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銷售提成方案：如何制定合理的提成比例（通用12篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家收集的銷售提成方案：如何制定合理的提成比例，歡迎大家分享。
銷售提成方案：如何制定合理的提成比例 1
一、引言
銷售提成方案是企業(yè)激勵(lì)銷售人員的重要手段之一。制定合理的銷售提成方案，不僅可以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，還能有效提高企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)份額。本文將探討如何制定合理的銷售提成方案，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能。
二、設(shè)計(jì)理念
1.激勵(lì)為主：以激勵(lì)銷售人員為主導(dǎo)，通過合理的提成比例設(shè)置，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和工作熱情。
2.公平公正：制定公平公正的提成方案，確保所有銷售人員都能得到公平的待遇，避免因提成制度產(chǎn)生矛盾和不滿。
3.合理比例：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，合理設(shè)置提成比例，既要考慮激勵(lì)效果，又要避免成本過高。
三、制定原則
1.針對(duì)不同產(chǎn)品線：針對(duì)不同產(chǎn)品線的特點(diǎn)，制定不同的提成比例，確保提成方案具有針對(duì)性。
2.結(jié)合市場(chǎng)行情：根據(jù)市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，合理調(diào)整提成比例，確保企業(yè)在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3.兼顧員工利益：在制定提成方案時(shí)，要充分考慮員工的利益和承受能力，避免因提成過高導(dǎo)致員工流失。
4.持續(xù)優(yōu)化：提成方案需要定期評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求。
四、具體實(shí)施步驟
1.確定提成基數(shù)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)行情，確定合理的.銷售額基數(shù)作為提成基數(shù)。
2.確定提成比例：根據(jù)產(chǎn)品線特點(diǎn)、市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，合理設(shè)置提成比例。一般而言，銷售額越高，提成比例越高。但要避免提成比例過高導(dǎo)致成本過高。
3.制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：為鼓勵(lì)銷售人員開拓新市場(chǎng)、提高客戶滿意度等行為，可設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、客戶滿意度獎(jiǎng)等。
4.培訓(xùn)銷售人員：針對(duì)提成方案進(jìn)行培訓(xùn)，使銷售人員了解提成計(jì)算方法、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，提高其工作積極性和效率。
5.嚴(yán)格執(zhí)行提成方案：確保提成方案的嚴(yán)格執(zhí)行，避免因人為因素導(dǎo)致提成計(jì)算不準(zhǔn)確或爭(zhēng)議情況的發(fā)生。
6.定期評(píng)估和調(diào)整：提成方案需要定期評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求。可根據(jù)銷售額、客戶反饋等因素進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
五、總結(jié)
通過以上介紹，我們了解到如何制定合理的銷售提成方案，以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。制定銷售提成方案時(shí)，需要充分考慮激勵(lì)為主、公平公正、合理比例、針對(duì)不同產(chǎn)品線、結(jié)合市場(chǎng)行情、兼顧員工利益、持續(xù)優(yōu)化等原則。在具體實(shí)施過程中，需要確定提成基數(shù)、確定提成比例、制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)銷售人員以及嚴(yán)格執(zhí)行提成方案等步驟。通過這些措施，可以有效提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和工作熱情，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
銷售提成方案：如何制定合理的提成比例 2
為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。
一、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成
1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金。
四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定
營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核。
五、銷售任務(wù)提成比例
助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。
六、提成制度
1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。
七、銷售提成
方案1：銷售提成=合同總價(jià)*1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）
方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)*20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的`20%追加提成）
八、新簽客戶激勵(lì)政策
為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：xx萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元，xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxx元，xx萬元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)xxxx元。
九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失。
8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
銷售提成方案：如何制定合理的提成比例 3
1、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
2、適用范圍
提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。
3、薪資構(gòu)成
薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績(jī)效工資)+福利工資(通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼)+銷售提成工資。
4、權(quán)責(zé)
4.1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施，協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的'回收。
4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。
4.3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn);
5、提成管理
5.1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算(僅交定金意向金等不計(jì)提成)，直至產(chǎn)品款全額回收后，計(jì)銷售提成分配;退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。
5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。
5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放;離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。
5.4提成分配(分直接拓展、招商會(huì)項(xiàng)目?jī)深愄岢?：
5.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。
5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等。
5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會(huì)項(xiàng)目提成
5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.2.2老師：招商會(huì)授課老師(外請(qǐng)老師不計(jì)提成)。
5.4.2.3總指揮：本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者，對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部職責(zé)。
5.4.2.4會(huì)務(wù)人員：協(xié)助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認(rèn)全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一起發(fā)放;業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認(rèn)全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計(jì)提成，提成則由跟進(jìn)人分配。
5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待，宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元人，超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待;此部分不計(jì)銷售業(yè)績(jī)，但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門的費(fèi)用成本預(yù)算。
5.5所有在做項(xiàng)目，以結(jié)案階段來劃分，尚未開展的新項(xiàng)目，另行評(píng)估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷售目標(biāo)者，年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評(píng)比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元(業(yè)績(jī)?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn));待業(yè)績(jī)上升后，薪資再做上調(diào)。
6、實(shí)施時(shí)間
自20xx年10月1日起開始實(shí)施
銷售提成方案：如何制定合理的提成比例 4
一、目的
建立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
二、銷售策略
1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場(chǎng)的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、銷售目標(biāo)落實(shí)
1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。
3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。
4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測(cè)下半年銷售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。
四、提成指標(biāo)
1、銷售費(fèi)用提成
費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來體現(xiàn)。
銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。
銷售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用╳100%
預(yù)算銷售費(fèi)用
2、業(yè)績(jī)提成
業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績(jī)，完成整體的銷售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。
回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。
開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
五、提成比例
1、銷售費(fèi)用提成
員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的'銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。
費(fèi)用提成計(jì)提比例表
管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。
團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成
主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷售額提成計(jì)提比例表
管理人員業(yè)務(wù)提成
主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷售額提成計(jì)提比例表
六、銷售提成計(jì)算辦法
1、費(fèi)用提成
員工在簽單過程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
員工費(fèi)用提成：首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。
計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）╳提成比例
例如：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000-800）*6%=12元。 管理人員費(fèi)用提成：首先根據(jù)部門簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出部門銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。
計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）╳提成比例
例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（4000-3000）*5%=50元。
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個(gè)人銷售目標(biāo)，計(jì)算出個(gè)人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計(jì)算公式：提成金額=銷售額╳提成比例
管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額╳提成比例
七、提成發(fā)放辦法
1、提成隔月發(fā)放。
2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。
3、提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。
2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開始執(zhí)行，自 年 月日開始。
銷售提成方案：如何制定合理的提成比例 5
一、方案背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)的生存和發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情和潛力，提高銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)需要制定一套科學(xué)合理的銷售業(yè)績(jī)提成方案。該方案不僅要體現(xiàn)公平公正的原則，還要充分考慮不同銷售階段的難度和風(fēng)險(xiǎn)，以最大限度地發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。
二、方案設(shè)計(jì)理念
1、公平性：提成方案應(yīng)確保所有銷售人員獲得的提成待遇公平合理，避免因個(gè)人因素導(dǎo)致的不公平現(xiàn)象。
2、激勵(lì)性：提成方案應(yīng)具有足夠的激勵(lì)作用，激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛力，提高銷售業(yè)績(jī)。
3、針對(duì)性：提成方案應(yīng)根據(jù)不同銷售階段的難度和風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的提成比例和激勵(lì)措施，以適應(yīng)不同銷售人員的需求。
三、實(shí)施步驟
1、確定提成比例：根據(jù)不同銷售階段的難度和風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的提成比例。初期階段可設(shè)置較低的提成比例，隨著銷售業(yè)績(jī)的提高，提成比例逐漸提高。
2、制定激勵(lì)措施：為優(yōu)秀銷售人員提供額外的激勵(lì)，如設(shè)立銷售冠軍獎(jiǎng)、增長(zhǎng)率獎(jiǎng)等，以表彰他們的出色表現(xiàn)。
3、宣傳與培訓(xùn)：向銷售人員宣傳提成方案，并針對(duì)方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，使他們了解并適應(yīng)新的提成制度。
4、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整：通過數(shù)據(jù)分析，評(píng)估提成方案的實(shí)施效果，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成比例和激勵(lì)措施。
四、具體操作方法
1、核算部門：負(fù)責(zé)根據(jù)銷售額度計(jì)算銷售人員的提成金額。
2、核查部門：負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的提成進(jìn)行核查，確保提成的準(zhǔn)確性和公正性。
3、薪酬制度：將銷售人員的收入分為底薪和提成兩個(gè)部分，以體現(xiàn)多勞多得的原則。
4、考核周期：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，可選擇按月、季度或年度進(jìn)行考核和發(fā)放提成。
5、保密工作：確保提成方案的實(shí)施過程和結(jié)果不被泄露，以維護(hù)企業(yè)的'利益和聲譽(yù)。
五、調(diào)整建議
1、根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整提成比例：市場(chǎng)環(huán)境的變化會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)，因此提成方案應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整。
2、針對(duì)不同部門進(jìn)行調(diào)整：不同部門的銷售特點(diǎn)和工作難度不同，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)提成方案進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。
3、考慮員工的反饋和建議：?jiǎn)T工的反饋和建議是調(diào)整提成方案的重要參考依據(jù)，應(yīng)充分聽取員工的意見，以確保方案的公平性和可行性。
4、加強(qiáng)內(nèi)部溝通與合作：各部門應(yīng)加強(qiáng)溝通與合作，確保提成方案的順利實(shí)施，并為提高銷售業(yè)績(jī)共同努力。
總之，制定科學(xué)合理的銷售業(yè)績(jī)提成方案對(duì)于激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情和潛力、提高銷售業(yè)績(jī)具有重要意義。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整和完善提成方案，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，并取得更好的經(jīng)營(yíng)效果。
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為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。
以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算
1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用
個(gè)人費(fèi)用
a)工資、各類補(bǔ)助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用
公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:
相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷�，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):
20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤(rùn)提成。
日系產(chǎn)品
5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目:
5%
說明:
公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到
之上一年貨款均可視為上年度回款額。
公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的'機(jī)動(dòng)，
以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下
a)年度銷售額完成情況
實(shí)際完成額
得分= X50
年度銷售額計(jì)劃
b)回款及時(shí)率回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分
得分=平均值%X15
d)專業(yè)知識(shí)
公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值
得分=平均值%X15
e)紀(jì)律得分
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)
由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)
最佳銷售獎(jiǎng):
得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者
最佳回款獎(jiǎng):
得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開拓獎(jiǎng):
得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者
最佳員工獎(jiǎng):
得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者
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一、方案背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售員工在企業(yè)中的地位越來越重要。為了激發(fā)銷售員工的潛力，提高他們的業(yè)績(jī)水平，企業(yè)需要制定一套合理的提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。該方案不僅要考慮到銷售員工的利益，還要考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
二、方案設(shè)計(jì)理念
1. 激勵(lì)銷售員工，提高業(yè)績(jī)水平；
2. 體現(xiàn)多勞多得，公平公正；
3. 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，確保方案的可行性和可持續(xù)性。
三、方案內(nèi)容
1. 提成比例：根據(jù)產(chǎn)品的不同，設(shè)定不同的提成比例。一般來說，高毛利潤(rùn)產(chǎn)品的提成比例較高，而低毛利潤(rùn)產(chǎn)品的提成比例較低。同時(shí)，根據(jù)銷售員的銷售業(yè)績(jī)，提成比例可以有所調(diào)整，以激勵(lì)銷售員不斷進(jìn)取。
2. 提成發(fā)放方式：提成可以采取月結(jié)或季度結(jié)算的方式，具體根據(jù)企業(yè)的`實(shí)際情況而定。同時(shí)，為了確保提成的及時(shí)發(fā)放，企業(yè)應(yīng)建立完善的財(cái)務(wù)制度和監(jiān)督機(jī)制。
3. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)銷售員工開拓新市場(chǎng)、開發(fā)新客戶，企業(yè)可以設(shè)立額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。例如，對(duì)于開發(fā)新客戶的銷售員，可以給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或晉升機(jī)會(huì)。
4. 培訓(xùn)與晉升：為了提高銷售員的綜合素質(zhì)和專業(yè)，企業(yè)可以定期組織培訓(xùn)活動(dòng)，并為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員提供晉升機(jī)會(huì)。通過這種方式，企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷售員，還可以吸引更多的人才加入。
5. 客戶管理：為了確保提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的公平性和透明度，企業(yè)應(yīng)建立完善的客戶管理制度，確�？蛻粜畔⒌臏�(zhǔn)確性和完整性。同時(shí)，對(duì)于銷售人員之間的提成分配，應(yīng)遵循公平公正的原則，避免產(chǎn)生糾紛。
四、實(shí)施步驟
1. 制定方案：根據(jù)上述方案內(nèi)容，制定詳細(xì)的提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，并進(jìn)行內(nèi)部審核和修改。
2. 培訓(xùn)員工：向員工宣講提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的內(nèi)容和目的，讓他們了解方案的優(yōu)點(diǎn)和意義，以便更好地執(zhí)行方案。
3. 實(shí)施方案：根據(jù)方案內(nèi)容，逐步實(shí)施提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，并監(jiān)督方案的執(zhí)行情況。
4. 效果評(píng)估：定期對(duì)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
五、效果評(píng)估與持續(xù)優(yōu)化
通過實(shí)施提成獎(jiǎng)勵(lì)方案，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，提高銷售業(yè)績(jī)，增加企業(yè)的利潤(rùn)。同時(shí)，該方案還可以激發(fā)銷售員的潛力，提高他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續(xù)有效性，企業(yè)應(yīng)定期對(duì)方案進(jìn)行效果評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。
綜上所述，銷售員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案是企業(yè)激發(fā)銷售潛力、提高業(yè)績(jī)水平的重要舉措。通過合理的提成比例、發(fā)放方式、額外獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)與晉升以及客戶管理等方面的設(shè)計(jì)，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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為了充分調(diào)動(dòng)北京xx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：
一、基本工資制度
基本工資制度為：
銷售代表：1000元/月
銷售主管：1200元/月
二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)
為了進(jìn)一步提高銷售人員的工作積極性，本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即：
完成銷售1-2套，傭金提成按5‰計(jì)算；
完成銷售3-5套，傭金提成按6‰計(jì)算；
完成銷售6-9套，傭金提成按7‰計(jì)算；
完成銷售10套以上（含10套），傭金提成按8‰計(jì)算。
銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰-1.5‰（完成銷售計(jì)劃傭金提成按1.5‰執(zhí)行，未完成按1‰執(zhí)行）；
(以上為住宅項(xiàng)目的傭金提成辦法，車位，地下室，商業(yè)用房的.傭金提成方案另行制定。)
三、實(shí)行月銷售任務(wù)制
公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)銷售人員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。
對(duì)于月未售房的銷售人員底薪按基本工資的70‰發(fā)放。
四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)
為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；
2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工；
3、無客戶投訴；
4、無工作失誤；
5、有合理化建議，并被公司采納的；
6、無違反工作制度的。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金200元。
五、銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)
為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)
突出的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金300元。
六、銷售人員激勵(lì)
正激勵(lì)
銷售冠軍每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元,銷售亞軍每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣150元(個(gè)人業(yè)績(jī)未完成個(gè)人月銷售計(jì)劃任務(wù)的不執(zhí)行此獎(jiǎng)勵(lì)制度）；連續(xù)三個(gè)月為銷售冠軍的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元；年度五次（含）以上被評(píng)為銷售冠軍的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元，同時(shí)按銷售人員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)突出且達(dá)到優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的銷售代表可提升為銷售主管。
負(fù)激勵(lì)
1待崗
(1)當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。
(2)因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的，對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì)，并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。
2 離崗
(1)銷售人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)的；
(2)銷售人員連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最后一名的；
(3)銷售人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達(dá)到銷售人員平均銷售額的50%的。
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一、背景介紹
酒店銷售部是酒店的重要組成部分，負(fù)責(zé)吸引新客戶、維護(hù)現(xiàn)有客戶并提高客戶滿意度。為了激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)，有必要制定一套合理的提成和激勵(lì)方案。
二、提成比例設(shè)定
1. 提成比例：根據(jù)銷售人員的業(yè)績(jī)，提成比例可設(shè)定為銷售額的5%-8%。這一比例既能激勵(lì)銷售人員努力工作，又不會(huì)給酒店帶來過大的`成本壓力。
2. 特殊項(xiàng)目提成：對(duì)于酒店特色服務(wù)或高利潤(rùn)產(chǎn)品，可設(shè)定單獨(dú)的提成比例，以鼓勵(lì)銷售人員推銷這些項(xiàng)目。
三、提成計(jì)算方式
1. 銷售額提成：根據(jù)銷售人員實(shí)際簽單的客房、餐飲、娛樂等銷售額計(jì)算提成。
2. 團(tuán)購(gòu)提成：對(duì)于通過銷售人員組織的團(tuán)隊(duì)游、會(huì)議等團(tuán)體業(yè)務(wù)，可給予額外提成。
3. 續(xù)住或延遲退房提成：對(duì)于客戶續(xù)住或延遲退房，銷售人員可獲得一定比例的提成，以激勵(lì)其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4. 會(huì)員發(fā)展提成：銷售人員每發(fā)展一名新會(huì)員，可獲得一定提成，以鼓勵(lì)其拓展客戶資源。
四、激勵(lì)措施
1. 獎(jiǎng)金制度：設(shè)立月度、季度和年度銷售獎(jiǎng)金，根據(jù)銷售人員業(yè)績(jī)排名給予不同金額的獎(jiǎng)金。
2. 晉升機(jī)會(huì)：提供銷售主管、銷售經(jīng)理等職位晉升機(jī)會(huì)，激勵(lì)銷售人員努力提高業(yè)績(jī)。
3. 培訓(xùn)機(jī)會(huì)：提供銷售技巧、談判技巧等培訓(xùn)課程，提高銷售人員能力。
4. 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高。
5. 榮譽(yù)表彰：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員，給予榮譽(yù)稱號(hào)和證書表彰，增強(qiáng)其成就感。
五、優(yōu)化管理流程
1. 客戶信息管理：建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，確保銷售人員的客戶信息準(zhǔn)確、及時(shí)更新。
2. 訂單跟進(jìn)制度：制定訂單跟進(jìn)制度，確保銷售人員及時(shí)了解訂單進(jìn)度，提高客戶滿意度。
3. 定期評(píng)估：定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，了解其工作情況和需求，及時(shí)調(diào)整激勵(lì)方案。
4. 投訴處理：設(shè)立投訴渠道，及時(shí)處理客戶投訴，維護(hù)銷售人員合法權(quán)益。
5. 數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，為銷售策略提供依據(jù)。
六、實(shí)施方案與效果預(yù)期
1. 實(shí)施時(shí)間：該方案將于下個(gè)月初開始實(shí)施，持續(xù)執(zhí)行一年。
2. 實(shí)施范圍：酒店銷售部全體員工將參與該方案的實(shí)施。
3. 效果預(yù)期：通過實(shí)施該方案，預(yù)期酒店銷售部的整體業(yè)績(jī)將得到顯著提升，客戶滿意度也將提高。同時(shí)，銷售人員的工作積極性和創(chuàng)新能力將得到激發(fā)，團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)。最終，酒店的整體運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)也將得到提升。
七、結(jié)語
制定合理的提成和激勵(lì)方案是激發(fā)銷售人員工作熱情和創(chuàng)造力的關(guān)鍵。通過設(shè)定合理的提成比例、明確提成計(jì)算方式、提供多種激勵(lì)措施以及優(yōu)化管理流程，酒店銷售部將能夠吸引和留住優(yōu)秀的銷售人員，為酒店的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
銷售提成方案：如何制定合理的提成比例 10
一、目的：
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的.獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容：
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；
3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理：
銷售費(fèi)用按銷售額的‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：
1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：
1、銷售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在 噸，超出部分按元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定：
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
銷售提成方案：如何制定合理的提成比例 11
一、考核時(shí)間
每年xx月
二、考核適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
第x年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為xx人，其中銷售主管2人，銷售業(yè)務(wù)員xx人。
三、考核目的
1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效，發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jī)效等基本狀況，為公司的.人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。
四、適用范圍
績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。
五、考評(píng)分類及考評(píng)內(nèi)容
1、工作態(tài)度考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%)遲到、早退、事假、加班等考評(píng)員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分，無故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議)
2、基礎(chǔ)能力考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%) 3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的20%) 4、責(zé)任感考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%)
星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評(píng)員工服務(wù)行為，顧客表揚(yáng)加分，顧客投訴扣分。
6、協(xié)調(diào)性考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%)六、績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果
1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績(jī)效，辨認(rèn)出較差的品行和較差的績(jī)效，對(duì)員工進(jìn)行甄別與區(qū)分，使優(yōu)秀人才脫穎而出;
2、了解組織中每個(gè)人的品行和績(jī)效水平并提供建設(shè)性的反饋，讓銷售人員清楚公司對(duì)他工作的評(píng)價(jià)，知道上司對(duì)他的期望和要求，知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么? 3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為，促進(jìn)上級(jí)和下屬員工的有效持續(xù)的溝通，提高管理績(jī)效;
4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù);
6、加強(qiáng)各部門和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
七、附則
1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。
2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸銷售部。
3、本制度生效時(shí)間為20xx年。
銷售提成方案：如何制定合理的提成比例 12
一、引言
銷售提成制度是許多企業(yè)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的重要手段之一。它能夠激勵(lì)銷售人員積極主動(dòng)地開展銷售工作，同時(shí)還能激發(fā)其創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，本文將介紹一種邏輯清晰、內(nèi)容詳細(xì)且具備可行性的銷售提成制度方案，以確保企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)能夠在激勵(lì)機(jī)制下實(shí)現(xiàn)高效的銷售業(yè)績(jī)。
二、設(shè)計(jì)理念
銷售提成制度的根本目的在于通過激勵(lì)手段來促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。因此，制度設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下理念：
1.公平公正：制度應(yīng)確保所有銷售人員都能夠得到公平的待遇，避免出現(xiàn)不公平現(xiàn)象。
2.激勵(lì)與約束并存：既要激發(fā)銷售人員的積極性，又要對(duì)其行為進(jìn)行必要的約束，避免過度追求業(yè)績(jī)而忽視企業(yè)利益。
3.合理分配：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，合理分配銷售提成的比例，確保各方利益得到兼顧。
三、原則
在制定銷售提成制度時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：
1.明確性：制度中應(yīng)明確規(guī)定提成比例、計(jì)算方式、發(fā)放時(shí)間等具體細(xì)節(jié)，確保所有銷售人員都能夠明確了解自己的收益情況。
2.合理性：提成比例的設(shè)定應(yīng)考慮市場(chǎng)行情、企業(yè)實(shí)際情況以及銷售人員的能力水平，確保制度具備合理性和可行性。
3.透明度：制度應(yīng)公開透明，避免暗箱操作和利益輸送現(xiàn)象的發(fā)生。
4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，制度應(yīng)適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的`市場(chǎng)需求。
四、計(jì)算方式
1.基礎(chǔ)工資：根據(jù)銷售人員的能力水平和崗位需求，設(shè)定合理的基礎(chǔ)工資水平。
2.提成比例：根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)定合理的提成比例。同時(shí)，應(yīng)考慮不同產(chǎn)品或服務(wù)的不同利潤(rùn)率，進(jìn)行差異化提成設(shè)置。
3.銷售額度：銷售提成的計(jì)算基于銷售額度，應(yīng)明確規(guī)定銷售額度的界定范圍，以確保計(jì)算口徑的一致性。
4.附加獎(jiǎng)勵(lì)：為了進(jìn)一步激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，可設(shè)立附加獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如客戶開發(fā)獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)等，以鼓勵(lì)銷售人員為企業(yè)帶來更多的價(jià)值和效益。
五、實(shí)施步驟
1.制定制度草案：根據(jù)設(shè)計(jì)理念和原則，制定詳細(xì)的銷售提成制度草案，明確各項(xiàng)細(xì)節(jié)和要求。
2.征求意見：將制度草案提交給相關(guān)部門和人員進(jìn)行討論和修改，征求他們的意見和建議。
3.審核批準(zhǔn)：經(jīng)過充分討論和修改后，將制度草案提交給企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核批準(zhǔn)。
4.公布實(shí)施：經(jīng)審核批準(zhǔn)后，將制度正式公布實(shí)施，并確保所有銷售人員都能夠了解和掌握相關(guān)規(guī)定和要求。
5.定期評(píng)估與調(diào)整：在制度實(shí)施過程中，應(yīng)定期對(duì)銷售人員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和反饋，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整和完善，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求和企業(yè)管理需求。
總之，通過以上詳細(xì)而具體的方案設(shè)計(jì)，我們可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績(jī)，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。
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