市場營銷論文通用[15篇]

　　在個人成長的多個環(huán)節(jié)中，大家總少不了接觸論文吧，論文是進行各個學術領域研究和描述學術研究成果的一種說理文章。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷論文1

　　隨著我國經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和我國產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，國家采取優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)以及能源產(chǎn)業(yè)的策略，電力市場由以前供不應求的局面開始轉換為供大于求的局面，電力企業(yè)得到良好的運營，不斷適應市場經(jīng)濟的變化，供電公司提出以努力超越，追求卓越為中心的觀念普遍地被人們所認同，同時經(jīng)濟市場對供電公司提出了更高的要求。

　　一、市場營銷對供電公司的重要性

　　1.擴大目標市場。

　　通過市場的經(jīng)濟特性我們可以得出，市場營銷的制定會使電力市場得到進一步擴大。供電公司的電力產(chǎn)品的銷售的多元化可以滿足企消費群體的消費需求和消費欲望，其自身的電力產(chǎn)品也進入了消費市場，市場的份額增幅進一步上漲。

　　2.滿足市場需求。

　　電力市場營銷的對象就是各種群體而消費群體是供電公司的營銷核心對象。在進行市場銷售的進程中，供電公司進行最大程度的積極營銷才能滿足消費群體的各種要求。供電公司想要得到經(jīng)濟效益的提升，便要滿足消費群體的消費欲望以及購買需求，使得電力產(chǎn)品能夠銷售到市場中去，促進企業(yè)的發(fā)展。

　　3.為經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　供電公司通過市場營銷的過程中通過對銷售數(shù)據(jù)進行分析，最后通過資料的顯示，分析出了電力競爭產(chǎn)品狀況、消費者群體的各種需求、電力產(chǎn)品各個季度走勢曲線，為供電公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升、營銷策略的決制定方面提供有力的基礎，保障了供電公司電力市場的進一步擴大。

　　二、電力市場營銷中存在的問題

　　1.電價政策的固定性。

　　用電價格以及工業(yè)和農(nóng)業(yè)的用電器量已經(jīng)不能滿足當前的需要，國家壟斷了電力的價格，國家嚴格控制電價同時供電公司沒有電價的參與權與定價權，造成了電價的固定性。作為銷售電力產(chǎn)品的供電公司，他們所銷售的電力產(chǎn)品的價格由地方物價局控制著電力價格，使得電力公司在市場方面的營銷手段和銷售策略受到了局限。

　　2.電力市場營銷觀念的陳舊。

　　由于我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，對電力市場的銷售策略的制定還不能全面的制定，還難以掌握很多落后地區(qū)的電力市場情況，談不上對電力市場的系統(tǒng)研究，同時電力市場的壟斷導致電網(wǎng)的客戶很穩(wěn)定，不需要很強的銷售觀念便能將電力產(chǎn)品賣給消費者，在原來舊體制的'影響下仍然存在著缺乏市場營銷觀念以及服務理念，這種情況給供電公司的人員他們的銷售觀念造成了很大的誤區(qū)，在高峰期用戶用電無法及時保障很多電力產(chǎn)品保證不了及時銷售，以及電力檢修工作人員的無法協(xié)調(diào)造成部分地區(qū)停電現(xiàn)象頻繁。

　　3.電力工作人員市場意識的淡化。

　　“誠信、責任、創(chuàng)新和奉獻”是供電企業(yè)價值觀的核心內(nèi)容，國家電網(wǎng)的領導人不斷強調(diào)營銷服務的必要性和重要性，各公司也開始高度重視服務營銷的新觀念，及時的向社會發(fā)布了供電服務承諾，公開了供電公司的投訴電話、，促使工作服務水平和工作效率的不斷提升。但是，還有個別人員素質(zhì)不高，原因一工作人員的職業(yè)道德素質(zhì)不高，敬業(yè)精神差，不能主動地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務；二是經(jīng)過高等學校培訓的市場營銷以及計算機等專業(yè)人才不足，而大部分人員的文化層次與學歷不高，整體人員素質(zhì)高低不同。

　　4.營銷策略不適應市場的變化要求。

　　受原來計劃經(jīng)濟體制生產(chǎn)營銷觀念的影響，電力需求上的總體管理力度不足，我國很多地區(qū)供電公司奉行著生產(chǎn)出來的電便能銷售出去的僥幸觀念，在當前市場競爭的經(jīng)濟環(huán)境下，這種觀念已經(jīng)不能匹配當前供電公司的市場發(fā)展要求，造成這種局面的原因是供電公司由于缺乏完整有效的資料積累，不能對消費群體進行引導和管理。其次是受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響，部分供電部門的經(jīng)營管理仍具有一定的行政色彩，政企不分，領導人不能履行正確的職能，我行我素，不能做到以客戶需求為中心。而以提高企業(yè)經(jīng)濟效益目標，導致企業(yè)營銷策略無法對市場的不斷變化做出及時反應和調(diào)整。

　　三、強化電力市場營銷的對策

　　1.組建高素質(zhì)電力營銷隊伍。

　　面對其復雜的市場環(huán)境，培養(yǎng)一批善于開發(fā)市場需求潛力的專業(yè)化電力營銷隊伍是電力市場營銷中必須重視的一個任務，首先要進行專業(yè)化培訓，在實際營銷崗位上，如果沒有掌握扎實的基本功，營銷工作將無從談起。其次是要切實轉變觀念，對市場有高度的敏感的把握，才能使營銷工作順利開展。最后是注重協(xié)調(diào)營銷人員的激勵與考評，因為良好而有效的激勵是提高營銷人員工作業(yè)績的好方法。

　　2.加強對競爭市場的分析，加強服務意識。

　　面對日益激烈的市場競爭，供電公司一方面要改進技術，令一方面要擺正與消費者的關系，堅持服務為宗旨、客戶至上的思想理念，同時供電公司還要樹立競爭意識，領導著還要做出表率，鼓勵員工為消費者主動服務。

　　3.轉變電力市場的營銷觀念。

　　3.1調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構。

　　隨著國家產(chǎn)業(yè)結構的不斷調(diào)整，電力市場需要進行變革，這就要求供電公司必需要向服務性的觀念轉變。電力企業(yè)屬于國有企業(yè)，長期處于市場的壟斷地位，市場營銷觀念意識淡薄，這種形式要求工作的中心要集中在安全生產(chǎn)和專業(yè)技術上。

　　3.2進一步擴大用電規(guī)模。

　　原來的用電規(guī)模使限制型的，而現(xiàn)在用電規(guī)模的進一步擴大并不等于電可以隨意開放使用，而是在滿足國家要求的范圍內(nèi)循序漸進的開放，這就要求全社會必須樹立節(jié)能減排和節(jié)約能源的意識，確保電力市場的良性運轉。

　　4.制定有效的細分市場。

　　市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者不同的需求，把整個市場劃分為不同的消費者群的過程。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需要一致的顧客群，實質(zhì)就是在不同的市場中求同，根據(jù)目前我國電力市場需求，可以將消費群體劃分為工業(yè)企業(yè)用電群、事業(yè)企業(yè)用電群低收入家庭用電群、中低等收入家庭用電群和高收入家庭用電等幾種，供電公司以不同市場細分群的用電量為關注的重點，需要制定相應的策略，促進電力產(chǎn)品市場的銷售。

　　四、結語

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場不斷的發(fā)生變化，使得供電公司的電力產(chǎn)品需要滿足適應市場要求，電力產(chǎn)品從賣方市場逐步向買方市場的轉變，使得企業(yè)的營銷觀念也發(fā)生了改變，這就要求企業(yè)工作人員轉變陳舊觀念，樹立服務意識，在電力市場營銷中應拋棄過時老套的營銷方式和經(jīng)營理念，調(diào)整自己企業(yè)的產(chǎn)品策略，在激烈的市場競爭中謀得生存和發(fā)展。

市場營銷論文2

　　(一)大力實施項目化教學，提高學生創(chuàng)新意識

　　因為學生在探索過程中的知識層次不同和目的不同，教師要建立新知識和舊知識之間的密切聯(lián)系，進而提出具體的學習方法，提出啟發(fā)性的問題。教師要充分利用項目化教學的機會，挖掘一些促進學生思維訓練的課題，不斷強化，讓學生提高創(chuàng)新性。課題的選擇既要確保有一定難度，作出一定努力才可以解決;也要具有一定的探索性，需要學生和教師的共同合作才可以完成;更重要的一點就是具有培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的功能。在項目教學開展當中，學生自己發(fā)現(xiàn)問題，自己思考問題，獨立解決問題，從而養(yǎng)成了獨立獲取知識的好習慣。要在課程教學中設置多個教學項目，比如在《市場營銷學》中，可以設置一個企業(yè)到社會搞調(diào)查問卷的活動，企業(yè)是虛擬的，調(diào)查問卷是教師提前設定好的，這樣的實踐活動，無疑有利于促進學生學習積極性的提高，再通過活動的精心安排和周密布置，讓學生對活動開展的效果和過程進行總結，從而培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新能力。

　　(二)提高實踐性教學強度，激發(fā)創(chuàng)新思維

　　對學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)是教師責無旁貸的責任，教育的核心就是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新金色，不斷提高學生的創(chuàng)新能力。市場營銷專業(yè)是一個實踐性非常強的一門學科，要結合專業(yè)特點，加大社會實踐的實施，作為教學環(huán)節(jié)非常重要的一環(huán)，不斷讓學生的理論通過實踐得以鞏固提高，提高學生的動手能力。首先，要加大市場營銷專業(yè)學生的實踐性教學。我們要充分認識到市場營銷專業(yè)的特點，從入學之初就要注重實踐環(huán)節(jié)的安排，在課程教學過程中，不斷增加一些實訓機會和在崗的實習，讓學生在學習到理論知識之后，能夠很快找到驗證和加深印象的舞臺，不僅僅鞏固了理論知識，也鍛煉的動手能力。比如，我們的市場營銷專業(yè)課程在教學當中，為了加深學生對理論知識的運用，可以安排一些以節(jié)日為主題的營銷活動，像在“情人節(jié)”開展的玫瑰花營銷活動，讓全班同學集體參與決策和執(zhí)行，包括對活動的具體實施過程進行策劃，事前做好調(diào)研，進行市場細分，對營銷方式進行安排等等，不僅僅提高了學生創(chuàng)新思維的形成，促進了學生創(chuàng)業(yè)精神的萌發(fā)，提高了課程講授效果。第二，對學生進行創(chuàng)業(yè)培訓，提高學生的創(chuàng)業(yè)能力，教師要加強對市場營銷專業(yè)學生的鼓勵，通過給他們講解案例，設立班級創(chuàng)業(yè)基金等方式，幫助一些愿意創(chuàng)業(yè)的同學建一些實體小店或者實體店，將市場營銷專業(yè)的課程應用到具體的實體經(jīng)營中去，在親身體會的感受中，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和競爭意識，創(chuàng)業(yè)能力提高，實踐能力增強。第三，積極組織本院和參加上一級組織的科級創(chuàng)新活動，比如參加“挑戰(zhàn)杯”比賽等，讓學生通過賽事的參與，拓寬思維的發(fā)散性，使學生的思路更加開闊，思維更加發(fā)散和靈活，通過對實踐對象的研究，了解每一個營銷實踐的來龍去脈，提高創(chuàng)新能力，為學生參加工作后的實踐活動奠定了基礎�？梢酝ㄟ^一些科技活動，或者參與一些知名教授的講座課程，或者參加一些學校的藝術和體育等綜合社團活動，不僅激發(fā)了學生的競爭意識，拓寬了知識層面，也豐富了校園生活，為高校的`文化建設提供了創(chuàng)新來源。當前，很多高職院校都參與了全國企業(yè)管理沙盤比賽，或者舉辦了具有本校特色的調(diào)查分析大賽、創(chuàng)業(yè)計劃競賽等活動，市場營銷專業(yè)的學生的參與度很高，而且很多學生也取得了很好的成績。

　　(三)創(chuàng)新班級管理模式，加強學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)

　　我們傳統(tǒng)的教學模式是以輔導員為中心，通過班干部的溝通管理來開展班級工作的管理體制，然而，隨著時代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為時代的主題，傳統(tǒng)的班級管理模式已不能適應經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時將創(chuàng)新教育和創(chuàng)新教育引入到我們的課堂。為了達到比較好的學習效果，我們可以將班干部按照公司的模式進行運營，班級是一個公司，而班主任和輔導員就是公司管理的高層，學生干部是公司的中層管理，在運營過程中，也有健全的組織機構，高層管理者要對自己的職責了解清楚，對于公司運營中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決，各中層管理就是公司的人力資源部經(jīng)理、財務經(jīng)理等，輔助高層完成對班級的管理，通過這種模式的大膽創(chuàng)新，使得學生加深了對市場營銷和公司管理知識的了解，提高了就業(yè)水平，達到了培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)的目的。

市場營銷論文3

　　【摘要】在新經(jīng)濟背景下，不斷發(fā)展的IT產(chǎn)品與電子信息科技如何實現(xiàn)優(yōu)勢的市場營銷策略，適應新經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，成為IT企業(yè)與相關部門共同的研究課題。論文闡述了新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場與市場營銷戰(zhàn)略研究的必要性，分析了當下IT產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，提出了幾點新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的新思維。旨在通過論文的研究，明確IT產(chǎn)品市場以及市場營銷的現(xiàn)狀，優(yōu)化IT產(chǎn)品的市場營銷策略，促進IT產(chǎn)業(yè)的長效優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

　　【關鍵詞】新經(jīng)濟背景；IT產(chǎn)品市場；市場營銷戰(zhàn)略；新思維

　　1引言

　　經(jīng)濟的發(fā)展與科技的進步，使現(xiàn)代市場經(jīng)濟逐步進入新經(jīng)濟狀態(tài)，在知識中占據(jù)主導地位的是創(chuàng)新性知識，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展中的重要支柱產(chǎn)業(yè)。IT產(chǎn)業(yè)是在信息技術與電子科技不斷發(fā)展下形成與發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，IT產(chǎn)品不僅僅單純地包含計算機硬件、軟件，還包含與之相關聯(lián)的移動設備以及配件等。IT產(chǎn)品市場是一項范圍較為廣泛、發(fā)展?jié)摿�巨大的產(chǎn)業(yè)市場，在創(chuàng)新型經(jīng)濟形態(tài)下，IT產(chǎn)品企業(yè)要在技術研發(fā)的同時對產(chǎn)品營銷策略進行專業(yè)化發(fā)展，才能夠使IT產(chǎn)品具有良好的市場占有額度，進而實現(xiàn)IT產(chǎn)業(yè)的長效健康發(fā)展。

　　2新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場與市場營銷戰(zhàn)略研究的必要性

　　在IT產(chǎn)品市場當中，技術產(chǎn)品研發(fā)的市場需求、市場規(guī)模以及市場發(fā)展速度存在一定的不確定性，在新型產(chǎn)品研發(fā)中沒有銷售歷史可以參考，另外消費者對新型產(chǎn)品的更換時間難以明確，這使得IT產(chǎn)品市場存在著一定的不確定性，市場營銷策略的制定存在一定的難點[1]。同時，隨著經(jīng)濟一體化與全球化的發(fā)展，IT市場中的國際化競爭趨勢日漸明顯，尤其是我國消費市場的廣闊性使得越來越多的國際競爭對手涌入到我國的IT產(chǎn)品市場中。另外，對目前IT產(chǎn)品市場營銷策略進行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多IT企業(yè)將增加產(chǎn)品性能與功能作為市場營銷的主要手段，但與此同時缺少對市場發(fā)展與消費者需求的考量，使得部分IT產(chǎn)品具有較高的技術性能，卻不具備消費市場。

　　3新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場分析

　　3.1市場現(xiàn)狀經(jīng)過持續(xù)多年的高速發(fā)展，目前我國的IT產(chǎn)品市場發(fā)展具有較為明顯的行業(yè)特征，第一，硬件行業(yè)發(fā)展低迷。在前期的蓬勃發(fā)展態(tài)勢下，我國計算機硬件設備的市場已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國電子設備制造業(yè)運行平穩(wěn)。規(guī)模以上電子設備制造業(yè)增加值同比增長13.5%，環(huán)比1-12月上升4.7個百分點。第二，軟件領域發(fā)展持續(xù)走高。20xx年1-12月，我國軟件和信息技術服務行業(yè)收入達48511億元，同比增長14.90%，增速高于去年同期0.2個百分點，軟件市場穩(wěn)定良好發(fā)展[2]。第三，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，移動技術市場具備較大潛力。20xx年前三季度我國網(wǎng)絡經(jīng)濟營收規(guī)模達到1864.4億元，環(huán)比增長2.8%，在不同細分市場中移動端占據(jù)的比例逐漸上升。

　　3.2市場競爭趨勢分析通過對IT產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀的分析可以看出，在未來的IT產(chǎn)品市場中品牌競爭、市場標準競爭以及技術創(chuàng)新是市場競爭發(fā)展的主要方向和趨勢。新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場競爭呈現(xiàn)去全球化競爭態(tài)勢，在國際市場中，IT產(chǎn)品的競爭重點是價格、技術以及服務等品牌競爭，提高核心競爭力、提升企業(yè)品牌形象成為IT企業(yè)發(fā)展的重點。在IT產(chǎn)品市場中技術標準與產(chǎn)品標準的競爭是企業(yè)間競爭的重點，只有在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模下才能夠具備標準競爭的力量。

　　3.3市場特性分析IT產(chǎn)品市場相較于傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場具有很強的獨特性，市場營銷策略的制定要在IT市場特性分析的基礎上開展，才能夠保證企業(yè)市場營銷策略方向與內(nèi)容的科學性與準確性。IT產(chǎn)品市場特性主要表現(xiàn)為收益遞增性與交易持續(xù)性，收益遞增性是基于智力創(chuàng)新資源不斷豐富和發(fā)展的特性，使得IT產(chǎn)品隨著智力資源的應用逐漸實現(xiàn)相對較低的成本[3]。交易持續(xù)性則是基于IT產(chǎn)品的特性，隨著產(chǎn)品升級、維修等無形產(chǎn)品市場的拓展，使消費者與企業(yè)之間的交易呈現(xiàn)持續(xù)性特征。

　　4新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略新思維

　　4.1基于市場需求分析，強化產(chǎn)品功能IT產(chǎn)品市場營銷策略要從市場調(diào)研與市場營銷兩個角度出發(fā)，一方面，IT企業(yè)要根據(jù)市場的潛在需求對產(chǎn)品功能進行創(chuàng)新，不能夠一味地依賴原有的產(chǎn)品市場，而是要通過技術開發(fā)、技術培訓等方式，發(fā)展新型的產(chǎn)品市場增加產(chǎn)品的市場占有份額。另一方面，IT企業(yè)還要通過軟件媒體強化產(chǎn)品推廣的力度，將產(chǎn)品的核心功能更加優(yōu)質(zhì)有效地推銷給消費者。例如，IT企業(yè)在完成新產(chǎn)品研究開發(fā)后，可以采取試用策略進行產(chǎn)品營銷，通過創(chuàng)建體驗版產(chǎn)品，既能夠加強消費者對產(chǎn)品的`認知與了解程度，為產(chǎn)品正式營銷奠定市場基礎，同時還能夠使企業(yè)更好地了解消費者的需求。

　　4.2加大信息技術應用力度，完善市場營銷因素市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新要從營銷觀念、營銷組織以及營銷技術創(chuàng)新三個角度出發(fā)，IT企業(yè)要通過市場調(diào)研、組織創(chuàng)新的方式對營銷理念以及營銷組織進行完善，保證市場營銷創(chuàng)新的基礎條件。同時，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與應用日益廣泛的背景下，IT企業(yè)要加大互聯(lián)網(wǎng)途徑的市場營銷力度[4]。IT產(chǎn)品營銷策略要將傳統(tǒng)的市場推廣策略與互聯(lián)網(wǎng)營銷相結合，利用微信、微博以及社區(qū)論壇等多種互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，對產(chǎn)品性能與技術創(chuàng)新進行宣傳，增加消費者對產(chǎn)品的了解程度。同時，通過產(chǎn)品推介會、培訓交流會等方式，強化消費者對產(chǎn)品的認知與技術掌握程度。

　　4.3加大對市場經(jīng)濟形勢與政府策略的研究力度經(jīng)濟發(fā)展模式與政府策略是影響IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的重要因素，在不同的市場環(huán)境與政府宏觀策略下，IT企業(yè)要對自身的市場營銷策略進行及時調(diào)整。對市場經(jīng)濟環(huán)境與政府策略進行研究可以增強企業(yè)規(guī)避市場風險的能力，使企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定更加符合市場需求與國家政策。例如，當國家進口IT產(chǎn)品關稅增加時，將會使本國企業(yè)的研發(fā)與市場推廣具有較好的環(huán)境，企業(yè)應加大對產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣的力度，擴大市場份額[5]。另外，企業(yè)在市場營銷中還要加大對專業(yè)研發(fā)與服務團隊的創(chuàng)建力度，增加消費者對IT產(chǎn)品與企業(yè)的信任度。IT企業(yè)多數(shù)對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度較高，在其中投入較多的人力與物力資源，而對于市場營銷人員的專業(yè)性建設不足。一方面，營銷人員要在營銷技能上進行提升，能夠根據(jù)市場變化采取針對性的營銷策略；另一方面，營銷人員要具有一定的產(chǎn)品技術能力，對于產(chǎn)品的研發(fā)、使用等具有較強的專業(yè)技能，這樣才能夠使消費者在產(chǎn)品購買以及售后服務中體驗到優(yōu)質(zhì)的服務，進而提升和改善消費者對IT產(chǎn)品以及企業(yè)的觀感。

　　5結論

　　綜上所述，通過以市場需求為導向強化產(chǎn)品功能、加大信息技術應用力度、提升對市場經(jīng)濟形勢與政府策略的研究力度幾點途徑，能夠有效優(yōu)化新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的新思維，對IT產(chǎn)品市場營銷策略進行完善。

　　【參考文獻】

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市場營銷論文4

　　一、大數(shù)據(jù)對市場營銷教學產(chǎn)生的影響

　�。ㄒ唬┐髷�(shù)據(jù)對市場營銷教學內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營銷活動和營銷行為都是市場營銷學的研究對象�，F(xiàn)階段，我國的市場環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變，以大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及社會化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn)，這也使我國大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉變經(jīng)營模式。對任何一個行業(yè)來講，傳統(tǒng)的營銷方式都不再有優(yōu)勢。在這種形勢下，企業(yè)想要維持在市場中的競爭力，必須轉變自身的商業(yè)模式、營銷策略、營銷思想和營銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場營銷學的教學內(nèi)容也必須做出適當?shù)母镄隆５谝�，縮短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的時間。在市場營銷學中，企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定屬于社會管理的范疇，而且該過程具備較強的方向性和長期性。大數(shù)據(jù)時代背景下，企業(yè)必須制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標，否則不具備實際意義。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應時代發(fā)展的需要，戰(zhàn)略目標的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進行促銷，實質(zhì)就是與消費者的直接溝通，但是這將對廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過廣告宣傳的方式需要進一步的改變。現(xiàn)階段，大多數(shù)的企業(yè)都不會將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來越多的企業(yè)側重于利用二維碼，并作為主要的營銷手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類之間的競爭加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，每一個新品牌的創(chuàng)建都象征著一個品類的出現(xiàn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時通訊工作的典型代表QQ，簡短共享自媒體的典型代表是微博。對于一個企業(yè)來講，戰(zhàn)略目標的制定在一定程度上會對新品類產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術的制定需要以品類在各個時期的發(fā)展狀況為基礎，實現(xiàn)對企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標的方式是具有可持續(xù)增長的根本性和系統(tǒng)性，同時也被稱作是品類增長戰(zhàn)略。在移動社交這個品類內(nèi)，微信占據(jù)著最大的市場份額，由于沒有衍生出新的品類，消費者沒有其他的選擇，也就難以推動該品類的創(chuàng)新。第四，市場調(diào)研與預測的內(nèi)容將會發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時代的到來，使經(jīng)驗營銷決策轉變?yōu)榭茖W營銷決策過程。在傳統(tǒng)營銷體系中，抽樣是主要的市場調(diào)研方式，通過對調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進行分析和預測。但是當前社會環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺的出現(xiàn)導致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用，難以實現(xiàn)精確地分析和預測。在這種大數(shù)據(jù)的背景下，營銷過程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫逐步鏟山。比如CTR公司對所投放廣告的檢測數(shù)據(jù)和對消費者行為的調(diào)查，電通對消費群體的深入探究以及多福瑞對電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫的成立和對數(shù)據(jù)的分析都能夠促進廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢，同時保證營銷體系的科學合理性。

　　（二）大數(shù)據(jù)對市場營銷教學方式的影響。第一，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺。20xx年，我國教育部門向全國各個高校征集各類公開教學視頻，同時實現(xiàn)全社會的共享。此外，哈佛大學和麻省理工學院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個新的教育平臺，該平臺將會向全世界公開。不難看出，智能化的學習平臺所帶來的優(yōu)勢。每個學生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時這也對市場營銷專業(yè)的課堂教學產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統(tǒng)教學方式?jīng)]有創(chuàng)新性，難以提升學生學習的興致。當前大多數(shù)的教學方式都是教師利用簡單的教學工具，單方面地向?qū)W生傳授知識，學生被動地接受教師傳授的內(nèi)容，這極大地阻礙了師生之間的`交流。大數(shù)據(jù)背景下，學生獲得知識的途徑被拓寬，學生更傾向與個性化的教學方式和內(nèi)容，他們往往通過移動終端網(wǎng)絡獲得需要的信息，并能夠?qū)崿F(xiàn)即時共享，這在無形中也加大了市場營銷學教師的壓力。

　　二、市場營銷學的教學優(yōu)化措施

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學內(nèi)容，保證與時俱進。大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)的商業(yè)運作模式在逐步發(fā)生改變，每個企業(yè)都在積極地改變自身的營銷策略和營銷方式。但當前美國使用最多的市場營銷內(nèi)容體系是由美國西北大學教學飛利浦提出的市場營銷學課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當前市場中的市場營銷學教材內(nèi)容相對缺乏創(chuàng)新性，并不能夠滿足社會發(fā)展的需要。

　�。ǘ�）優(yōu)化市場營銷教學方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時代背景下，教師要充分利用先進的教育手段，打破傳統(tǒng)教學理念的制約，避免填鴨式的教學方式，充分認識到學生在教學過程中的主體地位，全面提升教學質(zhì)量和效率。教師可以通過互動的方式加強與學生之間的交流，提升學生的積極主動性。

　　三、結束語

　　大數(shù)據(jù)時代背景下，教師應該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，優(yōu)化教學方式和教學內(nèi)容，全面提高學生的課堂參與度，實現(xiàn)個性化的教學，提升教學質(zhì)量。

　　參考文獻：

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市場營銷論文5

　　1、高職營銷教學現(xiàn)狀及其存在的問題

　　1.1課堂教學手段使用不充分

　　隨著科學技術的發(fā)展，我們的課堂教學已由單純的“粉筆+黑板”的模式進入到現(xiàn)代化教學模式，可由于種種原因，我們的課堂教學手段使用仍然不夠充分，略顯單一。各種仿真模擬實訓軟件的應用不充分且效果參差不齊，不能很好的促進教學效果的提升。

　　1.2案例教學過程形而上學

　　在近幾年的高職營銷教學課堂，案例教學逐漸成為教師的主流選擇。但在具體的教學過程中，教師往往不是通過借助案例去研究存在的問題，而是以存在的問題去找一個案例來進行注釋，就猶如“創(chuàng)可貼”一樣，只能治標不能治本。二者的差別在于后者用孤立的、靜止的思維去研究動態(tài)的市場營銷問題，最后變成了刻舟求劍。

　　1.3課堂理論教學比重過高，教學實踐環(huán)節(jié)偏少

　　目前大部分高職院校市場營銷教學都以課堂教學為主，而市場營銷是一門現(xiàn)實性和生活性都很強的課程，缺少最基本的實踐性的教學只能是“紙上談兵”。相反，通過實踐性教學不僅能夠幫助學生掌握營銷基本技能，還有助于學生自主管理、溝通交流、團隊合作、開拓創(chuàng)新、刻苦耐挫、應急善變等素質(zhì)能力的全面提高[1]。

　　2、高職院校市場營銷課程實踐教學設計的思考

　　建構主義認為：基于問題學習可以讓學生在發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的過程中建構知識并培養(yǎng)能力。因此，在市場營銷課程學習中引導學生正確的提出或發(fā)現(xiàn)問題是關鍵，甚至是決定性的。筆者在近幾年教學中嘗試構建“1+1+1”模式的外延式實踐教學體系，即“公司式運營+合作伙伴+營銷實戰(zhàn)”，具體做法如下：

　　2.1組建虛擬營銷公司

　　建構主義認為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得的[2]。在這一理念的指引下，我讓學生（6-8人）自由組合成立若干個虛擬營銷公司，并按普通公司的運作模式與方法進行運作，各職位角色由團隊各成員分擔，以便讓學生較熟練掌握市場營銷理論、方法與策略。

　　一般來說，建議以宿舍（一般6人）為單位組建具體的營銷公司，借助宿舍內(nèi)原有的角色分擔和指揮體系，可以較好的實現(xiàn)由生活角色到公司角色的順利轉換。這既可以解決團隊中成員不夠默契、溝通不到位等問題，又能夠最大限度發(fā)揮團隊合力及個人的價值。因為成員之間的熟悉和了解有助于提高虛擬公司的工作效率和質(zhì)量。虛擬公司成立后，老師要注重發(fā)揮學生主動性，對每一步驟的工作，應給予及時的理論指導或幫助。為體現(xiàn)真實感，虛擬公司在正式成立之初，就應選定本公司的主營產(chǎn)品或業(yè)務，同時要求所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務必須與本地的實際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品。例如，班上有個團隊組建后所選定的業(yè)務就是校園快餐營銷，他們的設想就是在價格類似、樣式大同小異的快餐市場如何殺出重圍。

　　2.2尋找實體合作伙伴

　　沒有實踐平臺為依托，再頂級的商學院也教不出精明的企業(yè)家。市場營銷課程的性質(zhì)決定了我們的教學不能一味的以理論教學為主，為此，我要求各公司主動出擊，尋找適合的實體合作伙伴，目的就是讓商家給虛擬公司提供一次營銷實戰(zhàn)的機會，而虛擬公司則免費為企業(yè)產(chǎn)品做一次營銷策劃，實現(xiàn)雙贏。具體步驟是：1、充分利用周末等休息時間，對虛擬公司確定的業(yè)務領域進行深度的調(diào)研和分析，并在此基礎上形成目標產(chǎn)品的營銷策劃方案。2、教師和方案策劃者共同探討方案可行性，進一步完善方案。

　　2.3完成產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)

　　市場營銷課程教學效果如能以實戰(zhàn)作為最終檢驗標準，那將會大大提升教學的針對性和實用性。2400年前，孔子在論述教育時曾說道：“對于我聽過的東西，我會忘記。對于我看過的東西，我會記得。對于我做過的東西，我會理解”。先賢智慧，字字珠璣，言猶在耳。因此，各團隊在確定了合作伙伴和方案后，結合企業(yè)或商戶的要求，組織實施一次產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)來檢驗營銷策劃效果。為了保證營銷的效果，教師一般會建議團隊營銷實戰(zhàn)中要注意契合企業(yè)或商戶的要求，要充分尊重企業(yè)或商戶原有的經(jīng)營特色，更重要的是要對整個營銷過程做出細致周密的安排，做好工作預案。例如，上述團隊經(jīng)過對方案的幾經(jīng)討論和修改，最終實施了實戰(zhàn)檢驗，取得非常好的經(jīng)營效果，一周內(nèi)就讓該餐廳的營業(yè)額上升了近60%，讓餐廳老板喜出望外。

　　因為同學們抓住了消費者的心理：同樣是7塊錢一份，我為什么不多要一瓶飲料呢？隨后，為了讓其它快餐廳不易模仿該策略，該團隊并沒有停止腳步，端午節(jié)期間又在該餐廳推出了“歡樂端午秀，咸蛋彩繪美”活動，活動中，他們除了宣傳咸鴨蛋本身的營養(yǎng)價值外，充分發(fā)揮團隊成員特點，為每個咸鴨蛋繪上可愛的動畫卡通形象，讓一個個原本平常的咸蛋變身一組組生動的“卡通咸蛋”，可愛至極。產(chǎn)品一經(jīng)面世，就引來搶購，5元/個的價格讓產(chǎn)品賣至脫銷，由此也奠定了該餐廳在校園快餐市場獨樹一幟的形象，就餐人數(shù)顯著提升。這一切的轉變不禁讓商家喜笑顏開，使得商家對同學們的策劃能力刮目相看，同時也讓團隊成員收獲了難得的經(jīng)驗和成功的喜悅。

　　3、各營銷公司分別帶上擬好的方案去拜訪目

　　為了保證合作的成功率，在選擇目標企業(yè)的時候盡可能考慮符合校園市場消費的產(chǎn)品，同時也不排除優(yōu)秀的團隊在其他領域做出的創(chuàng)造性嘗試�？紤]到該工作的嚴肅性，必要的時候可以讓學生持具社團協(xié)會的介紹信前往洽談，有助于提高合作成功率。

　　3.1融合多種教學法

　　體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的統(tǒng)一與互動例如，體驗式教學法、項目式教學法和案例教學法都可以得到應用和實踐，它改變了以往單一課堂模式，極大豐富了課堂教學手段和內(nèi)容。同時使得課堂內(nèi)的學習能夠在課堂外得到呼應，體現(xiàn)了課堂內(nèi)外的高度統(tǒng)一和互動，真正踐行著“學在課堂，習在課外”的教學理念。

　　3.2使課堂得到延伸

　　增加了學習的.彈性傳統(tǒng)意義的課堂僅限90分鐘，知識通常不能在課堂得到很好的消化，課外的學習又因為缺乏系統(tǒng)性和針對性導致效率低下。正是基于以上的問題存在，“該模式最大限度地拓展了課堂的空間和時間，大大提升了實踐環(huán)節(jié)在教學中的比重，學生可以在自己喜歡的時間和地點思考為了實現(xiàn)目標我們需要做什么，理論上創(chuàng)造了全方位無障礙的學習可能性，大大增加了學習時間和空間的彈性，提高了學習的積極性和動力。

　　3.3突破了案例教學的局限

　　促使“找案例”向“做案例”的轉變案例教學法是當前一種主流的教學方法，但由于各種因素的制約，案例的來源很受局限，教師往往為無法找到一個合適的案例而苦惱。有時即便找到了合適的案例，往往也會因為脫離學生的生活實際而致效果大打折扣。而“1+1+1”營銷實踐教學模式最大的特點是基于問題出發(fā)的學習，從“做”案例開始，在“做”的過程中發(fā)現(xiàn)問題，再逐一的分析并予以解決問題，這符合了我們常說的基于工作過程的教學理念。同時，由于面對的是自身經(jīng)營過程遇到的問題，所以在對問題的分析理解上會具有獨到的視角和清晰的思路，這可以幫助我們更快地確立解決問題的信心和決心，從而使同學們獲得工作真正需要的知識和技能。

　　3.4實現(xiàn)了由教師“一言堂”格局向多角色定位的轉變

　　該模式下的教師承擔的角色發(fā)生了重大改變，具體有三個：一是扮演知識“傳遞者”的角色；二是扮演“知識信息庫”的角色；三是扮演著“導演”的角色，因為各公司的活動都在教師的督促與指導下進行，對于各公司工作的進展遇到的難題和最終成果，教師都要參與決定或進行個別輔導，以幫助學生明確活動目標，掌握各項目的程序、規(guī)范和操作方法等[3]。

　　3.5有效激發(fā)了同學們的學習熱情和創(chuàng)業(yè)激情

　　由于“1+1+1”營銷實踐教學模式屬于內(nèi)生式驅(qū)動體系，因此能夠激發(fā)同學們的自主學習意識，一改以往懈怠、苦悶的學習狀態(tài)，真正變“要我學”為“我要學”。同時，由于營銷實戰(zhàn)的激勵和引導，很多同學因此產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)夢想，這是十分值得可喜的。也正是基于對自己能力和社會環(huán)境更加深入的了解，在創(chuàng)業(yè)準備過程中，大部分同學實現(xiàn)了由“生存型創(chuàng)業(yè)”向“機會型創(chuàng)業(yè)”的轉變，從而實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)意愿三者高度統(tǒng)一。

　　4、結合目標企業(yè)的要求和建議，進一步完善方案并配合企業(yè)完成產(chǎn)品營銷工作部署。

　　上述團隊選擇了校園快餐市場，經(jīng)過細致的市場調(diào)研和分析后，該團隊選擇了一家校園快餐廳作為目標商戶，該餐廳飯菜口味和衛(wèi)生環(huán)境都不錯，且每份售價（6元/份）比競爭對手便宜1元，可是生意卻一般。如何說服對方實現(xiàn)合作呢？由于正值夏日，該團隊成員結合前期的調(diào)研給出了針對性的策略，最終形成了一份題為“美餐加飲料，非常6+1”的營銷方案。方案概要就是“凡是到該餐廳就餐的顧客加1元錢就可以得到一瓶百事可樂（玻璃瓶）或者礦泉水（一般市場零售價均為1元/瓶）”，餐廳老板一看之下，立即表達了合作意向。因為如果這個方案可以實施，不但會增加就餐客人和營業(yè)額，而且還會帶來些額外的收入，即百事可樂或者礦泉水銷售的利潤。更重要的是，能夠直接有效打擊競爭對手并形成價格上的真正優(yōu)勢，因為顧客是用腳投票的。

　　5、結語

　　“1+1+1”營銷實踐教學模式能更好的幫助同學們建立“基于問題學習”的良好的習慣，也可以幫助部分教師解決實踐條件和資金有限的現(xiàn)狀，對于高職營銷實踐教學設計的革新具有重要的現(xiàn)實意義。通過對營銷實務工作的實戰(zhàn)檢驗，訓練學生正確的營銷思維，培養(yǎng)學生良好的市場營銷意識，提高學生的市場營銷理論應用能力和實踐創(chuàng)新能力，使學生成為懂經(jīng)濟、會管理、善營銷，能適應企業(yè)一線需要的人才，最終體現(xiàn)自身對企業(yè)生存發(fā)展和社會發(fā)展的價值。

市場營銷論文6

　　【摘 要】在社會經(jīng)濟不斷展開的趨勢下，公司在市場營銷的進程中所面臨的疑問不斷的呈現(xiàn)。作為一家公司，其在社會中地位的進步不只需要經(jīng)濟上的展開，而其在展開的進程中所面臨的出售途徑和出售戰(zhàn)略也是一個主要的內(nèi)容。關于一家公司來說，其在市場營銷的進程中是否具有必定的社會職責感，使其能否得到持久展開的主要部分。這篇文章所要討論的宗旨即是對公司在市場營銷中的社會職責感進行剖析與討論。

　　【關鍵字】公司；市場營銷；社會職責

　　1.導言

　　近些年來食物安全的疑問不斷的呈現(xiàn)著，從公司在市場營銷中的社會職責感來說，這些疑問的呈現(xiàn)的根本原因即是公司社會職責感的缺失所致使的。從一件件事例中能夠發(fā)現(xiàn)，公司由于社會職責感所致使營銷戰(zhàn)略的不良，給公司所帶來的影響是無法估計的。社會職責感關于一個公司在為了市場中的展開來說，其不只會給公司帶來杰出的營銷遠景，一起也會將公司原有的杰出形象完全打垮。公司營銷的社會職責疑問顯得尤為的主要。

　　2.公司社會職責的內(nèi)容

　　公司的社會職責指的是公司在發(fā)明贏利，對公司股東承當法律職責的一起，所需要對職工、消費者、社區(qū)和環(huán)境所要承當?shù)穆氊焄1]。關于一家公司來說，其所要承當?shù)纳鐣�職責主要有保護消費者權益、保護社會的利益與展開和保護社會自然環(huán)境這三個方面。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟條件中，公司的營銷現(xiàn)已進入到了我們?nèi)兆又械母鱾�細節(jié)當中，每一家公司在展開的進程中都具有自個的營銷戰(zhàn)略，可是在這個進程中每一家公司所具有的社會職責卻是一樣的。所以，一家公司在施行市場營銷的進程中，不只要主要在展開中所需要的盈余意圖，更主要的是要重視在營銷進程中所需要具有的社會職責。公司只要在為消費者客戶供給了最大價值的根底上，才能夠非常好的構成公司與客戶以及市場伙伴各方在利益上的同享。只要消費者客戶的滿意度得到了有用的進步，公司將來展開的路途才會愈加的寬廣。

　　3.公司在市場營銷中所需要承當?shù)纳鐣�職�?/p>

　　關于一家公司來說，其在展開的路途上對社會職責的承當市一種必定也是有必要的，因而公司在展開中所有必要要具有的市場營銷功能，在對社會職責上的承當不只要考慮到公司在本身經(jīng)濟方針展開中的盈余意圖，一起還需要考慮到公司同樣是社會中的一個主體，而這個社會主體就需要對社會承當相應的職責，這么才能夠獲得公司所需要完成的雙贏的意圖，才能夠完成公司在將來展開路途上所想要的久遠展開戰(zhàn)略方針。

　　3.1 對消費者的職責

　　公司施行市場營銷的意圖和起點即是為了發(fā)明消費者，引導消費者，不管關于任何一家公司來說，消費者才是公司將來生計的根底與條件，而公司要想生計就需要在滿意消費者的條件下來完成自個所需要到達的方針。關于社會中的每一個人來說，我們都是消費者，為了非常好的保護消費者的合法權益，我國消費者協(xié)會就公司在對消費者所需要供給的社會職責中提出了多項規(guī)則，總結來說，即是公司需要為消費者供給安全定心質(zhì)優(yōu)的商品；真摯的為消費者供給滿意的.效勞；倡導健康文明的消費觀念和消費文明；對消費者的合法權益要尊敬。

　　3.2 對政府的職責

　　股東的支撐是公司長時間展開與存活的保證，公司所從事的市場營銷活動即是為了讓股東的財物得到增值與保值。公司在市場營銷活動中對股東所需要承當?shù)纳鐣�主要是在保護好股東合法權益的根底上，對公司的營銷贏利進行合理的分配，一起還需要尊敬公司股東對公司展開中的知情權，隨時承受股東的監(jiān)督。

　　3.3 對股東的職責

　　公司中各項活動的展開都是依據(jù)政府所提出的各項方針法規(guī)所展開的，公司要想贏得市場，得到展開，做好與政府之間聯(lián)系的處理是非常主要的。其間，公司在處理和政府之間的聯(lián)系時有必要要做到，公司所展開的各項經(jīng)營活動都需要遵從政府所頒布的有關法律法規(guī)，一起還要活躍的合作與承受政府部門的監(jiān)督與查看，在公司展開的進程中依法向政府納稅，對政府所提出的召喚活躍的相應，承當自個量力而行的社會職責，活躍的參加政府所提倡的公益活動，最大化的擴展自個在社會中的職責和需要承當?shù)恼J識。

　　4.公司在市場營銷中實行社會職責的含義

　　4.1 有利于公司的可持續(xù)展開

　　自上世紀的九十年代以來，經(jīng)濟全球化的趨勢現(xiàn)已在不斷的加強，經(jīng)濟全球化的趨勢在給我們的日子帶來便利的一起，隨之而來的經(jīng)濟全球化小政治、經(jīng)濟局勢失衡的狀況也發(fā)生著。我們所需要的一個日子環(huán)境是充足而又健康的，而公司所給社會供給的價值當中不只要滿意當代人的需要，一起還需要滿意后人與價值上的發(fā)明。公司在市場營銷的進程中自動的承當社會職責，尤其是慈善方面的活動，對公司在社會中杰出形象的建立是非常主要的[2]。在今年5月份與雅安的地震中，各家公司為了協(xié)助地震災區(qū)的我們，紛繁參加到抗震救災的活動當中，為災區(qū)我們捐錢捐物，關于這些公司來說，其在形象上得到了杰出的建立，在社會職責也進行了實行，消費者看到這些公司的社會職責心就會愈加的喜歡這些公司，進而對他們生產(chǎn)出的商品也愈加的喜歡。公司在社會職責上的承當不只使公司的形象得到了杰出的進步，而這種良性的展開，也是公司長時間生計與展開的堅實力氣，對公司在將來展開路途中的持續(xù)展開有著主要的含義。

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　　摘 要：4.2 有利于獲得政府的支撐 在社會展開的進程中，我們一直以來對政府的期望值都比較高。市場經(jīng)濟在展開的進程中經(jīng)常會呈現(xiàn)通貨膨脹等方面的疑問，這些疑問的處理我們都是依托政府來處理的。通常狀況下，政府不會當即

　　關鍵詞：市場營銷的論文

　　4.2 有利于獲得政府的支撐

　　在社會展開的進程中，我們一直以來對政府的期望值都比較高。市場經(jīng)濟在展開的進程中經(jīng)常會呈現(xiàn)通貨膨脹等方面的疑問，這些疑問的處理我們都是依托政府來處理的。通常狀況下，政府不會當即的對這些疑問進行處理，由于這些局勢的展開通常是由公司致使的，那么在這些疑問的處理上有了公司的參加，疑問的處理也就非常敏捷。雖然，在某種程度上政府會由于一些方針性方面的疑問在對疑問的處理上會在方針上對公司有必定的歪斜，而盡可能的給予公司在展開中必定方針性的支撐，可是不管是在世界市場中仍是國內(nèi)市場中，政府的干涉與支撐都公司的展開都是有利而無害的。

　　4.3 有利于公司在參加世界競爭力上的培養(yǎng)

　　將來市場展開的進程中，經(jīng)濟全球化的趨勢是一種必定，而公司要想贏得市場，不斷的展開與強大就需要進行世界上的市場營銷活動。在世界市場中，公司在形象和品牌上的影響力對其世界市場的開拓是非常主要的，公司在社會職責上所承當?shù)穆氊熢蕉�，其在走向世界化市場上的呼聲也就越高，相對而言公司要想非常好的參加到世界競爭當中，非常好的贏得世界市場并得到有用的展開，其在社會職責上的承當是有必要的。

　　4.4 有利于生態(tài)環(huán)境的改進

　　公司在展開的進程中，其和環(huán)境之間的聯(lián)系是一種互動式的，環(huán)境疑問也是公司在展開中所不能也無法逃避的一個疑問。生態(tài)環(huán)境建設所涉及到的不只僅是公司在道德道德上所需要遵從的職責，一起也是全部社會在進步本身公司與盈余價值上所有必要要遵從的一種生態(tài)效益上的準則。一個具有社會職責感的公司是不會為了本身公司在短期經(jīng)濟利益上需要，而去損壞環(huán)境，更多的是活躍的處理公司在展開中所呈現(xiàn)的環(huán)境疑問，以此到達公司在展開中與生態(tài)、經(jīng)濟和社會效益上的有機一致，贏得非常好的展開遠景。

　　5.結語

　　綜上所述，公司只要在市場營銷和社會職責上到達了一個一致的局勢，這才是公司在市場營銷展開進程中的最新效果，一起也是公司和社會在將來展開中所到達的一種調(diào)和局勢。公司的社會職責感是其良性展開的一種必定，公司在將來社會的展開路途中，只要具有了高度的社會職責，才能夠在市場營銷劇烈的環(huán)境下得到持久的展開，發(fā)明更多的經(jīng)濟價值和社會價值，才能使公司的將來有一個非常好的展開遠景。

　　參考文獻：

　　[1]陳斌.營銷觀念視角下的公司社會職責探求[J].市場周刊（理論研究），2010，（08）：68-69.

　　[2]鞏象忠.民營公司市場營銷中的社會職責討論[J].我國商貿(mào)，2010，（12）：37-38.

　　作者簡介：李瑋（1981-），男，山東萊蕪人，煙臺南山學院經(jīng)濟與管理學院商務系助教。

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市場營銷論文7

　　1獨立學院市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

　　1.1創(chuàng)業(yè)教育開展的情況

　　大部分獨立學院均在實施創(chuàng)業(yè)教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業(yè)開展的基本內(nèi)容有：

　�。�1）在實訓室進行商務談判實訓及ERP沙盤模擬演練，開展商務談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養(yǎng)學生的團隊精神，而且鍛煉學生創(chuàng)業(yè)的能力。

　　（2）組織鼓勵學生參加全國挑戰(zhàn)杯、學校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要，通過參與各種創(chuàng)業(yè)競賽，了解創(chuàng)業(yè)的具體途徑，尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息，還可以結交未來各行各業(yè)的人脈關系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創(chuàng)業(yè)的信心，從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風險性。

　�。�3）通過當?shù)卣�府、學校無償提供給大學生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進行創(chuàng)業(yè)，既可降低學生的投入成本，同時也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實現(xiàn)專業(yè)知識與實際工作有機結合。

　　1.2創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

　　1.2.1創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠

　�。�1）學校層面不夠重視，并未將市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學校人才培養(yǎng)方案當中去，而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設計大賽”、“創(chuàng)業(yè)設計活動”等創(chuàng)業(yè)實務層面，比賽結束創(chuàng)業(yè)項目終止，創(chuàng)業(yè)教育流于形式。

　�。�2）部分學生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學生認為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè)，與個人的能力毫無關系，并未意識到在創(chuàng)業(yè)過程中的高新技術產(chǎn)品、知識、新型服務等因素的作用。其次，部分學生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來，或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學。最后，部分學生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無的位置，具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問題，很難適應創(chuàng)業(yè)中的競爭。

　　1.2.2師資力量薄弱沒有優(yōu)秀的教師和強大的師資隊伍，何談創(chuàng)業(yè)教育。

　　現(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨立學院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，實踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學效果。指導創(chuàng)業(yè)競賽的教師或輔導員，沒有任何創(chuàng)業(yè)競賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導學生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴重影響創(chuàng)業(yè)的效果。

　　1.2.3大學生創(chuàng)業(yè)教育平臺建設投入?yún)T乏大多數(shù)獨立學院由于市場營銷專業(yè)招生情況不好，無法在社會實踐基地、實驗室建設等方面投入更多的經(jīng)費，加上學校在社會中影響力不大，獲得企業(yè)與社會的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限，創(chuàng)業(yè)教育的平臺建設投入相當匱乏。

　　1.2.4課程設置不完善與缺乏科學的教材

　�。�1）部分高校雖然為市營專業(yè)的開設了相關創(chuàng)業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調(diào)查、市場細分、市場預測等市場營銷專業(yè)的核心課程都并未開設，整個創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學科之間缺乏關聯(lián)性、邏輯性，學科內(nèi)容和教育目標的設定不明確，更缺乏配套的教學體系，導致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無章可循，需要進一步的完善和整理。

　�。�2）獨立學院市場營銷創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學的教材。教材普遍缺少關于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標相適應的內(nèi)容，還有些學校不使用創(chuàng)業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，再補充一些管理學、法律、經(jīng)濟學等與創(chuàng)業(yè)教育相關的知識，沒有科學的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實施的效果。

　　2加強獨立學院市場營銷學生創(chuàng)業(yè)教育的對策和建議

　　加強獨立學院市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)教育應改革現(xiàn)行的教學模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標是把學生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：

　�。�1）創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學校和社會各界的'支持。

　　落實國家、省、市文件政策，營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，需要政府、學校以及社會各界的共同努力，它是一項系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調(diào)社會各界積極為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨立學院市場營銷要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競賽促進步、以校企共同合作、實現(xiàn)營銷自我”為口號，讓學校吹起創(chuàng)業(yè)風，全體師生共同參與創(chuàng)業(yè)，并且通過多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實踐基地，為創(chuàng)業(yè)爭取更多的投資資金。企業(yè)與社會各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂”的角色，對看好的創(chuàng)業(yè)項目提供必要的資金支持和技術指導。

　　（2）完善市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設置與教學體系。

　　完善市場營銷專業(yè)整體設置要與學生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結合，除了市場營銷專業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng)業(yè)課程，并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中，把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個人才培養(yǎng)過程中，同時充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺，要走出課堂、走進企業(yè)，實現(xiàn)理論教學與實踐教學結合，課堂教學與社會實踐、實訓相結合。鼓勵學生參加全國挑戰(zhàn)杯、學校就業(yè)項目申報、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競賽活動，爭取更多的機會鍛煉自己。讓學生熟悉創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié)，有利于學生扎實創(chuàng)業(yè)基礎知識與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗與經(jīng)營能力。

　�。�3）改善師資力量薄弱環(huán)節(jié)，推動創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊伍，獨立學院需要打造一支符合本校實際創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng)造各種條件，鼓勵教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡模擬公司的組建與運營比賽、ERP(企業(yè)資源計劃)沙盤實戰(zhàn)模擬演練、指導學生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。

　�。�4）創(chuàng)建大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)平臺。

　　由于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)具有投資風險小、創(chuàng)業(yè)門檻低、發(fā)展?jié)摿Υ�、效益回報快等�?yōu)點，是大學生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。而市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機遇，構建網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)平臺，既可以滿足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求，也能開拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。

　　3結語

　　綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育仍處于一個起步階段，把獨立學院市場營銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)教育作為突破口，推動創(chuàng)業(yè)教育全面開展，構建符合獨立學院市場營銷專業(yè)學生的自身特點的創(chuàng)業(yè)教育模式，培養(yǎng)具有較強創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力的市場營銷人才，推動獨立學院市場營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育的共同發(fā)展。

市場營銷論文8

　　一、物流市場營銷課程標準相關概念

　　課程標準是規(guī)定某一課程的課程定位、課程設計指導思想、課程目標、課程內(nèi)容設計、教學實施建議、課程考核方案等方面的教學指導性文件。與傳統(tǒng)的教學大綱相比，課程標準在課程學習目標、課程內(nèi)容設計、能力訓練項目、教學實施建議等幾部分闡述的更加詳細和明確。市場營銷是企業(yè)的基本職能之一，是通過市場促進交換，為社會帶來價值增值的活動過程。主要是企業(yè)營銷人員針對目標市場開展的市場調(diào)查、預測、市場細分、銷售等活動。20xx年，管理學家JameHoyt和FaizulHuq首次把市場營銷理念應用在物流研究上。他們認為，供應鏈關系中的組織結構及其變化相當重要，因為其直接影響了對第三方物流的“購”和“買”的決定。在20世紀90年代中期以后，國外對于物流企業(yè)營銷的研究主要從深度營銷的角度出發(fā)，集中在物流企業(yè)提供的服務產(chǎn)品、客戶需求、技術需求及整合客戶關系上。

　　二、物流市場營銷課程標準的研究現(xiàn)狀

　　目前，我國許多高職院校物流管理相關專業(yè)已制定了物流市場營銷的課程標準。在課程定位方面，有的將物流市場營銷作為專業(yè)核心課程，有的將其作為重點課程；在設計思路方面，有的從物流營銷崗位職責入手確定課程內(nèi)容，有的從物流營銷工作流程出發(fā)設計課程內(nèi)容；在課程目標方面，都主張通過課程學習，使學生具備從事物流市場營銷崗位的工作能力和職業(yè)技能；在教學內(nèi)容和學時的分配上，大多是根據(jù)物流市場營銷實際工作內(nèi)容和流程來確定教學內(nèi)容，并分配相應的學時。也有部分課程標準按照市場營銷理論的4P或6P理論來確定教學內(nèi)容。從國內(nèi)物流市場營銷課程標準的研究現(xiàn)狀來看，雖然能夠結合物流營銷崗位的工作要求制定學習目標，根據(jù)崗位工作內(nèi)容和流程來確定教學內(nèi)容和教學情景，初步實現(xiàn)了工學結合，但總體上來看，許多課程標準的制定沒有緊密聯(lián)系專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，沒有深入剖析物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的區(qū)別，沒有制定出具有物流行業(yè)企業(yè)特色的課程標準。因此，建議在深入分析物流企業(yè)市場營銷活動的特點后，比較物流市場營銷崗位與普通營銷崗位的異同點，以物流市場營銷崗位實際工作要求、工作流程、工作內(nèi)容和職業(yè)技能鑒定標準為依據(jù)，制定基于物流市場營銷工作過程的課程標準，使其不同于普通的市場營銷課程標準，具備物流企業(yè)特色和物流市場營銷崗位工作的特點。

　　三、基于崗位工作過程的《物流市場營銷》課程標準設計

　　1.課程定位

　　“物流市場營銷”是物流管理專業(yè)的一門專業(yè)核心職高專學生特點，結合本專業(yè)“知識＋素質(zhì)＋能力”的教學目標要求，通過系統(tǒng)學習，有目的、有步驟地實施以任務驅(qū)動的項目教學，培養(yǎng)學生自主學習、團結協(xié)作的.能力和良好的溝通、表達能力，使學生具備細分和選擇物流目標市場、制定物流營銷策略和營銷戰(zhàn)略方案等實戰(zhàn)技能。本課程對培養(yǎng)學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)起到了重要的支撐作用。

　　2.設計指導思想

　　對物流企業(yè)的營銷策劃員、攬貨員、業(yè)務員等崗位進行調(diào)研，了解崗位職責、工作流程和工作內(nèi)容，由物流企業(yè)專家和學校專業(yè)負責人共同分析崗位應具備的專業(yè)素質(zhì)、技術技能，按照技術和素質(zhì)的要求，結合崗位應完成的工作任務，設計課程學習領域，并結合物流師職業(yè)資格技能鑒定標準，細分學習情境，實現(xiàn)課程內(nèi)容與崗位工作內(nèi)容、職業(yè)技能鑒定標準三者的統(tǒng)一。課程的學習領域分為營銷基礎認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定、營銷戰(zhàn)略策劃等五大模塊。在課程教學中，學生扮演物流營銷崗位工作人員，教師通過情境教學、項目教學，利用各種營銷工具和方法，讓學生在物流營銷各個學習情境中進行實戰(zhàn)演練，從而鍛煉學生的工作技能和職業(yè)素養(yǎng)。此外，本課程將建立網(wǎng)絡學習互動平臺，平臺內(nèi)容包括課程標準、電子課件和教材、能力訓練區(qū)、互動答疑、實訓視頻等，學生可以充分利用網(wǎng)絡平臺學習和互動交流。這些體現(xiàn)了課程開發(fā)的職業(yè)性、實踐性和開放性。

　　3.課程目標

　�。�1）知識目標。通過對營銷基礎認知、物流市場分析、目標市場選擇、營銷手段策略制定等模塊的系統(tǒng)學習，掌握物流市場營銷理論知識，了解營銷對物流企業(yè)經(jīng)營管理的重要意義。（2）能力目標。一是會使用物流市場營銷各種實戰(zhàn)工具和工作技巧；二是能應用物流市場營銷分析方法；三是會制定物流市場營銷調(diào)研方案；四是能制定物流市場營銷4P方案。（3）素質(zhì)目標。一是能自主進行學習，制定學習計劃和目標；二是能較好地進行書面表達和口頭表達，善于與人交流和溝通；三是具備物流營銷職業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)；四是通過團隊合作鍛煉，能夠迅速融入集體，具備團隊合作精神。

　　4.教學實施建議

　　鑒于物流市場營銷是一門實踐性、操作性較強的課程，因此，建議在教學中根據(jù)現(xiàn)代物流企業(yè)和市場的發(fā)展變化趨勢、依據(jù)物流市場營銷崗位工作任務設計教學內(nèi)容，以學生為教學中心，根據(jù)教學情境采用角色扮演法、小組討論法、實地調(diào)研法等教學方法，以工作任務為引導開展課程學習，教師在教學中邊操作、邊講解、邊指導，讓學生在工作中學習、學習中工作，形成學中做、做中學的教學模式，從而達到課程教學目標。

　　5.課程考核方案

　　課程考核以物流管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標為依據(jù)，結合課程的學習目標，注重過程考核和結果考核，將能力和素質(zhì)考核放在首位，同時輔以知識考核，力求能客觀地考核學生的學習效果。在具體考核時，從項目考核和期末考試兩個方面進行，項目考核總分占總成績的50%，期末考試占總成績的50%，匯總得出本課程的整體成績。項目考核從5個能力訓練項目開展，其中各個項目的分值分別為：營銷基礎認知10%，物流市場分析調(diào)查與預測20%，目標市場選擇策略20%，物流營銷手段策略20%，綜合性項目30%。每個項目通過學生平時在項目實訓情況和課堂表現(xiàn)來考核，著重考核學生動手能力和團隊合作精神，根據(jù)每次提交的實訓報告或作業(yè)完成質(zhì)量來評分。

　　6.教學設計特色與創(chuàng)新

　　（1）教學內(nèi)容的實踐性和可操作性強。課程的教學內(nèi)容完全基于物流市場營銷崗位工作過程設計，按照工作任務由簡到雜、由單一到綜合的原則選取和序化教學內(nèi)容，并細分教學內(nèi)容確定了學習情境。學生在學習情境中扮演物流營銷相關工作崗位員工，完成基于工作任務的教學任務，在真實的學習情境中工作，在仿真的實踐環(huán)境中學習，形成做中學、學中做的良好學習模式，完成教學目標，符合物流師職業(yè)資格標準要求，使學生逐漸具備從事初級物流市場營銷崗位工作的能力和素質(zhì)。（2）課程設計體現(xiàn)了以就業(yè)為導向的指導思想。本課程是按照職業(yè)崗位（群）的任職要求、營銷崗位的工作過程來設計和開發(fā)的，一切都與學生將來的就業(yè)崗位息息相關，關注的重點在于學生學習的專業(yè)知識和專業(yè)技能是否有利于以后的就業(yè)和提高就業(yè)質(zhì)量，并在后續(xù)的頂崗實習指導中根據(jù)學生的反饋來提高課程設計的水平，從而形成良好的教學循環(huán)。

市場營銷論文9

　　摘要：通過闡述工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡特征和低碳特征，從理念、時效性兩個角度分析了工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新思路，對工業(yè)品市場的擴張有一定參考價值。

　　關鍵詞：工業(yè)品；市場；營銷模式

　　引言

　　為了讓工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)能夠在經(jīng)濟發(fā)展特點下找到長久的發(fā)展之策，需要從現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展特點相適應的市場營銷模式中進行發(fā)展思路的構建。在了解經(jīng)濟發(fā)展特征的基礎上，制定和實施市場營銷模式和戰(zhàn)略目標的改革；從市場營銷模式創(chuàng)新的角度出發(fā)，對經(jīng)濟發(fā)展特點下工業(yè)品制造企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷方向進行科學合理的改革，這是符合工業(yè)品市場擴張的根本需求。

　　1工業(yè)品市場營銷模式的特征

　　在現(xiàn)有經(jīng)濟發(fā)展特點下工業(yè)品市場營銷模式已經(jīng)不僅限于傳統(tǒng)的人工營銷，而更加偏重運用信息化和網(wǎng)絡化來進行工業(yè)品市場營銷。信息化和網(wǎng)絡化的市場營銷模式所具備的諸多優(yōu)勢使其成為現(xiàn)階段工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的新方向，這種具有網(wǎng)絡經(jīng)濟的營銷特征中更加強調(diào)運用先進工具來輔助市場營銷活動。例如借助電商平臺進行的工業(yè)品營銷模式便是明顯的網(wǎng)絡經(jīng)濟特征，而工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新則注重發(fā)展理念中，普遍呈現(xiàn)在通過市場營銷獲取利潤的同時強調(diào)對資源環(huán)保、減少污染等生態(tài)環(huán)境保護措施，對工業(yè)品市場營銷的低碳特征進行推廣。工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡特征是工業(yè)品市場營銷在充分利用網(wǎng)絡化的基礎上,實現(xiàn)工業(yè)品市場擴張和利潤增長的目標。

　　這與當前社會發(fā)展中呈現(xiàn)的網(wǎng)絡經(jīng)濟有著直接的關系，工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡化是電商品為主體、以宣傳推廣為推動力的一種市場營銷模式。網(wǎng)絡經(jīng)濟的'發(fā)展有利于實現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式的可持續(xù)化。工業(yè)品制造所需的自然資源在環(huán)境危機加劇的過程中如何通過科學技術來代替自然資源的原料成本是工業(yè)品生產(chǎn)創(chuàng)新的重要手段。因此，工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡特征能夠在當前反映市場行為主體對資源與工業(yè)品之間關系的全面認識，網(wǎng)絡化的工業(yè)品市場營銷模式以其科學合理的特點推動了工業(yè)品生產(chǎn)高效綜合地對自然資源的利用。在網(wǎng)絡化的市場營銷模式下，工業(yè)品生產(chǎn)對于開發(fā)可持續(xù)利用資源來取代自然資源的發(fā)展思路，能夠充分地反應工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的重要性。工業(yè)品市場營銷模式的網(wǎng)絡特點能夠充分地體現(xiàn)網(wǎng)絡經(jīng)濟在促進人與自然的可持續(xù)發(fā)展模式下的積極實踐，例如工業(yè)品營銷投入的無形化便是其網(wǎng)絡特點下的以無形營銷投入為主的一種市場營銷模式。

　　這種市場營銷模式與傳統(tǒng)工業(yè)品市場營銷模式相比，所有的營銷資金和人力成本的直接投入有著很大的不同，在網(wǎng)絡經(jīng)濟下工業(yè)品市場營銷不需要在人力和營銷資金上進行大幅的投入，而是通過投入產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和售后服務的提升等無形資產(chǎn)來提升工業(yè)品的市場占有率，這在工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新中起著決定性的作用。工業(yè)品市場營銷的低碳特征是工業(yè)品市場營銷過程中具備營銷方式的低耗能、生產(chǎn)過程的低污染、低排放的工業(yè)品市場營銷特征。由于工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)和制造過程中對能源或資源的大量消耗使得工業(yè)品產(chǎn)生的廢水、廢氣、廢渣等污染物在自然環(huán)境中的大量排放，以及傳統(tǒng)的工業(yè)品市場營銷過程中產(chǎn)生的工業(yè)品廢物回收不及時等問題，并且產(chǎn)生了不可降解的工業(yè)品垃圾等社會現(xiàn)象，還有工業(yè)品生產(chǎn)和擴大市場營銷造成的自然生態(tài)環(huán)境污染、自然資源需求往往出現(xiàn)加劇生態(tài)鏈不穩(wěn)定等綜合問題的產(chǎn)生。在工業(yè)品擴大市場營銷的過程中對礦產(chǎn)、石油、木材等自然資源的大量需求往往會引發(fā)諸多的自然災害，因此現(xiàn)階段在工業(yè)品市場營銷模式中呈現(xiàn)的低碳發(fā)展特點，正是基于工業(yè)品本身生產(chǎn)和營銷環(huán)節(jié)對生態(tài)環(huán)境破壞的背景下出現(xiàn)的。工業(yè)品市場營銷模式的低碳化能夠促進市場行為主體意識到了購買低碳工業(yè)品的必要性，尤其是隨著我國公民保護環(huán)境素質(zhì)的不斷提升發(fā)展，低碳化的市場營銷模式能夠普遍得到市場消費群體的青睞和認可。工業(yè)品企業(yè)在運用環(huán)保理念和科技手段的基礎上以低耗能、低污染、低排放的工業(yè)品制造和生產(chǎn)作為其發(fā)展的基本思路，是其實現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式低碳化的根本保障。

　　2工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新思路分析

　　實現(xiàn)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新，首先要對工業(yè)品市場營銷理念進行創(chuàng)新，這個過程中市場營銷團隊的管理者要充分地認識到現(xiàn)代化經(jīng)濟特點下，先進的工業(yè)品市場營銷理念對工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新的重要性，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)管理者和市場營銷團隊管理者要通過充分的轉變傳統(tǒng)市場營銷觀念，來帶動工業(yè)品市場營銷理念的創(chuàng)新。在當前社會經(jīng)濟具有高度變化性的背景下，工業(yè)品市場營銷理念需要不斷地適應社會經(jīng)濟發(fā)展的特點，才能對工業(yè)品市場營銷模式進行符合社會經(jīng)濟發(fā)展特點的創(chuàng)新。工業(yè)品市場營銷需要以滿足工業(yè)品市場消費群體的個性需求為市場營銷理念創(chuàng)新的基本導向，個性化的工業(yè)品市場需求是工業(yè)品市場營銷模式理念創(chuàng)新的根本要求，只有在個性化的創(chuàng)新上進行營銷模式的改革，才能夠逐步適應社會經(jīng)濟變化形勢下消費者對工業(yè)品市場的基本需要，從而為工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展獲得足夠的市場需求推動力。現(xiàn)階段我國大多數(shù)工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的市場營銷管理團隊的市場營銷理念具有普遍落后的現(xiàn)象，市場營銷理念的落后造成了工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的發(fā)展局限性。因此工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的管理人員和市場營銷團隊需要積極地對工業(yè)品市場營銷理念結合工業(yè)品市場需求的特點以及企業(yè)的實際經(jīng)營戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，在面向市場和消費者的基礎上積極地利用工業(yè)品市場營銷模式網(wǎng)絡化和低碳化等多樣化的靈活特點進行與消費群體動態(tài)的營銷策略，通過吸引工業(yè)品市場消費群體對工業(yè)品個性化的追求來實現(xiàn)工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新。

　　社會經(jīng)濟發(fā)展速度放慢的背景下，工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)對工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新不僅要在滿足市場消費群體對工業(yè)品個性化需求的前提下進行，還要對消費群體對工業(yè)品的其他需求也要進行合理的市場調(diào)研。因此市場營銷人員需要積極地組織市場部人員進行高效的工業(yè)品市場需求調(diào)研，通過了解和掌握工業(yè)品市場消費群體對工業(yè)品不同層次的需求進行整理和分析，根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)對市場工業(yè)品需求進行層析性的劃分，能夠為工業(yè)品市場營銷模式的創(chuàng)新提供科學的依據(jù)。而結合企業(yè)的周期銷售情況來綜合分析工業(yè)品，需要改進和完善的地方又能夠為企業(yè)開發(fā)滿足市場消費群體對工業(yè)品新產(chǎn)品提供有力的市場調(diào)研支持。工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)只有在提高市場調(diào)研的高效性前提下，才能具備市場營銷模式創(chuàng)新的推動力。

　　3結語

　　隨著工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模在市場需求的不斷擴大，面臨的市場競爭壓力已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的難點，工業(yè)品只有在創(chuàng)新其市場營銷模式的基礎上才能保持企業(yè)市場競爭的優(yōu)勢地位。

　　參考文獻

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　　[3]馬行天,張選龍.基于大客戶營銷的工業(yè)品營銷策略研究[J].中國市場，20xx（13）：121-122.

市場營銷論文10

　�。�摘要］社會經(jīng)濟會隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷完善，而這一經(jīng)濟變化中，高校畢業(yè)生面臨的就業(yè)形勢也更加嚴峻，基于這一情況，需提升學生的素質(zhì)，并把創(chuàng)新作為提升素質(zhì)的方式之一。對于市場營銷來說，該專業(yè)具有實用性，所以專業(yè)教學中創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，對學生就業(yè)有重要影響，故創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新體系的構建，需要相關人員給予重視，優(yōu)化體系構建。

　�。�關鍵詞］市場營銷專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系；建設思路

　　0引言

　　大學生的數(shù)量逐年增加，增加了社會的就業(yè)人數(shù)，也降低了畢業(yè)生的就業(yè)率，所以對于高校來說，需要其為畢業(yè)生就業(yè)提供新的思路。特別是對于市場營銷專業(yè)的學生來說，如果希望增加學生的就業(yè)率，就需找到提升學生實踐能力、創(chuàng)新能力的路徑，以突顯專業(yè)實用性的特點，符合社會發(fā)展提出的人才需求。

　　1市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系建設的必要性

　　國內(nèi)很多高校，市場營銷專業(yè)學生的就業(yè)率持續(xù)走低，所以，為提升就業(yè)率，為社會建設提供人才，要求學生在日常學習中，應著重培養(yǎng)自身的實踐能力，并不斷強化自身的創(chuàng)新意識，提升自己的創(chuàng)新能力，以此讓自身適應社會的就業(yè)形勢，提高就業(yè)率。所以，為做到這一點，高校要做的是，補充學生對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的認識，通過認識的補充，了解市場現(xiàn)有的行情，以及專業(yè)未來的發(fā)展。目前，我國教育體制雖然不斷改革，但某些問題依然存在，這些問題影響了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系的建設，也會影響人才的培養(yǎng)。它帶來的影響有兩方面，一是影響學生全面發(fā)展，二是影響社會穩(wěn)定發(fā)展。由此，體系的構建，已經(jīng)成為高校提高就業(yè)率的主要方式，增加了高校承擔的壓力［1］。市場營銷專業(yè)的學習，是把理論知識作為基礎，參與實際操作，以此為社會提供專業(yè)的應用型人才，由此，要求高校在培養(yǎng)學生的過程中，用多種方式讓其了解專業(yè)知識，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新打好知識基礎，而實踐中，是由教師指導，根據(jù)實際業(yè)務的展開方式，完成實踐模擬，以此提升個人的創(chuàng)新能力，且這個過程中，學生也會不斷反思學習過程，用多種方式補充自身知識與實踐的不足，提升自身的專業(yè)素質(zhì)。但不可忽略的一點是，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的形成與提升，不僅會提升自身的素養(yǎng)，也會通過個人的努力，為社會經(jīng)濟的發(fā)展提供助力。

　　2體系的建設與不足

　　2.1體系建設的目標與思路建設目標。這一目標的確定，是把就業(yè)作為終極目的，通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新，并用創(chuàng)業(yè)增加就業(yè)，明確目標后，會根據(jù)目標提出的要求，管理學生，讓其在學習過程提高自身的實踐能力，了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才。建設思路。體系的建設從開始到結束共有三個階段，首先，初級階段，學生初次接受這一專業(yè)時，教師需要在專業(yè)中適當加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，讓這些內(nèi)容初步滲透，引導學生形成意識，而在實踐操作中，必須確保選擇的實踐內(nèi)容可激發(fā)出學生的興趣，主動參與實踐，并在此基礎上提升個人的綜合能力。其次，初級階段結束后，隨即開始培養(yǎng)階段，進入這個階段，學生需要學習專業(yè)知識，從知識中得到課程的精髓，這一方式下，學生的思維被不斷拓展，實現(xiàn)了思維的創(chuàng)新，滿足了社會提出的基本要求。最后，進入實踐階段，學生要做的是把理論知識作為媒介，結合實際操作的情境，學習專業(yè)知識，做到深層次理解知識，提升個人能力。因此，體系的構建是學校需要提供一個平臺，根據(jù)自身的基本情況，與多方合作，用合作提供展示學生自我能力的機會，提高綜合素養(yǎng)與能力。2.2不足雖然體系建設中，有明確的目標與思路，可用這兩點初步完成體系構建，但在很多學校的實踐中，會因為自身的不足，讓體系建設存在很多問題，這些問題會直接影響學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的提升，且實際體驗中，學生從中得到的知識和理論也明顯不足［2］。2.2.1疏于對體系建設的重視雖然很多高校都嘗試進行了體系的構建，但有些高校并未認識到這個創(chuàng)新活動的重要性，特別是在實踐與創(chuàng)新活動進行中，學生的素質(zhì)有待提高，個人能力也未體現(xiàn)出來，創(chuàng)新能力較弱。同時，創(chuàng)新內(nèi)容沒有融入現(xiàn)有的教育體系內(nèi)，兩個內(nèi)容互為獨立，這導致的結果是，專業(yè)培養(yǎng)的內(nèi)容與方式，與社會發(fā)展脫節(jié)，這會增加市場營銷工作的難度，增加困難。2．2.2理論與實踐未相互融合市場營銷專業(yè)的學習中，雖會在實際操作中加入實踐，但實踐的方式與內(nèi)容與業(yè)務的真正實踐有較大差異，這不利于學生參與社會工作，增加了參與工作的難度。即實踐學習中，教師選擇的理念是傳統(tǒng)的學習理念，參照這些理念，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，很難滿足現(xiàn)有專業(yè)的教學要求，特別是過程中學生缺少興趣。如果在培養(yǎng)過程中，學生的創(chuàng)新能力未能發(fā)揮，學生未來的發(fā)展必然會受到影響。2.2.3教師團隊的整體素質(zhì)有待提高在市場營銷教學的過程中，學生在其中的作用最為突出，教師的作用是引導學生，讓其在學習中學會正確的方法與技能，而部分學校的特點是，教師團隊的整體素質(zhì)不是很高，正因為這一不足，創(chuàng)新活動的進行也會受到阻礙。這一點的具體表現(xiàn)是，教師工作的完成缺少創(chuàng)新性，使用傳統(tǒng)的理念與方法，增加了教育工作進行的'阻礙，學生自身的基礎能力未得到有效培養(yǎng)，同時，學生創(chuàng)新工作的進行也有不足，實踐活動的完成情況需要進一步優(yōu)化。另外，學生對市場營銷專業(yè)的期待過高，教師團隊的能力不能滿足這一要求，影響活動的進行。

　　3體系建設優(yōu)化的方案

　　對于這個體系的建設，要求學校必須給予重視，使用新的理念與方法，培養(yǎng)高素質(zhì)人才，明確人才培養(yǎng)的目標。所以，給予市場營銷專業(yè)足夠的關注，是根據(jù)營銷模式的選擇，科學選擇相應的內(nèi)容，為活動進行提供輔助。同時，也要提高教師的綜合素養(yǎng)，結合現(xiàn)有的情況，改變方式，以此提升教學團隊整體的素養(yǎng)，通過教師思維與能力的改變，增加體系建設的有效性。3.1給予重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系構建中，負責人員給予重視，是把提高個人素質(zhì)作為基本目標，所以，專業(yè)教學中要求相關人員在日常教育中，加入市場經(jīng)營模式，根據(jù)這一模式，優(yōu)化市場營銷活動的展開。且過程中，教師也要正確認識市場營銷，參照基本情況，讓體系真正融入學生的學習中，逐步形成自主探索的意識，提高自主學習的能力，在具體的實踐操作中體現(xiàn)自身具有的優(yōu)勢。3.2實現(xiàn)校企合作市場營銷專業(yè)設置的目的是，根據(jù)社會上市場營銷提出的要求，讓學生把學過的知識融入到工作中，以此讓知識充分發(fā)揮出效果。這個課程具有實踐性的特點，所以，教學過程中需注重學生個人實踐能力的培養(yǎng)，并讓實踐內(nèi)容貼近真正的操作，所以，學校要做的是，與市場、企業(yè)合作，借助與兩方建立的合作關系，增加實踐內(nèi)容的真實性與可操作性。校企合作的方式包括：把企業(yè)變?yōu)閷W生參與實訓的場所，進入企業(yè)實習，以此提升學生的實踐能力，形成創(chuàng)業(yè)精神；合作中，企業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀工作者，或者是行業(yè)的成功人士，都可以作為導師，向?qū)W生傳遞自己的經(jīng)驗，深化學生對市場營銷的理解［3］。3.3教學中添加模塊化的內(nèi)容培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的目標是專業(yè)教學參照的標準，所以，專業(yè)教學中，需要教師根據(jù)目標，完成模塊設計，即專業(yè)課的教學中，可適當加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，基于這一內(nèi)容，學生可了解什么是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，即校內(nèi)講課時，可以設置專題講座，在講座內(nèi)加入成功案例，同時，也要在實際教學中，增加理論知識的講解，這些課程的目的是，學生可以用現(xiàn)有的知識與技巧，優(yōu)化對市場營銷的理解，完成技巧培養(yǎng)。同時，學校內(nèi)部也要構建教學體系，根據(jù)市場內(nèi)真實的市場營銷，開設模擬課程，這類課程是通過虛擬操作，解決真實操作中可能遇到的問題，且校企合作后，學�？梢允褂闷髽I(yè)真實的營銷案例，為學生提供鍛煉的機會。另外，要求學生參與社會實踐，用社會調(diào)查等方式，提升學生的操作能力。為提高學生的創(chuàng)新素養(yǎng)，在工作進行中引導學生運用已經(jīng)掌握的知識、技巧，把這些內(nèi)容添加到實際生活中，而為保證學生行為的規(guī)范，學校會制定相應的制度，用制度約束學生做出的行為，以此為素質(zhì)提升打好行為基礎。模塊化中心理訓練的加入，是基于不同學生心理的差異，用具有針對性的方式完成心理訓練，以此提升學生個人的心理素質(zhì)，讓其在業(yè)務處理中保持心理的穩(wěn)定，挖掘?qū)W生的潛能。3.4使用綜合的教育方式，完善評價體系目前，不同階段的教學都使用了多個教學方法，所以在高校大學生的教學中，教師需使用多種方法，借助不同方法的優(yōu)勢，補充教學手段，提升學生的個人能力。所以對于這一點，要求教師改變教學方法，除了案例與討論外，也可以加入其他的教學方式，以此體現(xiàn)出學生的主動性。課外的實踐教學，是增加學生操作的時間與話語權，通過教師和學生之間的配合，引導學生了解這一內(nèi)容，熟悉業(yè)務的基本操作，構建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系。同時，評價體系的優(yōu)化，是教學中提升學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，并把這一能力的高低作為重要的評判指標，學生可以根據(jù)實際發(fā)生的基本情況，用現(xiàn)有的知識與技巧，分析現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，給出解決方案。所以，對于這一點，要求我們必須建立明確的評價體系，對學生的個人能力進行全方位的考核，以此判斷個人能力的高低。

　　4結語

　　市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系的建設，需要專業(yè)人才，所以培養(yǎng)出高素質(zhì)、有專業(yè)能力的人才，對體系構建有重要影響，故此，為讓體系構建有好的效果，各院校需要找到體系最佳的設計方式，并把增加就業(yè)作為最終目標，為體系建設培養(yǎng)專業(yè)人才。

　　主要參考文獻

　　［1］高金城．應用型本科市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式的構建［J］．中國市場，20xx（28）：223－224．

　　［2］孫曉迪．淺析高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系建設［J］．人才資源開發(fā)，20xx（8）：112－113．

　　［3］梅冉．高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體系建設探討［J］．現(xiàn)代營銷：下旬刊，20xx（3）：64－65．

市場營銷論文11

　　一、引言

　　我國經(jīng)濟理念與經(jīng)濟結構的變革推動著中小企業(yè)的崛起與發(fā)展，使其成為我國國民經(jīng)濟的重要組成體之一。中小企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟大環(huán)境的影響下，迎來了國內(nèi)外、行業(yè)上下的大量機遇，但同時也面臨著來自各方的多重挑戰(zhàn)。機遇與挑戰(zhàn)并存是中小企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。中小企業(yè)如欲在經(jīng)濟發(fā)展的合奏中發(fā)出新興經(jīng)濟的最強音，則必須從市場營銷方面入手，開拓其外部廣闊的發(fā)展市場。市場營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營全程，是中小企業(yè)生存利益的關鍵命脈。因此，全方位處理好中小企業(yè)在市場營銷方面的障礙與阻力，多層次構建市場營銷策略體系，既是其自身長遠發(fā)展的核心，又是提振行業(yè)士氣、助力國民經(jīng)濟的關鍵。

　　二、市場營銷對中小企業(yè)的重要意義

　　近年來，社會的飛速變革和人們各類需求的增長，為市場營銷提供了良好的發(fā)展契機。市場營銷已經(jīng)不僅是企業(yè)經(jīng)營活動的一部分，而且成為滿足社會和人們需求的主要方式。中小企業(yè)相較于同行業(yè)的大規(guī)模企業(yè)而言，市場營銷在創(chuàng)造其生存和發(fā)展的經(jīng)濟效益方面，更加具有不可替代的主力軍作用。因此，市場營銷對中小企業(yè)具有格外的重要意義。

　　（一）擴大產(chǎn)品市場份額，提升企業(yè)經(jīng)營效益

　　中小企業(yè)經(jīng)營流程的中間環(huán)節(jié)，就是將生產(chǎn)的產(chǎn)品或者開展的服務，通過有效的市場營銷方式售賣到客戶手中，從而在交易中獲得維持企業(yè)良性經(jīng)營的利益成果�？梢姡�市場營銷是中小企業(yè)經(jīng)營的核心。通過市場營銷，能夠最大程度上將企業(yè)的產(chǎn)品或服務推廣到市場中。高效的市場營銷方式，可以使企業(yè)產(chǎn)品獲得廣闊的市場平臺，從而擴大產(chǎn)品的市場份額。產(chǎn)品在市場中所占份額的提升，將直接導致其交易量的上漲，從而有力提高企業(yè)經(jīng)營效益。因此，市場營銷是企業(yè)建設發(fā)展的活力源泉，更是中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的生命線。

　　（二）拓展商品銷售渠道，積累廣泛客源基礎

　　在我國社會主義市場經(jīng)濟的影響下，如果說市場為中小企業(yè)發(fā)展提供活力源泉，那么客源與銷售渠道則是中小企業(yè)的根基。只有具備廣泛的客源、寬闊的'銷售渠道，才能使中小企業(yè)在市場中占據(jù)更多重要席位。市場營銷的首要目標就是創(chuàng)造、維持顧客，通過牢牢掌握顧客來把握市場競爭中的主動權。市場營銷不僅僅是單純針對市場的經(jīng)營與銷售，而是通過對市場的充分調(diào)研，詳細掌握市場動向與需求，深入分析商品的流通渠道與顧客的喜好追求，從而有針對性地擴展商品銷售渠道，為企業(yè)的長遠發(fā)展積累廣泛客源基礎。

　　（三）營造良性交易環(huán)境，奠定堅實經(jīng)營根基

　　在市場經(jīng)濟中，穩(wěn)定的交易渠道、廣闊的交易平臺能夠保證市場交易的良性循環(huán)。通過高效、科學的市場營銷手段，中小企業(yè)在市場交流中獲得一定的人脈客源、資金積累以及品牌支撐，從而為其進一步開展交易活動做好了人力、物力、財力等方面的物質(zhì)準備，以及品牌影響等企業(yè)軟實力。因此可以說，市場營銷不僅為中小企業(yè)帶來初步經(jīng)濟效益，而且為中小企業(yè)營造了良性循環(huán)的交易環(huán)境，奠定了堅實的經(jīng)營根基，使中小企業(yè)在市場經(jīng)濟挑戰(zhàn)的沖擊下屹立成長。

　　三、當前中小企業(yè)在市場營銷中存在的主要問題

　　隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)攀升，處于交易終端的買方已經(jīng)形成較為固定的市場氣候，而賣方市場由于競爭壓力大、市場沖擊頻繁等原因，仍然處于待成型狀態(tài)。作為賣方市場一員的中小企業(yè)，面臨著行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭和市場環(huán)境的多重壓力，產(chǎn)品營銷舉步維艱。因此，中小企業(yè)必須從自身缺陷入手，對自身市場營銷中存在的問題進行深刻剖析，為制定優(yōu)質(zhì)營銷策略指明方向。

　　（一）產(chǎn)品定位不明，不重市場選擇

　　市場調(diào)研是企業(yè)制定市場營銷策略的基礎，是有針對性地采取營銷方針的關鍵。但中小企業(yè)囿于經(jīng)營規(guī)模小，人力資源并不如大企業(yè)一般充沛。所以中小企業(yè)難以調(diào)配大量員工投入到市場調(diào)研工作中。因此，中小企業(yè)在市場營銷過程中，大多沒有對市場需求、匹配人群等進行充分調(diào)查研究，經(jīng)常盲目地向市場投入新產(chǎn)品。這就造成中小企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和投放定位不明，難以滿足市場的選擇，在優(yōu)勝劣汰的市場交易法則中處于劣勢。

　　（二）營銷理念落后，欠缺完善策略

　　阻礙中小企業(yè)市場營銷發(fā)展的另一大桎梏，是企業(yè)營銷理念落后。市場營銷理念是中小企業(yè)從事該項活動的根本性指導思想，因而營銷理念的正確、先進與否，不僅關涉到企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定，而且牽系著市場營銷乃至企業(yè)經(jīng)營的成敗。但從經(jīng)營實踐來看，中小企業(yè)沒有完備的理念引入體系，導致企業(yè)上至管理層、下至普通員工，都對市場營銷保有落后的認識與態(tài)度。甚至很多中小企業(yè)仍然認為“營銷就是促銷”、“市場營銷就是單純的多賣產(chǎn)品”，這樣的錯誤理念，直接左右著營銷策略的制定，導致中小企業(yè)欠缺完善的市場營銷策略，不能有效應對突發(fā)性市場變化。

　　（三）營銷人才匱乏，難組高效團隊

　　從總體上來看，中小企業(yè)的人力資源相比于大企業(yè)而言是不甚完備的，缺乏專業(yè)對口型人才。再加之中小企業(yè)對于市場營銷工作的重視程度不夠，導致其營銷方面的專業(yè)人才匱乏，在整體營銷素質(zhì)與水平上處于下風。市場營銷也不是營銷人員個人的單打獨斗，需要有力的后援支撐與團隊配合。同時，營銷團隊內(nèi)部的競爭也可提升營銷人員的工作熱情。但中小企業(yè)的營銷人才本就匱乏，更難以組建高效的營銷團隊。這對于中小企業(yè)市場營銷是人力方面的一大障礙。

　　（四）營銷方式單一，缺乏培訓體系

　　目前，眾多中小企業(yè)仍然將追逐高利益置于企業(yè)發(fā)展目標之首，并不重視對企業(yè)全盤發(fā)展規(guī)劃的構建。這一問題表現(xiàn)在市場營銷方面，就是中小企業(yè)尚未建立健全市場營銷培訓體系，不重視儲備和發(fā)展市場營銷人才，且市場營銷人員的專業(yè)水平亟待提升。進而言之，營銷人員專業(yè)素養(yǎng)的參差不齊，導致中小企業(yè)市場營銷方式單一，仍然局限于促銷方式，這對于市場營銷質(zhì)量的提升無疑是致命打擊。而且正因如此，中小企業(yè)就難以通過營銷在市場競爭中立于不敗之地。

　　四、完善中小企業(yè)市場營銷機制的相關策略

　　在全面剖析中小企業(yè)在市場營銷方面存在的障礙之后，我們必須在結合市場營銷的發(fā)展前沿的基礎上，探尋清除這些障礙問題的針對性解決策略，從而為完善中小企業(yè)市場營銷機制提供理論助力。

　　（一）引入先進營銷理念，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)營銷環(huán)境

　　中小企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的轉變，首要關鍵在于要轉變營銷理念。先進的理念能夠為企業(yè)發(fā)展提供思想上的精華與觀念上的助力，是企業(yè)健康發(fā)展的重要軟實力。先進的市場營銷理念，不僅能夠充實中小企業(yè)的軟實力，而且能夠最大程度引導企業(yè)的市場營銷步入良性循環(huán)的軌道。同時，引入先進市場營銷理念，是中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步，能夠從根源上有力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的市場營銷環(huán)境，為中小企業(yè)市場化發(fā)展提供精神助力。

　　（二）健全營銷培訓機制，儲備高能營銷人才

　　在市場經(jīng)濟背景下，人力資源建設是中小企業(yè)全方位建設的重要方面，多層次的人員結構、完善的人才儲備機制是其發(fā)展的根本支撐。中小企業(yè)市場營銷工作的深化開展，離不開營銷人才體系建設。一方面，中小企業(yè)要健全營銷培訓機制，定時定期地對現(xiàn)有市場營銷人員進行考核性培訓，著力提升其專業(yè)素養(yǎng)；另一方面，中小企業(yè)要建立高能營銷人才儲備機制，通過全面的儲備性營銷教育，為企業(yè)的長期發(fā)展制備生力軍。雙管齊下，才能從人力資源方面完善中小企業(yè)市場營銷機制。

　　（三）明確產(chǎn)品市場定位，抓準市場需求走向

　　產(chǎn)品或服務最終流向客戶，客戶和市場的需求應當是產(chǎn)品營銷的根本依據(jù)。中小企業(yè)要改變以往盲目投放的模式，投入一定的人力進行市場調(diào)研工作。在充分考察市場需求和預期的基礎上，制定相對應的市場營銷策略。一方面，中小企業(yè)要明確產(chǎn)品的市場定位，對目標客戶源、潛在客戶群、市場需求量等要素都要思慮周全；另一方面，企業(yè)要抓準市場需求走向，善于對市場風向作出準確預期，從而提高市場營銷方向感。

　　（四）采取多種營銷方式，制定科學營銷策略

　　營銷方式是市場營銷的主要步驟，科學綜合利用營銷方式即構成市場營銷策略。中小企業(yè)的市場營銷必須改變以往單一的促銷模式，在科學分析各種營銷方式優(yōu)缺點的基礎上，善加綜合利用。例如同一款產(chǎn)品，針對老客戶可以采用會員營銷———互利互惠，而針對新客戶采取公益營銷模式———爭取客源。這種科學的、綜合性的營銷策略能夠最大程度維持原來客源、吸引潛在客戶群。

　　（五）重視市場營銷調(diào)研，組建高效營銷團隊

　　中小企業(yè)雖人力資源緊缺，但應提升人員工作效率，培養(yǎng)專門的市場調(diào)研團隊和高效營銷團隊。中小企業(yè)應當對自身能夠快速轉變經(jīng)營形態(tài)這一優(yōu)勢善加利用，通過重視市場營銷調(diào)研，提前預知、準確把握市場動向，率先更改營銷策略，從而占盡市場先機。在市場經(jīng)濟中，誰把握住先機，誰就在市場中占盡上風。高效的營銷團隊能夠快速執(zhí)行策略，有助于中小企業(yè)在與大企業(yè)爭奪市場份額的競爭中取得壓倒性優(yōu)勢。

　　（六）結合自身顯著特點，構建完善營銷渠道

　　我國的中小企業(yè)所經(jīng)營內(nèi)容遍及各行各業(yè)，各具特色。因此，在營銷機制的建設過程中，中小企業(yè)必須首先結合自身行業(yè)特點、企業(yè)特性，再進行相應策略實施。例如，食品行業(yè)的中小企業(yè)面臨食品安全、保存周期短等限制，就必須采取快速營銷戰(zhàn)略；而鋼鐵行業(yè)的中小企業(yè)則面臨著環(huán)境限額、貨品積壓等壓力，需要采取長線營銷方式。中小企業(yè)因時因地因情制宜，鋪墊網(wǎng)絡化營銷渠道，才能在激烈的市場競爭中拔得頭籌。

　　五、總結

　　總而言之，市場營銷關系著中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動命脈，對于企業(yè)建設發(fā)展具有重要意義。但當前中小企業(yè)在市場營銷方面仍然存在很多問題，不可忽視。因此，中小企業(yè)必須在結合自身特點的基礎上，探知市場脈搏、儲備專業(yè)人才、制定完善策略，為市場營銷的順利開展奠定堅實根基，從而力爭通過市場營銷把握市場競爭主動權。

市場營銷論文12

　　一、高職市場營銷專業(yè)實踐教育教學的現(xiàn)狀

　　(一)高職市場營銷專業(yè)人才的供求矛盾及本質(zhì)

　　經(jīng)濟的發(fā)展，必然產(chǎn)生人才的需求。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得服務、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業(yè)在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才是不滿意的。泉州25家企業(yè)關于“大專院校培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)人才畢業(yè)后能否直接為企業(yè)所用”項目調(diào)查顯示:只有16%的企業(yè)選擇“可以”，32%的企業(yè)選擇“基本可以”，52%的企業(yè)選擇“不可以”。關于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業(yè)培訓便可直接上崗(只需簡單的產(chǎn)品和企業(yè)知識培訓)”項目調(diào)查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調(diào)查中可以看出，市場營銷專業(yè)人才出現(xiàn)了學校的“供”與企業(yè)的“求”之間的矛盾。出現(xiàn)這一矛盾的本質(zhì)原因是學校培養(yǎng)的市場營銷人才不能滿足企業(yè)的需求，市場營銷人才的實踐能力需要進一步提高，學校培養(yǎng)模式還存在一定問題。

　　(二)目前高職市場營銷專業(yè)實踐教學存在的問題

　　1．對實踐教學環(huán)節(jié)認識和重視不夠一方面，不少高校認為實踐教學環(huán)節(jié)是服務于理論教學的，所以在制定人才培養(yǎng)方案時，還是以理論教學為主，實踐教學為輔。在較少的實踐環(huán)節(jié)中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調(diào)研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由于實踐教學特別是校外實習環(huán)節(jié)組織和實施的難度大、周期長、學生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學環(huán)節(jié)更是不加重視。這樣培養(yǎng)出的學生必然不會實務操作。

　　2．理論教學體系與實踐教學體系相脫節(jié)學校制訂的人才培養(yǎng)方案，往往是前幾個學期進行理論教學，最后一個學期全部安排實踐教學。學生學習過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當中，理論教學體系與實踐教學體系相脫節(jié)，不能實現(xiàn)二者的無縫對接。

　　3．教師實踐能力不足和教師結構不合理實踐教學環(huán)節(jié)，要求教師具有理論知識的儲備和相當豐富的實踐教學經(jīng)驗與能力，既能夠用理論知識解決學生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經(jīng)驗指導學生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的教師少之又少。很多市場營銷專業(yè)的教師都是從大學畢業(yè)后直接從事教育工作的，從學校畢業(yè)到學校工作，理論知識相當豐富，但由于沒有在一線企業(yè)工作過，實踐經(jīng)驗與能力嚴重不足。

　　4．實踐教學體系考核評價不規(guī)范不少教師對實踐學習的考核最終以理論、卷面成績的形式進行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現(xiàn)的考核，但卻缺少關于學習能力、技能提升等方面的考核。在校外實習環(huán)節(jié)上，由于企業(yè)的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習學生，所以往往采用分散實習的方式。分散實習更增加了考核的難度，因為不同實習企業(yè)的評價標準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學生的實踐考核評價無法橫向?qū)Ρ取?/p>

　　5．校內(nèi)實訓投入不足，校外實習內(nèi)容表面單一由于校內(nèi)實訓投入資金較多，效益短期內(nèi)難以體現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的校內(nèi)實訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習環(huán)節(jié)，由于涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密和其它敏感數(shù)據(jù)，一般合作的企業(yè)不會讓學生接觸實質(zhì)的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學生只能從事一些基礎性的簡單工作，比如收銀、理貨、導購等。這種實習內(nèi)容表面單一，不能綜合有效提高學生的實踐能力。

　　二、構建高職市場營銷專業(yè)實踐教育教學體系的創(chuàng)新模式

　　(一)更新思維，深化課程改革

　　高職院校應該更新思維，打破學科教育體系，減少理論教育學時，增加實踐教育學時。理論教學堅持“適度夠用”原則，減少不必要的'理論教學并增加實踐環(huán)節(jié)，深化課程改革，使理論教學與實踐教學的比例達到1∶1。

　　(二)理論教學與實踐教學體系融合，實現(xiàn)無縫對接

　　第一，要構建崗位需求為導向的教學體系，使理論與實踐教學體系有機融合。要根據(jù)市場營銷專業(yè)特色和企業(yè)崗位需求要素來確定學生應具備的職業(yè)能力，在這個基礎上制定人才培養(yǎng)方案和課程改革目標。要注重教學的模塊化設計，根據(jù)“基本素質(zhì)模塊、專業(yè)素質(zhì)模塊、崗位所需技能模塊”標準來確定總的教學比例，也可用這一標準來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學比例和具體課程中的理論實踐比例確定后，要設置循序漸進的實踐教學體系，并細化每學期應完成的能力培養(yǎng)和目標以及對應的具體實踐項目和內(nèi)容。

　　(三)深化校企合作

　　可以考慮把企業(yè)引進校園，共同開展校內(nèi)銷售、實習操作，甚至可以共同開發(fā)教材、設置課程和制定人才培養(yǎng)方案，共同出資創(chuàng)建超市、營業(yè)廳等實體店，進一步使理論教學與實踐教學體系融合，實現(xiàn)無縫對接。

　　三、創(chuàng)新實踐教學體系有效實施的保障條件

　　(一)完善人才培養(yǎng)方案人才培養(yǎng)方案是創(chuàng)新實踐教學體系的戰(zhàn)略基礎。學校要充分認識該專業(yè)崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業(yè)共同完善人才培養(yǎng)方案。

　　(二)組建實踐教學能力強的師資隊伍學校要培養(yǎng)更多的“雙師型”教師，并且聘請企業(yè)資深人員授課，做到“專兼結合”，不斷優(yōu)化結構，組建實踐教學能力強的師資隊伍。

　　(三)規(guī)范實踐教學考核評價體系校企要共同建立和規(guī)范實踐教學考核評價體系，對每項指標予以量化，做到有章可循。在對學生客觀公平評價基礎上，不斷調(diào)動學生實踐積極性。

　　(四)創(chuàng)建專業(yè)特色的實訓室學校要創(chuàng)建專業(yè)特色的實訓室，如營銷仿真實訓室、企業(yè)沙盤模擬實訓室。校內(nèi)實訓能夠彌補校外實訓基地的不足，讓學生在娛樂中理解和運用知識。

市場營銷論文13

　　摘要：隨著時代的不斷發(fā)展，人們對本科旅游市場營銷課程教學要求也在不斷提高。為了增強本科旅游市場營銷課程教學質(zhì)量，項目化教學方法的應用非常重要。文章對項目化教學方法在本科旅游市場營銷課程教學中的應用展開了討論，了解項目化教學方法的應用特點和應用內(nèi)容，從而實現(xiàn)本科旅游市場營銷課程教學水平的提升。

　　關鍵詞：項目化教學；旅游市場營銷課程；應用分析

　　《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，綜合性和實踐性都比較強，長期采取傳統(tǒng)灌輸法會造成很多的學生喪失了學習興趣，不能提升學生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項目化的教學方式融入教學改革中，形成以項目為主體的旅游市場營銷的教學模式，能夠讓學生真正地參與到旅游市場營銷的實訓中來，將自身的個性和特長充分地發(fā)揮出來，提升學生的創(chuàng)新和實踐技能。

　　一、項目化教學的定義和特征

　　項目化教學是將一種課程內(nèi)容進行細致的劃分，分成了多種實踐項目，然后組織學生完成實踐項目時，能夠掌握實踐能力和理論知識。這種方法和傳統(tǒng)的課堂教學方式有著較大的差異，主要的特點表現(xiàn)在幾方面：一是注重學生的參與性。項目化的教學法是圍繞著學生開展的，重視學生參與到項目實踐的過程，收集資料、制定計劃、實施項目和評估成果都是以學生為重心的。二是注重培養(yǎng)學生的合作意識。通過項目教學的小組合作可以實現(xiàn)學生直接的協(xié)作，提升他們的合作意識。而在過程中，學生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續(xù)的時間也更加的長久。三是注重形成實踐教學機制。在項目實施的過程中，學生提高了實際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學法的主要特征，學生通過動手，明確了任務的主題，項目的實施方法，進而提升了學生的自主創(chuàng)新能力，激發(fā)了學生的學習興趣。四是注重將過程作為評判標準項目化的教學法主要是把學生的項目目標的準備、實施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個整體，作為評判學習效果的重要依據(jù)，可以全方位的評價學生的學習效果。此外學習效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學的重要一部分。

　　二、項目化教學法在《旅游市場營銷》課程中的主要應用

　　1.形成旅游市場營銷項目主題

　　在項目教學中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學習進行旅游市場定位這一節(jié)課教學時，選擇的項目就需要聯(lián)系課程目標，可以模擬某一大型企業(yè)進行旅游市場開發(fā)作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產(chǎn)品開發(fā)程序這一節(jié)課時，開發(fā)和實際的項目開發(fā)的過程需要一致，保證其有應用價值，進而有效提升學生的實踐能力。同時，需要從學生的角度來考慮項目的任務和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學生有興趣深入學習。

　　2.分析項目計劃的制定過程

　　在確定項目主題之后，就需要制定相應的項目計劃。比如，在進行旅游產(chǎn)品定價這一節(jié)課的教學時，就要結合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學生的分組工作，將班級的學生分成幾個學習小組，小組成員相互之間要能夠進行學習互補，圍繞主題進行充分的課前準備。其次，根據(jù)旅游產(chǎn)品定價這一主題內(nèi)容實行小組內(nèi)活動的`開展，活動過程中所需要的費用、場地以及材料等都需要提前準備好。最后，小組內(nèi)的成員需要全部參與到活動中，并旅游產(chǎn)品定價這一主題，安排好各自的任務，在遇到問題的時候，可以求助老師，實現(xiàn)項目計劃的順利制定。

　　3.分析項目任務的實施過程

　　在確定了項目實施計劃后，就要進行項目任務實施工作。比如，在進行旅游營銷中介機構這一節(jié)課的教學時，要把握好以下環(huán)節(jié)：第一，需要加強旅游營銷中介機構理論知識的了解，這就需要項目授課教師來進行完成。第二，在學生有了一定理論基礎之后，需要準備好項目實施所需要的物品。為了保證項目任務的實施質(zhì)量，需要各小組成員認真對待，并且需要多次確認，在這期間老師需要不斷監(jiān)督各小組的完成情況，對于小組時間過程中遇到的問題，需要給出引導性的解答。

　　4做好項目的考核評估工作

　　在完成項目任務之后，需要對各小組的表現(xiàn)進行考核評估。比如，在進行旅游產(chǎn)品促銷策略這一章節(jié)的項目考核評估工作時，要從小組內(nèi)的自我評價，小組之間的評價、旅游企業(yè)的評價以及教師的評價等幾個方面入手。首先，通過小組的自我評價，能夠有效自我分析項目任務進行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價工作的開展，是為了發(fā)現(xiàn)其他小組的優(yōu)點，正視自己的不足。再次，旅游企業(yè)的評價，是為了促進學生市場營銷實踐應用能力的增強，使得學生走入社會之后能夠盡快地適應社會要求。最后，教師的評價主要起到了綜合表述的作用，實現(xiàn)學生評價的完善。

　　總的來講，加強項目化教學方法在教學中的應用，是促進旅游專業(yè)學生市場營銷綜合素質(zhì)提升的重要方法。通過項目化教學方法在應用型本科旅游市場營銷課程教學中的應用，有效提升了教學質(zhì)量，使得理論知識和實踐應用很好地結合起來，將傳統(tǒng)的被動式教學徹底改變，增強了學生主動學習的興趣，激發(fā)了學生探索的意識，才能最終實現(xiàn)應用型本科旅游管理專業(yè)《旅游市場營銷》課程教學質(zhì)量的提升。

　　作者:鄒莎 單位:湖南信息學院

　　參考文獻：

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　　[3]田巧莉.基于應用型旅游人才培養(yǎng)的旅游專業(yè)課程改革[J].柳州師專學報,20xx(05)

市場營銷論文14

　　世界經(jīng)濟全球化和新經(jīng)濟的興起，正改變著我們的營銷環(huán)境，影響著市場營銷的方方面面，以營銷創(chuàng)新為主題的新營銷革命風暴在國內(nèi)外掀起。營銷學之父菲利普�？铺乩彰翡J地捕捉到了營銷發(fā)展的新趨勢，新著《市場營銷的發(fā)展趨勢》一文，著重論述了以互聯(lián)網(wǎng)為主要特征的新經(jīng)濟對市場營銷沖擊，并提出了新經(jīng)濟發(fā)展帶來新的營銷法則，如客戶關系管理（CRM）和開展電子商務等。然而營銷權威的論述僅從新經(jīng)濟特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展角度來論述營銷的趨勢，并未系統(tǒng)論述營銷的趨勢。有鑒于此，筆者從營銷觀念、策略、組織、管理和領域等五個方面來全面闡述營銷的發(fā)展趨勢。但愿我們的企業(yè)能迅速捕捉到營銷新趨勢并能適應新形勢，以開創(chuàng)營銷工作新局面。

　　■營銷觀念

　　市場營銷觀念從產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念、推銷觀念、營銷觀念到社會營銷觀念的逐步演進是基于當時的市場環(huán)境發(fā)展和變化的，每一種營銷觀念都深刻地烙上了那個時代的印記。如今新經(jīng)濟的迅猛發(fā)展正改變著整個營銷環(huán)境。美國營銷大師唐？舒爾茨稱當前的市場為“21世紀市場”。他說：“21世紀的市場是消費者統(tǒng)治的市場，是互動以及不斷發(fā)展的。它是互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)時代，也是電子商務的時代——便捷、快速、消費者居于統(tǒng)治地位——不幸的是，我們現(xiàn)在的營銷和營銷傳播思想與方法都是按歷史市場來設計的。”的確，我們的營銷觀念還存在諸多與新經(jīng)濟不相適應的方面，應該看到當前一個時期以至未來，營銷觀念的發(fā)展著重體現(xiàn)在“四個更加重視”：一是更加重視戰(zhàn)略。傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在生產(chǎn)經(jīng)營設施和技術開發(fā)上不愿進行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。未來企業(yè)營銷將更強調(diào)可持續(xù)發(fā)展，要求企業(yè)營銷必須重視戰(zhàn)略的制訂、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的協(xié)調(diào)以確保市場營銷作用的充分發(fā)揮。

　　二是更加重視合作。“商場如戰(zhàn)場”，競爭的成功建立在對手失敗的基礎上的，這是傳統(tǒng)的競爭觀念。這種觀念在我國企業(yè)的市場營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競爭基本上都是低水平的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營銷競爭觀念顯然落伍了，客觀上要求實行資源共享、優(yōu)勢互補的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢所趨。

　　三是更加重視“知本”。以前企業(yè)營銷活動中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營銷活動就難以開展。而知識經(jīng)濟時代企業(yè)要重視資本更要重視“知本”即營銷人才的作用，沒有資本但如果有“知本”，企業(yè)營銷同樣可以開展。美國通用公司總裁曾經(jīng)說過：“如果我一夜之間失去了所有的財產(chǎn)，而只要我們的員工還在的話，我同樣可以重新開始�！睆倪@話中我們不難看出營銷“知本”的重要性。“知本”，是未來營銷致勝的核心資本。

　　四是更加重視顧客。從營銷觀念的發(fā)展進程中就可看出，每一次營銷觀念的重大變革，無不是向重視顧客方向更進一步發(fā)展的結果。未來營銷觀念的演進也是如此，不過，更加重視的是顧客的個性化需求、差別化需求亦或更加細化、深化的需求。

　　■營銷策略

　　提到營銷策略大家自然會想到營銷4P，那么首先我們還是分別來看看4P的發(fā)展趨勢吧。一是在產(chǎn)品方面。隨著市場由以“產(chǎn)品技術為中心”向以“客戶為中心”的轉變，服務正成為企業(yè)競爭的焦點。據(jù)有關調(diào)查顯示，服務正在成為IBM最大的一張王牌。20xx年IBM服務的營業(yè)收入占IBM全部營收的1/3.在IBM的盈利模式里，有這樣一個算式：產(chǎn)品+服務=1+3=4，也就是說，1元的產(chǎn)品加上服務后可以賣到4元，這充分體現(xiàn)了服務的價值。二是在價格方面，價格構成因素發(fā)生變化，知識因素、創(chuàng)新成本等計入價格之中；價格導向發(fā)生轉變，即由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為導向的定價策略轉為真正以需求為導向的產(chǎn)品定價策略；定價方式也發(fā)生變化，通過網(wǎng)絡技術運用價格策略的方式出現(xiàn)。三是渠道方面。渠道結構由金字塔式向扁平化轉變。如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优�發(fā)，還有一些企業(yè)在大城市設立配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務。這種扁平化結構的銷售渠道通過通路層次的減少來提高企業(yè)和消費者的利益，增加了品質(zhì)保證；同時也有利于企業(yè)把握消費者需求。渠道方式實施E化分銷�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術和電子商務的飛速發(fā)展為企業(yè)渠道E化提供了廣闊的空間。E化渠道以跨時空、交互式、擬人化、高效率為特征，能夠適應新經(jīng)濟時代消費者快速、便捷并富有個性的需求。四是在促銷方面，網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡公共關系興起。網(wǎng)絡使得企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與公眾之間可以通過網(wǎng)絡進行雙向互式溝通，站點宣傳、網(wǎng)上新聞發(fā)布、欄目贊助、參與或主持網(wǎng)上會議、發(fā)送電子推銷信、在網(wǎng)絡論壇和新聞組發(fā)送信息傳單等等網(wǎng)絡公共關系出現(xiàn)。與此同時，電子郵件廣告（E－mail）、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和Web廣告等新型網(wǎng)絡廣告形式將成為未來廣告的重要組成部分。

　　其實從營銷策略的發(fā)展趨勢，營銷策略并不一定就是4P，營銷組合的變革趨勢明顯�！�4P”是產(chǎn)品（Production）、價格（Price）、地點（Place）、促銷手段（Promotion）為代表的以生產(chǎn)為中心的營銷四要素組合的總稱。在整個20世紀80代與90年代，企業(yè)的營銷更多的運用“4P”策略，后來在“4P”營銷觀的基礎上，加上了“權力（Power）與關系（Publicrelation）”形成6P營銷策略組合。近年來，營銷學者從顧客的角度又提出了新的'營銷觀念與理論，即“4C”組合理論，包括Customer（顧客的需求和期望）、Cost（顧客的費用）、Convenience（顧客購買的方便性）以及Communication（顧客與企業(yè)的溝通）。最近隨著高科技產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術產(chǎn)品與服務不斷涌現(xiàn)，營銷新組合出現(xiàn)，即“4V”營銷組合。所謂“4V”是指“差異化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加價值（Value）”、“共鳴（Vibration）”的營銷組合理論。它強調(diào)的是顧客需求的差異化和企業(yè)提供商品的功能的多樣化，以使顧客和企業(yè)達到共鳴。如今美國營銷學教授舒爾茨提出了4R營銷組合，即與顧客建立關聯(lián)（relance）、提高市場反應速度（response）、運用關系營銷（relationship）、回報是營銷的源泉（reward）。4R營銷組合的最大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。它根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的態(tài)勢，著眼于企業(yè)與客戶的互動與雙贏。

　　■營銷組織

　　營銷組織的發(fā)展趨勢主要朝三個方向發(fā)展：學習型營銷組織。《學習型組織。第五項修煉》是彼得。圣吉博士提出的一種新的管理科學理論。它是在總結以往理論的基礎上，并通過對4000多家企業(yè)的調(diào)研而創(chuàng)立的一種具有巨大創(chuàng)新意義的理論，如今愈來愈引起理論界及企業(yè)的濃厚興趣，并被喻為“21世紀的管理圣經(jīng)”。彼得。圣吉在研究中發(fā)現(xiàn)，1970年名列美國《財富》雜志“500強”排行榜的大公司，到了20世紀80年代已有1／3銷聲匿跡。這些不尋常的現(xiàn)象引起了彼得。圣吉的思考。通過深入研究，他發(fā)現(xiàn)，是組織的智障妨礙了組織的學習和成長，并最終導致組織的衰敗。組織智障，顧名思義，指的是組織或團體在學習及思維方面存在的障礙。這種障礙最明顯地表現(xiàn)在：組織缺乏一種系統(tǒng)思考的能力。這個障礙對組織來說是致命的，許許多多的企業(yè)因此走向衰落。因而要使企業(yè)茁壯成長，必須建立學習型組織，即將企業(yè)變成一種學習型的組織，以此來克服組織智障。建立學習型組織前提是進行五項修煉：第一項修煉，自我超越。第二項修煉，改善心智模式。第三項修煉，建立共同愿景。第四項修煉，團隊學習。第五項修煉，系統(tǒng)思考。

　　網(wǎng)絡型營銷組織。近年來，隨著競爭的激化和復雜、顧客需求的多樣化，很多企業(yè)已逐漸認識到要保持競爭優(yōu)勢必須改變組織結構，沒有任何一個企業(yè)可以靠單干保持競爭優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)走上了戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路，營銷的重點從交易轉至關系，采用關系營銷戰(zhàn)略，進而又不斷地轉移到管理獨立組織間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)從交易型營銷向網(wǎng)絡組織型營銷模式轉變，企業(yè)及其市場環(huán)境間的傳統(tǒng)外部界線變得日益模糊不清，企業(yè)不斷開發(fā)與供應商、分銷商、顧客的戰(zhàn)略營銷伙伴關系，以取代傳統(tǒng)的競爭模式。西方國家已出現(xiàn)了營銷交流公司、營銷聯(lián)合公司、虛擬公司等網(wǎng)絡組織形式，通過網(wǎng)絡的開發(fā)，網(wǎng)絡成員都提供了一種其他成員所缺乏的核心能力，網(wǎng)絡成員通過高度復雜的信息和決策支持系統(tǒng)互相連接在一起形成一個價值增值系統(tǒng)，為企業(yè)帶來優(yōu)勢。

　　虛擬營銷組織。所謂虛擬組織，是指為實現(xiàn)對某種市場機會的快速反應，通過互聯(lián)網(wǎng)技術將擁有相關資源的若干獨立企業(yè)集結以及時地開發(fā)、生產(chǎn)、銷售多樣化、用戶化的產(chǎn)品或服務而形成的一種網(wǎng)絡化的戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)濟共同體。在這個經(jīng)濟共同體之中，在有限的資源背景下，為了取得競爭中的最大優(yōu)勢，合作各方僅保留自身最關鍵的功能，而將其他功能通過各種形式借助外力進行整合彌補，以最大效率地發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，構造強有力的戰(zhàn)略競爭聯(lián)盟。

　　■營銷管理

　　營銷管理的趨勢主要體現(xiàn)為“三個轉變”：一是從硬式管理向柔性管理的轉變。傳統(tǒng)寶塔式等級組織相對應的是，傳統(tǒng)營銷管理的特點主要體現(xiàn)為集中管理和硬性管理，通過大量硬性指標和規(guī)章制度來強化對營銷人員的管理，且營銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營銷管理的效率不高，組織績效低下�？梢哉f這種滯后的營銷管理在新經(jīng)濟的沖擊下不堪一擊。在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代，生產(chǎn)和經(jīng)營是通過龐大的規(guī)模和集中的管理來來獲得高效率的；但是在新經(jīng)濟時代，知識型營銷人員增多，靠強制性的硬式管理不但不能見效相反只會起反作用。知識型員工更需要與管理者的溝通，過去你說我聽的指令型管理模式需要改變?yōu)殡p向溝通。知識和信息在營銷中的應用正成為現(xiàn)代營銷管理的發(fā)展方向，如以數(shù)字化管理為代表的柔性營銷管理。此外，知識經(jīng)濟時代企業(yè)不再把傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代沿襲下來的速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為追求的目標，不再只注重以往的流水線、節(jié)拍等嚴密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動性、獨立性和創(chuàng)造性。

　　二是從忽視企業(yè)內(nèi)外部協(xié)調(diào)向運用客戶關系管理系統(tǒng)聯(lián)結內(nèi)外部營銷管理轉變。傳統(tǒng)營銷管理觀念存在著明顯與新經(jīng)濟不相適應的方面，即營銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)。傳統(tǒng)營銷管理要么是只重視內(nèi)部的產(chǎn)品和人員的管理，要么只重視外部公共關系的開展，而沒有將內(nèi)外部營銷管理有機地結合起來，新經(jīng)濟強調(diào)的是持續(xù)發(fā)展，重外輕內(nèi)或重內(nèi)輕外都將妨礙企業(yè)的長期發(fā)展。營銷的目的是要滿足顧客的需求，因而企業(yè)要在重視企業(yè)內(nèi)部營銷管理的同時，將重心轉移至外部顧客服務上來，特別注意通過加強內(nèi)部的管理來實現(xiàn)外部的顧客滿意目標。客戶關系管理（CRM），是一種倡導企業(yè)以客戶為中心的營銷管理思想和方法，成為未來營銷管理的發(fā)展趨勢。

　　三是從忽視營銷管理的整合到大力實施整合營銷管理的轉變。市場營銷策略包括4P，營銷管理的整體效果取決于4P的整合程度。根據(jù)木桶原理，即木桶盛水的多少取決于木桶的最短邊而非最長邊。那么營銷效果的高低實際上是取決于4P中的最弱的方面，而非做得最好的方面。我們的企業(yè)在進行營銷活動時，非常重視促銷（尤其是廣告）和價格。這未免有失偏頗�？梢灶A見未來在營銷管理中強化營銷組合的整合程度將是營銷管理成敗的關鍵。整合營銷（IM：IntegratedMarketing）是一種通過對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)環(huán)境進行即時性動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理論與營銷方法。這一營銷方式必將成為未來營銷管理的又一趨勢。

　　■營銷領域

　　全球化、國際化營銷趨勢明顯。世界經(jīng)濟一體化使國內(nèi)市場與國際市場對接，進而導致國內(nèi)市場國際化，不可避免地把現(xiàn)代企業(yè)營銷置于一個國際化的環(huán)境之中。營銷國際化成為企業(yè)營銷發(fā)展的必然趨勢。更重要的是，加入WTO使中國企業(yè)營銷走向國際化的步伐加快�？梢灶A計，未來若干年內(nèi)，隨著自由貿(mào)易區(qū)域的擴大和各國政策法規(guī)對外國投資的放寬，全球市場將進一步開放，所有的企業(yè)面臨的市場競爭不僅來自于本國，更嚴峻的是要接受外國強大競爭者的挑戰(zhàn)。而全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區(qū)域之間和跨國公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟仍未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢，但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展客觀上為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件。近年西方航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場營銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強了其品牌在國際市場上的競爭力。

　　非盈利組織重視營銷的趨勢明顯。市場營銷一般而言是企業(yè)致勝的武器之一，但隨著社會的發(fā)展和環(huán)境的變化，很多國家、政府組織、大學、社團或其它非盈利性組織開始運用營銷策略來提升組織的知名度了。北京申奧、上海申博的成功，與其說是申辦的成功，不如說是營銷北京、營銷上海的成功。隨著旅游業(yè)、會展業(yè)的興盛，非盈利性組織運用營銷方式來達到宣傳推廣目的的活動將越來越多，并漸成一種趨勢或熱潮。

市場營銷論文15

　　摘 要：21世紀以來，我國的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，開始成為一個新的經(jīng)濟增長點和豐富人民大眾生活的第三產(chǎn)業(yè)，但是針對目前旅游的國際化趨勢，我國的傳統(tǒng)旅游業(yè)正在向現(xiàn)代旅游業(yè)轉變和發(fā)展，旅游市場營銷策略也應當以新的國際化視眼來應對，以區(qū)域特色的戰(zhàn)略性思維去引領現(xiàn)代旅游發(fā)展。本文主要針對云南省旅游市場及其資源組合狀況存在的問題進行原因分析，并對云南省旅游市場營銷方式進行傳統(tǒng)模式的轉換給出相應的建議和對策。

　　關鍵詞：現(xiàn)代旅游業(yè)；市場營銷；營銷策略

　　一、現(xiàn)代旅游業(yè)的含義

　　現(xiàn)代旅游業(yè)是以知識等軟實力競爭為主要內(nèi)容，根據(jù)市場的旅游變化狀況進行決策和規(guī)劃，向旅游市場提供更好的產(chǎn)品和服務。云南省的旅游市場營銷策略在國內(nèi)旅游市場變化的條件下，針對具體的旅游產(chǎn)品（自然作用形成的景觀等）和抽象的旅游產(chǎn)品（由人工處理的人文景觀等）進行新產(chǎn)品、新服務的開發(fā)與維護，不斷拓展旅游的地域范圍，推廣高效的產(chǎn)業(yè)運營服務，打造優(yōu)質(zhì)的旅游生態(tài)環(huán)境，達到經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。市場營銷是企業(yè)實施外部信息搜集與內(nèi)部資源協(xié)調(diào)的綜合性手段，特別是現(xiàn)代旅游業(yè)的系統(tǒng)發(fā)展更需要這種手段。

　　二、云南省旅游市場當前的發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著云南省內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)活動日益頻繁，物質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，基礎設施建設日趨完善，這些為云南省旅游業(yè)的發(fā)展作了基礎性的鋪墊。當前云南省境內(nèi)旅游業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)潛力較大，市場繁榮程度較高，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　（一）吸引外來游客的能力不斷增強。據(jù)統(tǒng)計，2013年云南省接待國內(nèi)游客1.2億人次，比上年增長17.3%，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入730億，增長22.9%；接待海外入境游客577.8萬人次，增長13.1%，旅游外匯收入11.7億美元，增長16.9%；全省旅游總收入實現(xiàn)810.7億元，比上年增長22.2%。全省已經(jīng)創(chuàng)建了精品旅游區(qū)、風景名勝區(qū)、旅游度假區(qū)，在一些少數(shù)民族地區(qū)，還推出了少數(shù)民族文化及風情展覽區(qū)，每年被少數(shù)民族風情吸引至云南的游客數(shù)量就居高不下。國外游客來到云南，首先就被云南省淳樸的民族風情所吸引，近些年，云南省的經(jīng)濟總量和質(zhì)量都有所提高，旅游景區(qū)的接待能力不斷加強，相應的配套設施和服務體系正在完善，給游客的到訪提供了較好的食宿條件。

　�。ǘ�）云南省旅游產(chǎn)品豐富，服務多樣化。云南省境內(nèi)的自然景觀（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區(qū)風光等）和人文景觀（麗江古城、大理皇宮、少數(shù)民族風情等）極為豐富，天然形成的自然景觀以及人工改造的人文景觀具有獨特的異域風情。旅游景觀的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現(xiàn)了較好的地區(qū)特色，旅游景觀的天然性突出，吸引力較強，原始珍稀物種資源豐富。

　�。ㄈ�）生態(tài)旅游和環(huán)境保護相結合。從人類早期的生產(chǎn)方式發(fā)展至今，經(jīng)濟活動一直與環(huán)境因素緊密相關，人類的出行方式、旅游方式發(fā)生了巨大變化。人口、資源與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，是當前云南省發(fā)展生態(tài)旅游的重要內(nèi)容。生態(tài)旅游是云南省乃至全社會今后長期一段時間內(nèi)的旅游熱點議題。云南省旅游業(yè)的市場營銷策略在基于經(jīng)濟效益與全社會、全人類利益的前提下，逐步將生態(tài)旅游與環(huán)境保護相結合，旅游資源的開發(fā)與宣傳工作將環(huán)保因素納入在內(nèi)，云南旅游業(yè)正在由傳統(tǒng)旅游業(yè)向現(xiàn)代旅游業(yè)轉變。

　　三、云南旅游市場的發(fā)展弊端及其原因分析

　�。ㄒ唬┥鷳B(tài)旅游產(chǎn)品的市場占有比重較低。截至2014年，云南省部分旅游產(chǎn)品資源單一，營銷市場受國內(nèi)經(jīng)濟大氣候的影響，游客數(shù)量增幅較小，旅游過程中的精神體驗感不高，環(huán)境質(zhì)量影響著游客的游覽心情，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是景區(qū)游客的身份復雜，素質(zhì)差異較大。現(xiàn)代旅游產(chǎn)品在經(jīng)過加工和改造之后，外表精美，然后生態(tài)保護等宣傳主題較少，此類旅游產(chǎn)品在旅游營銷市場上的比重較低。二是對生態(tài)旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)不夠。資源、開發(fā)程度、質(zhì)量、樣式、視覺效果等方面的問題，不能完全得到系統(tǒng)處理，市場上以傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品為主，自然景觀欣賞頻率高，人文景觀再現(xiàn)程度高。三是產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度慢。云南省旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新力度不夠，沒有及時更新?lián)Q代，產(chǎn)品的天然性和原始性較強，不能滿足日益變化的市場化需求。

　�。ǘ�）營銷策略渠道不夠?qū)�，難以拓展海外市場。由于云南省的地理位置偏遠和開發(fā)程度較低，市場經(jīng)濟不夠繁榮，旅游消費者難以得到具體的旅游綜合資訊和準確的旅游服務信息，特別是景區(qū)內(nèi)的交通、飲食、住宿、客流量、地區(qū)接待能力等信息難以為外界所知，營銷策略渠道還未完善，對海外市場的培育能力還有待提高，國際化人才短缺，專業(yè)的旅游營銷人才較少。

　�。ㄈ�）營銷手段落后，旅游景區(qū)的科技化程度缺乏。云南省的部分旅行社科技化、網(wǎng)絡信息化程度較低，所采用的營銷手段以傳單、廣告的形式為主，市場營銷宣傳工具的落后嚴重制約了云南旅游營銷的科技化水平，限制了云南旅游業(yè)的規(guī)范化、信息化發(fā)展。國外游客到云南來旅游，只能夠在旅游地點獲得自己想要的感受，而不能夠以完整的科技手段來獲得旅游體驗，旅游營銷手段在科技和信息化方面處于滯后狀態(tài)，致使旅游宣傳和信息傳遞手段落實。

　　四、對云南省旅游市場營銷新路徑的探索對策

　　（一）制定科學的旅游營銷發(fā)展戰(zhàn)略。云南省的現(xiàn)代旅游業(yè)需要以科學的營銷發(fā)展戰(zhàn)略為指導，其依據(jù)是根據(jù)地區(qū)特色、文化理念及顧客忠誠來制定旅游市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略。具有云南本地特色的自然景觀要在生態(tài)旅游理念的指引下，不斷向云南“秀水清山”事業(yè)邁進，更要在此平臺上，以提升云南旅游業(yè)發(fā)展的天然性、人文性、科技性。改變傳統(tǒng)旅游的觀念，爭強地區(qū)競爭的優(yōu)勢，將綠色營銷、關系營銷、整合營銷及知識營銷的理念和方法融入到現(xiàn)代旅游業(yè)中，使之成為旅游行業(yè)的.市場營銷的基本準則，以打造現(xiàn)代化的旅游品牌形象。

　　（二）培養(yǎng)具有云南特色旅游營銷隊伍。要把對旅游營銷隊伍的建設作為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的頭等大事，不斷提高營銷隊伍的素質(zhì)，深化對市場營銷“4P”理論的認識，選取文化水平高、理論素養(yǎng)好，責任心強、有開拓進取精神的人才進入營銷隊伍。企業(yè)內(nèi)部要完善用人管理機制，提高營銷隊伍的知識結構水平，把營銷隊伍的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略作為旅游業(yè)長期發(fā)展的硬性戰(zhàn)略。

　　（三）積極發(fā)展旅游網(wǎng)絡營銷。隨著網(wǎng)絡信息時代的不斷深入發(fā)展，多樣化的旅游方式也層出不窮，旅游企業(yè)作為游客旅游的市場載體和橋梁，需要不斷發(fā)展自身的網(wǎng)絡營銷模式，進一步獲取優(yōu)質(zhì)的需求信息和營銷資源，建立快捷的網(wǎng)絡信息化平臺。從云南省當前的旅游市場信息和數(shù)據(jù)中，進行市場預測和評估，建立相應的旅游效果反饋機制，并對不同的營銷方式進行分類數(shù)據(jù)化處理（通過數(shù)據(jù)進行定量分析，得出科學的結論），為決策層提供最新的市場營銷依據(jù)。

　�。ㄋ模㏒EP理論與SBU理論相結合

　　S：（Smile）微笑，E：（Enthusiasm）熱情，P（perfect）完美

　　S：（Strategy）戰(zhàn)略，B：（Business）事業(yè)，U：（Unity）單元

　　在SEP理論的指導下，我們應當努力提高和改進旅游市場營銷從業(yè)人員的素質(zhì)和結構，完善相關的服務措施，以熱情飽滿的姿態(tài)去為每一位游客服務，盡量做到每一個環(huán)節(jié)是完美的，而且是高效的。在SBU理論的倡導下，云南省旅游業(yè)單位要制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的優(yōu)勢資源為條件，以提高服務質(zhì)量為核心，以多方位的合作為保障，著眼于廣闊的市場空間，明確劃分每個旅游單元之間的協(xié)作關系。（作者單位：云南財經(jīng)大學馬克思主義學院）

　　參考文獻：

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