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市場營銷論文精選（15篇）
無論是在學(xué)校還是在社會中，大家都跟論文打過交道吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。一篇什么樣的論文才能稱為優(yōu)秀論文呢？下面是小編幫大家整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷論文1
【摘要】在新經(jīng)濟背景下，不斷發(fā)展的IT產(chǎn)品與電子信息科技如何實現(xiàn)優(yōu)勢的市場營銷策略，適應(yīng)新經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，成為IT企業(yè)與相關(guān)部門共同的研究課題。論文闡述了新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場與市場營銷戰(zhàn)略研究的必要性，分析了當(dāng)下IT產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，提出了幾點新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的新思維。旨在通過論文的研究，明確IT產(chǎn)品市場以及市場營銷的現(xiàn)狀，優(yōu)化IT產(chǎn)品的市場營銷策略，促進IT產(chǎn)業(yè)的長效優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟背景；IT產(chǎn)品市場；市場營銷戰(zhàn)略；新思維
1引言
經(jīng)濟的發(fā)展與科技的進步，使現(xiàn)代市場經(jīng)濟逐步進入新經(jīng)濟狀態(tài)，在知識中占據(jù)主導(dǎo)地位的是創(chuàng)新性知識，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展中的重要支柱產(chǎn)業(yè)。IT產(chǎn)業(yè)是在信息技術(shù)與電子科技不斷發(fā)展下形成與發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，IT產(chǎn)品不僅僅單純地包含計算機硬件、軟件，還包含與之相關(guān)聯(lián)的移動設(shè)備以及配件等。IT產(chǎn)品市場是一項范圍較為廣泛、發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a(chǎn)業(yè)市場，在創(chuàng)新型經(jīng)濟形態(tài)下，IT產(chǎn)品企業(yè)要在技術(shù)研發(fā)的同時對產(chǎn)品營銷策略進行專業(yè)化發(fā)展，才能夠使IT產(chǎn)品具有良好的市場占有額度，進而實現(xiàn)IT產(chǎn)業(yè)的長效健康發(fā)展。
2新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場與市場營銷戰(zhàn)略研究的必要性
在IT產(chǎn)品市場當(dāng)中，技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的市場需求、市場規(guī)模以及市場發(fā)展速度存在一定的不確定性，在新型產(chǎn)品研發(fā)中沒有銷售歷史可以參考，另外消費者對新型產(chǎn)品的更換時間難以明確，這使得IT產(chǎn)品市場存在著一定的不確定性，市場營銷策略的制定存在一定的難點[1]。同時，隨著經(jīng)濟一體化與全球化的發(fā)展，IT市場中的國際化競爭趨勢日漸明顯，尤其是我國消費市場的廣闊性使得越來越多的國際競爭對手涌入到我國的IT產(chǎn)品市場中。另外，對目前IT產(chǎn)品市場營銷策略進行分析可以發(fā)現(xiàn)，很多IT企業(yè)將增加產(chǎn)品性能與功能作為市場營銷的主要手段，但與此同時缺少對市場發(fā)展與消費者需求的考量，使得部分IT產(chǎn)品具有較高的技術(shù)性能，卻不具備消費市場。
3新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場分析
3.1市場現(xiàn)狀經(jīng)過持續(xù)多年的高速發(fā)展，目前我國的IT產(chǎn)品市場發(fā)展具有較為明顯的行業(yè)特征，第一，硬件行業(yè)發(fā)展低迷。在前期的蓬勃發(fā)展態(tài)勢下，我國計算機硬件設(shè)備的市場已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國電子設(shè)備制造業(yè)運行平穩(wěn)。規(guī)模以上電子設(shè)備制造業(yè)增加值同比增長13.5%，環(huán)比1-12月上升4.7個百分點。第二，軟件領(lǐng)域發(fā)展持續(xù)走高。20xx年1-12月，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)收入達48511億元，同比增長14.90%，增速高于去年同期0.2個百分點，軟件市場穩(wěn)定良好發(fā)展[2]。第三，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，移動技術(shù)市場具備較大潛力。20xx年前三季度我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟營收規(guī)模達到1864.4億元，環(huán)比增長2.8%，在不同細分市場中移動端占據(jù)的比例逐漸上升。
3.2市場競爭趨勢分析通過對IT產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀的分析可以看出，在未來的IT產(chǎn)品市場中品牌競爭、市場標(biāo)準(zhǔn)競爭以及技術(shù)創(chuàng)新是市場競爭發(fā)展的主要方向和趨勢。新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場競爭呈現(xiàn)去全球化競爭態(tài)勢，在國際市場中，IT產(chǎn)品的競爭重點是價格、技術(shù)以及服務(wù)等品牌競爭，提高核心競爭力、提升企業(yè)品牌形象成為IT企業(yè)發(fā)展的重點。在IT產(chǎn)品市場中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的競爭是企業(yè)間競爭的重點，只有在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模下才能夠具備標(biāo)準(zhǔn)競爭的力量。
3.3市場特性分析IT產(chǎn)品市場相較于傳統(tǒng)的產(chǎn)品市場具有很強的獨特性，市場營銷策略的制定要在IT市場特性分析的基礎(chǔ)上開展，才能夠保證企業(yè)市場營銷策略方向與內(nèi)容的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。IT產(chǎn)品市場特性主要表現(xiàn)為收益遞增性與交易持續(xù)性，收益遞增性是基于智力創(chuàng)新資源不斷豐富和發(fā)展的特性，使得IT產(chǎn)品隨著智力資源的應(yīng)用逐漸實現(xiàn)相對較低的成本[3]。交易持續(xù)性則是基于IT產(chǎn)品的特性，隨著產(chǎn)品升級、維修等無形產(chǎn)品市場的拓展，使消費者與企業(yè)之間的交易呈現(xiàn)持續(xù)性特征。
4新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略新思維
4.1基于市場需求分析，強化產(chǎn)品功能IT產(chǎn)品市場營銷策略要從市場調(diào)研與市場營銷兩個角度出發(fā)，一方面，IT企業(yè)要根據(jù)市場的潛在需求對產(chǎn)品功能進行創(chuàng)新，不能夠一味地依賴原有的產(chǎn)品市場，而是要通過技術(shù)開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等方式，發(fā)展新型的產(chǎn)品市場增加產(chǎn)品的市場占有份額。另一方面，IT企業(yè)還要通過軟件媒體強化產(chǎn)品推廣的力度，將產(chǎn)品的.核心功能更加優(yōu)質(zhì)有效地推銷給消費者。例如，IT企業(yè)在完成新產(chǎn)品研究開發(fā)后，可以采取試用策略進行產(chǎn)品營銷，通過創(chuàng)建體驗版產(chǎn)品，既能夠加強消費者對產(chǎn)品的認知與了解程度，為產(chǎn)品正式營銷奠定市場基礎(chǔ)，同時還能夠使企業(yè)更好地了解消費者的需求。
4.2加大信息技術(shù)應(yīng)用力度，完善市場營銷因素市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新要從營銷觀念、營銷組織以及營銷技術(shù)創(chuàng)新三個角度出發(fā)，IT企業(yè)要通過市場調(diào)研、組織創(chuàng)新的方式對營銷理念以及營銷組織進行完善，保證市場營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)條件。同時，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與應(yīng)用日益廣泛的背景下，IT企業(yè)要加大互聯(lián)網(wǎng)途徑的市場營銷力度[4]。IT產(chǎn)品營銷策略要將傳統(tǒng)的市場推廣策略與互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合，利用微信、微博以及社區(qū)論壇等多種互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，對產(chǎn)品性能與技術(shù)創(chuàng)新進行宣傳，增加消費者對產(chǎn)品的了解程度。同時，通過產(chǎn)品推介會、培訓(xùn)交流會等方式，強化消費者對產(chǎn)品的認知與技術(shù)掌握程度。
4.3加大對市場經(jīng)濟形勢與政府策略的研究力度經(jīng)濟發(fā)展模式與政府策略是影響IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的重要因素，在不同的市場環(huán)境與政府宏觀策略下，IT企業(yè)要對自身的市場營銷策略進行及時調(diào)整。對市場經(jīng)濟環(huán)境與政府策略進行研究可以增強企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險的能力，使企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定更加符合市場需求與國家政策。例如，當(dāng)國家進口IT產(chǎn)品關(guān)稅增加時，將會使本國企業(yè)的研發(fā)與市場推廣具有較好的環(huán)境，企業(yè)應(yīng)加大對產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣的力度，擴大市場份額[5]。另外，企業(yè)在市場營銷中還要加大對專業(yè)研發(fā)與服務(wù)團隊的創(chuàng)建力度，增加消費者對IT產(chǎn)品與企業(yè)的信任度。IT企業(yè)多數(shù)對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度較高，在其中投入較多的人力與物力資源，而對于市場營銷人員的專業(yè)性建設(shè)不足。一方面，營銷人員要在營銷技能上進行提升，能夠根據(jù)市場變化采取針對性的營銷策略；另一方面，營銷人員要具有一定的產(chǎn)品技術(shù)能力，對于產(chǎn)品的研發(fā)、使用等具有較強的專業(yè)技能，這樣才能夠使消費者在產(chǎn)品購買以及售后服務(wù)中體驗到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進而提升和改善消費者對IT產(chǎn)品以及企業(yè)的觀感。
5結(jié)論
綜上所述，通過以市場需求為導(dǎo)向強化產(chǎn)品功能、加大信息技術(shù)應(yīng)用力度、提升對市場經(jīng)濟形勢與政府策略的研究力度幾點途徑，能夠有效優(yōu)化新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的新思維，對IT產(chǎn)品市場營銷策略進行完善。
【參考文獻】
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市場營銷論文2
一、營銷職位“逆市飄紅”，盤踞人才需求榜首。
�。ㄒ唬I銷專業(yè)人才整體需求增大
我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。
（二）造成市場營銷人才需求增大的另一個因素就是企業(yè)在招聘時看重用工成本低，這一關(guān)鍵因素也在營銷職位“逆市飄紅”中起到了不可忽視的推動作用！也是這一因素促使招聘營銷人員的門檻就比較低了。進而營銷人員的整體素質(zhì)就比較低！
二、有專業(yè)營銷技能以及有行業(yè)背景、懂外語的營銷人才緊俏
�。ㄒ唬⿲I(yè)營銷技能的重要性
正因為現(xiàn)階段營銷人員的整體素質(zhì)比較低下，所以有專業(yè)營銷技能的人才就顯得特別重要，特別稀罕！
現(xiàn)有的市場營銷人員主要是市場營銷基本理論知識貧乏。現(xiàn)代市場營銷人員所面臨的是一個開放的供過于求的充滿激烈競爭的市場，在這個市場上，科學(xué)技術(shù)日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，消費需求日益多變，不可控因素紛繁復(fù)雜，市場營銷人員單憑已往的市場營銷經(jīng)驗難以適應(yīng)環(huán)境的變化，必須以先進、科學(xué)的市場營銷理論為指導(dǎo)，開展市場營銷。然而，現(xiàn)有的許多市場營銷人員雖然已在市場營銷工作崗位工作多年，積累了一定的實踐經(jīng)驗，但對市場營銷理論缺乏科學(xué)的認識和了解，沒有真正掌握市場營銷規(guī)律并按照市場營銷規(guī)律的要求制定市場營銷策略參與市場競爭。如一提到“市場營銷”，有許多市場營銷人員就將其與“銷售”、“推銷”、“促銷”、“廣告”、“有獎銷售”等混為一淡。市場營銷基本理論知識貧乏的結(jié)果是導(dǎo)致思維混亂，難免在市場營銷運作方面出現(xiàn)一些偏差。如一講開展市場營銷，許多工商企業(yè)就開始大作廣告、大搞有獎銷售等等，這只不過相當(dāng)于上世紀(jì)西方資本主義國家企業(yè)所搞的推銷術(shù)和廣告術(shù)而已，并不是現(xiàn)代意義上的市場營銷。由于許多市場營銷人員缺乏市場營銷基本理論知識，對市場營銷沒有科學(xué)的態(tài)度，必然阻礙中國市場營銷的創(chuàng)新與發(fā)展。
�。ǘ┬袠I(yè)背景的重要性
現(xiàn)在人們?nèi)?yīng)聘，招聘方首先問的問題就是；你有沒有工作經(jīng)驗，有幾年！往往是工作經(jīng)驗越豐富，被應(yīng)聘的可能性就越大！在市場營銷人員的應(yīng)聘中也不例外。在這里，行業(yè)背景就顯得十分重要了。大多數(shù)企事業(yè)單位一樣，他們要求的是，只要你一上手就能工作，這樣就免去了實習(xí)期，能給他們帶來個大的利潤！
然而面對轉(zhuǎn)軌的經(jīng)濟體制和國際上金融危機的大挑戰(zhàn)，國內(nèi)外企業(yè)的競爭日趨激烈，要促進中國市場營銷的創(chuàng)新與發(fā)展，就必須造就大批能適應(yīng)新體制要求、能適應(yīng)激烈市場競爭的需要的高素質(zhì)的市場營銷人員。
所以，從這個方面來說的話，市場營銷人員資源還是很短缺的。這樣現(xiàn)階段最主要的還是大批培養(yǎng)這方面人才！
�。ㄈ└咚刭|(zhì)市場營銷人員隊伍的培養(yǎng)
市場營銷人員素質(zhì)不是與生俱來的，而是通過學(xué)習(xí)和實踐增長起來的。面對激烈的國際國內(nèi)市場競爭和金融危機的影響，若不具備良好的思想品德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，將難以適應(yīng)市場競爭的'需要，不能促進中國市場營銷的創(chuàng)新與發(fā)展。同時，一個國家的市場營銷人員的素質(zhì)如何，也反映著這個國家的經(jīng)濟、文化水平。因此，高素質(zhì)市場營銷人員的培養(yǎng)和造就，從整個社會來講是一項偉大的系統(tǒng)工程，需要政府宏觀經(jīng)濟調(diào)控部門、經(jīng)濟管理院校、研究機構(gòu)、工商企業(yè)等方面緊密配合，通力協(xié)作，采取多種方法、多種手段、多條種途徑，經(jīng)過長期不懈的努力才能見到成效。
首先，充分發(fā)揮各地市場營銷學(xué)會的作用。各地市場營銷學(xué)會可充分利用自己所擁有的雄厚的師資力量、科研人員、學(xué)術(shù)期刊及掌握的世界上最新的市場營銷研究成果，結(jié)合專業(yè)或行業(yè)發(fā)展方向和技術(shù)特點，舉辦各種類型的市場營銷理論教育培訓(xùn)班、專題報告會、學(xué)術(shù)討論會、課題業(yè)務(wù)研究會等，進一步做好市場營銷理論的傳播和普及工作，探討市場營銷創(chuàng)新理論與方法，研究國際企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的重要案例，提高市場營銷人員的理論水平，用科學(xué)的理論武裝他們的頭腦，指導(dǎo)實踐，促進中國市場營銷沿著科學(xué)的軌道發(fā)展。
其次，注重企業(yè)內(nèi)部市場營銷人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)日新月異，要使市場營銷人員不斷地適應(yīng)新形勢的發(fā)展，工商企業(yè)必須舍得花本錢、花時間，加大對教育的投資，把企業(yè)作為市場營銷人員再教育的基地，結(jié)合工作實際不斷對市場營銷人員進行市場營銷知識更新教育和市場營銷經(jīng)驗總結(jié)介紹等等，以此提高全體市場營銷人員的綜合素質(zhì)。另外，企業(yè)也可以選送少數(shù)的市場營銷骨干到國內(nèi)外的有關(guān)教育或?qū)ｉT培訓(xùn)部門進行脫產(chǎn)培訓(xùn)，為促進中國市場營銷的創(chuàng)新與發(fā)展而提高企業(yè)市場營銷人員的綜合素質(zhì)。
最后，做好市場營銷人員的引進工作。具體來講，一是吸引外籍市場營銷人員來我國工商企業(yè)，這樣一方面可以解決企業(yè)的一些實際困難，另一方面他們又帶來了先進的市場營銷理論，有利于提高我國市場營銷人員的素質(zhì)；二是工商企業(yè)適當(dāng)?shù)貜耐鈫挝灰M市場營銷人員，在企業(yè)內(nèi)部形成市場營銷人員競爭的局面，激發(fā)市場營銷人員自覺性提高素質(zhì)（四）外語對于市場營銷人員的重要性
這一點也是市場營銷人員在21世紀(jì)的今天所必備的素質(zhì)之一了！面對激烈的國際市場競爭和世貿(mào)的充斥。我們現(xiàn)在不僅僅是關(guān)起門來做生意。我們面對的是全球！這個范圍的廣闊性就要求我們不得不掌握外語知識，和全球的人們進行貿(mào)易交往。
二十一世紀(jì)的國家綜合實力的競爭核心就是人才的競爭。誰擁有人才，誰就能在本世紀(jì)大展宏圖。毫無疑問，中國市場營銷的創(chuàng)新與發(fā)展必須以高素質(zhì)的市場營銷人員隊伍為依托。
所以，今天的市場營銷人員要求也逐漸高了！掌握外語成了一個優(yōu)秀市場營銷人員必不可少的素質(zhì)之一！這樣能使我們工作效率和范圍更加擴大化，也更有利于我們和世界接軌，也更能跟上時代的步伐！
三、25至35歲一專多能的高層次復(fù)合人才更搶手
復(fù)合型人才的概念及特點
復(fù)合型人才應(yīng)該是在各個方面都有一定能力，在某一個具體的方面要能出類拔萃的人。
復(fù)合型人才就是多功能人才，其特點是多才多藝，能夠在很多領(lǐng)域大顯身手。復(fù)合型人才包括知識復(fù)合、能力復(fù)合、思維復(fù)合等多方面。當(dāng)今社會的重大特征是學(xué)科交叉，知識融合，技術(shù)集成。這一特征決定每個人都要提高自身的綜合素質(zhì)，個人既要拓展知識面又要不斷調(diào)整心態(tài)，變革自己的思維，成為一名“光明思維者”。
�。ǘ┦袌龉芾矸矫嫒瞬盘攸c和需求
現(xiàn)在，人們普遍認為,先進的科學(xué)技術(shù)和先進的科學(xué)管理是推動現(xiàn)代社會發(fā)展的“兩個車輪”,缺一不可。現(xiàn)階段,在社會主義市場經(jīng)濟條件下,人、財、物、信息等資源的有效配置是市場經(jīng)濟有效運行的必備條件,而這些資源如何進行有效的配置的實質(zhì)是管理問題。管理的主體是人,管理者的素質(zhì)決定管理的績效。
所以，現(xiàn)在市場管理類人才方面，人才還是相對匱乏的！尤其是25至35歲有一技之長，一專多能并具有一定工作能力和經(jīng)驗的高層次復(fù)合型人才！
�。ㄈ┕芾淼哪挲g要求說明的問題
市場如戰(zhàn)場。無論是深入基層,強化生產(chǎn)經(jīng)營管理,還是運籌帷幄,對變化莫測的市場形勢作出戰(zhàn)略決策,沒有好的身體,都將留下力不從心的遺憾。因此,管理者必須選擇年富力強的同志擔(dān)任,才能肩負起繁重的生產(chǎn)、行政、指揮任務(wù)。
這樣，就人身體機能發(fā)展的過程來看，25至35歲是人一生最為精力充沛、最能跟上時代步伐，也最具創(chuàng)新意識的階段！商家以及企業(yè)往往看重的就是效率，所以在其招聘過程中，就劃定了類似基本的條件，這樣就能在其生產(chǎn)過程中，創(chuàng)造最大化的經(jīng)濟效益！
（四）管理人才的基本素質(zhì)要求
首先，就是必須有一技之長，所謂一技之長就是專業(yè)知識的精通與熟練。專業(yè)知識是管理者知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,尤其是科技管理者。只有懂專業(yè)的管理者,才能在管理過程中有的放矢,靈活機動,遵循事物發(fā)展規(guī)律,按客觀規(guī)律辦事,避免官僚主義。
其次，市場管理人才還必須一專多能。即管理者應(yīng)懂技術(shù)。作為一名現(xiàn)代的企業(yè)管理人員,不能把自己的水平和能力僅僅定位在滿足于一般的宏觀性的企業(yè)經(jīng)營管理上。管理者懂技術(shù),并不是要求作為管理者本身必須對本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所涉及的各種技術(shù)樣樣精通,這樣做既不現(xiàn)實,也沒必要。但管理者至少要做到以下幾點:一是應(yīng)該了解和掌握本單位的技術(shù)情況,要知道本單位的技術(shù)水平、技術(shù)裝備、技術(shù)力量,與同行業(yè)技術(shù)力量相比,本單位技術(shù)力量處在何種地位,既要與國內(nèi)的同行比,也要與國外的同行比。二是管理者應(yīng)該掌握本單位的一、兩項關(guān)鍵性技術(shù),要做到越熟練越好,這樣不僅有利于提高企業(yè)管理者在員工中的地位和威信,而且有助于管理者有效地解決在管理中遇到的實際問題。三是要不斷加強技術(shù)管理。要高度重視技術(shù)人員的引進、培養(yǎng)和素質(zhì)的提高工作,采取有效措施,不斷提高本企業(yè)產(chǎn)品的高新技術(shù)含量。
再次，做為一個管理者具備了以上兩點也就基本上可以稱之為高層次的復(fù)合性管理人才了。但現(xiàn)代社會還會注重經(jīng)驗問題，經(jīng)驗在生產(chǎn)過程中是非常重要的！一來可以提高生產(chǎn)效率，二來也省去了培養(yǎng)人才的開支，和與此同時耽誤下的生產(chǎn)進程。這也是大多數(shù)企業(yè)以及工廠在招聘時看重的一個聘人要求。
最后，綜上所述的幾點，一個出色的管理人才要求還是很高的！一般人都是只具備其中一點能力！但這是遠遠不夠的。所以，現(xiàn)在的高素質(zhì)復(fù)合型管理人才就顯得特別搶手了！
四、總結(jié)
隨著經(jīng)濟全球化速度的加快與社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷完善，只有培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的市場營銷人員和管理人員，才能促進我國市場營銷的創(chuàng)新和發(fā)展。培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的市場營銷人員和管理人員的途徑多種多樣，可根據(jù)實際情況加以選擇或創(chuàng)新，只要擁有龐大的高素質(zhì)市場營銷人員和管理人員隊伍，必然會推動我國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展的進程。
市場營銷論文3
摘要：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來使人們的生產(chǎn)及生活方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，在此背景下，市場經(jīng)濟出現(xiàn)了新的特點與規(guī)則，逐漸形成依托網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，以市場為指控的完整體制�；诰W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)及運營管理遇到了新的挑戰(zhàn)和機遇，如何轉(zhuǎn)變市場營銷策略，已成為社會經(jīng)濟繁榮發(fā)展的重中之重。對此，對市場營銷策略的轉(zhuǎn)變進行探究，以此為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境中生存和發(fā)展的企業(yè)管理提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟；市場營銷；策略
經(jīng)濟全球化及信息時代的發(fā)展，對企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變提出了新的要求。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的背景下，市場營銷體系、理念以及方式都發(fā)生了大的變化。這對于企業(yè)的生產(chǎn)及運營管理而言，既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須順應(yīng)時代潮流，抓住變革機遇，進行市場營銷模式的改革和創(chuàng)新，由此才能獲取經(jīng)濟發(fā)展的最大化利益。面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場需求，應(yīng)如何轉(zhuǎn)變市場營銷策略，是現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)。本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探討如下。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷
1.市場環(huán)境的變化。1.1消費需求多樣化，市場細分明顯。經(jīng)濟迅猛發(fā)展的同時，消費者的收入不斷增長，消費水平也會進一步提升，同時經(jīng)歷著一個數(shù)量消費轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量消費的一個過程。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，可以滿足市場經(jīng)濟的多樣化和個性化需求，隨之市場呈現(xiàn)出細致化、微型化的特征。所以，企業(yè)需要采取市場細化的合理戰(zhàn)略，以此滿足消費者對個性化產(chǎn)品及服務(wù)的需求。1.2市場營銷方式層出不窮。消費者借助互聯(lián)網(wǎng)對自己需求的`產(chǎn)品和服務(wù)進行查詢，經(jīng)歷原材料采購、產(chǎn)銷一體化等過程，可以體現(xiàn)出傳統(tǒng)的營銷模式已被徹底顛覆。利用在線交易，減少中間環(huán)節(jié)，促使產(chǎn)品流通的效率提高，可為交易雙方節(jié)省更多時間。現(xiàn)階段，傳統(tǒng)市場的交易模式無法滿足時代發(fā)展的需求，基于在線市場的不斷發(fā)展，企業(yè)要進一步進行生產(chǎn)、經(jīng)營活動，就必須對原有的銷售渠道和銷售手段進行革新。1.3市場競爭的地域限制被打破，趨于全球化和無形化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的競爭不僅僅是有形產(chǎn)品的競爭，同時也是品牌形象、信息資源、科學(xué)技術(shù)和管理服務(wù)的競爭。以往市場營銷的地域限制已經(jīng)被打破，市場經(jīng)濟的全球化發(fā)展使各地企業(yè)面臨著共同競爭的局面，對于企業(yè)自身的發(fā)展及管理而言，其必須順應(yīng)時代潮流，調(diào)整營銷策略，在全球范圍內(nèi)進行市場運作。2.營銷理念的變革。2.1企業(yè)對顧客的需求十分重視。目前，消費者所擁有的選擇內(nèi)容很多，其借助產(chǎn)品網(wǎng)站獲取自己感興趣的信息，在產(chǎn)品及服務(wù)需求方面凸顯出了更多的自我特征。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代到來的今天，企業(yè)必須抓住消費者的需求點，為其提供個性化服務(wù)。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，“虛擬企業(yè)”的出現(xiàn)滿足了消費者的個性化需求�！疤摂M企業(yè)”沒有實體資源，但可以借助網(wǎng)絡(luò)資源創(chuàng)造出自己的產(chǎn)品，因此他們對消費者的個性化需求非常重視。2.2價值增長是企業(yè)的新目標(biāo)�，F(xiàn)代社會，市場營銷理論強調(diào)企業(yè)必須取得深層次價值的提升。從表象上看，這與傳統(tǒng)理念中市場份額的擴大和盈利的增加可能有所沖突。但實質(zhì)上，提升深層次價值也是擴大市場份額、增加盈利的重要舉措。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的體系下，企業(yè)要具備有長遠的盈利能力，就必須提升自身的價值和內(nèi)涵。2.3顧客同步跟蹤。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者擺脫了傳統(tǒng)消費模式，能夠以各種形式參與市場營銷活動，這有利于消費者個性化需求的表達。同時，市場上產(chǎn)品的種類層出不窮，消費者的選擇性隨之?dāng)U大，對產(chǎn)品的要求也會越來越苛刻。越來越多的消費者會通過網(wǎng)絡(luò)形式購買產(chǎn)品，而企業(yè)需要進一步轉(zhuǎn)變市場營銷機制，同步追蹤消費者的購買行為，才能真正根據(jù)消費者的具體需求提供產(chǎn)品及服務(wù)。
二、市場營銷策略的轉(zhuǎn)變
1.轉(zhuǎn)變營銷理念。傳統(tǒng)模式下的市場營銷主要根據(jù)市場反饋的信息制定經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，往往缺乏一定的前瞻性，市場營銷的制定策略一般難以滿足市場發(fā)展的具體需求，且會在人力、物力和財力上造成資源浪費。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，企業(yè)可以利用電子信息系統(tǒng)及時、準(zhǔn)確的獲取市場相關(guān)信息，同時對獲取的海量信息進行科學(xué)分析，能夠較好的對市場的需求變化進行預(yù)測。根據(jù)預(yù)測結(jié)果合理制定營銷策略，先人一步對市場的先機進行先機，通過對市場發(fā)展方向的引導(dǎo)，為消費者提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有利于市場營銷活動的良性開展。2.優(yōu)化營銷手段。企業(yè)進行產(chǎn)品定價的測試，是提高其市場接受度的重要方法。一件產(chǎn)品價位的高低除產(chǎn)品自身的價值外，也取決于企業(yè)營銷效果的好與壞。因此，測試產(chǎn)品價格，確保產(chǎn)品的適銷對路，可以有效提高營銷成果。企業(yè)可以以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，與消費者交流和溝通，并對產(chǎn)品定價進行商討，兼顧產(chǎn)品生產(chǎn)成本和消費者的購買能力，對各方可接受的價格進行權(quán)衡，由此提高產(chǎn)品銷售量、降低生產(chǎn)成本，可以獲取更多的效益和利潤。另外，企業(yè)需要搜集消費者的需求信息，以便盡可能的滿足消費者的多樣化需求。消費者是市場的主體，積極搜集消費者的需求信息，以此為依據(jù)進行產(chǎn)品及服務(wù)的設(shè)計，可以最大程度的使產(chǎn)品和服務(wù)能夠與消費者的需求相契合。通過這一途徑擴展市場，提高經(jīng)濟效益，更有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.創(chuàng)新營銷策略和技術(shù)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)要實現(xiàn)市場營銷的良性發(fā)展，必須對營銷策略和營銷技術(shù)進行創(chuàng)新，以此強化市場競爭力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)多種多樣，消費者的消費體驗也更加多樣化。新產(chǎn)品往往意味著新技術(shù)，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，技術(shù)的更新?lián)Q代為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了更多基礎(chǔ)，企業(yè)利用這些技術(shù)控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，可以進一步擴大利潤空間；同時，與其他企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同對新的技術(shù)和產(chǎn)品進行研發(fā)，可以確保消費群體的穩(wěn)定性。企業(yè)通過一系列手段進行營銷策略和技術(shù)的創(chuàng)新，滿足消費者的不同需求，能夠?qū)崿F(xiàn)自身社會效益和經(jīng)濟效益的不斷提高。4.強化網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代與社會信息化發(fā)展齊頭并進，為企業(yè)市場營銷活動提供了更多機遇和挑戰(zhàn)。不僅產(chǎn)品的促銷方式不斷豐富，網(wǎng)絡(luò)促銷的活力也有所增強。基于網(wǎng)絡(luò)交際的實現(xiàn)，消費者與企業(yè)進行對話，能夠進一步深入了解產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程。在此基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建進行強化，以廣告形式對所需出售的產(chǎn)品和服務(wù)進行投放，讓消費者及時、準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，使其能夠認準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)所能滿足的具體需求，從而通過網(wǎng)絡(luò)平臺對有關(guān)產(chǎn)品進行購買，以此確保產(chǎn)品及服務(wù)的順利流通，最終獲取最大化的營銷效益。
三、結(jié)語
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是以網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)為平臺，依托市場體系，為消費者提供服務(wù)，實現(xiàn)效益目標(biāo)的新的市場營銷模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的迂回經(jīng)濟，隨之而來的是信息化時代的市場經(jīng)濟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟有著本質(zhì)上的區(qū)別，其作為一種新的經(jīng)濟模式，給企業(yè)的生產(chǎn)和運營帶來了巨大沖擊。當(dāng)然，機遇與挑戰(zhàn)并存，要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的浪潮中扎穩(wěn)腳步，就必須轉(zhuǎn)變營銷策略，對生產(chǎn)及運作模式進行創(chuàng)新，由此才能在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。所以，企業(yè)要完善經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場需求，以此促使企業(yè)生產(chǎn)及運營的可持續(xù)性發(fā)展。
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市場營銷論文4
電子商務(wù)時代，市場營銷的實質(zhì)就是建立在計算機信息技術(shù)基礎(chǔ)上，著眼于信息發(fā)展與商品發(fā)展的有機結(jié)合的商業(yè)活動。要實現(xiàn)工商管理中的物流與資金流的有效結(jié)合與統(tǒng)一，電子商務(wù)的本質(zhì)首先就是市場營銷，而市場營銷的本質(zhì)則是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境的發(fā)展和自身條件，通過各種手段和方法，引導(dǎo)商品或服務(wù)有效的轉(zhuǎn)移到消費者手中，從而讓企業(yè)從中獲利，同時消費者的需求得到滿足。
盡管電子商務(wù)有著以上諸多優(yōu)勢，可是我們也應(yīng)該清楚地認識到，電子商務(wù)的發(fā)展運用還處在市場初期，傳統(tǒng)的營銷策略和手段還不能完全拋棄，企業(yè)必須在兼顧二者優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)有的營銷策略予以優(yōu)化整合，這樣才能制定出更具可行性的市場營銷策略。
一、工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場營銷概念
（一）電子商務(wù)
電子商務(wù)是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。
�。ǘ┦袌鰻I銷
市場營銷簡稱“營銷”，是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。市場營銷環(huán)境的變遷，市場營銷學(xué)理論認為市場營銷就是企業(yè)通過對自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過程。
（三）電子商務(wù)與市場營銷的關(guān)系
工商管理學(xué)中，電子商務(wù)和市場營銷有著緊密的聯(lián)系，相互依存，相互促進。電子商務(wù)是借助對市場信息進行收集和整理來對產(chǎn)品進行推廣和銷售的�？梢�，市場營銷對電子商務(wù)的發(fā)展起著基礎(chǔ)性作用，電子商務(wù)是在傳統(tǒng)商務(wù)活動的基礎(chǔ)上借助信息技術(shù)和通訊設(shè)備來完成的，同樣離不開市場營銷。反之，電子商務(wù)的發(fā)展又對市場營銷起到了積極的促進作用，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，企業(yè)的產(chǎn)品營銷是面向全世界進行銷售的。
二、發(fā)展電子商務(wù)與市場營銷的有效途徑
�。ㄒ唬┘訌娀A(chǔ)設(shè)施建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是電子商務(wù)市場營銷的物質(zhì)保障，企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的過程中，首先要注重對軟硬件設(shè)備的選擇，即企業(yè)應(yīng)該建立一個覆蓋面廣、安全性高的營銷網(wǎng)絡(luò)，并為網(wǎng)絡(luò)市場營銷提供一個有效的平臺；其次，建立高效的市場營銷體系，即企業(yè)應(yīng)該加強各部門之間的溝通，并通過商品信息的收集、整合，及時推送生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等信息，以保證消費者的基本權(quán)益；最后，建立嚴(yán)格的維修管理制度，即通過對網(wǎng)絡(luò)信息平臺的定期檢查、維修與更換，保證網(wǎng)絡(luò)平臺的正常運行，提高市場營銷的效率。
�。ǘ﹥�(yōu)化整合宣傳渠道
在傳統(tǒng)的市場營銷宣傳中，由于受到技術(shù)手段的限制，產(chǎn)品的宣傳渠道具有很大的局限性，而在電子商務(wù)下，這種局限性被打破了。電子商務(wù)突破了地域等因素的制約，把營銷宣傳的渠道集成到了網(wǎng)上，不僅提高了宣傳效率，而且還降低了宣傳成本。所以，企業(yè)這時就要重新規(guī)劃原有的宣傳策略，重新構(gòu)筑新的營銷宣傳渠道，利用電子商務(wù)這個高效的交流平臺，做好企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)開發(fā)工作，為消費者進入網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息提供生動的、具有豐富想象的頁面。
�。ㄈ┎粩嗤晟茽I銷方式
企業(yè)開展市場營銷的方式是多種多樣的，除了傳統(tǒng)的“線下”營銷方式外，“線上”營銷的`方式也發(fā)揮著越來越重要的作用。企業(yè)應(yīng)視具體產(chǎn)品的特點、結(jié)合不同的時間、地域和消費群體，分別采取側(cè)重點不同的營銷方式。要綜合考慮傳統(tǒng)與現(xiàn)代、“線下”與“線上”、實體店與電商平臺等多種因素的不同需要，要對現(xiàn)有的能夠促進企業(yè)市場發(fā)展的所有營銷方式進行優(yōu)化整合，在此基礎(chǔ)上再根據(jù)輕重緩急的原則予以區(qū)分對待，最終促使每一種營銷方式都能為產(chǎn)品走向市場發(fā)揮作用。
�。ㄋ模┙㈦娮由虅�(wù)誠信體系
“人無信不立，業(yè)無信不興”，在現(xiàn)代市場環(huán)境下，良好的信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)只有在消費者心理樹立一個誠信可靠的形象，才能吸引消費者進一步消費，并形成對企業(yè)、對商品的忠誠度。企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)市場營銷中建立誠信體系，首先要在企業(yè)內(nèi)部建立誠信文化，加強對員工的誠信教育，并將誠信理念貫徹在企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)；其次，企業(yè)還應(yīng)該利用一定的獎懲制度，對市場營銷人員的行為進行監(jiān)督，從而保證企業(yè)用良好的市場營銷質(zhì)量營造良好的市場形象，進而提高市場信譽度。
三、結(jié)語
總而言之，經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的進步，極大的推動了電子商務(wù)的發(fā)展，并開創(chuàng)了商業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元，真正的實現(xiàn)了與世界經(jīng)濟發(fā)展的接軌。為了順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求，需要改變傳統(tǒng)的市場營銷策略，這就需要著眼于我國電子商務(wù)發(fā)展的實際，結(jié)合先進的理論和外國的經(jīng)驗，對我國市場營銷策略進行改革和創(chuàng)新，為經(jīng)濟的更好更快發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。
市場營銷論文5
(一)大力實施項目化教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng)新意識
因為學(xué)生在探索過程中的知識層次不同和目的不同，教師要建立新知識和舊知識之間的密切聯(lián)系，進而提出具體的學(xué)習(xí)方法，提出啟發(fā)性的問題。教師要充分利用項目化教學(xué)的機會，挖掘一些促進學(xué)生思維訓(xùn)練的課題，不斷強化，讓學(xué)生提高創(chuàng)新性。課題的選擇既要確保有一定難度，作出一定努力才可以解決;也要具有一定的探索性，需要學(xué)生和教師的共同合作才可以完成;更重要的一點就是具有培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的功能。在項目教學(xué)開展當(dāng)中，學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，自己思考問題，獨立解決問題，從而養(yǎng)成了獨立獲取知識的好習(xí)慣。要在課程教學(xué)中設(shè)置多個教學(xué)項目，比如在《市場營銷學(xué)》中，可以設(shè)置一個企業(yè)到社會搞調(diào)查問卷的活動，企業(yè)是虛擬的，調(diào)查問卷是教師提前設(shè)定好的，這樣的實踐活動，無疑有利于促進學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高，再通過活動的精心安排和周密布置，讓學(xué)生對活動開展的效果和過程進行總結(jié)，從而培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新能力。
(二)提高實踐性教學(xué)強度，激發(fā)創(chuàng)新思維
對學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)是教師責(zé)無旁貸的責(zé)任，教育的核心就是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新金色，不斷提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。市場營銷專業(yè)是一個實踐性非常強的一門學(xué)科，要結(jié)合專業(yè)特點，加大社會實踐的實施，作為教學(xué)環(huán)節(jié)非常重要的一環(huán)，不斷讓學(xué)生的理論通過實踐得以鞏固提高，提高學(xué)生的動手能力。首先，要加大市場營銷專業(yè)學(xué)生的實踐性教學(xué)。我們要充分認識到市場營銷專業(yè)的特點，從入學(xué)之初就要注重實踐環(huán)節(jié)的安排，在課程教學(xué)過程中，不斷增加一些實訓(xùn)機會和在崗的實習(xí)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)到理論知識之后，能夠很快找到驗證和加深印象的舞臺，不僅僅鞏固了理論知識，也鍛煉的動手能力。比如，我們的市場營銷專業(yè)課程在教學(xué)當(dāng)中，為了加深學(xué)生對理論知識的運用，可以安排一些以節(jié)日為主題的營銷活動，像在“情人節(jié)”開展的玫瑰花營銷活動，讓全班同學(xué)集體參與決策和執(zhí)行，包括對活動的具體實施過程進行策劃，事前做好調(diào)研，進行市場細分，對營銷方式進行安排等等，不僅僅提高了學(xué)生創(chuàng)新思維的形成，促進了學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的萌發(fā)，提高了課程講授效果。第二，對學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，教師要加強對市場營銷專業(yè)學(xué)生的鼓勵，通過給他們講解案例，設(shè)立班級創(chuàng)業(yè)基金等方式，幫助一些愿意創(chuàng)業(yè)的同學(xué)建一些實體小店或者實體店，將市場營銷專業(yè)的課程應(yīng)用到具體的實體經(jīng)營中去，在親身體會的感受中，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和競爭意識，創(chuàng)業(yè)能力提高，實踐能力增強。第三，積極組織本院和參加上一級組織的科級創(chuàng)新活動，比如參加“挑戰(zhàn)杯”比賽等，讓學(xué)生通過賽事的參與，拓寬思維的發(fā)散性，使學(xué)生的思路更加開闊，思維更加發(fā)散和靈活，通過對實踐對象的研究，了解每一個營銷實踐的來龍去脈，提高創(chuàng)新能力，為學(xué)生參加工作后的實踐活動奠定了基礎(chǔ)�？梢酝ㄟ^一些科技活動，或者參與一些知名教授的講座課程，或者參加一些學(xué)校的藝術(shù)和體育等綜合社團活動，不僅激發(fā)了學(xué)生的競爭意識，拓寬了知識層面，也豐富了校園生活，為高校的文化建設(shè)提供了創(chuàng)新來源。當(dāng)前，很多高職院校都參與了全國企業(yè)管理沙盤比賽，或者舉辦了具有本校特色的調(diào)查分析大賽、創(chuàng)業(yè)計劃競賽等活動，市場營銷專業(yè)的.學(xué)生的參與度很高，而且很多學(xué)生也取得了很好的成績。
(三)創(chuàng)新班級管理模式，加強學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)
我們傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以輔導(dǎo)員為中心，通過班干部的溝通管理來開展班級工作的管理體制，然而，隨著時代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為時代的主題，傳統(tǒng)的班級管理模式已不能適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時將創(chuàng)新教育和創(chuàng)新教育引入到我們的課堂。為了達到比較好的學(xué)習(xí)效果，我們可以將班干部按照公司的模式進行運營，班級是一個公司，而班主任和輔導(dǎo)員就是公司管理的高層，學(xué)生干部是公司的中層管理，在運營過程中，也有健全的組織機構(gòu)，高層管理者要對自己的職責(zé)了解清楚，對于公司運營中出現(xiàn)的問題及時協(xié)調(diào)解決，各中層管理就是公司的人力資源部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等，輔助高層完成對班級的管理，通過這種模式的大膽創(chuàng)新，使得學(xué)生加深了對市場營銷和公司管理知識的了解，提高了就業(yè)水平，達到了培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的目的。
市場營銷論文6
【摘要】隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場的競爭也愈發(fā)激烈，中小型公司在競爭中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但機遇與挑戰(zhàn)并存，中小型公司要積極地面對挑戰(zhàn)，抓住市場競爭中所帶來的機遇。對于中小型公司而言，做好市場營銷，是面對挑戰(zhàn)、抓住基于的重要方法。中小型公司在市場營銷方面還存在著許多問題，阻礙了中小型公司發(fā)展的能力，因此，如何改進中小型公司的市場營銷策略，對公司的未來發(fā)展具有重要的意義。
【關(guān)鍵詞】中小型公司;市場營銷;改革
公司的發(fā)展和經(jīng)營與公司對市場的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián)，在我國的市場當(dāng)中，絕大多數(shù)份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業(yè)內(nèi)獲得了絕對的優(yōu)勢，從而獲得更多的發(fā)展機會。而對中小公司而言，由于中小公司的發(fā)展規(guī)模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導(dǎo)致了市場占有份額較少，很難與大型公司進行競爭。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統(tǒng)營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
一、中小型公司進行市場營銷的意義
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營銷體系也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場營銷是公司生存和發(fā)展的根本保證，對大公司而言，市場營銷可以促進大公司經(jīng)濟收益的不斷提升，而對于中小型公司而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進公司在市場上所占的份額，從而為公司的生存站穩(wěn)腳跟，促進未來的發(fā)展�？茖W(xué)合理的市場營銷，能夠?qū)镜慕?jīng)營活動起到指導(dǎo)作用，促進公司經(jīng)營的科學(xué)、整體發(fā)展，對促進公司資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升公司在市場活動中的競爭力。
(一)解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾
在市場經(jīng)濟下，由于消費者對于產(chǎn)品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導(dǎo)致了產(chǎn)品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產(chǎn)品的購買欲望，降低了產(chǎn)品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)等方式，激發(fā)消費者的購買欲望，使消費者對于產(chǎn)品有一個充足的了解，讓生產(chǎn)和消費之間的需求和欲望相適應(yīng)，提高產(chǎn)品的銷售量，促進公司的經(jīng)濟收益增長。
(二)實現(xiàn)商品的價值
對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應(yīng)的價值，而沒有銷售出去的.商品只是公司的生產(chǎn)成本負擔(dān)。因此，實現(xiàn)商品的價值，對減少公司的生產(chǎn)成本，提高公司的經(jīng)濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對公司有了更深的了解，對于中小型公司而言，是公司站穩(wěn)腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。
(三)避免資源的浪費
商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴(yán)重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現(xiàn)象的產(chǎn)生，維護公司的經(jīng)濟利益的同時，避免資源的浪費。
(四)滿足消費者的需求
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進公司的經(jīng)濟收益，還能為消費者更好的展現(xiàn)出產(chǎn)品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴大內(nèi)需，促進社會整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展。
二、中小型公司的市場營銷現(xiàn)狀
(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性
許多中小型公司在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優(yōu)先對新產(chǎn)品進行生產(chǎn)。但許多中小公司操之過急，導(dǎo)致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現(xiàn)象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小公司認為，市場上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導(dǎo)致對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會導(dǎo)致中小公司市場營銷的失敗。
(二)缺乏對公司形象的認識
公司的形象是公司的無形資產(chǎn)，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產(chǎn)品的購買過程中，優(yōu)先購買喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營銷過程中，缺乏對公司形象的認識，認為營銷知識營銷產(chǎn)品，而非營銷公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無法提升公司的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分公司在營銷過程中，會過分的夸大產(chǎn)品的效果，著眼于短期利益，導(dǎo)致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長遠發(fā)展的能力。
(三)形式主義現(xiàn)象嚴(yán)重
許多中小型公司在營銷的過程中，形式主義現(xiàn)象過于嚴(yán)重，營銷中過于注重產(chǎn)品次要方面的表現(xiàn)，而沒有表達消費者所重視的實質(zhì)性信息。大型公司在對產(chǎn)品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產(chǎn)品進行了解。而中小型公司的市場營銷策略明顯不足，經(jīng)常會出現(xiàn)著重介紹產(chǎn)品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導(dǎo)致了市場營銷流于形式，沒有起到實質(zhì)性的作用。
三、中小型公司的市場營銷革新途徑
(一)靈活的進行市場轉(zhuǎn)變
大型公司在市場中固然具有天然的優(yōu)勢，但相比大公司而言，中小公司經(jīng)營更加靈活，其應(yīng)變能力強，而大型公司則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司，由于公司規(guī)模過與龐大，在傳統(tǒng)照相機沒落的時候，難以進行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，也就導(dǎo)致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小公司則可以通過對公司內(nèi)部進行調(diào)整，靈活的解決經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的問題。對中小型公司而言，在市場上具有填補性的功能由于大公司往往不會投入到銷路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來，而中小公司在這些方面進行發(fā)展，可以彌補大型公司的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)一席之地。加上中小公司的經(jīng)營方式靈活，能夠根據(jù)市場的需求，靈活地進行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費者所需求的產(chǎn)品。
(二)產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新
對于產(chǎn)品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產(chǎn)品有多好，而是讓消費者認識到產(chǎn)品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進產(chǎn)品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發(fā)展過程中，由于絕大多數(shù)消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產(chǎn)生了需求的心理，才導(dǎo)致了手機行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型公司還要對技術(shù)方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線上，拓寬公司的發(fā)展前景。
(三)對公司形象和品牌加大認識
公司形象和品牌是促進公司發(fā)展的重要推動因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費者對公司產(chǎn)生信任心理。另外，公司可以通過建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近公司與消費者之間的距離，讓消費者對公司產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務(wù)過程中，公司要注重對消費者的服務(wù)質(zhì)量，通過高品質(zhì)的服務(wù)讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，從而提升消費者對公司的親切感。
(四)價格促銷創(chuàng)新
價格是消費者購買產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價格可以促進產(chǎn)品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產(chǎn)品進行宣傳，同時提升產(chǎn)品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過實際使用后也獲得了相應(yīng)的滿足感，還會使消費者對產(chǎn)品有深刻的了解，促進公司市場份額的不斷提高。
市場營銷論文7
一、創(chuàng)新經(jīng)營理念帶動廣告銷量
�。ㄒ唬┯秒p頭版吸引潛在廣告資源
廣告商在報紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶購買產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量。不同版面客戶的關(guān)注度不同，因而廣告投放在哪個版面至關(guān)重要。通常越靠前的版面關(guān)注度更高，廣告價格也更貴。其中頭版是整張報紙的門面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢在頭版做廣告，有時也需要排長隊。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉(zhuǎn)向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報》根據(jù)實際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報紙前兩版設(shè)計為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設(shè)計增加了版面的視覺沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開發(fā)了廣告資源。
�。ǘ┚o扣業(yè)務(wù)熱點策劃方案
如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達到“隨風(fēng)潛入夜、潤物細無聲”的效果，從而幫助新業(yè)務(wù)拓展和銷售�！陡Ｖ萃韴蟆窂V告部主動適應(yīng)市場需求變化，轉(zhuǎn)變觀念，從廣告商實際業(yè)務(wù)需求出發(fā)做好營銷服務(wù)。20xx年各家銀行紛紛推出信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)，以便增加中間業(yè)務(wù)收入。作為一種新的信用卡業(yè)務(wù)，它與傳統(tǒng)的汽車按揭貸款、廠家汽車金融業(yè)務(wù)有何不同？分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費比按揭貸款利率是否更優(yōu)惠？晚報廣告部市場敏感性強，捕捉到這一信息后意識到這將是各銀行角逐的新戰(zhàn)場，于是迅速結(jié)合市場熱點于20xx年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購車金融支付方式攻略》系列報道，對信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)進行全方位客觀立體掃描。其中《購車貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢》介紹了購車貸款四種方式的優(yōu)劣。緊跟著刊載的《福州不同銀行信用卡汽車分期付款手續(xù)費有別》則系統(tǒng)介紹了市民關(guān)心的信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費、貸款期限和額度等問題，發(fā)現(xiàn)10萬元兩年期手續(xù)費不同銀行會相差3000元的情形。隨后推出的《“買車容易養(yǎng)車難”車輪上的理財經(jīng)如何念？》報道，針對有車一族“買車容易養(yǎng)車難”的后續(xù)增值服務(wù)需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車信用卡或者聯(lián)名卡，讓讀者進一步了解各家銀行信用卡的增值服務(wù)。同時在系列報道正式推出前，廣告部同事提前帶著策劃方案跟銀行業(yè)務(wù)部門商談，吸引銀行投放廣告。因為熱點抓得準(zhǔn)，各銀行推廣新業(yè)務(wù)意愿強，因此順利地吸引了福州工行、農(nóng)行、建行等多家銀行投放業(yè)務(wù)廣告。該系列報道反響良好，達到了預(yù)期宣傳效果，銀行對此策劃也很滿意。
�。ㄈ┣山杌顒诱腺Y源吸引廣告
除了策劃外，《福州晚報》廣告部還搭建各類活動平臺讓各方參與。廣告部意識到，隨著市場的發(fā)展，開展活動既能聯(lián)系整合各方資源，也是進一步為讀者和廣告商提供增值服務(wù)的有效方式。報社廣告部連續(xù)兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場論壇精心選取社會關(guān)注度高的金融話題，邀請金融專家、學(xué)者、政府官員共同探討。如第一年聚焦小微企業(yè)融資難問題，第二年則瞄向綠色金融新話題。高規(guī)格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調(diào)動各方資源和積極性。為此，報社廣告部通過篩選，積極聯(lián)系各地駐福州商會、本土銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商和其他企業(yè)一起參加，同時邀請國內(nèi)著名經(jīng)濟學(xué)家到福州作主旨演講�；顒优e辦前報社會在相關(guān)版面對活動進行信息公告預(yù)熱。廣告部先期一旦確定活動主題，就會針對性招商。例如聚焦小微企業(yè)融資難論壇活動，廣告部會提前跟已推出小微企業(yè)貸款創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銀行溝通，一起策劃小微企業(yè)貸款創(chuàng)新專題。由于大型論壇關(guān)注度高，短期聚焦效應(yīng)明顯，銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商等參與主體也愿意在活動當(dāng)天集中投放廣告。
二、積極搭建讀者服務(wù)平臺
隨著網(wǎng)絡(luò)、手機等新媒體的興起，市民閱讀習(xí)慣發(fā)生改變，傳統(tǒng)紙媒發(fā)行遇到了前所未有的挑戰(zhàn)�！陡Ｖ萃韴蟆钒l(fā)行部近年不但定期舉辦社區(qū)行活動，而且還配合報社相關(guān)部門打造讀者服務(wù)平臺。
（一）配合打造綠卡工程
為了更好地服務(wù)讀者，《福州晚報》近年也在積極尋找有效載體。20xx年1月《福州晚報》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個大型的服務(wù)平臺，整合了政府服務(wù)部門以及社會、企業(yè)各方資源。讀者綠卡具有雙重身份，其既是一張由農(nóng)行統(tǒng)一制作，并提供支付結(jié)算服務(wù)的.金融IC卡，也是晚報征訂用戶的會員卡。其中用戶免費申領(lǐng)綠卡的工作主要由發(fā)行部統(tǒng)一負責(zé)協(xié)助。讀者持有綠卡可享有諸多聯(lián)盟商家優(yōu)惠。晚報與一些生產(chǎn)基地合作，讀者通過晚報東街口網(wǎng)站在線優(yōu)惠訂購放心蔬菜，就會在每周固定時間領(lǐng)取到免費配送到家的綠色食品。憑借特有的創(chuàng)意和新型的讀者增值服務(wù)模式，20xx年《福州晚報》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創(chuàng)新最高金獎殊榮。此后一年多，《羊城的晚報》、《今晚報》、《都市快報》、《遼沈晚報》、《齊魯晚報》等一大批主流媒體前來考察交流。在此基礎(chǔ)上，今年3月17日由《福州晚報》發(fā)起，中國晚報工作者協(xié)會牽頭打造，全國晚報共同參與的全國首個大型讀者服務(wù)平臺———綠好網(wǎng)正式上線運營。晚報把此前的綠卡工程統(tǒng)一打包裝到這個大平臺上，并聯(lián)合全國各地晚報一起搭建平臺。該平臺擬通過全國各家晚報，集合富有特色的地方特產(chǎn)，打造全國性的網(wǎng)上綠色超市，讓全國讀者享受實惠。目前平臺已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個服務(wù)功能，全國其他晚報也將繼續(xù)整合當(dāng)?shù)刭Y源，以優(yōu)惠的價格為廣大讀者提供更多便利。
（二）定期開展社區(qū)行活動
在服務(wù)讀者方面，晚報發(fā)行部堅持每個月舉辦一次歡樂社區(qū)行活動，拉近與讀者的距離。社區(qū)行活動具體運作模式為，發(fā)行部事先與社區(qū)聯(lián)系場地，然后組織一些機構(gòu)一起進社區(qū)開展便民服務(wù)。比如家電維修機構(gòu)現(xiàn)場優(yōu)惠維修小家電；金融機構(gòu)現(xiàn)場為客戶開卡，普及金融理財知識等。每次社區(qū)行活動舉辦信息都會提前幾天在報紙上公告。發(fā)行部還會不定期根據(jù)節(jié)點確定相關(guān)活動主題，開展專場主題社區(qū)活動。比如“六一”兒童節(jié)前夕進社區(qū)開展親子活動；臨近春節(jié)攜手社區(qū)舉辦年貨會便民活動；開展“關(guān)愛智障兒童，捐出你我真情”公益活動，為福州市第二福利院的智障兒童募捐衣物等。由于精心準(zhǔn)備，便民特征明顯，每次社區(qū)行活動現(xiàn)場人氣都較旺。如今它已成為晚報發(fā)行部與讀者面對面交流互動的一個重要平臺。
市場營銷論文8
摘 要：本文主要介紹以帕薩特車型為模型，制作汽車全車電器平面實訓(xùn)臺。提出了一種新的教學(xué)模式，汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)的學(xué)生以汽車配件市場營銷為平臺制作實訓(xùn)臺。通過完成汽車配件進、存、銷、制作實訓(xùn)臺等全過程，以達到培養(yǎng)學(xué)生駕馭汽車配件市場的能力。
關(guān)鍵詞：汽車配件市場營銷平臺；全車車電器；平面實訓(xùn)臺
一、概述
隨著汽車保有量的不斷增加汽車配件的需求量也不斷增加，需要大量的有文化有一定專業(yè)知識的人才進入汽車配件市場。本文介紹的制作帕薩特領(lǐng)馭汽車電器平面實訓(xùn)臺，是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)所學(xué)課程汽車配件市場營銷的一個實驗體系。其包括汽車配件市場營銷平臺中進貨、倉儲、銷售、專業(yè)制作帕薩特領(lǐng)馭全車電器平面實訓(xùn)臺的全過程。平面實訓(xùn)臺采用國內(nèi)經(jīng)典機型，教學(xué)與實踐緊密結(jié)合，實用性強。選擇各元器件，連接電路，以便能使學(xué)生在實驗期間了解掌握汽車配件市場營銷、汽車全車電器工作原理。使之加深印象，達到良好的教學(xué)效果。
二、帕薩特全車電器實訓(xùn)臺總體方案的選擇和確定
1、帕薩特全車電器實訓(xùn)臺總體方案的選擇
我們把制作帕薩特全車電器實訓(xùn)臺做為《汽車配件市場營銷》課程的一個教學(xué)項目、若干個任務(wù)。因為其所用配件比較多、比較全。學(xué)院教學(xué)班一般大約40人左右，我們做八臺實訓(xùn)臺，學(xué)生分八組，每組5人，這樣能夠較好的完成這個項目教學(xué)。《汽車配件市場營銷》實驗教學(xué)采用的`實驗體系是汽車配件市場營銷平臺中進貨、倉儲、銷售、專業(yè)制作帕薩特領(lǐng)馭全車電器平面實訓(xùn)臺的全過程。實訓(xùn)更注重學(xué)生能通過做實驗而掌握更多汽車配件營銷方面以及大眾汽車電器系統(tǒng)的相關(guān)知識點。
2、帕薩特全車電器實訓(xùn)臺總體方案的確定
帕薩特全車電器實訓(xùn)臺，選用1.8T領(lǐng)馭國內(nèi)經(jīng)典機型,確定全車電器系統(tǒng)為8個系統(tǒng)組成。指導(dǎo)教師提供汽車配件市場營銷平臺軟件，全部配件及清單。汽車配件營銷實驗室，銷售用電腦，柜臺等設(shè)備。學(xué)生利用汽車配件市場營銷平臺進行汽車配件的進貨計劃、進貨、提貨、倉儲、銷售、裝配實訓(xùn)臺等六個任務(wù)8-10次實驗完成帕薩特全車電器實訓(xùn)臺制作。
實訓(xùn)臺系統(tǒng)組成 實訓(xùn)臺由8個系統(tǒng)組成包括：
1）.供電系統(tǒng)：蓄電池，交流發(fā)電機及調(diào)節(jié)器。
2）.起動系統(tǒng)：直流起動機
3）.照明系統(tǒng)：前照燈，霧燈，閱讀燈，儀表板照明燈，行李箱燈，門燈。
4）.信號系統(tǒng)：制動信號燈，轉(zhuǎn)向信號燈，倒車信號燈以及各種報警指示燈。
5）.儀表系統(tǒng)：里程表，車速表，燃油表，冷卻液溫度表，發(fā)動機轉(zhuǎn)速表。
6）.輔助用電設(shè)備系統(tǒng)：電動玻璃升降器，風(fēng)窗刮水器，點煙器等的制作
7）發(fā)動機電控系統(tǒng)：發(fā)動機（用發(fā)電機驅(qū)動電機、曲軸電機代替），各種傳感器，執(zhí)行器
8）實訓(xùn)臺附件系統(tǒng)：高強度臺架，萬向腳輪，測量端子，交流電源開關(guān)
由指導(dǎo)教師和部分學(xué)生按8大系統(tǒng)備齊配件、實訓(xùn)禿臺架和附件、存儲配件小車。提供配件價格清單。
三、建立汽車配件市場營銷平臺
帕薩特全車電器實訓(xùn)臺的制作項目包括5個任務(wù)。利用汽車配件市場銷售軟件，其中通過4
任務(wù)完成汽車配件市場營銷平臺的建立工作同時完成汽車配件市場營銷課程的實驗教學(xué)任務(wù)。指導(dǎo)教師提供經(jīng)理簽字，財務(wù)支票支取及報銷程序。
帕薩特全車電器實訓(xùn)臺項目包括如下5個任務(wù)：
任務(wù)一：利用汽車配件市場營銷平臺編制提單
學(xué)生根據(jù)所學(xué)過的汽車電控知識，每個組制定一臺套帕薩特全車電器實訓(xùn)臺的采購計劃、通過汽車配件市場營銷平臺編制提單、入庫單、出庫單。
任務(wù)二：利用汽車配件市場營銷平臺提貨
學(xué)生持提貨單，通過汽車配件市場營銷平臺進行提貨工作。部分學(xué)生備小車、貨架配合完成整個采購過程。
任務(wù)三：利用汽車配件市場營銷平臺入庫
學(xué)生持入庫單，通過汽車配件市場營銷平臺進行入庫，登帳、貨物入貨架。
任務(wù)四：利用汽車配件市場營銷平臺銷售出庫
根據(jù)帕薩特全車電器實訓(xùn)臺所需配件清單開銷售單，提貨，為組裝帕薩特全車電器實訓(xùn)臺做準(zhǔn)備。
任務(wù)五：帕薩特全車電器實訓(xùn)臺制作
我們用汽車配件及附件組裝帕薩特全車電器實訓(xùn)臺，按車型平面布置8個系統(tǒng)，采用鋼架梯形結(jié)構(gòu)形式支承整個系統(tǒng)的平面實訓(xùn)臺。這樣能減少材料，減重量節(jié)省成本。安有腳輪便于整體移動。安裝平板采用硬質(zhì)白色塑料，達到了節(jié)省成本的效果�？紤]到實驗臺用于室內(nèi)多媒體教學(xué)，所以在滿足系統(tǒng)硬件安置空間的前提下，外型尺寸適中，同時考慮方便學(xué)生裝配、測量實踐不易過小，外型尺寸為（長*寬*高：2460*1850*800mm。以達到提供學(xué)生親自動手組裝實訓(xùn)臺的功能。從而達到鞏固加深教學(xué)成果的目的。
整個項目學(xué)生共分8個組任務(wù)一每個組各自獨立完成。任務(wù)二、任務(wù)三、任務(wù)四分三次實驗完成。奇偶交替進行。完成三個任務(wù)后再進行帕薩特全車電器實訓(xùn)臺組裝調(diào)試。之后，學(xué)生互查、互評。教師進行驗收、考核。完成項目教學(xué)。
總結(jié)
制作帕薩特全車電器實訓(xùn)臺這個項目，能夠較好為汽車就技術(shù)服務(wù)與營銷專用的學(xué)生鞏固所學(xué)的汽車電控方面的知識。又能在汽車配件市場營銷平臺上全面的完成了汽車配件市場營銷一系列實驗教學(xué)任務(wù)。目標(biāo)是為學(xué)生提供一個汽車營銷專業(yè)比較系統(tǒng)的實驗平臺，使學(xué)生形象地模擬和實際演練汽車配件營銷全過程。同時為其他專用的學(xué)生提供汽車全車電器教學(xué)的實驗設(shè)備。
本項目教學(xué)的創(chuàng)新點如下：制作實訓(xùn)臺的過程中培養(yǎng)了學(xué)生全面了解汽車配件市場營銷的全過程。一舉三得。為學(xué)生提供了良好的教育平臺，從而能夠很快適應(yīng)社會、適應(yīng)企業(yè)。成為有用的人才。
參考文獻
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市場營銷論文9
一、企業(yè)要認真分析市場機會
�。ㄒ唬┢髽I(yè)要分析獲得市場機會的方法
對于市場，很多人往往以地理概念來區(qū)分市場范圍，例如東北市場、華北市場、華南市場等等，他們通常不喜歡分析不同層次的消費者以此來構(gòu)建消費市場。由于各個國家和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，同一地區(qū)各個行業(yè)都存在一定的差異，例如，在生產(chǎn)者收入條件，風(fēng)俗，宗教，教育程度，年齡等等方面都有差異，所以，將構(gòu)成不同市場，對產(chǎn)品的需求也不同。什么是潛在市場，潛在市場就是客觀存在的市場，但是這個市場還沒有被認識。我國有些企業(yè)未進行市場研究就大批量的生產(chǎn)，殊不知，市場容量總是有限的，必然導(dǎo)致產(chǎn)品過剩，滯銷。有些人想把潛力市場開發(fā)出來，但由于沒有足夠的研究，結(jié)果往往收效甚微。為了找出潛在的市場，除了要充分認識當(dāng)前形勢下，也應(yīng)該是按照經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，預(yù)測未來的發(fā)展趨勢。企業(yè)營銷管理者可以采取以下方法來探尋和發(fā)現(xiàn)市場機會：1.廣泛收集市場信息企業(yè)市場營銷管理人員要不斷提升自己的知識和技能，通過各種途徑來尋求、發(fā)現(xiàn)、開發(fā)新的市場機會，他們可以通過信息平臺，參加展銷會，舉行研討會以及和消費者進行有效的溝通等手法來開發(fā)市場。2.借助產(chǎn)品／市場矩陣企業(yè)市場營銷管理人員也可以使用產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣來尋找，發(fā)現(xiàn)機會。經(jīng)驗表明，這是企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會的一個有用的方法。3.市場細分企業(yè)市場營銷人員也可以通過市場細分來找尋和發(fā)現(xiàn)最好的市場機會，以便拾遺補缺。
(二）企業(yè)要對市場機會進行合理的評價
企業(yè)市場營銷管理者不僅要善于尋找有吸引力的市場機遇，還要善于對已發(fā)現(xiàn)的市場進行評估，以確定哪些市場機會可能會成為一個有利可圖的機會。因為一些有吸引力的市場機會可能并不會給自己的企業(yè)帶來市場機會。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，很多市場機會能不能成為企業(yè)的機會，這不僅取決于這個企業(yè)是不是有適應(yīng)這個市場機會的任務(wù)和目標(biāo)，還取決于這個企業(yè)是不是有能力、有優(yōu)勢對這個市場機會來進行把握，同時還取決于這個企業(yè)是不是在利用這種市場機會的潛力比其他競爭對手更加有優(yōu)勢，從而獲得更大的利益�？偠灾�，企業(yè)市場營銷管理者要具備對某些市場機會進行評價的能力。企業(yè)市場營銷管理者要正確對市場機會進行評估，要選擇那些市場機會和自己企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)、資源相協(xié)調(diào)的機會，同時還要選擇具備競爭優(yōu)勢的機會，從而使得這種市場機會真正變?yōu)槠髽I(yè)機會。企業(yè)市場營銷管理者還要對有吸引力的市場機會進行評估。也就是要對市場機會做進一步的調(diào)研，研究誰購買這些產(chǎn)品，他們愿意花多少錢，他們買多少，誰是競爭對手，需要什么分銷渠道等等。此外，企業(yè)的財務(wù)部和生產(chǎn)部門要對成本進行估算，以作出最后市場機會的評估，看看他們是否可以成為一個有利可圖的商業(yè)機會。企業(yè)市場營銷者在發(fā)現(xiàn)和評價市場機會和目標(biāo)市場選擇過程中，不僅要分析了解市場營銷環(huán)境和各種市場環(huán)境，還要進行市場調(diào)研，信息收集和市場預(yù)測，以此來決定企業(yè)應(yīng)該在那些新產(chǎn)品上下功夫，并決定企業(yè)應(yīng)該把那個或那些市場作為目標(biāo)市場。
二、準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場
市場細分的目的是有效地選擇進入目標(biāo)市場。所謂目標(biāo)市場：企業(yè)決定進入的目標(biāo)客戶群市場，也是企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，為之服務(wù)的群體市場。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，無論什么樣的產(chǎn)品，在市場上都有一定的客戶群，這些客戶群分布不同，需求也不同。所以，一般來說，不管多么大的企業(yè)也無法滿足所有顧客群的所有需求。企業(yè)為了提高運作效率，就必須細分市場，并根據(jù)自己的任務(wù)目標(biāo)，資源和特點等等，進行利弊的權(quán)衡，最終決定去到哪一個或者多個細分市場中發(fā)展。企業(yè)在決定去向那個細化市場時，還要根據(jù)以下目標(biāo)市場來進行選擇。
（一）無差異市場營銷
無差異市場營銷是企業(yè)在細分市場后，不考慮市場的特點，只注重市場的共性，決定只推出單一的產(chǎn)品，使用單一的營銷組合，努力使其盡可能地在一定程度上適合更多的客戶需求。[4]這種策略的優(yōu)點是產(chǎn)品的品種，規(guī)格，以簡約的風(fēng)格生產(chǎn)，有利于標(biāo)準(zhǔn)化和大規(guī)模生產(chǎn)，將有助于降低生產(chǎn)，庫存，運輸，科研，推廣和其他費用。它的`主要缺點是一個單一的產(chǎn)品被廣泛出售以后，很難受到所有買家的歡迎。特別是當(dāng)行業(yè)中有幾家企業(yè)已經(jīng)實施了無差異市場營銷時，因為產(chǎn)品沒有較大差異，所以細分市場的競爭將越來越激烈，在較小的細分市場中的需求將無法得到滿足。由于較大的細分市場競爭異常又非常激烈，因此往往是越大的細分市場，利潤較小。這種追求最大的市場趨勢被稱為“多數(shù)謬誤”。企業(yè)要充分意識到這一謬論，鼓勵企業(yè)提升進入到更小的子市場的意識。
�。ǘ┎町愂袌鰻I銷差異
市場營銷是一個企業(yè)決定為幾個子市場提供服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，同時在產(chǎn)品銷售渠道，促銷和定價等方面也做出相應(yīng)的修改，以滿足每個細分市場的需求。如果企業(yè)產(chǎn)品能在幾個細分市場都占有優(yōu)勢，這將增加消費者的信任，從而提高重復(fù)購買率，并且通過各種渠道和多樣化的產(chǎn)品線的銷售，通常會使總銷售額增加。差異市場營銷的主要缺點是：使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷成本增加。有些公司曾實施“超級細分戰(zhàn)略”，即在許多市場過分細分，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價格上升，銷售量和利潤受到影響。從而導(dǎo)致“反市場細分”的戰(zhàn)略應(yīng)運而生。反市場細分主要的目的是很多過于小的市場組合起來，以便形成合理的價格來滿足這個市場的需要。
�。ㄈ┘惺袌鰻I銷
集中市場營銷是一個企業(yè)把自己所有的力量集中到一個或幾個細分市場作為目標(biāo)市場，試圖以較少的細分市場占更大的市場份額。采用這種市場營銷方法的企業(yè)一般都是一些資源有限的中小型企業(yè)，或在第一次進入了一個新的市場的企業(yè)。由于服務(wù)對象都集中在一個或幾個特定的細分市場，所以有更深入的了解，并且在專業(yè)化生產(chǎn)和銷售方面更加專業(yè)，可以更容易地實現(xiàn)在這個特殊的市場上占有有利位置。因此，如果正確選擇細分市場，企業(yè)可以得到更高的投資回報。然而，實施集中營銷有更大的風(fēng)險，因為目標(biāo)市場比較狹窄，一旦市場情況突然惡化，公司可能會惹上麻煩。綜合來看，以上三個目標(biāo)市場各有優(yōu)劣，企業(yè)為了在市場上占有有利地位，獲得競爭力，在選擇這三個目標(biāo)市場時，還要考慮以下幾個方面的因素。1.企業(yè)資源如果一個企業(yè)資源豐富，我們可以考慮實施差異化營銷，否則，最好的營銷模式是無差異市場營銷或?qū)嵤┘惺袌鰻I銷。2.產(chǎn)品同質(zhì)化指的是該產(chǎn)品在性能，特點和其他方面的不同。具有較大的通用性的產(chǎn)品，一般采用無差異的市場營銷；對于產(chǎn)品差異較大的，應(yīng)該專注于實施差異化市場營銷。3.市場同質(zhì)性如果市場中顧客在同一時期具有相同的喜好，甚至購買數(shù)量相同，具有相同的市場營銷刺激，可視為同質(zhì)化的市場，應(yīng)該采用無差異市場營銷；相反，如果市場需求不同，是異質(zhì)市場，宜采用差異市場營銷或集中市場營銷。4.產(chǎn)品的生命周期階段企業(yè)生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，為了獲得營銷效果，最好采用無差異營銷策略，也可以根據(jù)特定市場采用集中市場營銷，這都有利于鞏固和啟發(fā)消費者的愛好。5.競爭對手的戰(zhàn)略一般來說，企業(yè)在目標(biāo)市場的選擇上要與競爭者有所不同，應(yīng)該反其道而行之，如果競爭對手采用無差異市場營銷，我們則采用集中市場營銷或者差異市場營銷；如果競爭對手是比較弱的企業(yè)，可以采用與之相同的市場營銷策略，以自身的競爭力來贏取對手。
三、結(jié)合實際來確定市場營銷策略
企業(yè)市場營銷管理的第三步是確定營銷策略。企業(yè)在自己的市場營銷管理過程中，根據(jù)自己的企業(yè)特點制定營銷策略是企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵點。企業(yè)的營銷策略的制定主要表現(xiàn)在企業(yè)在市場營銷策略的組合設(shè)計上。何謂營銷組合，就是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場的需求，通過自己來控制各種營銷要素的以便其能優(yōu)化組合。[5]營銷企業(yè)可以控制的因素很多，企業(yè)重點應(yīng)考慮產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略和促銷策略，也就是我們所說的“4Ps”營銷組合。產(chǎn)品策略是企業(yè)對銷售市場提供的商品以及售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。價格策略是指出售給買方的商品或服務(wù)的價格，包括大宗商品的價格，價格列表，折扣，付款方式，信用狀況等等。渠道策略是一個企業(yè)把商品提供到目標(biāo)市場時要經(jīng)過的環(huán)節(jié)或活動乃至商品銷售的場所。主要包括銷售渠道和方法，各種中間環(huán)節(jié)和供貨區(qū)域，方向，路線等等。促銷策略是企業(yè)通過各種形式和各種媒介對自己的商品進行宣傳，促使商品在目標(biāo)市場有利的銷售。[6]包括：人員銷售，公關(guān)活動，廣告和特殊的營銷方法等。市場營銷組合是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略而采取的市場營銷策略，其是企業(yè)為了自己的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)而采取的有效手段和方法。[7]“4Ps”中的每一個內(nèi)容都是這個組合的重要組成部門，并彼此聯(lián)系不可分割。市場營銷組合的體現(xiàn)了系統(tǒng)的管理思想，具有完整性，多變性和協(xié)調(diào)性等特點。一個好的營銷組合的制定和實施，不僅需要科學(xué)的方法，還要有豐富的實踐經(jīng)驗。[2]隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深化，市場營銷組合的內(nèi)容正在發(fā)生變化，從原來的“4PS”發(fā)展為“6PS”。近年來，一些人提出了“4C標(biāo)準(zhǔn)”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。對于產(chǎn)品戰(zhàn)略，提出應(yīng)更多地關(guān)注客戶的需求和愿望，對于定價策略提出應(yīng)著眼于客戶獲得產(chǎn)品或服務(wù)愿意支付的代價，并強調(diào)推廣過程應(yīng)該是一個與客戶的雙向溝通過程。
四、完善市場營銷活動管理運行與控制
市場營銷計劃是企業(yè)市場營銷管理過程中最為重要也是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。因為在這個環(huán)節(jié)中，制定的企業(yè)市場營銷計劃是要為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，這個計劃能指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的目標(biāo)達成和戰(zhàn)略發(fā)展服務(wù)。彼得德魯克說得好：計劃等于零，“除非它變成工作”。因此，制定市場營銷計劃是市場營銷管理的工作的開始。企業(yè)制定市場營銷計劃后，還是想方設(shè)法改善和控制營銷計劃。
（一）市場營銷計劃
市場營銷計劃要想有效的實施，企業(yè)要想展開各種營銷工作，就要依據(jù)市場規(guī)律來建立自己的營銷組織。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，很多大企業(yè)都擁有很多的營銷管理人員，他們分工的精細，一般由一個市場營銷的領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)該企業(yè)的整個營銷團隊，以及工作與制造，金融，研究和開發(fā)，人員和關(guān)系密切的其他副總裁，該公司集中力量，各部門，資源，做一切可能滿足目標(biāo)客戶的需求，企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。這個團隊在工作中要在財務(wù)、研究、開發(fā)、人事等方方面面和領(lǐng)導(dǎo)密切合作，從而優(yōu)化各個部門之間的配合，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量和資源來滿足目標(biāo)市場中顧客的需要，從而達到企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)。現(xiàn)代社會中，企業(yè)市場營銷的效果高低，不僅和市場營銷的組織結(jié)構(gòu)有關(guān)，而且還和市場營銷組織的領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)，因為市場營銷組織的領(lǐng)導(dǎo)在是否合理的選拔訓(xùn)練、指揮、激勵、評估營銷人員等方面具有重要作用。
�。ǘ┦袌鰻I銷組織
營銷計劃的制定，需要強大的營銷組織，并通過組織來執(zhí)行市場營銷計劃。同時還要根據(jù)營銷計劃，來組建一個高質(zhì)量的營銷組織，營銷組織的人員要進行選拔，培訓(xùn)，激勵和評估等一系列管理活動。
�。ㄈ┦袌鰻I銷開展
市場營銷計劃執(zhí)行的過程中，有很多意想不到的問題可能出現(xiàn)。因此，就需要一個控制系統(tǒng)以確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。市場營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織的活動指導(dǎo)，營銷組織負責(zé)實施營銷計劃，以及實施情況和結(jié)果控制，以確保項目取得成果。五、結(jié)語市場營銷對于一個企業(yè)來說具有舉足輕重的作用，它將成為影響我國企業(yè)發(fā)展的重要因素，面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)要在市場營銷方面加強學(xué)習(xí)，開拓進取，積極創(chuàng)新，不斷的完善企業(yè)市場營銷管理的過程。因為市場營銷活動是一個系統(tǒng)的工程，市場營銷管理過程就是運用這個系統(tǒng)中的諸多方法來分析和選擇市場機會，從而把市場機遇轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的營銷機會。因此，企業(yè)不斷完善市場營銷管理的過程就顯得尤為重要。
市場營銷論文10
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟背景下的現(xiàn)狀
自改革開放以來，我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實踐的成功。但隨著經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步，對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢，沒有明顯創(chuàng)新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場，無法滿足消費者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和市場基礎(chǔ)，結(jié)果讓庫存積壓嚴(yán)重，企業(yè)失去現(xiàn)金流，導(dǎo)致產(chǎn)品線質(zhì)量持續(xù)低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，就陷入打價格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行落地的質(zhì)量。
在新經(jīng)濟背景下，我國的企業(yè)市場營銷應(yīng)當(dāng)有新的發(fā)展方向。擺脫傳統(tǒng)、老舊的企業(yè)市場營銷需要對新形勢下的企業(yè)市場進行充分考量，在了解市場變動方向的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)
新經(jīng)濟市場環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場營銷渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統(tǒng)企業(yè)，借著電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚帆起航。
2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營銷內(nèi)容傳播渠道多樣
電子商務(wù)平臺的發(fā)展，讓企業(yè)開展市場營銷活動有了新的渠道和客戶支持。此類平臺包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶，通過平臺的數(shù)據(jù)分析，將商家商品推送到平臺用戶界面。比起過去傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續(xù)的營銷過程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對該目標(biāo)群體進行細分，發(fā)掘其購買力，優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略在后續(xù)營銷中獲得更好的效果，為消費者提供滿足其需求的個性化產(chǎn)品與服務(wù)。
2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求
隨著中國經(jīng)濟電子商務(wù)時代的崛起，各個領(lǐng)域之間與國際互動日益頻繁；我國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀念也在悄然發(fā)生變化。消費者在購買商品時，不僅要關(guān)注價格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費者的多樣化及個性化需求。市場上產(chǎn)品種類增多，周期變短，進一步加劇了市場競爭，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重要瓶頸。
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定應(yīng)抓住消費者消費心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標(biāo)客戶群真正需要的個性產(chǎn)品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預(yù)售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產(chǎn)品；消費者先預(yù)付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買家也參與了產(chǎn)品誕生的過程。使產(chǎn)品真正滿足目標(biāo)客群的同時，還樹立了消費者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶。因此，在新經(jīng)濟背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)不斷積極創(chuàng)新市場營銷思維，盡可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。
2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰(zhàn)役才是立根之本
隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來越嚴(yán)重，但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯，培養(yǎng)消費者的品牌忠實度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識；品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個品牌的追捧，喜愛程度，對一個品牌的認知卻深受該企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲，但支持這個品牌的消費者并沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設(shè)計中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò)新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國快時尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個商業(yè)契機，也通過電子商務(wù)實踐的過程，將品牌文化展現(xiàn)給廣大消費者。
2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)
隨著社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個過程中不斷涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴大了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展空間，同時也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場淘汰率，這樣會在很大程度上影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個階段都需要一個過程，一旦產(chǎn)品更新速度過快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成產(chǎn)銷不一致。而且也會影響市場營銷策略的實施，阻礙企業(yè)的實際發(fā)展。
2.5 關(guān)注社會公共利益，樹立企業(yè)健康正面的形象
社會公共利益的關(guān)注是每一個企業(yè)的責(zé)任，特別是在當(dāng)前環(huán)境問題和能源問題不斷加劇，人們對環(huán)境保護意識越來越重視。企業(yè)更要對現(xiàn)在的'大環(huán)境做合理把握，以保護環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的公益理念。通過回饋社會的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的對策及實踐
通過對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷所帶來的機遇和挑戰(zhàn)進行分析，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維的對策和實踐尤為重要，下面結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟背景采取的企業(yè)市場營銷的實踐。
3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力
在宣傳手段越來越創(chuàng)新多樣的市場，如何讓目標(biāo)客戶群對商家心動的一個重要方法。人們對時間的分配越來越精細化，不可能花很多時間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進。
產(chǎn)品核心賣點需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣點，結(jié)合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)的重中之重。
3.2 對目標(biāo)客戶群進行市場細分
市場營銷論文11
引言
要探討市場營銷實踐教學(xué)，首先我們需要弄清楚的是什么市場營銷。簡單的說，市場營銷是一門對產(chǎn)品銷售所做出的一系列的活動總和。其中至少應(yīng)該包含市場調(diào)查與市場研究、消費者需求的分析、市場細分與產(chǎn)品定位、廣告設(shè)計及投放、制定營銷策略、產(chǎn)品銷售等幾個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。除此之外還有許多細枝末節(jié)的工作，采取的營銷手段各不相同，那么在許多措施上也迥然不同。這就決定了市場營銷是一門實踐性科學(xué)，它基于理論又不完全受理論約束，在實際操作上靈動多變。這樣看來，市場營銷實踐教學(xué)就應(yīng)該是這門學(xué)科的重中之重。
一、高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)現(xiàn)狀
事實上，受到中國傳統(tǒng)應(yīng)試教育的束縛，高職市場營銷教學(xué)也大多傾向于理論教學(xué)，對實際操作沒有足夠的重視。這也導(dǎo)致許多高職院校的市場營銷專業(yè)的學(xué)生高分低能，不能適應(yīng)自己專業(yè)的相關(guān)工作。退一萬步說，即便有的學(xué)院安排和組織了學(xué)生的實踐活動，也只能勉強的算作是一種推銷產(chǎn)品的工作。而推銷產(chǎn)品僅僅是市場營銷的一個部分，它并不能代表市場營銷這門學(xué)科的全部。而這樣以偏概全的實踐卻是如今市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐教學(xué)的主流。這顯然是不利于學(xué)生對市場營銷專業(yè)的理解的。要想學(xué)生更好的掌握及運用自己所學(xué)的知識，在實踐教學(xué)方面就應(yīng)該更多的投入人力物力去探索新的教學(xué)模式，以突破現(xiàn)有的瓶頸。首先我們應(yīng)該將實踐教學(xué)分為課堂實踐和社會實踐。其中社會實踐應(yīng)該是實踐教學(xué)的主體，而課堂實踐教學(xué)應(yīng)起到輔助作用。
二、實際的解決辦法
�。ㄒ唬┱n堂實踐教學(xué)
現(xiàn)目前較為有效的市場營銷課堂實踐教學(xué)應(yīng)首推沙盤模擬。沙盤模擬幾乎涵蓋了企業(yè)運營所有至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，通過這樣的模擬試驗，不僅可以鞏固學(xué)生所學(xué)的知識，同樣可以增強學(xué)生實際解決問題的能力，培養(yǎng)團隊精神，全面提升自身能力。
�。ǘ┠M實際情況教學(xué)
在日常的營銷教學(xué)當(dāng)中，加入實際案例，讓學(xué)生自主分析案例，以達到學(xué)以致用的效果。這樣的實踐教學(xué)可以使學(xué)生深刻的理解和運用所學(xué)知識，舉一反三。模擬一些情景讓學(xué)生身臨其境地學(xué)習(xí)營銷知識：教師在教學(xué)中可以設(shè)定一些實際的情景，分配好學(xué)生的角色，然后將其安排在情景中去。這樣的教學(xué)模式的益處是可以激發(fā)學(xué)生的自主能動性，讓學(xué)生設(shè)身處地的去思考問題，將所學(xué)的理論知識運用到實際問題中去。并且還可以引發(fā)學(xué)生對一些新的問題的探究。不僅加深了學(xué)生對知識的理解，同樣又可以激發(fā)學(xué)生的求知欲，更能夠系統(tǒng)真實的理解市場營銷的各個環(huán)節(jié)和具體的操作過程。通過這樣的學(xué)習(xí)，學(xué)生一定會得到很大的收獲。
�。ㄈ┥鐣䦟嵺`教學(xué)
談完了市場營銷課堂實踐教學(xué)，就要進入市場營銷的社會實踐教學(xué)的探討了。并且這也是市場營銷教學(xué)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。因為市場營銷本來就是服務(wù)于社會的，人們的生活的方方面面都離不開營銷。不管是一個龐然大物，還是一個小螺絲釘都要通過營銷才可以到達消費者手中。這也為市場營銷是一門只有通過實踐才可以學(xué)透徹這一理論做了最好的佐證。那么真正有效的社會實踐，必須要立足于根本。從最基礎(chǔ)的步驟開始按章辦事，一步一步把基礎(chǔ)夯實。只有這樣才可以讓學(xué)生真正的把知識學(xué)透。事實上，在組織學(xué)生進行實踐教學(xué)的過程中，由于院校的實力，和學(xué)生的能力都十分有限。所以，現(xiàn)目前較為可行的.市場營銷社會實踐，只有通過學(xué)生對其他公司產(chǎn)品的營銷活動來完成。經(jīng)過總結(jié)，我們一般認為，市場營銷實踐教學(xué)大抵需要學(xué)生完成以下幾個任務(wù)。第一步：確定好營銷方向，選擇需求較大的產(chǎn)品類別由于在校學(xué)生享有可利用的社會資源十分有限，且自身能力也不夠強大。所以在進行市場營銷社會實踐教學(xué)的時候，往往沒有機會參與到公司的產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)的決策中去。于是在實踐過程中，學(xué)生只有選擇一些可靠的產(chǎn)品作為營銷的材料。所以這就要求學(xué)生要具備較強的洞察力，能夠選擇一些較為暢銷的產(chǎn)品進行接下來的營銷活動。第二步：做好市場調(diào)研，縮小產(chǎn)品范圍在選擇好大的產(chǎn)品類別之后，學(xué)生可以通過做市場調(diào)研來確定具體的營銷產(chǎn)品。因為市場調(diào)研的作用就是弄清楚顧客的購買欲望，從而確定將要生產(chǎn)或?qū)⒁N售的產(chǎn)品。于此同時，還要將那些有購買欲望的客戶做進一步細分。然后就進入到第三個步驟。第三步：做好市場細分，確定產(chǎn)品的定位經(jīng)過了上一步的市場調(diào)研，學(xué)生也能大概摸清產(chǎn)品的市場需求。但是要將產(chǎn)品很好的推銷出去，不僅僅是要有需求，擁有需求的顧客是否具有購買力這也是一個需要重點考慮的因素。除此之外，還要考慮競爭優(yōu)勢這個因素。因為面對一個市場，不僅僅是要完善自己的產(chǎn)品擴大優(yōu)勢，還要考慮到競爭對手的相對優(yōu)勢，揚長避短這樣才可以使自己立于不敗之地。因此，通過對市場調(diào)研的剖析。學(xué)生應(yīng)該要做好進一步的市場細分工作。只有找到一個市場需求較大、相對優(yōu)勢較強、市場競爭相對較弱的細分市場有機的切入進去。這樣才可以確保實踐教學(xué)活動順利進行。第四步：找準(zhǔn)目標(biāo)市場，做好定位市場定位這是經(jīng)過市場細分之后進行的工作。所謂定位就是說要有自知之明，知道自己的產(chǎn)品是怎樣的。自己的產(chǎn)品的消費人群是那些。沒有定位的產(chǎn)品是無法高效銷售的。因為沒有清晰認識到自己產(chǎn)品的消費人群，就會盲目地進行地毯式的傾銷。這樣的做法費力不討好，因為面對的顧客中真正有購買欲望及購買力的所占比例較小。這就導(dǎo)致營銷過程中難免會做許多無用功。所以一個好的實踐教學(xué)，是要確保學(xué)生做好定位工作才可以順利開展的。第五步：確定營銷策略，靈活地選擇營銷手段營銷手段作為市場營銷的重頭戲，是直接面向消費者的策略。這也決定著營銷效果是否能夠達到理想的預(yù)期。營銷手段多種多樣，譬如打折促銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、上門推銷等方式。但由于進行社會實踐教學(xué)的學(xué)生沒有太多的渠道。上門推銷和網(wǎng)絡(luò)直銷是可以采取的有效措施。接下來就談一談這兩種措施應(yīng)該注意的一些問題。在進行上門直銷的時候，由于實踐的學(xué)生可能還沒有足夠的經(jīng)驗，所以難免會怯場。因此應(yīng)該采取團隊合作的形式，而團隊最好兩人一組、男女搭配。因為這樣的團隊不僅可以相互鼓勵壯膽，而且具備男性的理性分析也兼?zhèn)渑缘母行杂绊�。這樣的成功率較高，既可以降低學(xué)生因經(jīng)驗不足難以成功的挫敗感，同樣也能夠在實踐中將理論知識運用到實際銷售中去，不斷積累經(jīng)驗。我相信網(wǎng)絡(luò)直銷對于現(xiàn)在的高職學(xué)生一定不陌生。而且如今網(wǎng)銷的平臺和渠道也極其豐富。但是在銷售過程中要注意的就是銷售對象的選擇，雖然消息在網(wǎng)絡(luò)中傳播速度快，但是要在偌大的網(wǎng)絡(luò)世界找到消費者也如大海撈針一般。所以網(wǎng)銷同樣需要針對合適的人群去散播信息，這樣才可以達到預(yù)期的效果。
市場營銷論文12
1 電力市場營銷策略研究 供電企業(yè)管理 20xx/01
2 以典型工作任務(wù)為教學(xué)單元的高職市場營銷專業(yè)改革效果研究 大家 20xx/09
3 高職涉農(nóng)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中工學(xué)結(jié)合現(xiàn)狀分析 大家 20xx/09
4 我國中小企業(yè)開拓銀發(fā)市場營銷策略研究 大家 20xx/09
5 市場營銷專業(yè)高級實用型人才培養(yǎng)模式探析 現(xiàn)代企業(yè)教育 20xx/01
6 我國中小企業(yè)開拓銀發(fā)市場營銷策略研究 大家 20xx/06
7 基于就業(yè)崗位指向的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置研究 大家 20xx/06
8 完善中職院校市場營銷課程教學(xué)體系的探討 華章 20xx/04
9 高職院校市場營銷專業(yè)案例教學(xué)淺析 科技致富向?qū)?20xx/03
10 金魯班有機農(nóng)業(yè)市場營銷對策研究 科技致富向?qū)?20xx/05
11 解讀美國如何保證校車安全 訪納威司達客車市場營銷和品牌副總裁David Hillman 交通世界(運輸.車輛) 20xx/Z1
12 區(qū)域連鎖產(chǎn)業(yè)市場營銷策略研究 中國商貿(mào) 20xx/07
13 試論醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題及對策 經(jīng)營管理者 20xx/04
14 地方院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)活動探析 企業(yè)導(dǎo)報 20xx/01
15 針對市場營銷研究的數(shù)學(xué)模型構(gòu)建 中國商貿(mào) 20xx/07
16 企業(yè)市場營銷中實現(xiàn)社會責(zé)任的策略 洛陽師范學(xué)院學(xué)報 20xx/03
17 論客戶關(guān)系的穩(wěn)定性決定市場營銷成敗 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 20xx/06
18 新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊) 20xx/02
19 電影藝術(shù)市場營銷策略研究 南昌教育學(xué)院學(xué)報 20xx/03
20 電力市場營銷在電力企業(yè)中的定位與作用研究 科技和產(chǎn)業(yè) 20xx/03
21 高職市場營銷專業(yè)建設(shè)探索 內(nèi)江科技 20xx/02
22 供電企業(yè)市場營銷策略芻議 經(jīng)營管理者 20xx/05
23 中國電力企業(yè)的組合市場營銷分析 經(jīng)營管理者 20xx/05
24 淺析企業(yè)提高市場營銷管理計劃 經(jīng)營管理者 20xx/05
25 巧用行動導(dǎo)向教學(xué)法培養(yǎng)高職市場營銷專業(yè)學(xué)生關(guān)鍵能力 成功(教育) 20xx/02
26 論現(xiàn)代物流如何服務(wù)于市場營銷 China's Foreign Trade 20xx/04
27 淺談煤炭市場營銷的創(chuàng)新 China's Foreign Trade 20xx/04
28 國企市場營銷創(chuàng)新分析與探討 China's Foreign Trade 20xx/04
29 論加強企業(yè)技術(shù)與服務(wù)市場營銷策略 行政事業(yè)資產(chǎn)與財務(wù) 20xx/02
30 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用研究 中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊 20xx/05
31 論電氣公司的.市場營銷戰(zhàn)略制定 經(jīng)營管理者 20xx/06
32 中小企業(yè)市場營銷問題探析 經(jīng)營管理者 20xx/06
33 企業(yè)市場營銷渠道管理探究 經(jīng)營管理者 20xx/06
34 試論企業(yè)市場營銷管理辦法 經(jīng)營管理者 20xx/06
35 論以實踐技能為導(dǎo)向的旅游市場營銷教學(xué)改革 遵義師范學(xué)院學(xué)報 20xx/01
36 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境下高職市場營銷專業(yè)課程的教學(xué)模式研究 長沙通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報 20xx/01
37 中職市場營銷課程教學(xué)探析 現(xiàn)代教育 20xx/Z1
38 應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建 中國電力教育 20xx/08
39 質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)生存之本——訪深圳市匯茂科技有限公司董事兼市場營銷總監(jiān)姜勇 信息與電腦 20xx/03
40 淺談市場營銷中的主要問題及其解決對策 人口與經(jīng)濟 20xx/S1
市場營銷論文13
一、市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)的重要意義
1、有利于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)往往都是先從理論教學(xué)開始，為了進一步增強理論教學(xué)的效果，許多高校在理論教學(xué)的同時，將理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合，取得了良好的效果。我們以長江大學(xué)市場營銷專業(yè)為例，以前，我們在安排教學(xué)計劃時，理論課往往都不附帶實驗，現(xiàn)在我們在理論課安排的同時，也增加了實驗課時，例如以前《市場營銷學(xué)》我們安排是56課時理論教學(xué)，現(xiàn)在我們安排了48課時的理論教學(xué)和8課時的上機實驗，從效果上來看，這8學(xué)時的上機實習(xí)效果明顯，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性也得到了提升。
2、有利于加強實踐教學(xué)管理，節(jié)約實踐經(jīng)費。
目前，許多學(xué)校在安排學(xué)生參與專業(yè)實習(xí)的時候，往往都是采取到企業(yè)一線進行實戰(zhàn)演練的方式來進行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學(xué)生盡快上手，熟悉一線的市場營銷。但也存在一些問題。最突出的問題是管理難度大，經(jīng)費開支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學(xué)生參觀，沒有安排好學(xué)生具體的實際工作，造成學(xué)生剛開始的時候工作積極性還比較高，到了中后期，就會在思想上出現(xiàn)松懈，如學(xué)校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實習(xí)的效果肯定會大打折扣。此外，校外實習(xí)涉及到交通、住宿等多項內(nèi)容，費用較高也是一個普遍的現(xiàn)象，我們將部分在實驗室就能夠做好的實踐項目安排到實驗室進行，可以降低我們的開支和費用。
3、市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)有利于學(xué)生第二課堂的開展。
目前，各高校都高度重視第二課堂建設(shè)，這是一個非�？上驳淖兓�，第二課堂是專業(yè)實踐教學(xué)的重要組成部分；在讓學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，也可以極大地拓展學(xué)生視野、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，同時也可以增加學(xué)生的團隊協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。目前，許多學(xué)校組織的科技競賽活動都可以在市場營銷專業(yè)實驗室來完成。比如，具有全國影響力的大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的重視。我們還以長江大學(xué)為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質(zhì)量水平，我們安排了學(xué)生在市場營銷專業(yè)實驗室里進行了模擬訓(xùn)練，許多學(xué)生通過模擬訓(xùn)練，對產(chǎn)品的市場調(diào)研、產(chǎn)品的需求預(yù)測以及產(chǎn)品的市場定位都有了更加精確的判斷和推測。以前，我們的許多數(shù)據(jù)都來自于自己的主觀判斷，隨機性較強。正因如此，學(xué)生的'科技作品近幾年有了明顯的進步。此外，市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)也可以為營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新競賽提供有利的條件。
二、市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)的有效途徑
為了進一步做好市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)，我們必須以服務(wù)好學(xué)生為宗旨，做好以下工作：
1、建立健全各種實驗室管理制度。
要做到實驗室真真為學(xué)生服務(wù)，我們要做好實驗室的管理工作，在實驗室的管理過程中，主要采取的管理制度，包括實驗室工作條例、實驗室工作人員崗位責(zé)任制、獎懲辦法、實驗設(shè)備管理辦法及操作規(guī)程、安全保衛(wèi)制度、消防制度、設(shè)備維修管理制度等。除了這些制度，指導(dǎo)教師和實驗員要根據(jù)實驗內(nèi)容，精心設(shè)計每一次實驗步驟和實驗過程、方法，保證學(xué)生在做實驗時，能夠?qū)W有所長。我們以長江大學(xué)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)為例，我們訂了將近10個管理制度文件，對實驗室主任、副主任、實習(xí)課指導(dǎo)教師、實驗室工作人員的職責(zé)進行了規(guī)范，同時對實驗室檔案管理、貴重儀器運行維護記錄、學(xué)生實驗規(guī)則等多項內(nèi)容進行了規(guī)范。這些文件的出臺保證了我們市場營銷專業(yè)建設(shè)實驗室高效率運作。同時，我們實驗室也大面積對外開放，鼓勵其他學(xué)生利用我們實驗室完成學(xué)習(xí)任務(wù)。近幾年，我們實驗室還承擔(dān)與校外企業(yè)的合作實驗項目，極大地提高了實驗室的使用效率，同時也為實驗室建設(shè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。
2、加大對市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)的資金投入。
要提高實驗室教學(xué)效果，我們一定要加強資金和人力投入，保證實驗室能夠滿足實驗的需要。目前市場營銷專業(yè)實驗需要買許多營銷模擬軟件，統(tǒng)計資料等。我們在購買這些資料的同時，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實驗指導(dǎo)教師到廠家那里學(xué)習(xí)，不同廠家在設(shè)計軟件程序時，往往側(cè)重點有所不同，有些廠家側(cè)重于消費者心理測試，而有些廠家主要考量顧客的購買能力。因此，我們在購買軟件時，一定要保證實驗軟件要結(jié)合營銷實際，有針對性，否則，我們購買的軟件就無用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經(jīng)銷商到高校來進行指導(dǎo)，幫助我們運用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)安排好實驗指導(dǎo)員，保證在實驗過程中能夠與指導(dǎo)老師相互配合，保證實驗效果。
3、強化人員培訓(xùn)，加強市場營銷專業(yè)實驗室隊伍建設(shè)。
從目前的情況看，許多高校對實驗工作人員主要采取內(nèi)聘的方式。這種方式存在不足之處，但也有優(yōu)勢，要發(fā)揮好優(yōu)勢，這就要求我們更應(yīng)在實驗隊伍培訓(xùn)上多下功夫。為了讓培訓(xùn)工作取得實效，我們要根據(jù)具體的實驗項目有針對性地對實驗人員進行培訓(xùn)。首先，要在經(jīng)費和政策上給予保障支持。將實驗經(jīng)費開支的一部分專門用于人員培訓(xùn)；其次，我們可以選送部分實驗教師、實驗技術(shù)人員或?qū)嶒炇夜芾砣藛T參加國內(nèi)有關(guān)實驗室建設(shè)研討會；多給予他們參觀兄弟院校實驗室的機會，學(xué)習(xí)先進的實驗室建設(shè)管理方法。近幾年，我們還鼓勵一些專業(yè)課老師積極參加到實驗室建設(shè)中，這些教師通過培訓(xùn)，增加了對實驗室建設(shè)的認識，提高了他們指導(dǎo)實驗活動的能力和水平。此外，我們還要在職稱評定和福利待遇等方面給予實驗室隊伍一定的扶持，以穩(wěn)定實驗室隊伍。市場營銷專業(yè)實驗室的建設(shè)要從硬件和軟件兩個方面來著手，同時要結(jié)合本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)特色，牢記實驗室建設(shè)為學(xué)生服務(wù)的宗旨，挖掘?qū)嶒炇医ㄔO(shè)的發(fā)展?jié)摿�，真真做到為教學(xué)服務(wù)，為把市場營銷專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀的社會人才服務(wù)。
市場營銷論文14
《房地產(chǎn)市場營銷》是一門順應(yīng)時代發(fā)展的學(xué)科，主要的教學(xué)內(nèi)容是對房地產(chǎn)經(jīng)營與估價進行研究。并根據(jù)理論知識，對房地產(chǎn)的發(fā)展進行預(yù)估和推進。《房地產(chǎn)市場營銷》系統(tǒng)的闡述了當(dāng)前房地產(chǎn)營銷中的基本方法與技巧，并通過對課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠順利的培養(yǎng)房地產(chǎn)營銷的技能，提升自身的專業(yè)素質(zhì)以及實踐經(jīng)驗，并使其最終能夠在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，營銷策劃師等崗位上順利的開展工作。本文通過對《房地產(chǎn)市場營銷》課堂上的教學(xué)進行分析，將行動導(dǎo)向教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場營銷》中的作用進行闡述，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、行動導(dǎo)向教學(xué)法概述
1.行動導(dǎo)向教學(xué)法的概念
行動導(dǎo)向教學(xué)法是指通過行動、工作或任務(wù)為課程的教學(xué)指導(dǎo)方向，將學(xué)生作為指導(dǎo)和教學(xué)的主體進行教育的一種教學(xué)形式。行動導(dǎo)向教學(xué)法的主要教學(xué)目的，是為了將該專業(yè)學(xué)生在進入本行業(yè)工作前，對所要從事的工作的典型環(huán)境進行情境的設(shè)置和鍛煉，使學(xué)生能夠在工作前，對崗位有一定的理解，并能夠按照崗位的要求對自身進行提升和改善，行動導(dǎo)向教學(xué)法能夠?qū)闹R構(gòu)建與職業(yè)運用二者結(jié)合起來，有效的提升了該科目的教學(xué)效果。行動導(dǎo)向教學(xué)法倡導(dǎo)“教學(xué)做一體化”的培養(yǎng)模式，在培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力上具有非常高的作用。
2.行動導(dǎo)向教學(xué)法的意義
通過行動導(dǎo)向教學(xué)法的實施，高校學(xué)生在進行《房地產(chǎn)市場營銷》課程的學(xué)習(xí)時，能夠更好的把握課程當(dāng)中的知識結(jié)構(gòu)，在進行學(xué)習(xí)時能夠做到“理論夠用為度、強化操作技能”的宗旨，使學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識能夠熟練的掌握并應(yīng)用于實踐當(dāng)中，做到“做中學(xué)、學(xué)中做”，鞏固理論知識點，提高動手能力，真正做到“教、學(xué)、做”一體化。
3.行動導(dǎo)向教學(xué)法的特點
行動導(dǎo)向教學(xué)法共分為四個特點，分別是合作性、完整性、開放性以及變化性。其中合作性主要體現(xiàn)了行動教學(xué)法在培養(yǎng)學(xué)生解決問題能力中的優(yōu)勢。行動導(dǎo)向教學(xué)法在教學(xué)過程中，強調(diào)學(xué)生的參與性與協(xié)作性，要求學(xué)生共同參與、共同討論，并在學(xué)習(xí)中能夠得到實際解決問題的經(jīng)驗和基礎(chǔ)；而完整性則體現(xiàn)在行動導(dǎo)向教學(xué)法注重實踐與教學(xué)的連貫性上，當(dāng)學(xué)生拿到活動任務(wù)后，就需要從資料收集、制定計劃、分配角色、實施方案、結(jié)果反饋以及成果評價等幾個步驟進行，上述步驟環(huán)環(huán)相扣，能夠有效的鍛煉學(xué)生的實踐性與連貫性。具有非常高的整體性特點；開放性主要體現(xiàn)在了行動導(dǎo)向教學(xué)法中的教學(xué)評價上，行動導(dǎo)向教學(xué)法對學(xué)生教學(xué)期間的整個過程都進行了開放性的評價，并允許學(xué)生進行自我評價和相互評價，將學(xué)生的自我定位從“旁觀者”變?yōu)椤爸鞒终摺�，使學(xué)生能夠在提升學(xué)習(xí)效果的同時，對自我表現(xiàn)有充分的體會和評價。行動導(dǎo)向教學(xué)法的最后一項特點，就是其自身的變化性，這一特性要求學(xué)生在教學(xué)實踐過程中“動起來”，作為教學(xué)的主體引導(dǎo)和改變整個教學(xué)活動的發(fā)展和方向。而教師的作用僅作為學(xué)生的引導(dǎo)者和意見人，在學(xué)生出現(xiàn)無法解決的問題時出現(xiàn)，并給予同學(xué)建議，這種教學(xué)形式會出現(xiàn)一些教師無法提前預(yù)知的問題和困難，使教學(xué)的過程未知性增加，教師的作用變小，充分的將教學(xué)交給學(xué)生自身。
二、當(dāng)前市場營銷傳統(tǒng)教學(xué)中的不足
1.教師忽視實踐教學(xué)的重要性
各大院校的主要教學(xué)形式，使通過對學(xué)生進行課堂教學(xué)，使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識，并通過課堂作業(yè)、考試等形式，對學(xué)生所掌握的知識進行復(fù)習(xí)和測驗，最終達到教育的目的。但《房地產(chǎn)市場營銷》課程的主要特點，就是實踐在教學(xué)中的重要性非常高，課程中大部分的理論知識需要通過實踐進行掌握和應(yīng)用。而當(dāng)前的教學(xué)形式，并未將實踐作為教學(xué)的主要內(nèi)容，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)理論知識與實踐操作的嚴(yán)重脫節(jié)，學(xué)生無法通過實踐提升自身的能力。
2.課堂形式千篇一律
在課堂教學(xué)過程中，教師的課堂教學(xué)方法往往是千篇一律的“填鴨式”教學(xué)，即教師在講臺上講課，學(xué)生在課堂上聽講。這樣的教學(xué)方法枯燥無味，并嚴(yán)重的脫離了該行業(yè)的實際工作環(huán)境，學(xué)生在學(xué)習(xí)時的學(xué)習(xí)熱情不高，極大的打消了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并在學(xué)習(xí)過后嚴(yán)重的脫離實際，學(xué)生僅在理論知識上得到了學(xué)習(xí)，并未在實踐中得到鍛煉，對學(xué)生未來的就業(yè)也產(chǎn)生一定的影響。
3.忽視了學(xué)生關(guān)鍵能力的培養(yǎng)
高校教育的主要目標(biāo)，是將學(xué)生培養(yǎng)成具有自主性、主動性以及創(chuàng)造性的高技術(shù)、高素質(zhì)人才，但是當(dāng)前的傳統(tǒng)教學(xué)，將教學(xué)的中心放在了學(xué)生基礎(chǔ)知識的掌握上，對學(xué)生自身關(guān)鍵能力的培不做重視，使學(xué)生的自主意識或創(chuàng)新意識并未得到有效的鍛煉，甚至使一部分學(xué)生失去了學(xué)習(xí)和創(chuàng)造的熱情，學(xué)生在無興趣、無激情的`學(xué)習(xí)氛圍下，無法做到自主學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)，從整體上降低了學(xué)生的質(zhì)量。
三、行動導(dǎo)向法在房地產(chǎn)市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用
行動導(dǎo)向教學(xué)法在房地產(chǎn)市場營銷課程中應(yīng)用非常廣泛，本文通過對課程的實踐進行分析，總結(jié)行動導(dǎo)向法在房地產(chǎn)市場營銷課程教學(xué)中的應(yīng)用。本文以“房地產(chǎn)市場調(diào)查”為例，將行動導(dǎo)向法的主要教學(xué)過程進行分析。行動導(dǎo)向法的就愛哦學(xué)步驟主要分為以下幾個步驟，分別為：課程導(dǎo)入、知識準(zhǔn)備、任務(wù)布置、分組分工、制定方案、團隊完成、成果展示、評定總結(jié)。通過這些步驟將學(xué)生的提取信息能力、計劃能力、決策能力、實施檢查能力以及評價能力等進行鍛煉和提升，進而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)成就感。
1.課程導(dǎo)入
課程導(dǎo)入的主要功能，就是由教師激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生能夠自發(fā)的對所學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生興趣，并將這種興趣作為學(xué)習(xí)和工作的起點，支持學(xué)生的學(xué)習(xí)和工作，成為學(xué)生學(xué)習(xí)和實踐的動力。課程導(dǎo)入的主要方法，一般是由教師以周圍的熱點事件或與學(xué)生密切相關(guān)的信息導(dǎo)入課堂的教學(xué)中，并將其作為課程導(dǎo)入的一部分。在進行課程導(dǎo)入時，教師應(yīng)對學(xué)生進行相關(guān)知識信息以及目標(biāo)建立等基本的指導(dǎo)，使學(xué)生能夠順利的開展學(xué)習(xí)活動；
2.知識準(zhǔn)備
知識儲備則要遵循“理論夠用、實踐為重”的基本原則，在進行房地產(chǎn)市場的調(diào)查過程中，積極的準(zhǔn)備并對調(diào)查的基本程序、步驟、方法、技巧等進行實踐，以保證調(diào)查的理論知識的充分性。
3.布置任務(wù)
布置任務(wù)需要教師根據(jù)課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)進行任務(wù)的設(shè)計和布置，房地產(chǎn)市場調(diào)查的任務(wù)布置則要進行任務(wù)書的發(fā)布。任務(wù)的對象一般為院校周邊的樓盤，在任務(wù)書中，要說明任務(wù)的目的、考核的要求以及工作的步驟，以便學(xué)生能夠在實踐工作中得到指導(dǎo)。
4.分組分工
在進行房地產(chǎn)市場調(diào)查過程中，需要通過不同的方式不同的時間以及地點統(tǒng)一完成，其工作難度和強度都無法由一個學(xué)生獨立完成。因此，在工作前對學(xué)生進行分組和分工十分重要，教師可以在課程開始前對學(xué)生進行分組，也可由學(xué)生自行組成，團隊一般為6個人一組，在團隊中，需要選擇一名組長對本團隊的工作以及人員負責(zé)，在分組后，團隊中的的分工和合作，一旦確定不能隨意更改，而在團隊進行工作時，教師則不能進行干涉。
5.制定方案
在接受任務(wù)后，小組組長需要組織團隊的成員，商討任務(wù)的完成方案，并將方案進行詳細的說明，在制定方案后，團隊中所遇到的困難需要小組成員自行解決，只有在超出小組能力范圍外的情況下向教師求助，教師則通過學(xué)校的實訓(xùn)資源進行協(xié)助，整個過程中教師僅作為指導(dǎo)和監(jiān)督在團隊中起到幫助作用。
6.團隊完成
在學(xué)生完成了自己方案中的工作后，團隊需要將團隊完成的調(diào)查結(jié)果進行總結(jié)和分析，并將結(jié)果組織成調(diào)查報告，或制成PPT進行上交。這一過程中，需要學(xué)生能夠做到對調(diào)查結(jié)果以及現(xiàn)象的高度總結(jié)和生華，使其能夠在調(diào)查結(jié)果中找到本質(zhì)性的結(jié)果，并做到對實踐中困難的超越和解決。
7.成果展示
成果展示是房地產(chǎn)市場調(diào)查活動的重要環(huán)節(jié)，各個小組的學(xué)生需要通過報告、PPT等形式進行調(diào)查結(jié)果的展示，學(xué)生在展示過程中，需要充分的將自身的調(diào)查結(jié)果以及調(diào)查感受進行分享，使自身的調(diào)查成果能夠得到充分的發(fā)揮，并將團隊之間的收獲與感受進行分享，相互學(xué)習(xí)。
8.評定總結(jié)
成果展示結(jié)束后，需要在小組之間進行相互的評價，評價的環(huán)節(jié)可以通過投票的方式進行，投票過程中，將其他組的優(yōu)勢進行評價和學(xué)習(xí)，以便能夠取長補短，良好的評定總結(jié)能夠使每個小組發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，對自己在工作中的問題進行反思與總結(jié)，以便在下次實踐課程中得到鍛煉和改正。通過行動導(dǎo)向教學(xué)法的實踐，學(xué)生在這期間對所學(xué)知識進行了具有針對性的篩選和應(yīng)用，通過對知識的應(yīng)用，學(xué)生從實踐的角度上重新記憶和理解了專業(yè)知識，與此同時，在實踐過程中鍛煉和培養(yǎng)了自身的實踐能力與解決問題的能力�？梢姡袆訉�(dǎo)向教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場營銷》課程教學(xué)中占據(jù)著重要的地位，是當(dāng)前值得推廣的、較為優(yōu)秀的教學(xué)方法。
市場營銷論文15
摘要：從港口業(yè)的特點出發(fā)，結(jié)合市場營銷理論，分析了港口市場營銷過程中的4P因素，論述了港口開展市場營銷的必要性以及目前存在的主要問題，最后從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面提出了港口開展市場營銷的策略。
關(guān)鍵詞：港口市場營銷4P策略
近年來，隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，貿(mào)易量的不斷增長，各港口城市為加快發(fā)展海運物流業(yè)、優(yōu)化城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、拉動GDP增長、提升城市綜合競爭力，紛紛制定了港口發(fā)展規(guī)劃，加快建設(shè)大型化、專業(yè)化碼頭，以提高港口通過能力，擴大港口市場份額。但從目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，部分地區(qū)尤其是在經(jīng)濟腹地交叉、重疊的區(qū)域內(nèi)，由于碼頭建設(shè)速度過快，使得港口通過能力的增長速度快于經(jīng)濟發(fā)展速度，出現(xiàn)了港口能力相對過剩、貨源市場不足、港口競爭加劇等供需不平衡的現(xiàn)象。在激烈的市場競爭中，各港口為爭取更多的航線和貨源，必須積極開展市場營銷，將自己的服務(wù)推介給客戶，以贏得市場，在激烈的競爭中占有一席之地。
一、港口業(yè)及其特點
港口業(yè)屬于交通運輸業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)，是一個城市門戶和窗口，主要從事貨物處理(包括接收、理貨、分票、堆裝、積載、保管、交付、轉(zhuǎn)運、搬移等)、貨物裝卸以及港口相關(guān)的服務(wù)(廣義上包括引航服務(wù)、船舶交通系統(tǒng)、船舶掛靠及進出港口服務(wù)、油水等供應(yīng)、安全服務(wù)及“一關(guān)三檢”等)。港口企業(yè)作為港站型物流企業(yè)典型代表，其特點是：
1．顧客的廣泛性。港口企業(yè)的顧客數(shù)量眾多，類型不同，規(guī)模不一，有船公司、鐵路和公路運輸部門，有眾多的貿(mào)易企業(yè)、生產(chǎn)廠家，還有船代、貨代、多式聯(lián)運企業(yè)等。
2．業(yè)務(wù)的多樣性。港口不僅提供水運貨物的裝卸搬運、倉儲、簡單加工和貨運等物流基本業(yè)務(wù)和功能性服務(wù)，還可提供進出口報關(guān)、貨運交易服務(wù)、信息服務(wù)、物流咨詢、金融保險代理等物流延伸業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。
3．服務(wù)的多元性。不同組織形式、管理理念和制度、業(yè)務(wù)特點的顧客要求港口在服務(wù)內(nèi)容、項目、方法和要求上不盡相同，港口應(yīng)能為不同的顧客特別是重點顧客提供量身定制的個性化服務(wù)。
二、港口市場營銷的4P
1．港口市場營銷的含義
港口市場營銷，或簡稱港口營銷，是港口企業(yè)為擴大港口市場份額，提升港口知名度和美譽度而開展的各種市場營銷活動，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)、顧客意見反饋、產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇、價格、渠道、促銷決策的確定等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動。港口企業(yè)作為交通運輸業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)品（位移）是無形的。港口通過提供貨物裝卸、旅客上下創(chuàng)造產(chǎn)品，同時也實現(xiàn)了價值交換、效用消費和為用戶服務(wù)。這一過程集生產(chǎn)、銷售、消費服務(wù)過程為一體，既不能貯存也不能轉(zhuǎn)移。因此，港口市場營銷屬于典型的顧客導(dǎo)向型營銷。港口企業(yè)開展市場營銷活動，必須依據(jù)港口行業(yè)特點，根據(jù)形勢發(fā)展來識別不同市場，設(shè)計營銷方案，用顧客滿意為中心的理念來優(yōu)化港口作業(yè)及管理。
2．港口市場營銷中4P的內(nèi)涵
根據(jù)麥卡錫的市場營銷組合觀念，市場營銷組合的因素可概括為4P，即產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。下面結(jié)合港口業(yè)的特點，簡單分析港口市場營銷中4P的內(nèi)涵。
（1）產(chǎn)品（Product）
港口業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)。港口服務(wù)質(zhì)量是港口企業(yè)生存發(fā)展的保證，是企業(yè)提高競爭力的源泉。港口服務(wù)質(zhì)量的好壞是決定港口市場營銷成功與否的`關(guān)鍵因素，是港口開拓市場、占領(lǐng)市場的基石。現(xiàn)在，港口間的競爭已逐漸由傳統(tǒng)的價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)質(zhì)量的競爭，因此，必須以“服務(wù)領(lǐng)先”為目標(biāo)不斷強化服務(wù)意識，全面加強服務(wù)工作管理、增加服務(wù)資源投入，通過創(chuàng)新服務(wù)模式、深化服務(wù)內(nèi)涵、提升服務(wù)價值、創(chuàng)建服務(wù)比較優(yōu)勢，實現(xiàn)港口服務(wù)水平的穩(wěn)步提升。
�。�2）價格（Price）
價格是市場營銷因素中最需要靈活使用，但同時又是最活潑、最不易控制的因素。作為港口為顧客服務(wù)價值的體現(xiàn)，港口企業(yè)在制定價格策略時不僅要考慮為顧客提供其所期望的最大價值的服務(wù)，同時也要為港口自身創(chuàng)造最大化的效益；不僅要考慮政府制定的政策，還要考慮市場的競爭狀況；不僅要考慮企業(yè)所處的政治經(jīng)濟等環(huán)境，還要考慮自身的實力。
�。�3）渠道（Place）
營銷渠道由生產(chǎn)者，中間商和顧客等要素組成。港口物流企業(yè)的分銷渠道與其他生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)不同，其分銷渠道主要通過與港口服務(wù)配套的相關(guān)單位來實現(xiàn)，以此為基礎(chǔ)建立多渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)，從而為客戶提供多樣化、個性化的物流服務(wù)。
�。�4）促銷（Promotion）
港口企業(yè)可通過適當(dāng)選擇、綜合編配廣告、品牌營銷、人員推銷、宣傳等促銷方式，開展以顧客滿意為中心的促銷活動，樹立港口企業(yè)良好的形象。
三、港口營銷的必要性及存在的主要問題
1.港口營銷的必要性
根據(jù)市場營銷理論，市場營銷學(xué)的創(chuàng)立的一個必備前提條件是買方市場態(tài)勢的出現(xiàn)。目前的航運市場已逐漸從港方市場轉(zhuǎn)變貨方市場，貨物的流量、流向已經(jīng)完全市場化，貨主、船東在同一經(jīng)濟區(qū)域可以選擇不同的港口進行運輸和掛靠，港口已逐漸從區(qū)域內(nèi)壟斷轉(zhuǎn)向區(qū)域內(nèi)競爭，以往“港老大”的時代一去不復(fù)返。而且市場越開放，港口間的競爭越激烈。這是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的規(guī)范這種趨勢將會越來越明顯。在貨方市場的大環(huán)境下，現(xiàn)在的港口企業(yè)必須與生產(chǎn)有形商品的制造企業(yè)一樣，積極開展市場營銷，提升港口在廣大客戶中的知名度和美譽度，改變過去單靠船東、貨主主動找上門的狀況。港口的營銷能力已經(jīng)成為影響港口企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。
2.目前港口開展市場營銷存在的主要問題
受行業(yè)特點和以往管理經(jīng)驗的影響，長期以來，港口企業(yè)相對重生產(chǎn)，輕市場，市場營銷思想意識薄弱，在營銷方面的資金投入也相對較少；很多港口都缺乏一支高素質(zhì)的、經(jīng)驗豐富的營銷隊伍，尤其是海外營銷隊伍，更談不上具備高效的營銷技巧了；一些港口大而不強，品牌意識不足，文化建設(shè)相對落后。這些都制約了港口的持續(xù)快速發(fā)展。
四、港口開展市場營銷的策略
以下從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四因素出發(fā)，論述港口開展市場營銷的主要策略。
1．產(chǎn)品策略
（1）做好員工培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識，爭取最大限度的贏得廣大客戶的信賴。港口企業(yè)要使廣大員工尤其是業(yè)務(wù)一線員工充分認識到服務(wù)工作重要性，牢固樹立起“服務(wù)就是效益”的理念，規(guī)范員工的態(tài)度、行為、文明用語等，使員工充分重視服務(wù)中的細節(jié)，強調(diào)“態(tài)度決定命運，細節(jié)決定成敗”的重要性，全面提升企業(yè)整體服務(wù)意識和水平。
�。�2）全力打造港口企業(yè)的服務(wù)文化，讓服務(wù)工作真正滲透到每一位員工的日常工作中。要加強企業(yè)文化建設(shè)，并將用戶的滿意程度融入到企業(yè)文化之中，全方位樹立良好的企業(yè)形象，從多方面增強用戶的實際感受。
�。�3）以競爭對手為參照，制定更高服務(wù)目標(biāo)，不斷超越。港口應(yīng)時刻關(guān)注競爭對手的服務(wù)質(zhì)量，形成比競爭對手更勝一籌的特色服務(wù)。如不斷提高裝卸效率、壓縮船舶在港停時；簡化業(yè)務(wù)流程，提高辦單、計費、提貨效率；加強貨物保管，做好貨物交接交付；提高貨運質(zhì)量、減少貨運貨差等。
�。�4）根據(jù)不同貨類裝卸、倉儲等服務(wù)特性，分別建立服務(wù)質(zhì)量體系，包括客戶需求分析、服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)、服務(wù)質(zhì)量承諾、服務(wù)質(zhì)量控制、服務(wù)質(zhì)量測評、服務(wù)質(zhì)量改進等。
�。�5）面向市場，實施精確化管理，充分做好客戶工作。港口應(yīng)面向市場，研究市場，了解市場需要，掌握客戶心理，細分客戶市場和客戶需求，建立客戶檔案，分清重點客戶、目標(biāo)客戶、潛在客戶等客戶類型，針對不同類型的客戶進行差異化的跟進服務(wù)，形成本企業(yè)特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要制定客戶滿意度調(diào)查表，定期發(fā)送給客戶，改進服務(wù)，滿足客戶需求，贏得客戶信任。同時還要建立客戶投訴處理機制，對客戶投訴的問題給予及時解決和反饋。
�。�6）建立服務(wù)績效考核制度和服務(wù)缺陷反饋改進長效機制。港口企業(yè)應(yīng)引導(dǎo)公司全體員工關(guān)注客戶感知，從服務(wù)工作的細節(jié)入手，主動查找服務(wù)工作中的缺陷，及時掌握客戶的需求變化，并加以改進，從而提高客戶的感知價值和滿意度。應(yīng)以客戶感知為衡量標(biāo)準(zhǔn)，將客戶滿意度納入年度服務(wù)效績考核指標(biāo)，并且將服務(wù)績效考核指標(biāo)按照工作職責(zé)進行科學(xué)分解，對服務(wù)全過程進行監(jiān)督和考核。
2.價格策略
�。�1）定價前的成本計算是前提和基礎(chǔ)。要認真核算每個貨類裝卸的單位總成本、固定成本以及可變成本，以成本為基礎(chǔ)合理定價。
（2）適應(yīng)市場和客戶需求，盡量簡化費目和計費手續(xù)，簡明費率標(biāo)準(zhǔn)，簡潔費率規(guī)則，對外僅報一個簡單的包干價。
�。�3）對有強大競爭對手的貨類，因其市場需求彈性較大且競爭激烈，宜采取競爭導(dǎo)向定價法，依據(jù)競爭形勢和競爭對手價格，在價格上對競爭對手做出及時反應(yīng)。在定價技巧上，競爭激烈時可適時采取折扣定價、以量定價等辦法，以達到擴大市場份額的定價目標(biāo)。
�。�4）對處于壟斷地位的貨類，因其市場需求彈性較小，宜采用成本加成定價法。
�。�5）從貨物運輸總成本角度或從貨物全程供應(yīng)鏈入手，制定碼頭費率價格。在此過程中應(yīng)考慮到港口裝卸費用在貨物全程物流運輸費用和貿(mào)易成本所占的比重不大，客戶主要看重的是貨物運輸總成本的最低。對部分貨類也可適當(dāng)應(yīng)用增量分析定價法（實質(zhì)即降價促銷）吸引貨源。
�。�6）適當(dāng)應(yīng)用“功能折扣”技巧。如對長期合作的大宗貨主增加包干內(nèi)容或減免部分庫存費用；對庫存時間較長影響港口企業(yè)庫場使用的貨類，采取“累計制”收費方法，達到一定期限后，庫存費率適當(dāng)增加，促使貨主盡快提貨，減少港口企業(yè)機會成本。
3.渠道策略
�。�1）充分利用船代、貨代的分銷能力。船代、貨代是港口生產(chǎn)發(fā)展不可缺少的重要部分，成熟的港口后方必定有配套的、成熟的船代、貨代市場，兩者相互促進、相互制約。正因為船代、貨代與港口之間有著這樣密切的關(guān)系，而且船代、貨代又能夠最直接的接觸到船東、貨主等主要客戶，所以選擇合適的船代、貨代作為港口的分銷商，與港口一起進行市場營銷活動，能促進港口更好的發(fā)展。
（2）積極爭取口岸單位的分銷支持作用�？诎锻P(guān)環(huán)境的好壞在一定程度上決定了港口發(fā)展的快慢，便捷、高效的通關(guān)環(huán)境能吸引更多貨物到港。港口應(yīng)積極爭取海關(guān)、檢驗檢疫、海事等口岸單位的支持和配合，適時推出一些便利的通關(guān)措施，爭取提供全天24小時船貨通關(guān)服務(wù)，簡化通關(guān)環(huán)節(jié)，優(yōu)化通關(guān)流程，降低通關(guān)費用，方便貨主和船東。
�。�3）大力發(fā)揮鐵路、拖車、駁船等集疏運系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。鐵路、拖車、駁船等集疏運系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)健全與否對港口的發(fā)展至關(guān)重要，完善的集疏運系統(tǒng)是港口穩(wěn)定老貨源和吸引新貨源的關(guān)鍵。因為港口作為供應(yīng)鏈中的一個結(jié)點，主要提供裝卸和倉儲服務(wù)，而目前客戶需要的是遍及整條供應(yīng)鏈的全方位服務(wù)，因此港口應(yīng)與各集疏運系統(tǒng)建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，加強對上下游客戶的營銷推介。
4.促銷策略
�。�1）品牌促銷
隨著港口企業(yè)之間的競爭日趨激烈，品牌作為無形資產(chǎn)已越來越被企業(yè)所重視。港口企業(yè)在由傳統(tǒng)裝卸服務(wù)向綜合物流服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中，應(yīng)樹立品牌意識，做好品牌定位，制定統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，積極開展品牌營銷。
1）VI——視覺識別。對港口自身品牌進行全方位的形象策劃，包括港區(qū)標(biāo)識、辦公樓裝修、員工工作服、員工工作牌、員工對待客戶程序以及港區(qū)對外宣傳資料、名片等。
2）MI——理念識別。樹立客戶至上、誠信為本，為客戶提供24小時服務(wù)的理念。
3）BI——行為識別。從碼頭操作到業(yè)務(wù)管理行為要統(tǒng)一規(guī)范，給客戶一種規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的印象。
4）NI——網(wǎng)絡(luò)識別。建立具有自身文化風(fēng)格的網(wǎng)站，宣傳介紹港區(qū)情況和有關(guān)便利措施。
�。�2）整合促銷
1）公關(guān)宣傳。針對不同客戶、不同地區(qū)分別召開有針對性的推介會。
2）廣告促銷。積極參加一些專業(yè)展會，爭取加入集裝箱協(xié)會、貨代協(xié)會、物流協(xié)會等行業(yè)組織，獲取更多行業(yè)信息，增加行業(yè)內(nèi)知名度。也可在專業(yè)報刊雜志上刊登宣傳廣告。
3）人員促銷。成立客戶服務(wù)小組、對不同的船公司和貨主分別跟蹤，采取統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分工負責(zé)的方式。建立與各船公司、貨主的日常聯(lián)系制度，定期上門走訪或電話溝通，及時解決客戶在碼頭操作中存在的問題，及時向船公司和貨主通報情況，增加其對港口的信心。
參考文獻
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