銷售經(jīng)理崗位職責實用(15篇)
在現(xiàn)在社會，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售經(jīng)理崗位職責1
1.利用線上平臺開展業(yè)務，負責將產(chǎn)品對外推廣和銷售。
2.對新上架產(chǎn)品進行編輯和整理，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，完善產(chǎn)品信息。
3.維護好新老客戶關系,及時有效回復客戶信息，提供專業(yè)解答。
4.主動開拓新客戶，完成公司下達的業(yè)績銷售任務。
銷售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、依據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略,制定中國區(qū)銷售策略及年度銷售方案,完成企業(yè)年度銷售任務;
2、負責各區(qū)域銷售管理,直銷客戶開辟及重點客戶維護;
3、合理分解銷售任務,指導、監(jiān)督下屬人員舉行客戶開辟和維護;
4、對下屬銷售人員舉行銷售培訓和指導、考核及激勵;
5、客戶投訴及應急公關處理;
6、成品庫存量控制,提升存貨周轉(zhuǎn)率;
7、支持幫助開發(fā)舉行市場化產(chǎn)品定制。 任職要求:
銷售經(jīng)理崗位職責3
1、開發(fā)公司重點目標客戶；
2、完成公司下達的任務；
3、開發(fā)、維護重點客戶，維持與重點客戶的長期、良好關系；
4、按照銷售計劃與目標，嚴格執(zhí)行。
5、負責重點行業(yè)大客戶和潛在大客戶的開發(fā)、拓展、維護、銷售工作
6、負責重點客戶的.溝通、談判、簽約及回訪、維護工作，分析客戶需求
7、能夠獨立面對并服務重點客戶的項目直接決策人或高管人員
8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業(yè)機會，保持與重點客戶良好且長期的關系
9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達成客戶與公司間xxx價值的合作方式
銷售經(jīng)理崗位職責4
1．根據(jù)公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導 下屬完成銷售目標；
2．負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴大 公司產(chǎn)品在國際市場的份額；
3．對每個業(yè)務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實生產(chǎn)計劃和交貨期；
4．負責訂單業(yè)務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝 客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的'規(guī)定對本部門業(yè)務員進行崗 位考核；
6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務員做好應收款的催收工作；
7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強對本部門業(yè)務員的業(yè)務指導，保持良好的個人形象，服務 熱情，信息反饋及時。
銷售經(jīng)理崗位職責5
職責描述：
1、年齡22—28歲、形象好氣質(zhì)佳、性別不限；
2、大專以上學歷、市場營銷專業(yè)、管理專業(yè)優(yōu)先；
3、2年以上服裝零售行業(yè)品牌終端管理經(jīng)驗；
4、性格開朗、有良好的親和力；
5、具備極強的銷售能力、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、有創(chuàng)新意識；
6、較強的.執(zhí)行力、銷售分析能力、并能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題；
7、具備較強的責任心，積極主動的工作態(tài)度，抗壓能力較好；
8、良好的店鋪陳列、銷售技巧、人員培訓、商品組合等工作（實戰(zhàn)能力強）
9、熟悉office相關軟件操作、數(shù)據(jù)分析能力強；
10、能適應經(jīng)常出差；
11、條件優(yōu)秀者以上條件可放寬，并且公司可提供帶薪培訓
聯(lián)系人/電話：xxxxxxxxxxx—岳老師
崗位要求：
學歷要求：學歷不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1—3年
銷售經(jīng)理崗位職責6
1.負責酒店客房、會議室等的產(chǎn)品銷售;
2.根據(jù)目標銷售任務，協(xié)助完成門店營收指標;
3.維護好酒店已有客戶，并進行新客戶開發(fā);
4.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
5.了解和掌握競爭對手的情況，掌握周邊房價動態(tài)，及時調(diào)整房價政策，注意分析賓客的'心理需求，達成銷售。
銷售經(jīng)理崗位職責7
職責：
1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實；
2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務；
3、了解客戶需求，提供合適房源；
4、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作；
5、負責公司房源的`開發(fā)、維護與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。
任職要求：
1、統(tǒng)招大專及以上學歷（有相關工作經(jīng)驗可放寬）；
2、能吃苦耐勞，專業(yè)不限，
3、喜歡團隊協(xié)作的氛圍、喜歡銷售，抗壓能力好；
4、具備良好的溝通表達和學習能力。
銷售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責：
1、達成銷售部門制定任務，同時協(xié)同配合管理層工作
2、客情維護工作
3、銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務
4、積極創(chuàng)新，為公司發(fā)展及產(chǎn)品升級提出寶貴建議
任職資格：
1、 熱愛銷售行業(yè)，愿意挑戰(zhàn)自己
2、具備一定銷售行業(yè)經(jīng)驗和市場溝通協(xié)調(diào)開發(fā)能力;
3、有良好的.市場實施能力，綜合素質(zhì)良好;
4、善于溝通、表達，具有開拓精神，良好的團隊合作精神;
5、吃苦耐勞，有較強的工作責任心和團隊協(xié)作精神;
6、能力優(yōu)秀者可適當放寬要求。
銷售經(jīng)理崗位職責9
一、崗位概述：
大區(qū)銷售經(jīng)理是公司銷售部門中一個重要的崗位，負責管理大區(qū)銷售團隊，制定銷售策略，完成公司銷售目標。
二、主要職責：
1.銷售管理：負責制定大區(qū)銷售計劃，并監(jiān)督執(zhí)行，確保銷售目標的達成。負責與各區(qū)域客戶保持良好關系，維護現(xiàn)有客戶，并積極開拓新客戶。負責管理銷售團隊，培訓和激勵團隊成員，提高銷售團隊的。
2.市場分析：負責收集和分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢、客戶需求等，以便及時調(diào)整銷售策略。
3.客戶關系管理：負責與各區(qū)域客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，提高客戶滿意度。
4.渠道拓展：負責拓展和管理大區(qū)內(nèi)的各類銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網(wǎng)絡。
5.風險管理：負責管理銷售風險，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。
6.內(nèi)部協(xié)調(diào)：負責與公司內(nèi)部其他部門保持良好的'溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協(xié)助。
7.報告與定期向上級領導提交銷售報告，總結(jié)銷售業(yè)績和存在的問題，提出改進建議。
三、任職要求：
1.學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：5年以上銷售工作經(jīng)驗，有成功的大區(qū)銷售經(jīng)驗為佳。
3.知識：熟悉市場營銷、商務談判、客戶關系管理等相關知識；具備良好的組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。
4.素質(zhì)要求：具有較強的領導力和團隊協(xié)作能力，良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)；具備較強的工作責任心和敬業(yè)精神。
四、大區(qū)銷售經(jīng)理的績效考核主要包括以下幾個方面的指標：
銷售額達成情況、客戶滿意度、團隊績效、渠道拓展成果、風險管理情況以及內(nèi)部協(xié)作效果等。公司將根據(jù)這些指標制定具體的考核標準和方法，定期對大區(qū)銷售經(jīng)理進行績效考核。
五、職業(yè)發(fā)展：
大區(qū)銷售經(jīng)理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�。成功擔任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業(yè)發(fā)展機會和更高的發(fā)展層級。公司也將根據(jù)市場情況和業(yè)務發(fā)展需要，為該崗位人員提供良好的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升機會。大區(qū)銷售經(jīng)理崗位是一個具有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿Φ膷徫�，需要具備較強的領導力、團隊協(xié)作能力、市場分析和解決問題的能力。在擔任該崗位的過程中，需要不斷學習進步，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，以適應市場的變化和公司發(fā)展的需要。同時，大區(qū)銷售經(jīng)理崗位也有著良好的職業(yè)發(fā)展前景和晉升機會，是一個值得投入和追求的崗位。
銷售經(jīng)理崗位職責10
1、制訂公司產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和市場計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2、負責銷售產(chǎn)品客戶群的建設和規(guī)劃，制訂客戶關系管理制度。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃實施，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、主持制訂、修訂銷售部工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
5、制訂銷售部年度專業(yè)培訓計劃并按計劃組織相關培訓。
6、協(xié)助總經(jīng)理建立、拓展、調(diào)整項目銷售網(wǎng)絡。
7、負責分解下達年度的`工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
任職條件:
1、大專以上學歷，5年以上銷售或3年以上銷售管理經(jīng)驗;
2、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力，對業(yè)務電話推廣和團隊建設有豐富經(jīng)驗。
3、對家族類產(chǎn)品有相關銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
電話銷售部經(jīng)理崗位
銷售經(jīng)理崗位職責11
1.貫徹執(zhí)行銷售總經(jīng)理安排的工作。
2.負責調(diào)查市場信息，定期向銷售總經(jīng)理匯報工作情況。
3.負責與客戶之間的聯(lián)系，密切與客戶的溝通，建立良好的客戶關系。負責客戶檔案資料的管理工作。
4.定期寫出銷售計劃及執(zhí)行情況的報告。
5.協(xié)助酒店有關部門做好銷售前臺的'接待工作。
6.定期向銷售經(jīng)理提交銷售工作報告、市場情況、存在的問題及今后工作的建議、設想等。
銷售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責：
1.負責公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執(zhí)行，確保任務完成。
2.執(zhí)行被批準的或上級下達的市場開發(fā)計劃，定期做出市場開發(fā)報告。
3.管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務。及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現(xiàn)簽單。
4.負責訂單應收款回收工作。
5.與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度。
6.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領導、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等，并定期報告。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務最新動態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析。
7.負責客戶咨詢、客戶投訴處理及售后監(jiān)督工作。
任職要求：
1.�？萍耙陨蠈W歷，有新能源行業(yè)相關知識和1-2年從業(yè)經(jīng)驗，熟悉充電樁銷售業(yè)務，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士。
2.具有較強的市場開拓能力，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力。
3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力、良好的`客戶服務意識和良好的團隊合作精神。
4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個人職業(yè)規(guī)劃。
5.表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
1.負責擬定個人年、季度銷售計劃，市場開拓計劃，回款計劃，并按照計劃執(zhí)行，確保任務完成;
2、依據(jù)公司的營銷管理流程，開展日常營銷工作，并按照要求填報各類信息報表；
3、通過展會等各種銷售渠道尋找新的機會點，及時與客戶溝通，解決客戶需求，實現(xiàn)簽單;
4、根據(jù)客戶分級分類管理規(guī)定，負責定期拜訪老客戶，同客戶建立良好關系；
5、及時了解客戶需求，并及時跟蹤、解決客戶需求，引導客戶二次簽單、以及負責訂單應收款回收工作；
6、參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點、銷售模式、支持的領導、企業(yè)規(guī)模、銷售人員的能力等；
7、參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務最新動態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析；
8、負責客戶咨詢、客戶投訴處理及售后監(jiān)督工作。
銷售經(jīng)理崗位職責13
一、市場開發(fā)期工作：
1、組建所轄區(qū)域OTC銷售隊伍，依據(jù)市場情況合理劃分區(qū)域、終端資源
2、結(jié)合公司所操作產(chǎn)品組織、實施市場調(diào)研（競品、市場份額、銷售方式、政策等）并對調(diào)研結(jié)果做以總結(jié)
3、配合省經(jīng)理、商務主管調(diào)研本省、所轄區(qū)域商業(yè)、連鎖店、單店進貨關聯(lián)，制定網(wǎng)絡布局規(guī)劃、合理選擇商業(yè)流通模式
4、制定轄區(qū)代表鋪貨計劃、覆蓋率、考核標準并嚴格落實
5、根據(jù)連鎖店、單店情況設定合理終端分級，結(jié)合公司政策制定具體實施方式、方法
6、快速建立轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店、大型單體店重點人員的客情關系，理清內(nèi)部各項規(guī)定、規(guī)則、店內(nèi)利益分配方式、人員關系
7、認真學習公司銷售政策、產(chǎn)品知識、了解公司意圖，充份發(fā)揮自身能力、身先士卒、不斷挑戰(zhàn)自我，積極、圓滿完成各項銷售工作
8、監(jiān)督代表快速完成終端檔案建設并設定具體計劃、目標、考核方法
二、常規(guī)工作：
1、根據(jù)公司所制定市場發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務結(jié)合所轄區(qū)域市場情況制定相應市場開發(fā)計劃、方案、保障措施并細化到具體區(qū)域、代表、終端、月份并做好監(jiān)督、落實、評估、保證及時、準確、有效完成
2、圍繞所轄區(qū)域年度計劃組織、策劃階段性促銷活動、店員教育活動，經(jīng)省經(jīng)理、營銷中心批準通過后執(zhí)行
3、指導OTC代表根據(jù)辦事處整體計劃制定階段性工作計劃并幫助、監(jiān)督完成（周、月、年）
4、組織、召開辦事處每日早會、周例會，指導OTC代表制定所負責終端藥店工作重點、拜訪路線，總結(jié)前日（周）工作、安排本日（周）工作
5、針對代表工作情況、遇到問題及時做以總結(jié)、分析并找出解決辦法。同時，根據(jù)不同時段市場發(fā)展情況、代表情況，制定培訓計劃、編織培訓內(nèi)容并實施
6、制定自身周、月工作計劃、市場開發(fā)計劃上報省經(jīng)理，經(jīng)批準后執(zhí)行
7、認真學習、領會公司銷售政策、相關規(guī)定并嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行，指導代表根據(jù)終端藥店不同情況制定相應費用使用、兌付方式上報省經(jīng)理、營銷中心批準通過后執(zhí)行。
8、嚴格監(jiān)督代表的費用、禮品、宣傳品到位情況對拖延或截流兌付的代表及時上報省經(jīng)理并按公司制度嚴格處罰。同時，不得自身或與代表同謀貪污、截留費用、禮品、宣傳品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴格按相關公司制度處理
9、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識、基本掌握相關醫(yī)理、藥理知識與產(chǎn)品知識相結(jié)合做到活學活用并做好藥店營業(yè)員的培訓工作
10、定期與OTC代表協(xié)同拜訪，了解各終端產(chǎn)品陳列、客情關系、代表工作、店員反饋
每周與代表協(xié)同拜訪A類藥店30家、B類藥店50家、C類藥店30家
11、協(xié)助省經(jīng)理建立與當?shù)叵嚓P政府職能部門的融洽關系，解決突發(fā)事件
12、隨時了解市場的動態(tài)和變化情況
（1）、本公司產(chǎn)品銷量有較大浮動變化
（2）、OTC代表所反饋異常情況
（3）、藥店經(jīng)理、組長、營業(yè)員對我公司產(chǎn)品、政策等相關情況的了解及意見和建議
�。�4）、連鎖藥店、單體店關鍵人員、政策、規(guī)則的變動
（5）、競爭產(chǎn)品人員、政策、促銷活動、銷售情況的`變化
（6）、消費者向藥店反饋的關于我公司產(chǎn)品、竟品的相關信息
�。�7）、當?shù)卣�、行政主管部門出臺的與我公司銷售模式、產(chǎn)品相關信息
13、工作計劃及相關報表：
�。�1）、周、月、季、年度工作計劃及總結(jié)
（2）、各項銷售報表
�。�3）、促銷活動、費用、宣傳品、禮品申報、使用、庫存等相關報表
14、每月對所轄區(qū)域OTC代表工作情況、辦事處下達各項任務完成情況，根據(jù)公司所制定階段性考核方案進行考核打分
銷售經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
1、負責公司面向廣電網(wǎng)絡運營商客戶的通信、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務銷售及推廣工作；
2、負責目標行業(yè)、重要客戶及重大項目的銷售拓展工作，完成公司制定的銷售任務；
3、負責挖掘目標區(qū)域內(nèi)客戶及需求、溝通產(chǎn)品方案、簽署合同及客戶長期合作維護工作；
4、負責與省廣電網(wǎng)絡運營商洽談合作，獲取營銷資源；
5、能夠適應銷售工作出差需要，后期公司可根據(jù)員工居住地意向及所銷售業(yè)務分布就近提供至臨近區(qū)域分公司對等職位。
任職要求：
1、大專以上學歷。年齡：25歲以上，45歲以下；
2、具備2年以上省級廣電網(wǎng)絡運營商目標行業(yè)客戶核心銷售工作經(jīng)驗；
3、熟練使用office辦公軟件及互聯(lián)網(wǎng)操作，熟悉招投標運作流程及相關法律法規(guī)；
4、有獨立開發(fā)客戶的能力，有較強的人際溝通能力，有較強的`應變能力和適應能力；
5、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、強烈的責任心、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神；崗位職責：
1、面向全國推廣廣電行業(yè)解決方案；
招聘要求：
1、大專及以上學歷，5年以上工作經(jīng)驗；
2、具備3年以上面向客戶直接營銷的經(jīng)驗；
3、思路清晰，良好的口頭表達與交際能力；
4、熟悉招投標工作，具備較強商業(yè)談判能力；
5、有廣電行業(yè)工作經(jīng)驗尤佳；
6、有半程及以上馬拉松經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理崗位職責15
1、對銷售目標的完成負責；
2、對貸款及時回籠負責；對指標制定和分解的合理性負責；
3、對銷售部給企業(yè)造成的'影響負責；
4、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
5、對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；
6、對確保經(jīng)銷商信譽負責；
7、對銷售部預算開支的合理支配負責；
8、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
9、對銷售部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責；
10、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負責等。
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