創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 1
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)？什么樣的才是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，才能吸引投資者的眼球？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的'，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞�。 �
（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
（三）了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
（四）表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
（五）展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這
樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
（六）出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了�！�
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 2
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，制定一份詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)是有必要的，特別對(duì)于一個(gè)初次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)更是重之重。它能夠讓你清晰認(rèn)清自己創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，它還能夠像一個(gè)軍師一樣指導(dǎo)你創(chuàng)業(yè)的實(shí)施計(jì)劃。制定寫(xiě)出一份詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)也就等于成功的一半。這樣在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不會(huì)亂了陣腳。那么怎么寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢，怎樣能夠?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃書(shū)呢?
第一步：首先你要明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主題，明確所選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或產(chǎn)品是什么。
第二步：針對(duì)你的項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，可以參考以下幾個(gè)方面：
資金計(jì)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的.基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
制定目標(biāo)：目標(biāo)可以是短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
賬務(wù)估算：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)䦟?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可缺少的一項(xiàng)。
通過(guò)以上幾個(gè)方面就行用文字寫(xiě)出來(lái)，一般不會(huì)太差。特別注意的是：(1)一定要自己寫(xiě)，不要因?yàn)樽约号聦?xiě)或者寫(xiě)不好;(2)一定要每一個(gè)方面寫(xiě)明白，說(shuō)清楚。如果第一沒(méi)寫(xiě)的太清楚，可以通過(guò)多次修改的形式直到滿意為止。(3)如果你還嫌自己不夠完美，你還可以讓別人幫你修改。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 3
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念
是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的
俗話說(shuō)“BP搭臺(tái)—經(jīng)濟(jì)唱戲”，戰(zhàn)略規(guī)劃（找合伙人）、融資路演（找投資人）、籠絡(luò)人才（找執(zhí)行人才）、做公共關(guān)系（找政府支持—拿錢(qián)、拿地、拿資源），就是撰寫(xiě)B(tài)P的三大根本目的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的背后是銷(xiāo)售的邏輯，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成功的BP不僅要有說(shuō)服力，還要有傳播力。
由此也決定了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的三大類(lèi)型：融人（重前景）、融錢(qián)（重商業(yè)模式）、融資（社會(huì)效益）。針對(duì)不同的目的與類(lèi)型，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)側(cè)重點(diǎn)也要有所不同。
融人
融錢(qián)
融資
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本框架
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要回答這樣三個(gè)問(wèn)題：我們要做什么？我們有什么？我們?cè)趺醋觯坷钣汝汤蠋熅蜕虡I(yè)計(jì)劃書(shū)所要包含與回答的三個(gè)基本問(wèn)題做了非常具體詳細(xì)的說(shuō)明。
我們要做什么？
1.市場(chǎng)概要
�。�1）市場(chǎng)有多大的空間？（分析國(guó)家政策、時(shí)代趨勢(shì)、市場(chǎng)需求）
�。�2）什么因素在推動(dòng)市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)？（分析：營(yíng)商環(huán)境、價(jià)值認(rèn)同、產(chǎn)業(yè)生態(tài)）
�。�3）復(fù)合增長(zhǎng)率是多少？（分析：一項(xiàng)投資在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長(zhǎng)率）
2.行業(yè)現(xiàn)狀
分析行業(yè)現(xiàn)狀有幾家在玩？組成什么樣的格局？在玩的有什么不足之處？是不是很少行家在玩，導(dǎo)致用戶很多痛點(diǎn)？
在此，李尤晏老師提到，對(duì)于已存在“獨(dú)角獸”的行業(yè)，也并非不能在此行業(yè)做繼續(xù)的創(chuàng)業(yè)，身為新興的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠做某種產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充也非常值得鼓勵(lì)。若團(tuán)隊(duì)起步便將目標(biāo)放在“行業(yè)老大”，則必須擁有足夠的信心與過(guò)硬的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，才能直面質(zhì)疑。因此，在制定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，必須對(duì)自身現(xiàn)階段的發(fā)展水平與該行業(yè)的整體現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估與分析。
我們有什么？
人無(wú)我有，人有我優(yōu)--優(yōu)勢(shì)、門(mén)檻
1.競(jìng)爭(zhēng)分析：對(duì)本行業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)頭羊企業(yè)進(jìn)行對(duì)比數(shù)據(jù)分析，突出本團(tuán)隊(duì)更好的地方，但要慎用swot分析法等較為理論的表達(dá)方式，一切表達(dá)的運(yùn)用以“簡(jiǎn)潔明了、易于理解”為核心。
2.核心優(yōu)勢(shì)：
�。�1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：研發(fā)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)門(mén)檻。對(duì)于已經(jīng)擁有技術(shù)專(zhuān)利或已得到市場(chǎng)認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行商業(yè)路演時(shí)，切勿“低調(diào)行事”，應(yīng)在路演的過(guò)程中高調(diào)地進(jìn)行全面展示，讓評(píng)委與潛在的投資方完全掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)的所在，因此該部分的撰寫(xiě)與講演應(yīng)將側(cè)重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特性上。
�。�2）資源優(yōu)勢(shì)：政府支持、上下游、銷(xiāo)售渠道、品牌宣傳等（敢于包裝自己）
3.商業(yè)模式：商業(yè)模式即賺錢(qián)模式，告訴別人你們團(tuán)隊(duì)是如何賺錢(qián)的，包括顧客（從哪里來(lái)）、價(jià)值（是否持續(xù)）、利潤(rùn)（盈利模式）。在此，李尤晏老師還提到了商業(yè)模式中的感性部分——文化，在當(dāng)前市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，若在價(jià)格與性能方面無(wú)法獲得明顯優(yōu)勢(shì)，則要突出產(chǎn)品或品牌的文化認(rèn)同。
4.團(tuán)隊(duì)介紹：教育背景、工作背景。行業(yè)地位等（30個(gè)關(guān)鍵字）
5.目前現(xiàn)狀：落地情況如何、目前處于哪個(gè)階段（idea剛剛成型還為投入市場(chǎng)？已經(jīng)成立公司開(kāi)展業(yè)務(wù)？盈利能力如何？），可用數(shù)據(jù)來(lái)表明年復(fù)合增長(zhǎng)率很好，市場(chǎng)潛力大。
6.成功案例：很多創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)僅僅關(guān)于未來(lái)，其實(shí)團(tuán)隊(duì)過(guò)去所做的事情也有其價(jià)值所在，不得忽略。例如團(tuán)隊(duì)做過(guò)的成功案例、之前項(xiàng)目的買(mǎi)方情況如何，都可作為自己現(xiàn)有的市場(chǎng)資源，成為新項(xiàng)目的墊腳石。
我們?cè)趺醋�？（發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)，提出解決方案）
1.價(jià)值主張：針對(duì)用戶和市場(chǎng)現(xiàn)存的痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)提出怎樣的理念和觀念去解決這些痛點(diǎn)。
2.解決方案：圍繞你的觀點(diǎn)和理念，闡述具體做怎么的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決它。
3.整體項(xiàng)目相對(duì)而言有什么亮點(diǎn)或者創(chuàng)新點(diǎn)，比如商業(yè)模式，或者營(yíng)銷(xiāo)方法上，讓人感覺(jué)團(tuán)隊(duì)確實(shí)有些與眾不同。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的通用模板
第一頁(yè)：公司目標(biāo)
用一句最簡(jiǎn)單的話來(lái)定義公司的目標(biāo)。比如滴滴：做所有人的出行平臺(tái)；摩拜：做短距離出行平臺(tái)；攜程：主打旅行一站式服務(wù)等等。
第二頁(yè)：現(xiàn)存問(wèn)題
描述現(xiàn)在市場(chǎng)上用戶的痛點(diǎn)，講清楚現(xiàn)在這些用戶是如何應(yīng)對(duì)或解決這些痛點(diǎn)的。還是以滴滴為例，過(guò)去用戶的痛點(diǎn)很簡(jiǎn)單——打不到車(chē)，用戶的解決辦法大多情況下也只有一個(gè)——就是在路邊等待，因此滴滴就抓住了這樣的用戶痛點(diǎn)進(jìn)行解決，最后獲得了成功。
第三頁(yè)：解決方案
通過(guò)實(shí)際的案例，來(lái)說(shuō)明你是如何解決這個(gè)問(wèn)題的，向大家證明你的公司存在的價(jià)值。
第四頁(yè)：為什么是現(xiàn)在？
這個(gè)問(wèn)題等同于另一個(gè)問(wèn)題：為什么在你之前沒(méi)有人做這件事？所以必須在這頁(yè)中從歷史的維度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析，講述大趨勢(shì)是如何變化的，為什么這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)，或?yàn)槭裁茨愕慕鉀Q方案現(xiàn)在才管用？原因可以從科技的發(fā)展、政策的變化等維度進(jìn)行分析。
第五頁(yè)：市場(chǎng)大小
簡(jiǎn)單來(lái)分，市場(chǎng)大小有三類(lèi)：總潛在市場(chǎng)（Total address able Market）、可服務(wù)市場(chǎng)（Service Avail able Market）、可獲得服務(wù)市場(chǎng)（Service Obtain able Market）。計(jì)算市場(chǎng)大小是個(gè)學(xué)問(wèn)，建議創(chuàng)業(yè)者綜合多方考慮，分析點(diǎn)至少要涵蓋以上三個(gè)方面，這樣做不僅是為了獲得投資人的青睞，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)，便于今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展，而不是持“先拿到錢(qián)再說(shuō)”這樣走一步看一步的態(tài)度。
第六頁(yè)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
知己知彼、百戰(zhàn)不殆的道理大家都懂，世界上不存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的.市場(chǎng)，要么就是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，要么就是外部競(jìng)爭(zhēng)。在這一頁(yè)中，你需要列出你所知道的所有競(jìng)爭(zhēng)者的名單，附帶你的競(jìng)爭(zhēng)分析，概括一句話就是——為什么你比別人都好，你的技術(shù)門(mén)檻和產(chǎn)品門(mén)檻。
第七頁(yè)：產(chǎn)品
不管是實(shí)體產(chǎn)品，線上產(chǎn)品還是各種虛擬服務(wù)，在這頁(yè)中，你需要講清楚你的產(chǎn)品構(gòu)成、功能、特性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況等等。此外，還要附帶一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃、告訴大家未來(lái)產(chǎn)品還會(huì)如何演進(jìn)。
第八頁(yè)：商業(yè)模式
商業(yè)模型是個(gè)很虛的東西，很多人總說(shuō)這個(gè)詞，卻不理解他的真實(shí)含義，到底什么是商業(yè)模式？一句話回答，即：君子愛(ài)財(cái)，取之有道。你的“道”是什么，在這里你要講清楚你的產(chǎn)品如何定價(jià)、你的用戶終身價(jià)值如何，你的銷(xiāo)售渠道如何布局。
第九頁(yè)：團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)就即創(chuàng)始人和核心管理層，及外部顧問(wèn)。很多失敗的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要么沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，要么把所有人都列上。投資人提供的財(cái)力，創(chuàng)業(yè)者提供的是人力，這一部分存在的意義就是向投資人說(shuō)明你的人力配得上他的財(cái)力，同時(shí)也是對(duì)內(nèi)的梳理。
第十頁(yè)：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后一頁(yè)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)這一頁(yè)，就是基本的流水，現(xiàn)金流，損益表等，再加上核心的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 4
目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性
詳盡的.市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
明確的投資回收方式
精干的管理隊(duì)伍
二、寫(xiě)作框架
根述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在
專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力
調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述
競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法
營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)
組成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：營(yíng)業(yè)收入費(fèi)用、現(xiàn)金流量
前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)
附錄：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）
利潤(rùn)=收入-成本
收入=價(jià)格*銷(xiāo)售量
成本=固定成本+可變成本
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（適用于銷(xiāo)售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）
Product:產(chǎn)品
Price:價(jià)格
Promotion:促銷(xiāo)
Placement:分銷(xiāo)策略
3.波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力
�。ㄟm用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力
購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力
潛在競(jìng)爭(zhēng)者
替代品競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)
4.內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）外部因素：市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）
內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）
5.3Cs綜合法（適用于分析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）
Company公司
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競(jìng)爭(zhēng)
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶
市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 5
1.要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型，可別在最后一頁(yè)才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。
2.要聲明公司的目標(biāo)。
3.要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。
4.要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖
5.要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的.策略。
6.要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
7.要有具體資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。
8.要將企業(yè)計(jì)劃書(shū)附上一個(gè)吸引人但得體的封面。
9.要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好財(cái)政數(shù)據(jù)。
一、企業(yè)計(jì)劃書(shū)的三忌
1.忌用過(guò)于技術(shù)化的用詞來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。
2.忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說(shuō)“銷(xiāo)售在未來(lái)兩年會(huì)翻兩番”又或是在沒(méi)有細(xì)則陳述的情況下就說(shuō)“要增加生產(chǎn)線”等等。
3.忌隱瞞事實(shí)之真相。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 6
通常，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包括如下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、項(xiàng)目概況、市場(chǎng)分析、SWOT分析、發(fā)展規(guī)劃、行銷(xiāo)策略、資金規(guī)劃、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投資人結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理規(guī)劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)預(yù)估報(bào)表等。
一、創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
二、資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚的記載，如果是以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)申請(qǐng)貸款，應(yīng)同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。
三、階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
四、財(cái)務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的.明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn)，并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡。
五、行銷(xiāo)策略：行銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位。
六、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)䦟?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可缺少的一項(xiàng)。
其他：包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望等等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作 7
一、基本部分
1、機(jī)會(huì)
1)、描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。
2)、描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類(lèi)比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。
3)、描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?如何保持這些優(yōu)勢(shì)?
2、策略
1)、策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型。
2)、怎樣贏利?
3)、誰(shuí)是顧客?
4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?
3、怎么做？
1)、描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。
2)、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
3)、行動(dòng)計(jì)劃。
二、可選部分：
產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、能吸引顧客的注意力。
三、注意：
(1)以顧客為中心描述這一討論的框架。
環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分。
目前尚未解決的問(wèn)題。
特定的大型應(yīng)用。
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案。
對(duì)顧客需求的特殊之處。
初步的成功。
(2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。
(二)復(fù)賽階段
復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。
2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；
銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；
價(jià)格；
銷(xiāo)售方式的選擇
顧客：銷(xiāo)售渠道；
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)；
分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的'橋梁；
為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)
對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；
與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；
成本十利潤(rùn)=價(jià)格
從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限；
3、展示大的潛力
使用類(lèi)比的方法說(shuō)明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小?
舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)
例如：
3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元：
每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上；
退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；
稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上
4、描述產(chǎn)品/服務(wù)
5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；
找到合作伙伴：
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；
劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；
當(dāng)前的角逐者/解決方案；
誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)
確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。
7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)
考慮到風(fēng)險(xiǎn)：
申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)；
樹(shù)立一個(gè)品牌形象；
行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。
8、量化
自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；
自下至上：與顧客交談；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售；
對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；
盈利和利潤(rùn)目標(biāo)：
運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈
(三)決賽階段
在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。
(四)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化
第二階段：客戶調(diào)查
與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷(xiāo)售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。
競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。
第三階段：文檔制作
1、市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。
2、操作
針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?
例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。
3、團(tuán)隊(duì)
說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。
4、財(cái)務(wù)
對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員等。
第四階段：答辯陳詞和反饋
準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷(xiāo)你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷(xiāo)你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)。用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的提問(wèn)。
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�。ㄒ唬﹨⒓�
如果你已經(jīng)有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專(zhuān)利，你可以借此機(jī)會(huì)完成將其推向市場(chǎng)的計(jì)劃；如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專(zhuān)利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過(guò)你完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)現(xiàn)將其推向市場(chǎng)的目標(biāo)；
如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過(guò)參賽計(jì)劃書(shū)展示、實(shí)現(xiàn)你的才能；
又如：
如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；
如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；
如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；
如果你充滿激情；
或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；
那么，來(lái)吧！
武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，熱忱歡迎你的參加！
我們將為你提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和專(zhuān)家指導(dǎo)，并有至少六個(gè)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得豐厚獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，以及進(jìn)入名企培訓(xùn)的機(jī)會(huì)！
你可以院系內(nèi)組隊(duì)、跨院系組隊(duì)、或者加入我們的QQ群在群里組隊(duì)。
�。ǘ⿲�(xiě)作
1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性；市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析；管理隊(duì)伍
2、寫(xiě)作框架
概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他，一般為作品的總介
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在
市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力
細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述
競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法
營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
如何保持并提高市場(chǎng)占有率
運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等
管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)
組成營(yíng)銷(xiāo)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)
附錄：支持上述信息的材料
3、報(bào)名及作品注意事項(xiàng)
a)每件初賽作品應(yīng)有獨(dú)立的封面，由參賽隊(duì)自主設(shè)計(jì)，但封面須至少包含以下信息：
隊(duì)名、作品類(lèi)別、作品名稱、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”字樣。其中作品類(lèi)別分服務(wù)類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)、其他類(lèi)三種。
b)參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”
或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。
c)日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書(shū)等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。
d)進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于決賽開(kāi)始前提交新的報(bào)名表。比賽期間不應(yīng)
有人員變動(dòng)。
e)如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。
（三）初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
請(qǐng)參考以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱進(jìn)行評(píng)分：（總分：100分）
1．創(chuàng)新意識(shí)（20分）
2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)（20分）
�。�1）說(shuō)明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開(kāi)拓能力，競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷(xiāo)策略可行性
（2）客戶情況分析合理
�。�3）對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理
3．產(chǎn)品與服務(wù)（20分）
�。�1）獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰
�。�2）對(duì)顧客的益處，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價(jià)值
4．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施（20分）
（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概的策略和方案
�。�2）成本及合理定價(jià)
5．融資和財(cái)務(wù)情況（20分）
�。�1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報(bào)率
�。�2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的.退出方式等
四、補(bǔ)充說(shuō)明
參賽團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)肅對(duì)待此次大賽，在準(zhǔn)備過(guò)程中認(rèn)真考慮以下問(wèn)題：
�。�1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？
�。�2）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？
�。�3）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作？
（4）是否有類(lèi)似的成功先例可供證明此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)具有成功把握？
（5）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？
（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)算是否說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)真正理解自己的業(yè)務(wù)？
�。�7）從目前的開(kāi)發(fā)階段到未來(lái)產(chǎn)品或服務(wù)投放市場(chǎng)要耗費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？
（8）此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資能否在其未來(lái)運(yùn)作的市場(chǎng)中獲取領(lǐng)先地位？
�。�9）該團(tuán)隊(duì)是否己到市場(chǎng)上去實(shí)地檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意？
�。�10）該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？
�。�11）該團(tuán)隊(duì)的知識(shí)組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？
�。�12）該團(tuán)隊(duì)核心人物的自高自大是否會(huì)妨礙此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的成功？
�。�13）該團(tuán)隊(duì)是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場(chǎng)？
�。�14）是否已經(jīng)明確說(shuō)明投資者獲得回報(bào)的具體時(shí)間和具體金額？
（15）評(píng)審專(zhuān)家是否熟悉并涉足所說(shuō)的市場(chǎng)領(lǐng)域？
�。�16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡(jiǎn)意賅、文字流暢？
（17）該團(tuán)隊(duì)是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？
�。�18）該團(tuán)隊(duì)成員是否均志愿獻(xiàn)身于此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，他們各自在團(tuán)隊(duì)中的作用如何？
（19）對(duì)于將要獲得的資金，該團(tuán)隊(duì)是否己有一個(gè)明確的開(kāi)支計(jì)劃？
�。�20）憑什么此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)能在未來(lái)五年內(nèi)付諸實(shí)施并在現(xiàn)實(shí)生活中獲得成功？
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