銷售總經理的崗位職責【熱門】

　　在生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編收集整理的銷售總經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總經理的崗位職責1

　　1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

　　2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

　　3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

　　4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

　　5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

　　6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

　　7、解決、協(xié)調客戶對酒店提出的任何意見。

　　8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關系發(fā)展計劃。

　　9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

　　10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的`預算。

　　11、與各相關部門保持良好協(xié)作關系，并使得內部信息流暢。

　　12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

　　13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

　　14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經理的崗位職責2

　　1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的.推廣;

　　3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的開發(fā);

　　4、參加國內外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

　　6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經理的崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調內部各部門關系。

　　2、跟蹤公司經營目標達成情況，提供分析意見及改進建議。

　　3、在公司經營計劃、銷售策略、資本運作等方面向總經理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經理處理外部公共關系，參與公司大型公關活動的策劃、安排、組織工作。

　　5、協(xié)助總經理安排各項高層會議的日程與議程，撰寫和跟進落實高層會議、主題會議等公司會議紀要。

　　任職資格：

　　1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿等相關工作者優(yōu)先。

　　2、三年以上總經理助理工作經驗，有本領域工作經驗者優(yōu)先。

　　3、知識結構較全面，具有豐富的.管理經驗，了解法律及財務方面的知識，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關的各種知識。

　　4、有較強的組織、協(xié)調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強的判斷與決策能力，計劃和執(zhí)行能力。

　　5、良好的團隊協(xié)作精神，為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經理的崗位職責4

　　崗位職責

　　1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

　　2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

　　3、匯集企業(yè)內部信息和市場、競爭情況等外部信息，進行綜合分析，協(xié)調企業(yè)經營發(fā)展；

　　4、召集主持總經理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展，協(xié)調和指導各部門經理的工作；

　　5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的'簽署；

　　6、負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。

　　7、面向政企客戶銷售公司產品；帶領團隊完成銷售目標。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，男女不限；

　　2、五年以上相關工作經驗，有保健食品快銷行業(yè)工作經驗；

　　3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。

銷售總經理的崗位職責5

　　崗位職責

　　1、負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務；

　　2、根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

　　3、負責組織區(qū)域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

　　4、負責區(qū)域內項目回款計劃的擬定和實施，確�；乜钅繕说倪_成。

　　5、負責區(qū)域內的客戶關系維護，業(yè)務拓展和市場推廣。

　　6、協(xié)助所轄區(qū)域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協(xié)調。

　　7、執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案，確保執(zhí)行效果；

　　8、協(xié)助完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格

　　1、大學本科以上，5年以上營銷工作經驗，3年以上營銷管理經驗

　　2、具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經驗；

　　3、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；

　　4、具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力；

　　5、具有較強的抗壓能力、時間管理能力；

　　6、具有敏銳的.市場洞察能力和市場拓展能力，嚴謹的項目組織和策劃能力；

　　7、具有較好的談判能力和說服能力；

　　8、能接受較大強度工作，適應經常性出差。

銷售總經理的崗位職責6

　　職責：

　　1、了解相關政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向；

　　2、能夠及時維護客戶關系，跟蹤客戶需求，深層次挖掘與客戶的業(yè)務合作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標；

　　4、開拓新市場，發(fā)展新客戶，拓寬產品銷售范圍，建立和發(fā)展客戶關系；

　　5、負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的'情況分析。

　　要求

　　1、市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷，

　　2、15年以上相關工作經驗，具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先；

　　3、有電力行業(yè)工作背景，具備一定的良好客戶資源（有國網系統(tǒng)的客戶資源）；

　　4、10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理的崗位職責7

　　崗位職責

　　1. 根據公司經營戰(zhàn)略,負責制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負責整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標的完成

　　2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業(yè)支撐輔導,并管控業(yè)務風險

　　3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

　　4、結合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產品、業(yè)務流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質經營建議

　　任職資格

　　1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業(yè)

　　2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力

　　3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的.社會關系網絡和客戶人脈資源

　　4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理的崗位職責8

　　崗位職責:

　　1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;

　　3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

　　4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養(yǎng)員工的.團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質和士氣;

　　5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關工作;

　　6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

　　任職要求:

　　1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業(yè)畢業(yè);

　　2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;

　　3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

　　4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。

　　員工福利:

　　1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;

　　2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

　　3. 提供:鐵騎力士大學職業(yè)經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

　　4. 未來發(fā)展方向:總經理/常務副總。

銷售總經理的崗位職責9

　　任職要求：

　　1、本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

　　2、具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3、熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

　　4、有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。

　　5、勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的.制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關工作經驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售總經理的崗位職責10

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27—35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經驗；

　　4、有極強的'工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業(yè)管理和財務知識者優(yōu)先。

　　職責：

　　1、全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2、負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

　　3、根據大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務快速和健康拓展

銷售總經理的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2、負責各門店銷售團隊招募，培養(yǎng)，管理，以完成銷售目標

　　3、根據公司發(fā)展計劃，完成新區(qū)域縣級銷售網點拓展計劃，包含選址，建店，經營等

　　4、建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系

　　任職要求：

　　1、能接受長期異地下縣的'工作性質

　　2、擔任過4s店店總或銷售總監(jiān)，任職期間業(yè)務有過明顯提升

　　3、正直、進取、合作、創(chuàng)新

　　4、適應較頻繁的出差節(jié)奏

　　5、較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理的崗位職責12

　　工作職責：

　　負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關及管理工作

　　工作內容：

　　1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，并組織實施；

　　2． 組織制定公司的`市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務副總經理和總經理，并嚴格執(zhí)行；

　　3． 協(xié)助銷售經理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。

　　4． 定期組織業(yè)務經理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓，對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結和指導。

　　5． 參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6． 定期招開業(yè)務工作會議。

　　7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。

　　8． 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務副總經理。

　　9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。

　　10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11． 完成上級交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責一系列重要產品的運營工作，能準確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺；

　　2、能對產品和市場數據進行分析，并以此為依據推進產品改進。

　　3、產品上線后的產品運營相關工作

　　4、承擔著產品設計與運營的.橋梁，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文檔。

　　5、包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃。

　　6、負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接，最終對銷售結果的監(jiān)控。'

　　崗位要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經驗，了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳

　　2、有一定的產品思維，能夠進行場景和用戶需求調研和分析

　　3、有較好的溝通協(xié)調能力，能夠主動的推動項目落地

　　4、責任心強，認真細致，善于學習和思考

　　5、具備一定的數據分析能力'

銷售總經理的崗位職責14

　　崗位職責

　　1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調與其他部門的工作關系。

　　2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業(yè)務培訓的.組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務考核，根據員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

　　1)公司房地產開發(fā)項目的市場調研報告;

　　2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

　　3)公司房地產開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預算及調整補充方案。

　　9、根據公司房地產項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關手續(xù)：

　　1)房地產初始登記手續(xù);

　　2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續(xù);

　　3)商品房《房產證》的申辦手續(xù);

　　4)商品房退購備案登記手續(xù);

　　5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關城管部門的申辦手續(xù)。

　　10、負責提出公司擬開發(fā)房地產項目的規(guī)劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

　　11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發(fā)放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

　　3)售樓模型的設計制作;

　　4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設計和布置..

銷售總經理的崗位職責15

　　1。回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

　　2。設計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

　　3。協(xié)助經理前期工作，分層次的.跟進工作；

　　4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經理，可分派到全國各地需要的地方工作。

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