校內(nèi)廣播臺、各院系班級聯(lián)絡(luò)通知，qq等。
�。�2）宣傳之后接受報(bào)名和作品的網(wǎng)上提交，并進(jìn)行網(wǎng)上投票。
�。�3）十一月21號左右結(jié)束初評和投票，開始整理優(yōu)秀作品參加決賽。
�。�4）決賽
�。�5）具體日程安排：
10月26號
確定大賽所有流程細(xì)節(jié)，申請決賽課室（a4-201），聯(lián)系信息中心制作比賽的網(wǎng)站（報(bào)名網(wǎng)站和作品投票網(wǎng)站）、作品提交地址（或自己注冊一個(gè)郵箱），聯(lián)系宣傳部制作橫幅、海報(bào)、傳單
10月29日
申請橫幅、海報(bào)張貼地點(diǎn)以及擺攤場地的.批條；申請擺攤物資
11月3日
打印橫幅、海報(bào)、傳單
11月4日
張貼橫幅和海報(bào)并開始接受報(bào)名（報(bào)名方式為網(wǎng)上報(bào)名或打印版提交）
11月5日
一飯二飯門前擺攤宣傳（擺攤物資在4號晚上準(zhǔn)備好，并在2號晚上召開部門會議，交代擺攤事宜），并且開始網(wǎng)絡(luò)宣傳（包括在比賽網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳；在百步梯網(wǎng)站、木棉bbs、校內(nèi)廣播臺，qq群等上宣傳）
11月7日
宿舍樓宣傳
11月14日
報(bào)名截止,整理報(bào)名名單，聯(lián)系各參賽負(fù)責(zé)人，做好通知提交作品具體要求的工作和參賽須知
11月15日-12月2日
作品和文檔資料提交
12月2日
截止提交作品，整理提交作品和參賽隊(duì)伍資料,上傳作品到網(wǎng)站
12月2-5日
通過初評產(chǎn)生10支隊(duì)伍進(jìn)入決賽
12月6日
移動麥克風(fēng)和膠凳（可以再提前）
12月2-7日
聯(lián)系評委，并做好與評委溝通的工作。制作邀請函并打印，給嘉賓發(fā)邀請函，準(zhǔn)備好獲獎(jiǎng)禮品，評委禮品，粘貼了參賽作品號的a1紙，現(xiàn)場投票貼紙，制作評委評分表、評分細(xì)則、參賽隊(duì)伍簽到表、路標(biāo)、決賽隊(duì)伍出場順序表、決賽成績表，決賽參賽須知
12月6日
投票截止，公布投票結(jié)果和進(jìn)入決賽隊(duì)伍名單，聯(lián)系決賽隊(duì)伍并做好決賽須知的通知，整理參賽隊(duì)伍資料，打印參賽隊(duì)伍資料、評委評分表、評分細(xì)則、參賽隊(duì)伍簽到表、路標(biāo)、臺簽、決賽隊(duì)伍出場順序表、決賽成績表、決賽賽隊(duì)伍名單（包括聯(lián)系方式），聯(lián)系校學(xué)生會獎(jiǎng)狀負(fù)責(zé)人并領(lǐng)取獎(jiǎng)狀
12月7日
準(zhǔn)備好工作服、工作證、桌子、紅布、嘉賓簽到本、簽到筆、臺簽、筆記本電腦并最后確定所有決賽物資都準(zhǔn)備好
12月8日晚上
決賽，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，最佳人氣獎(jiǎng)1名
8.決賽流程
比賽時(shí)間：XX年12月8日晚上7：00~9：30。
5:00之前 貼好路標(biāo)( 星期六早上先貼好)
5:00~6:00布置現(xiàn)常
所有物質(zhì)到位。在現(xiàn)場張貼海報(bào)，掛橫幅，營造比賽氣氛。把做好的投票用的a1紙貼在課室后面的墻上。調(diào)試現(xiàn)場設(shè)備，確保能播放選手的作品。調(diào)試麥克風(fēng)備用麥克風(fēng)，確保麥克風(fēng)的正常使用。準(zhǔn)備好備用電池。
6：00~6：30選手簽到并試機(jī)。并且抽簽決定出場次序。
6：45 給評委發(fā)放參賽隊(duì)伍資料（按順序）、評委評分表、
7：00：主持人作開場詞。
主持人介紹評委和嘉賓。宣讀比賽的目的、方式、比賽規(guī)則、進(jìn)入決賽的隊(duì)伍的產(chǎn)生方法及名單。
7：15：嘉賓致開幕辭（現(xiàn)場和嘉賓商量決定）。
7：20：開始比賽，每隊(duì)演示和陳述（7分鐘）+評委提問和點(diǎn)評(3分鐘)。（10分鐘）
每個(gè)隊(duì)上來演示之前由主持人宣讀該隊(duì)的隊(duì)號、隊(duì)伍名、作品名并請下一隊(duì)作好準(zhǔn)備。
隊(duì)伍進(jìn)行演示，并對自己的作品進(jìn)行陳述，最后由評委提問,評委點(diǎn)評。
每個(gè)評委手上都有每個(gè)隊(duì)伍的評分表，工作人員在每個(gè)隊(duì)答辯完以后，從評委手中把該隊(duì)的評分表收回來，交給負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)的同學(xué)。
三個(gè)工作人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)與核對的工作，二人錄入，一人核對。
9:00:全部隊(duì)伍完成演示+陳述+評委提問和點(diǎn)評。
所有作品演示結(jié)束后，放音樂，現(xiàn)場觀眾在工作人員的引導(dǎo)下進(jìn)行投票，統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果。
請嘉賓代表對本次大賽進(jìn)行總結(jié)。
同時(shí)，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)的工作人員對所有隊(duì)伍的成績進(jìn)行排名，并產(chǎn)生最終排名表。
宣布比賽結(jié)果，包括一，二，三等獎(jiǎng)以及最佳人氣獎(jiǎng)。
嘉賓上臺頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)按照獎(jiǎng)項(xiàng)從低到高順序）
9：30：結(jié)束后工作人員整理現(xiàn)場，點(diǎn)收物資。
9．判分標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）初評：
初評由主辦方參考網(wǎng)站投票及各方面意見。選出10份作品進(jìn)入決賽。主要參考作品的創(chuàng)意，美感等方面進(jìn)行投票，得票多的作品晉級，投票的參考指標(biāo)與決賽相同。
�。�2）決賽：
決賽由評委打分，100分為滿分，分四個(gè)部分。
創(chuàng)意（50分）：作品的主題，內(nèi)容等。
美感（20分）：作品的視覺效果，藝術(shù)表現(xiàn)。
感染力（30分）：作品的震撼度，給人的印象深刻程度
各評委為作品打分后，由工作人員計(jì)算出平均分并排名。
10．獎(jiǎng)品設(shè)置
一等獎(jiǎng)一名：價(jià)值200元的獎(jiǎng)品及證書
二等獎(jiǎng)二名：價(jià)值100元的獎(jiǎng)品及證書
三等獎(jiǎng)三名：價(jià)值50元的獎(jiǎng)品及證書
最佳人氣獎(jiǎng)：價(jià)值30元的獎(jiǎng)品及證書
11．活動物資
擺攤物資
擺攤批條，工作服，帳篷（2個(gè)），桌子（2張），紅布（2條），膠凳（2~4張），剪刀，膠帶，傳單，海報(bào)
決賽物資
需申請物資
工作服，工作證，桌子，紅布，嘉賓簽到本，簽到筆，臺簽，計(jì)分及計(jì)時(shí)用筆記本電腦（2臺），海報(bào)，橫幅，獲獎(jiǎng)證書，移動麥克風(fēng)（4個(gè)），膠凳，課室a4-201批條
需打印物資
參賽隊(duì)伍資料（給評委看），評委評分表，評分細(xì)則，參賽隊(duì)伍簽到表，決賽隊(duì)伍出場順序表、決賽成績表、證書、決賽賽隊(duì)伍名單（包括聯(lián)系方式），路標(biāo)，粘貼了參賽作品號的a1紙（用于觀眾現(xiàn)場投票）
需購買物資
獲獎(jiǎng)禮品，評委禮品，現(xiàn)場投票貼紙，礦泉水
12．人員安排
評 委：由老師和相關(guān)社團(tuán)技術(shù)人員擔(dān)任
活動安排：學(xué)術(shù)部
宣傳工作：學(xué)術(shù)部，宣傳部
物資管理：秘書部
禮儀主持：學(xué)術(shù)部
技術(shù)支持：信息中心
其他工作由學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會各部門協(xié)助完成。
13. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
支出項(xiàng)目
費(fèi)用（元）
宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算
海報(bào)（a0）（4張）
25*4=100
海報(bào)（a1）（12張）
12*12=144
傳單（a4）(1000份)
0．1*1000=100
橫幅（2條）
80*2=160
結(jié)算：504元
獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)
200*1=200
二等獎(jiǎng)
100*2=200
三等獎(jiǎng)
50*3=150
最佳人氣獎(jiǎng)
30*1=30
結(jié)算：580元
現(xiàn)場布置及其他費(fèi)用
100元
結(jié)算：100元
活動總支出預(yù)算
1184元
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動目標(biāo)：
了解海洋豐富的寶藏與人們生活的密切關(guān)系，萌發(fā)保護(hù)海洋環(huán)境的意識。
活動準(zhǔn)備：
地球儀、掛圖《有用的海洋寶藏》、制作多媒體課件、實(shí)物（各種海鮮、鹽、貝殼、珍珠等）
活動設(shè)計(jì)：
1. 了解海產(chǎn)品有哪些
教師出示準(zhǔn)備好的各種海鮮食品，引起幼兒對海洋的興趣。（墨魚、海帶、蝦、扁魚、槍蟹）
a、今天老師給大家?guī)砹撕芏嗪贸缘臇|西，不知道大家平時(shí)生活中，有沒有見過呢？它們分別是什么東西呢？現(xiàn)在我們來看一看。
b、你們知道這些東西都是從哪里來的呀？比如說，西瓜是從田里摘下來的，蘋果是從樹上摘下來的，河蝦是從河里撈上來的）
重點(diǎn)要讓幼兒分清海和河的區(qū)別，分清海產(chǎn)品與淡水產(chǎn)品的區(qū)別
c、教師小結(jié)：這些都是從大海里撈上來的食品，你們吃過這些東西后覺得這些東西都有點(diǎn)什么味道呀？
可以請幾個(gè)小朋友用舌頭舔一舔這些海產(chǎn)品的味道，從而得出結(jié)論：海產(chǎn)品的味道是咸咸的.。
2、了解海產(chǎn)品為什么是咸的
a、大�？烧媸呛苣芨�，給我們帶來了這么多好吃的東西！那你們知道它是怎么做，才能讓這些食品變的咸咸的呢？幼兒充分發(fā)揮想象力討論。
b、教師小結(jié)幼兒的討論的結(jié)果后出示白白的鹽。你們知道這是什么嗎？是什么味道的嗎？你們知道鹽是怎么來的嗎？
c、教師播放工人曬鹽的圖片，幼兒了解鹽的由來。
d、教師小結(jié)：大海里的水份里含有大量的鹽的成分，所以在海里的一些水產(chǎn)品也變成了有咸咸的味道。給我們的餐桌增添了更多的食品，和不同的風(fēng)味。
e、播放各種海鮮的圖片
3、了解更多的海洋里的寶藏
a、我們知道海洋里有好吃的各種海鮮，你們還知道海洋里還有什么寶貝嗎？
b、幼兒討論后教師給予小結(jié)：
�。�1）海底里有豐富的礦藏，比如石油，我們的生產(chǎn)生活都離不開它（同時(shí)播放海上石油井的圖片）；
�。�2）海底里有美麗的珊瑚，珍珠，可以美化我們的生活（同時(shí)播放其工藝品的圖片）；
（3）海水的沖擊力可以用來發(fā)電，就是水力發(fā)電（同時(shí)播放發(fā)電廠的圖片）；
�。�4）海水可以幫助人們運(yùn)很重的物體（同時(shí)播放大輪船的圖片）；
4、尋找海洋，保護(hù)海洋
a、師幼討論總結(jié)：海洋的美麗和海洋給人類帶來的寶藏
b、那你們知道在地球上海洋有多大嗎？
播放世界地圖，請幼兒找一找，地球上的海洋在哪兒。了解海洋面積很大。
c、地圖上海洋是藍(lán)色的，很美。但現(xiàn)在大海媽媽的顏色變了。（教師播放大海被污染的圖片，魚類在海灘集體死亡的圖片）
因?yàn)槲覀內(nèi)祟惒粩嗟纳a(chǎn)，不斷的把廢物投放到大海，大海受到了污染，所以在那里生活的各種動物，生物的生命都受到了威脅。那我們應(yīng)該怎么做呢？
d、教師小結(jié)：海洋是美麗的，為人類作出了巨大的貢獻(xiàn)，它是人類的好朋友，要好好保護(hù)它。