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    1. 一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用

      時間:2024-03-24 07:47:39 銷售 我要投稿
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      一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用

        當我們受到啟發(fā),對學(xué)習和工作生活有了新的看法時,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會,以下是小編收集整理的一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用,歡迎大家分享。

      一個銷售人員的十個黃金銷售心得 很實用

        1、多和相關(guān)行業(yè)建立關(guān)系

        解:在實際銷售中很多人喜歡單刀直入打電話說自己做什么什么的產(chǎn)品,有需要嗎等。結(jié)果很多客戶您一提到做什么的別人就怕了。說不要或什么。這個現(xiàn)象在銷售中很多,往往是沒有什么效果,那么怎么理解和運用我說的這個話呢?比方說我做碗面封口機的,我就跟做碗的和做面調(diào)料的建立關(guān)系,他們是前到供應(yīng)商,提供的信息肯定準確,其他行業(yè)我想是一樣的

        2、多發(fā)信息和資料

        解:這個可以通過網(wǎng)絡(luò)和寄資料方式來完成,但是前提是一定要找對負責人,負責人你可以從很多途徑來打聽,第一說法就可以利用。

        3、對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通

        解:我們自己也是消費者,也是客戶,任何的客戶在購買時都希望能從你口中知道,他買的這個產(chǎn)品各個性能。特性啊以及著邊的信息,你對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通話,給客戶感覺是非一般的,這中現(xiàn)象在機械行業(yè)特別突出,我相信一個對自己的產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品要精通銷售成功率是很高的

        4、給人的印象要好,要穩(wěn)重?尚

        解:給人的印象要好,要穩(wěn)重。可信說白了就是對自己的言行負責,不要輕率。世界上的人都喜歡和這樣的人打交道。做生意,你也不例外的

        5、談的過程,要少說多聽解:走到這一步可以說你已經(jīng)有成功的希望,談的過程,要少說多聽這個很重要,這個運用的好你可以知道你客戶的需求。經(jīng)濟實力。以及他對這產(chǎn)品的了解和對這產(chǎn)品需求程度,這就是你談的本錢,你不了解客戶情況你往往把客戶丟了,所以很多人說,我報過價什么的之后客戶就沒有消息了,原因就在這里。

        6、價格浮動不要太大

        解:各個公司都有自己的特點,千萬不要碰到客戶說你價格高,你就來個大降價,這樣做你的可信度就已經(jīng)降低了,即使再低他也不買你的,你只要把你自己的產(chǎn)品介紹透徹,能給他提供出一系列的服務(wù),讓他有物有所值感覺就好了

        7、該堅持的原則要堅持

        解:該堅持的原則要堅持就是說:價格。付款方式。交貨時間等等,做為銷售人員這要堅持的原則,很多客戶一開始會叫你讓讓,這時候你不能輕易退步,不然給他的感覺就是不實在,不放心,即使你是虧本賣他也覺得還是太貴,這在很多銷售人員中出現(xiàn)過。

        8、多了解本行業(yè)的行情,才能取勝

        解:只有多了解本行業(yè)的行情,才能取勝,我這話不是叫大家打聽價格,而是要了解本行業(yè)的發(fā)展動態(tài),別人的產(chǎn)品的優(yōu)點和特性,以及發(fā)展的方向等等

        9、不要急于求成

        解:這就很容易理解了,不要催客戶快點下單,有的變著花樣說有什么優(yōu)惠啊,其實這樣是起反作用的,除非客戶是個傻瓜

        10、沒有定單時,千萬不要亂了分寸

        解:這個在很多銷售人員身上表現(xiàn)出來,沒有定單時,就怨聲四起,電話亂打,還有怪自己的產(chǎn)品價格太高,自己東西不如人家啊,一定要記得沒有定單時,千萬不要亂了分寸,沒有定單說明你的工作做的不好,沒有把握好客戶,也可以說以上的幾條你違規(guī)了。

        以上是個人見解,有好的意見請留下好的見解。謝謝

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