國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
我們心里有一些收獲后，將其記錄在心得體會(huì)里，讓自己銘記于心，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編精心整理的國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
在過(guò)去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但這些都僅僅是書(shū)面化的東西而已。俗話說(shuō)，理論必須要與實(shí)踐相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒(méi)有條件可以真正的接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易操作，所以“國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)”這門(mén)課程就為我們提供了一個(gè)十分真實(shí)的環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。通過(guò)仿真模擬整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的詳細(xì)流程以及各種單據(jù)的使用。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)建屬于我們自己的賬號(hào)，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱(chēng)、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個(gè)的創(chuàng)建過(guò)程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識(shí)貿(mào)易流程的整個(gè)基礎(chǔ)的角色配置。其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶。
在需進(jìn)行審核單據(jù)、結(jié)匯和保險(xiǎn)等操作的情況下，輔助員起到了重要的作用。實(shí)驗(yàn)的第一天，老師首先向我們介紹了國(guó)際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用注意事項(xiàng)�；叵肫鹬皩W(xué)習(xí)的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易的理論知識(shí)，雖然詳盡但總是欠缺實(shí)踐來(lái)加深理解，特別是對(duì)于在國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題的處理方法等方面。這些只有通過(guò)實(shí)踐才能真正學(xué)到，實(shí)踐是驗(yàn)證真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。每一筆交易的完成都建立在兩個(gè)公司之間的合作關(guān)系基礎(chǔ)上。那么如何建立這種關(guān)系呢？假設(shè)美國(guó)的甲公司需要購(gòu)買(mǎi)某種商品，通過(guò)它的消息渠道得知中國(guó)的乙公司有銷(xiāo)售該商品。甲公司會(huì)發(fā)函詢問(wèn)乙公司關(guān)于該商品的各種參數(shù)，這是建立關(guān)系的一種方式，稱(chēng)之為發(fā)盤(pán)。通常在回復(fù)函中，乙公司會(huì)詳細(xì)介紹該商品，并附上一份商品清單。之后，雙方開(kāi)始對(duì)該商品展開(kāi)一系列的磋商和談判，這標(biāo)志著本次發(fā)盤(pán)的結(jié)束，也是國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)始。
我們的實(shí)訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們通過(guò)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)自帶的網(wǎng)站來(lái)發(fā)布求購(gòu)信息然后出口商發(fā)送函件，對(duì)方接受就意味著我們的交易開(kāi)始，最開(kāi)始的時(shí)候是要簽訂外銷(xiāo)合同，在外銷(xiāo)合同中需要對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細(xì)的填寫(xiě)。當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特殊商品的包裝要求。接下來(lái)需要注意的就是裝運(yùn)日期、保險(xiǎn)條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時(shí)候就會(huì)明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)建外銷(xiāo)合同的時(shí)候開(kāi)始選擇的。在之前學(xué)習(xí)理論的時(shí)候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF這三種，而通過(guò)實(shí)訓(xùn)我才知道在這三個(gè)大類(lèi)的下還根據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種。
簽訂外銷(xiāo)合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同來(lái)生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷(xiāo)合同的裝運(yùn)日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同后就不能修改了。這也不得不說(shuō)是平臺(tái)的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡(jiǎn)化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實(shí)的交易過(guò)程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。
對(duì)于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，F(xiàn)OB（裝運(yùn)港）條件是常用的付款條件。在FOB條件下，進(jìn)口商負(fù)責(zé)租船和訂艙，通常在完成這些環(huán)節(jié)后需要通知出口商。由于采用FOB條件交易，進(jìn)口商也需要辦理貨物保險(xiǎn)。在這個(gè)階段，出口商需要向外匯管理局備案，并轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助角色以進(jìn)行確認(rèn)。完成備案后，需要前往商檢局進(jìn)行報(bào)檢流程。根據(jù)出口商品的不同類(lèi)別，可能需要提供不同的產(chǎn)品證明，例如木材類(lèi)貨物可能需要?jiǎng)又参餀z疫證明等。待商務(wù)管理局審核完畢后，我們需要進(jìn)行國(guó)內(nèi)的最后一個(gè)步驟，即報(bào)關(guān)。報(bào)關(guān)需要填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，并繳納相應(yīng)費(fèi)用。報(bào)關(guān)結(jié)束后，準(zhǔn)備開(kāi)始裝船出運(yùn)，船公司收到貨物后會(huì)出具提單作為證明。之后，出口商需要向銀行提交單據(jù)，并通知進(jìn)口商。接下來(lái)需要整理匯票，匯票是一種無(wú)條件支付的委托，涉及三個(gè)當(dāng)事人：出票人、收款人和受票人。對(duì)于大宗貨物甚至需要分期付款的交易，我們通常采用FOBD/A（裝運(yùn)港/交貨地）條件進(jìn)行付款。在這種條件下，進(jìn)口商負(fù)責(zé)租船和訂艙工作。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)口商在完成這些環(huán)節(jié)后需要向出口商發(fā)送通知函。由于交易采用FOBD/A條件，進(jìn)口商也需要負(fù)責(zé)辦理貨物保險(xiǎn)。到此為止，出口商需要轉(zhuǎn)換為輔助員的角色，并申請(qǐng)外匯管理局備案確認(rèn)。備案完成后，我們需要前往商檢局進(jìn)行報(bào)檢流程。根據(jù)出口商品的不同類(lèi)別，所需的產(chǎn)品證明也會(huì)有所不同。例如，木材類(lèi)貨物可能需要提供動(dòng)植物檢疫證明等。商務(wù)管理局審核結(jié)束后，我們將進(jìn)入國(guó)內(nèi)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)關(guān)時(shí)，我們需要填寫(xiě)報(bào)關(guān)單，并支付相關(guān)費(fèi)用。報(bào)關(guān)完成后，我們準(zhǔn)備開(kāi)始裝船出運(yùn)。船公司收到貨物后會(huì)出具提單作為證明，此時(shí)出口商需要向銀行提交單據(jù)，并通知進(jìn)口商。接下來(lái)，我們需要處理匯票。匯票是一種無(wú)條件支付的委托，涉及三個(gè)當(dāng)事人：出票人、受票人和收款人。
出票人（Drawer）是指開(kāi)立票據(jù)并交付給他人的法人、其他組織或個(gè)人。出票人對(duì)收款人和合法持票人承擔(dān)在票據(jù)到期時(shí)必須支付或承兌票據(jù)的'責(zé)任。通常情況下，出票人是出口方，因?yàn)樵谙蜻M(jìn)口商提供商品或勞務(wù)時(shí)，出票人會(huì)發(fā)出付款命令要求對(duì)方進(jìn)行付款。出票人（Drawer）是指開(kāi)具票據(jù)并交與他人的法人、組織或個(gè)人。出票人對(duì)于收款人和正當(dāng)持票人在票據(jù)到期時(shí)有義務(wù)進(jìn)行支付或承兌。一般而言，出票人通常是出口方，因?yàn)樵谔峁┥唐坊蚍⻊?wù)給進(jìn)口商之前或之后，出票人會(huì)發(fā)布付款命令要求對(duì)方進(jìn)行付款。
受票人(Drawee/Payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買(mǎi)方或債務(wù)人;在信用證支付方式下，一般為開(kāi)證行或其指定的銀行。國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得收款人(Payee);又叫“匯票的抬頭人
國(guó)際貿(mào)易結(jié)算，基本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國(guó)際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中，賣(mài)方通常在沒(méi)有結(jié)清賬戶的情況下先發(fā)貨，標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買(mǎi)方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國(guó)際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買(mǎi)方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢(qián)為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。依照國(guó)際慣例，人們使用匯票來(lái)對(duì)交易進(jìn)行結(jié)算，它是由出口商開(kāi)出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)間支付特定金額的命令。而在國(guó)際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉(cāng)單、保險(xiǎn)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上我們使用的就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認(rèn)單據(jù)后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據(jù)并進(jìn)入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)進(jìn)口商這邊，貨物運(yùn)達(dá)后進(jìn)行進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)及提貨后就可以銷(xiāo)售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)行核銷(xiāo)以便對(duì)商品進(jìn)行退稅操作。到此以FOB D/A的付款條件的交易就結(jié)束了，當(dāng)然這只是我們所操作的貿(mào)易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)，這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)中在簽訂內(nèi)外銷(xiāo)合同的時(shí)候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內(nèi)銷(xiāo)合同的交貨時(shí)間這兩項(xiàng)。
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)學(xué)期，我們上的這門(mén)課是一門(mén)旨在加強(qiáng)基礎(chǔ)的實(shí)踐課程。對(duì)于一直以來(lái)只學(xué)習(xí)理論的我們來(lái)說(shuō)，這樣的實(shí)踐訓(xùn)練課是非常必要的。它不僅鞏固了我們之前所學(xué)的理論知識(shí)，還讓我們深刻地體驗(yàn)到了真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易操作流程。實(shí)踐讓理論與實(shí)際相結(jié)合，并將它們完美地統(tǒng)一在一起。
國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，我們將模擬交易中的買(mǎi)賣(mài)雙方，每?jī)扇艘唤M，四人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)扮演實(shí)際業(yè)務(wù)員和經(jīng)理等不同角色，按照業(yè)務(wù)工作程序和操作技能規(guī)范完成一系列訓(xùn)練活動(dòng)。我們是一家名為廣州飛躍的公司，作為賣(mài)方，我們出口的產(chǎn)品是可愛(ài)的絨毛玩具熊。買(mǎi)方是來(lái)自英國(guó)倫敦的一家名為Dingdong的公司。請(qǐng)將前面的段落修改后回復(fù)，使用中文回答。
在進(jìn)行出口貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)，充分準(zhǔn)備外貿(mào)談判是非常重要的。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)國(guó)際玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行綜合調(diào)查和研究，決定將目標(biāo)市場(chǎng)和客戶選定為英國(guó)倫敦的HappyBear公司。根據(jù)交易的內(nèi)容和目標(biāo)，我們制定了以下出口經(jīng)營(yíng)方案：
市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報(bào)價(jià)策略。
我們通過(guò)模擬談判和磋商交易條款的過(guò)程，在詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受這四個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行了交流。我們小組根據(jù)正確的'信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方的商業(yè)信函，包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。買(mǎi)方發(fā)送詢盤(pán)后，我們作出了相應(yīng)的發(fā)盤(pán)。收到我方發(fā)盤(pán)后，買(mǎi)方進(jìn)行了還盤(pán)。在最后的磋商過(guò)程中，我們接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)反映了日常買(mǎi)賣(mài)中的討價(jià)還價(jià)過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易中則使用這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)描述。
在整個(gè)貿(mào)易過(guò)程中，我們作為買(mǎi)賣(mài)雙方共同簽署了11份不同的合同條款。首先，我們簽訂了一份銷(xiāo)售合同，這份合同是具有法律效力的文件，一旦簽署即對(duì)雙方產(chǎn)生約束力。隨后，我們填寫(xiě)了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等官方證明文件，并且還準(zhǔn)備了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)相關(guān)文件。在簽訂合同時(shí)，條款的內(nèi)容必須與實(shí)際情況相符，以防出現(xiàn)錯(cuò)漏等問(wèn)題。在填寫(xiě)各類(lèi)單證時(shí)，我們需要十分細(xì)心，并確保日期沒(méi)有任何錯(cuò)誤。
在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)中，在老師的指導(dǎo)下，同學(xué)們的幫助和我個(gè)人的努力下，我順利完成了老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)有了更深入的了解。我學(xué)會(huì)了如何準(zhǔn)備進(jìn)出口貿(mào)易交易、制定經(jīng)營(yíng)方案、進(jìn)行模擬談判和磋商交易以及擬定合同單證等基本操作。特別是了解到在國(guó)際貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、簽訂哪種單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。同時(shí)，我也意識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)的重要性。如果沒(méi)有學(xué)好理論知識(shí)，實(shí)際操作起來(lái)就會(huì)遇到困難。另外，有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作中卻是很簡(jiǎn)單的，這增加了我對(duì)這門(mén)學(xué)科的興趣。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還很有限，希望能在將來(lái)不斷學(xué)習(xí)和提高。
我想要有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)涉獵相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校能在我們未來(lái)的學(xué)習(xí)中，為那些具有實(shí)際操作性的課程增加更多的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，這將極大地幫助我們理解和掌握知識(shí)。
國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3
我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)期間，我接觸到了許多與外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。這些工作內(nèi)容與我在校期間所學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)非常契合。尤其是在實(shí)習(xí)之前進(jìn)行的國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)操作，對(duì)我的實(shí)際工作起到了至關(guān)重要的作用，通過(guò)這次實(shí)踐鍛煉，我不僅提高了應(yīng)對(duì)實(shí)際操作的能力，還加深了對(duì)國(guó)際貿(mào)易的理解。
在國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中，我的'職責(zé)主要是扮演進(jìn)口商的角色。然而，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是在確認(rèn)外銷(xiāo)合同之前沒(méi)有核算進(jìn)口預(yù)算表。雖然最終沒(méi)有造成虧損，但這個(gè)錯(cuò)誤給了我很大的警示，并為我未來(lái)的實(shí)習(xí)工作積累了一些經(jīng)驗(yàn)。從此以后，我更加注重細(xì)心謹(jǐn)慎，任何單據(jù)都不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤。我會(huì)詳細(xì)核對(duì)每份文件，并請(qǐng)同事再次核對(duì)，因?yàn)榧词故俏⑿〉腻e(cuò)誤，也可能給公司甚至國(guó)家?guī)?lái)巨大的損失。由于我工作態(tài)度的細(xì)致和謹(jǐn)慎，我受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。這也讓我工作更有動(dòng)力和意義。
而且，在國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)中，我不僅僅練習(xí)了進(jìn)口商的角色，如開(kāi)證申請(qǐng)、審核信用證、填寫(xiě)各種報(bào)關(guān)報(bào)檢單據(jù)等。同時(shí)，我還練習(xí)了其他幾個(gè)角色，包括出口商和進(jìn)出口地銀行，并將相關(guān)業(yè)務(wù)流程都進(jìn)行了一遍練習(xí)。我還利用課余時(shí)間壓縮下來(lái)做了一筆實(shí)際業(yè)務(wù)，充實(shí)了自己的知識(shí)儲(chǔ)備。我將在書(shū)本中學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合起來(lái)，充分鍛煉了自己的動(dòng)手能力。這些經(jīng)驗(yàn)在我后來(lái)的實(shí)習(xí)中提供了必要的經(jīng)驗(yàn)，使我能夠很快上手外貿(mào)業(yè)務(wù)。由于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)涉及面廣，環(huán)節(jié)多，手續(xù)繁雜，工作節(jié)奏快，如果之前準(zhǔn)備不充分，是無(wú)法勝任工作的。因此，我在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
通過(guò)學(xué)校國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我們運(yùn)用了實(shí)訓(xùn)的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用。
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