一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用

　　當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編收集整理的一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用，歡迎大家分享。

　　1、多和相關(guān)行業(yè)建立關(guān)系

　　解：在實際銷售中很多人喜歡單刀直入打電話說自己做什么什么的產(chǎn)品，有需要嗎等。結(jié)果很多客戶您一提到做什么的別人就怕了。說不要或什么。這個現(xiàn)象在銷售中很多，往往是沒有什么效果，那么怎么理解和運用我說的這個話呢？比方說我做碗面封口機的，我就跟做碗的和做面調(diào)料的建立關(guān)系，他們是前到供應(yīng)商，提供的信息肯定準確，其他行業(yè)我想是一樣的

　　2、多發(fā)信息和資料

　　解：這個可以通過網(wǎng)絡(luò)和寄資料方式來完成，但是前提是一定要找對負責人，負責人你可以從很多途徑來打聽，第一說法就可以利用。

　　3、對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通

　　解：我們自己也是消費者，也是客戶，任何的客戶在購買時都希望能從你口中知道，他買的這個產(chǎn)品各個性能。特性啊以及著邊的信息，你對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通話，給客戶感覺是非一般的，這中現(xiàn)象在機械行業(yè)特別突出，我相信一個對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通銷售成功率是很高的

　　4、給人的印象要好，要穩(wěn)重�？尚�

　　解：給人的印象要好，要穩(wěn)重。可信說白了就是對自己的言行負責，不要輕率。世界上的人都喜歡和這樣的人打交道。做生意，你也不例外的

　　5、談的過程，要少說多聽解：走到這一步可以說你已經(jīng)有成功的希望，談的過程，要少說多聽這個很重要，這個運用的好你可以知道你客戶的需求。經(jīng)濟實力。以及他對這產(chǎn)品的了解和對這產(chǎn)品需求程度，這就是你談的本錢，你不了解客戶情況你往往把客戶丟了，所以很多人說，我報過價什么的之后客戶就沒有消息了，原因就在這里。

　　6、價格浮動不要太大

　　解：各個公司都有自己的特點，千萬不要碰到客戶說你價格高，你就來個大降價，這樣做你的可信度就已經(jīng)降低了，即使再低他也不買你的，你只要把你自己的產(chǎn)品介紹透徹，能給他提供出一系列的服務(wù)，讓他有物有所值感覺就好了

　　7、該堅持的原則要堅持

　　解：該堅持的原則要堅持就是說：價格。付款方式。交貨時間等等，做為銷售人員這要堅持的原則，很多客戶一開始會叫你讓讓，這時候你不能輕易退步，不然給他的感覺就是不實在，不放心，即使你是虧本賣他也覺得還是太貴，這在很多銷售人員中出現(xiàn)過。

　　8、多了解本行業(yè)的行情，才能取勝

　　解：只有多了解本行業(yè)的行情，才能取勝，我這話不是叫大家打聽價格，而是要了解本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，別人的產(chǎn)品的優(yōu)點和特性，以及發(fā)展的方向等等

　　9、不要急于求成

　　解：這就很容易理解了，不要催客戶快點下單，有的變著花樣說有什么優(yōu)惠啊，其實這樣是起反作用的，除非客戶是個傻瓜

　　10、沒有定單時，千萬不要亂了分寸

　　解：這個在很多銷售人員身上表現(xiàn)出來，沒有定單時，就怨聲四起，電話亂打，還有怪自己的產(chǎn)品價格太高，自己東西不如人家啊，一定要記得沒有定單時，千萬不要亂了分寸，沒有定單說明你的工作做的不好，沒有把握好客戶，也可以說以上的幾條你違規(guī)了。

　　以上是個人見解，有好的意見請留下好的見解。謝謝

【一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用】相關(guān)文章：

銷售人員銷售黃金的技巧07-04

黃金銷售人員工資高不高07-13

銷售人員的黃金觀念，你知道幾條？06-29

銷售黃金的技巧07-05

怎樣做好黃金銷售07-03

銷售人員的工作心得07-01

銷售人員實習心得06-08

銷售人員實習心得10-17

銷售人員的心得體會實用01-21