銷售總經(jīng)理的崗位職責（精選15篇）

　　在不斷進步的社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售總經(jīng)理的崗位職責1

　　崗位職責:

　　1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

　　2.組織制定年度營銷目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。

　　3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施,并進行統(tǒng)籌管理

　　4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。

　　5.負責售后團隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。

　　6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確�？蛻魸M意。

　　7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。

　　8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

　　9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進公司形成系列產(chǎn)品體系。

　　10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

　　11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

　　12.負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設(shè)、績效評估、激勵機制、管理培訓(xùn)等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

　　13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;

　　3、具有豐富的`團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

　　5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;

　　6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

　　7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

銷售總經(jīng)理的崗位職責2

　　1.完成整體的銷售及分銷指標；

　　2.管理營銷費用，以提升利潤率及提高團隊的貢獻率；

　　3.維護良好的客戶關(guān)系；

　　4.負責開發(fā)新的產(chǎn)品，客戶新業(yè)務(wù)；

　　5.負責商業(yè)談判，力爭在價格、負責及收益率方面獲得有力的`商業(yè)條件；

　　6.為達成既定的銷售指標，定期拜訪所負責客戶，以此來管理和監(jiān)督業(yè)務(wù)進程。

銷售總經(jīng)理的崗位職責3

　　任職要求：

　　1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的`預(yù)測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標，負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售總經(jīng)理的崗位職責4

　　崗位職責

　　1、負責在總經(jīng)理指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

　　2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導(dǎo)書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

　　1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;

　　2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;

　　3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補充方案。

　　9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導(dǎo)辦理下列有關(guān)手續(xù)：

　　1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

　　2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);

　　3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

　　4)商品房退購備案登記手續(xù);

　　5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

　　10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

　　11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的.跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導(dǎo)完成總結(jié)報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓(xùn)及考核上崗;

　　3)售樓模型的設(shè)計制作;

　　4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..

銷售總經(jīng)理的崗位職責5

　　1．根據(jù)公司的.戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。

　　2．負責公司的銷售運作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度。

　　3．與市場部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。

銷售總經(jīng)理的崗位職責6

　　一．貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應(yīng)的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預(yù)算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的.分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

　　九．參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

　　十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷售總經(jīng)理的崗位職責7

　　直接上級：

　　公司董事會。

　　直接下級：

　　副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門主管。

　　工作職責：

　　一、總經(jīng)理應(yīng)向公司董事會負責，全面組織實施董事會的有關(guān)決議和規(guī)定，全面完成董事會下達的各項指標，并將實施情況向董事會匯報。

　　二、負責宣傳貫徹執(zhí)行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。

　　三、根據(jù)董事會的要求確定公司的經(jīng)營方針，建立公司的經(jīng)營管理體系并組織實施和改進，為經(jīng)營管理體系運行提供足夠的資源。

　　四、主持公司的日常各項經(jīng)營管理工作，組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案。

　　五、負責召集和主持公司總經(jīng)理辦公會議，協(xié)調(diào)、檢查和督促各部的工作。

　　六、根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。

　　七、負責倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，塑造企業(yè)形象。

　　八、負責代表公司對外處理業(yè)務(wù)，開展公關(guān)活動。

　　九、負責公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。

　　十、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營運作的合法性。

　　十一、負責公司人力資源的開發(fā)、管理和提高。

　　十二、負責公司安全工作。

　　十三、負責確定公司的年度財務(wù)預(yù)、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。

　　十四、負責公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　十五、負責組織完成董事會下達的其它臨時性、階段性工作和任務(wù)。

　　十六、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統(tǒng)一、高效的'組織體系和工作體系。

　　十七、根據(jù)經(jīng)營需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問并決定其報酬。

　　十八、決定對成績顯著的職員予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

　　十九、審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。

　　二十、負責中層以上管理干部的培養(yǎng)、考核、督導(dǎo)。

　　工作權(quán)限：

　　一、有權(quán)擬訂公司的年度財務(wù)預(yù)、決算方案、利潤分配方案和彌補虧損方案。

　　二、對上報董事會的財務(wù)決算報告和盈利預(yù)測報告有審批權(quán)。

　　三、有對公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營、方針目標的審批權(quán)。

　　四、有權(quán)決定公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置，并對基本管理制度的制定有審批權(quán)。

　　五、有權(quán)批準建立、改進公司經(jīng)營管理體系。

　　六、有權(quán)向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理及其他高級管理人員。

　　七、有權(quán)聘任或解聘由董事會任免以外的公司管理人員。

　　八、有對公司人力資源管理的審批權(quán)。

　　九、有對公司職能部門各種費用支出和各分公司固定資產(chǎn)購置的審批權(quán)。

　　十、有對公司重大技術(shù)改造和項目投資的建議權(quán)。經(jīng)費審批：

　　年度預(yù)算內(nèi)，單筆50000元（含）以下由總經(jīng)理簽字即可，否則需報董事會批準。

　　年度預(yù)算外費用均需報董事會批準。

　　合同權(quán)限：

　　10萬元（含）以下由總經(jīng)理決定，10萬元以上需報董事會批準。

銷售總經(jīng)理的崗位職責8

　　1、負責電單車充電設(shè)施的銷售工作;

　　2、積極開拓新的客戶資源，按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點目標，跟進項目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的.銷售指標;

　　3、積極學(xué)習(xí)行業(yè)知識，收集競爭對手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析，及時反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;

　　4、負責客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;

　　5、配合團隊工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責9

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作方案、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作；

　　2、幫助部門經(jīng)理完成推廣產(chǎn)品的詳細業(yè)務(wù)管理工作，幫助部門經(jīng)理擬定年度銷售方案、分解目標、報批并督導(dǎo)實施；

　　3、負責組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的討論工作，準時把握市場動態(tài)。跟蹤把握市場行情，準時帶給合理和有效的營銷策略。

　　4、幫助部門經(jīng)理匯總市場信息，提報項目調(diào)整、修改推舉；把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽訂合約；

　　5、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的`分析；關(guān)注銷售人員心態(tài)變化，準時溝通處理；

　　6、負責健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)務(wù)進行評估做到職責到人，合理調(diào)配，以保證部門各項工作業(yè)務(wù)的完成；

　　7、監(jiān)督方案的執(zhí)行狀況，將銷售進展狀況準時反饋給部門經(jīng)理。

　　8、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部及公司其他部門各項工作的實施；

　　9、完成部門經(jīng)理交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責10

　　1、負責全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

　　2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場全國的'布局;

　　3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

　　4、建立完善的服務(wù)體系，服務(wù)全國經(jīng)銷商;

　　5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理的崗位職責11

　　崗位描述:

　　1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標,對總經(jīng)理負責;

　　2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預(yù)算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

　　3.確定年度的營銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

　　4.營銷團隊的建設(shè)和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵。

　　任職要求:

　　1.年齡45歲以下、大專以上學(xué)歷;

　　2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗,親自操作過中高端白酒的'上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

　　3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,極強的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經(jīng)理的崗位職責12

　　1、負責渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構(gòu);

　　2、負責渠道關(guān)系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

　　3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標;

　　4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調(diào)研分析,及時調(diào)整市場開拓方案;

　　5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的`其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的金融機構(gòu)客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經(jīng)理的崗位職責13

　　1、幫助經(jīng)理完成銷售目標；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源；

　　2、依據(jù)經(jīng)理的要求把握的客戶信息，完成客戶的訪問及產(chǎn)品銷售；

　　3、進行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參加銷售合同詳細條款的制定及合同簽訂。

　　4、總經(jīng)理與客戶的`商務(wù)溝通，負責日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、支配，做好訪客接待工作；

　　5、負責總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；

　　6、總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責14

　　1、老客戶關(guān)系維護及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開發(fā)，達成銷售指標

　　2、市場信息收集，包括準入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;

　　3、執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售后反饋;

　　4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責15

　　1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。

　　2、有權(quán)合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權(quán)

　　4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權(quán)對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。

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