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營銷崗常見網(wǎng)申試題解題思路
在平平淡淡的日常中，我們很多時候都會有考試，接觸到試題，通過試題可以檢測參試者所掌握的知識和技能。你知道什么樣的試題才算得上好試題嗎？以下是小編精心整理的營銷崗常見網(wǎng)申試題解題思路，歡迎閱讀與收藏。
網(wǎng)申試題1.你為什么對從事銷售類職位感興趣?為什么認(rèn)為自己能勝任銷售工作?
銷售類崗位通常要求人所具備的基本軟件素質(zhì)包括溝通能力、目標(biāo)導(dǎo)向、積極主動、抗壓能力、客戶意識、成就動機(jī)等多個方面。而銷售類崗位在快速消費品行業(yè)中往往是節(jié)奏最快，競爭最激烈，但薪資水平也最有吸引力的崗位。建議求職者將兩個問題合并在一起回答。
回答可以考慮以下面的思路進(jìn)行：求職者個人的競爭優(yōu)勢包括2-3個方面，每個優(yōu)勢可以通過具體的事例證明。對銷售類崗位感興趣的主要原因就在于這個崗位能令以上幾個優(yōu)勢得到最大的體現(xiàn)與發(fā)揮，或者使求職者能夠在此崗位上貢獻(xiàn)最大的價值。而正是由于求職者過往的工作或者社團(tuán)經(jīng)驗已經(jīng)證明具備了之前描述的軟件素質(zhì)，所以能夠勝任銷售工作。
切記對經(jīng)驗的描述一定要具體，通過數(shù)字和相對表現(xiàn)體現(xiàn)自己的銷售業(yè)績，并表達(dá)強(qiáng)烈的追求更好業(yè)績的欲望。
網(wǎng)申試題2.請描述大學(xué)期間你承擔(dān)的最具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)或任務(wù)。你為什么認(rèn)為那件事很具有挑戰(zhàn)性?你最終完成了嗎?如果完成了，請告訴我們你是如何做到這一點;如果沒有完成，請告訴我們你從這次失敗中吸取了什么?
這是最為簡單直接的結(jié)構(gòu)化或者行為測試題目。建議盡可能選擇最終完成的挑戰(zhàn)，而不是自己的失敗經(jīng)歷。
求職者需要注意的是不能簡單地描述目標(biāo)或任務(wù)名稱，因為從企業(yè)的角度看，這些都屬于不相關(guān)信息。要通過橫向比較或縱向比較的方法突出達(dá)成目標(biāo)的困難程度與挑戰(zhàn)性。比如“國際大學(xué)生汽車設(shè)計大賽”就屬于不相關(guān)信息，應(yīng)該改為“作為中國大陸地區(qū)的三支代表隊之一參加國際大學(xué)生汽車設(shè)計大賽，與來自全球的52支團(tuán)隊競爭”。
求職者必須詳細(xì)描述在團(tuán)隊中的具體角色，以及遇到問題或挑戰(zhàn)時具體的解決方法。需要注意所描述的挑戰(zhàn)必須是憑借求職者的個人素質(zhì)可以解決或應(yīng)對的，挑戰(zhàn)也要以比較的方式進(jìn)行突出。比如不能簡單描述“時間緊任務(wù)急”，而應(yīng)該描述“其他團(tuán)隊都有過往經(jīng)驗并且花6個月進(jìn)行準(zhǔn)備，我們必須在3個月內(nèi)完成設(shè)計”。
在完成任務(wù)的過程中，只有具體的個人行為才能體現(xiàn)個人素質(zhì)并得到企業(yè)的認(rèn)可。注意仔細(xì)分析企業(yè)的崗位描述和企業(yè)文化，求職者體現(xiàn)的個人素質(zhì)必須與企業(yè)的人才要求相匹配。
網(wǎng)申試題3.請列舉好的銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。你為什么認(rèn)為這些基本素質(zhì)很重要?關(guān)于銷售工作，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
對于題目的前一半，可以參考第一題的回答思路。對于素質(zhì)的選擇可以和第一題有一定的差異化。對這些素質(zhì)的重要性的分析思路應(yīng)該是，“我具備了這些素質(zhì)，而這些素質(zhì)在我過去的銷售經(jīng)驗中幫助我很成功地完成了銷售任務(wù)，達(dá)成了目標(biāo)。因此我認(rèn)為這些素質(zhì)很重要�！�
關(guān)于銷售中喜歡的內(nèi)容可以從節(jié)奏快、有競爭、面對客戶、業(yè)績導(dǎo)向等方面出發(fā)。需要注意的是對原因的回答，一定要以過往的實際經(jīng)驗為基礎(chǔ)，不能憑空想像和做假設(shè)。對于不喜歡的內(nèi)容的回答更需要技巧，同樣需要以過去的經(jīng)驗為基礎(chǔ)。求職者提出的不喜歡的因素必須不違背銷售的基本原則，同時可以通過自身的努力與調(diào)整克服。一個可供參考的回答思路是：“在過去的一次銷售過程中，客戶的要求多變，為銷售人員帶來很大困難(不喜歡的因素)。但銷售的職責(zé)之一就是了解客戶的需求，因此通過及時的調(diào)整產(chǎn)品與溝通解決了問題�！�
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