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    1. 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

      時(shí)間:2024-09-17 18:13:14 銷售 我要投稿

      (薦)銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

        隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢?以下是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      (薦)銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

        1.負(fù)責(zé)公司整體規(guī)劃、產(chǎn)品、營銷、推廣等經(jīng)營性工作

        2.具備營銷策劃能力,負(fù)責(zé)相關(guān)品牌營銷活動(dòng)策劃、創(chuàng)意、構(gòu)思,并做相應(yīng)的活動(dòng)及營銷方案

        3.有一定的品牌調(diào)性及審美,撰寫品牌文案(品牌介紹、產(chǎn)品手冊(cè)、新品上市、品牌活動(dòng)、參展策劃等)

        4.負(fù)責(zé)品牌在各媒體平臺(tái)的'傳播策略(目的、策略、執(zhí)行、結(jié)果、總結(jié))

        5.制定公司品牌策略,維護(hù)公司品牌

        6.協(xié)助總經(jīng)理對(duì)各部門的協(xié)調(diào)與組織工作

        7.協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)各項(xiàng)工作,在授權(quán)范圍內(nèi)協(xié)助商務(wù)談判,做好各項(xiàng)匯報(bào)、聯(lián)絡(luò)工作

        8.完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

        1、負(fù)責(zé)公司銷售合同、客戶資料的整理、歸檔和保管工作;

        2、負(fù)責(zé)各市場銷售服務(wù)工作的協(xié)調(diào)與處理。處理訂單,準(zhǔn)時(shí)更進(jìn)每筆銷售訂單的執(zhí)行狀況;

        3、負(fù)責(zé)市場經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),銷售報(bào)表的'填報(bào)工作。

        4、負(fù)責(zé)要貨訂單的處理及貨物調(diào)換等工作的處理。

        5、幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析工作,編制月度、季度、年度銷售報(bào)表,并與財(cái)務(wù)核對(duì);

        6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的售后狀況,幫助相關(guān)部門處理退換貨事宜;

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

        工作職責(zé):

        1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項(xiàng)目的整體工作,完成各項(xiàng)目銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目均價(jià);

        2.及時(shí)向策劃銷售部總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的'銷售情況(業(yè)績、均價(jià)、費(fèi)用等),下月銷售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問題的解決方案;

        3.定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開會(huì)溝通,對(duì)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行分析,并確定銷售方向;

        4.負(fù)責(zé)確認(rèn)項(xiàng)目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;

        5.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷計(jì)劃等審核。

        6.負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。

        7.配合公司及部門做好營銷標(biāo)準(zhǔn)化及知識(shí)沉淀。

        任職要求:

        1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;

        2.優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風(fēng)端正,對(duì)企業(yè)忠誠。

        3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運(yùn)作模式;

        4.具備2個(gè)以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗(yàn),控盤能力強(qiáng);

        5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗(yàn);

        6. 3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),渠道拓展能力強(qiáng),業(yè)績突出。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

        1、制定并實(shí)施公司銷售管理制度,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。

        2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測計(jì)劃。

        3、指導(dǎo)銷售拓展市場,按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。

        4、制定和實(shí)施區(qū)域銷售績效改善計(jì)劃,管理,優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)。

        5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開支。

        6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動(dòng)。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

        職位要求:

        1、三年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn),本科以上學(xué)歷,年齡27-35歲,形象良好;

        2、善于表達(dá)溝通,有較強(qiáng)的商務(wù)談判及市場開拓能力;

        3、具備基本的.IT知識(shí)和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗(yàn);

        4、有極強(qiáng)的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí),能適應(yīng)駐外和出差;

        5、有豐富的團(tuán)隊(duì)營銷、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗(yàn);

        6、具備企業(yè)管理和財(cái)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先。

        職責(zé):

        1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作,包括直客和渠道銷售團(tuán)隊(duì);

        2.負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷售團(tuán)隊(duì)的建立,建立一支專業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì);

        3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性,能有效利用市場和關(guān)鍵資源,制定高效銷售策略,推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

        崗位職責(zé):

        1.負(fù)責(zé)管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對(duì)所管轄門店最終銷量與利潤負(fù)責(zé)

        2.負(fù)責(zé)各門店銷售團(tuán)隊(duì)招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標(biāo)

        3.根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃,完成新區(qū)域縣級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃,包含選址,建店,經(jīng)營等

        4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系

        任職要求:

        1. 能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)

        2. 擔(dān)任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升

        3. 正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新

        4. 適應(yīng)較頻繁的出差節(jié)奏

        5.較強(qiáng)的`自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

        總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

        崗位職責(zé):

        1、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

        2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況,提供分析意見及改進(jìn)建議。

        3、在公司經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

        4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動(dòng)的策劃、安排、組織工作。

        5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項(xiàng)高層會(huì)議的日程與議程,撰寫和跟進(jìn)落實(shí)高層會(huì)議、主題會(huì)議等公司會(huì)議紀(jì)要。

        任職資格:

        1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

        2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗(yàn),有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

        3、知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),了解法律及財(cái)務(wù)方面的.知識(shí),能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識(shí)。

        4、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強(qiáng)的判斷與決策能力,計(jì)劃和執(zhí)行能力。

        5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,為人誠實(shí)可靠、品行端正。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

        要求:

        1、本科學(xué)歷,男女不限;

        2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵(lì)體系、銷售培訓(xùn)和銷售人才培養(yǎng)體系);

        3、優(yōu)秀的表達(dá)溝通、協(xié)調(diào)能力;

        4、具有系統(tǒng)性思維和項(xiàng)目管理能力;

        5、具有營銷類培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);

        6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀。

        職責(zé):

        1、協(xié)助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵(lì)體系建設(shè)、銷售人員績效考核提成等激勵(lì)機(jī)制、銷售人員培訓(xùn)體系、營銷人才培養(yǎng)機(jī)制等;

        2.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);

        3.協(xié)助營銷總經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目和工作計(jì)劃的落地;

        4.能做一些銷售主題培訓(xùn);

        5.在營銷總經(jīng)理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人出差時(shí)做好代理人;

        6.負(fù)責(zé)銷售信息管理系統(tǒng)管理,包括銷售報(bào)表管理,市場分析、營銷信息管理等;

        7.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進(jìn)。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

        1.完成整體的銷售及分銷指標(biāo);

        2.管理營銷費(fèi)用,以提升利潤率及提高團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)率;

        3.維護(hù)良好的客戶關(guān)系;

        4.負(fù)責(zé)開發(fā)新的產(chǎn)品,客戶新業(yè)務(wù);

        5.負(fù)責(zé)商業(yè)談判,力爭在價(jià)格、負(fù)責(zé)及收益率方面獲得有力的.商業(yè)條件;

        6.為達(dá)成既定的銷售指標(biāo),定期拜訪所負(fù)責(zé)客戶,以此來管理和監(jiān)督業(yè)務(wù)進(jìn)程。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

        1、接待客戶日常來訪,來電,來函等詢問服務(wù),為銷售部供應(yīng)后勤服務(wù)。

        2、幫助銷售部進(jìn)行訂單制作,跟單,樣品寄送,并跟進(jìn),為銷售部供應(yīng)幫忙。

        3、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

        4、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的`制作、編寫,并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài);

        5、幫助銷售部做好部門內(nèi)務(wù)、各種文案的記錄等工作。

        6、定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話回訪,幫忙業(yè)務(wù)人員做好客情,主動(dòng)和客戶增進(jìn)了解,介紹公司的企業(yè)文化,讓客戶更加信任公司的產(chǎn)品。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

        崗位描述:

        1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);

        2.制定年度營銷計(jì)劃,確定合理的年度預(yù)算,包括銷售目標(biāo),費(fèi)用投入,利潤盈虧等;

        3.確定年度的.營銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

        4.營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵(lì)。

        任職要求:

        1.年齡45歲以下、大專以上學(xué)歷;

        2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年高端白酒的市場經(jīng)驗(yàn),3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn),親自操作過中高端白酒的上市項(xiàng)目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

        3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;

        4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,極強(qiáng)的分析判斷能力和決策能力。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

        1、負(fù)責(zé)利用國內(nèi)B2B商城、展會(huì)、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)客戶;

        2、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)國內(nèi)免費(fèi)和付費(fèi)B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái);

        3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計(jì)、分析平臺(tái)客戶需求和市場動(dòng)態(tài),制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃;

        4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤報(bào)價(jià)、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理;

        5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,制定年度、月度工作計(jì)劃;

        2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

        3、制作店面整體銷售報(bào)告,呈報(bào)總經(jīng)理,即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時(shí)間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表,落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人,要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷售業(yè)績?cè)鲩L跟進(jìn)表,分品牌、個(gè)人,要以每周為單位,需每天跟進(jìn)填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措,來提升銷售業(yè)績;

        4、健全店面的具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運(yùn)營規(guī)范化;

        5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo),包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo),并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo),同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人;

        6、把握整體的工作運(yùn)營方向,跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況,適時(shí)做出調(diào)整措施(即策劃活動(dòng)),通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績,來完成此項(xiàng)工作;

        7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點(diǎn),并作出表格歸納,以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動(dòng)要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn),則需老款應(yīng)季貨品做促銷,搶占市場份額)。

        8、建立店面所有員工的個(gè)人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的'儲(chǔ)備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

        9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容,并以書面形式呈報(bào)給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待,以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關(guān)系的人員除外;

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13

        1、參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)

        2、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)

        3、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣

        4、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋

        5、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的'立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14

        直接上級(jí):

        公司董事會(huì)。

        直接下級(jí):

        副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門主管。

        工作職責(zé):

        一、總經(jīng)理應(yīng)向公司董事會(huì)負(fù)責(zé),全面組織實(shí)施董事會(huì)的有關(guān)決議和規(guī)定,全面完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),并將實(shí)施情況向董事會(huì)匯報(bào)。

        二、負(fù)責(zé)宣傳貫徹執(zhí)行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。

        三、根據(jù)董事會(huì)的要求確定公司的經(jīng)營方針,建立公司的經(jīng)營管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn),為經(jīng)營管理體系運(yùn)行提供足夠的資源。

        四、主持公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營管理工作,組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。

        五、負(fù)責(zé)召集和主持公司總經(jīng)理辦公會(huì)議,協(xié)調(diào)、檢查和督促各部的工作。

        六、根據(jù)市場變化,不斷調(diào)整公司的經(jīng)營方向,使公司持續(xù)健康發(fā)展。

        七、負(fù)責(zé)倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,塑造企業(yè)形象。

        八、負(fù)責(zé)代表公司對(duì)外處理業(yè)務(wù),開展公關(guān)活動(dòng)。

        九、負(fù)責(zé)公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。

        十、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件,保證公司經(jīng)營運(yùn)作的合法性。

        十一、負(fù)責(zé)公司人力資源的開發(fā)、管理和提高。

        十二、負(fù)責(zé)公司安全工作。

        十三、負(fù)責(zé)確定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案,利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。

        十四、負(fù)責(zé)公司組織結(jié)構(gòu)的`調(diào)整。

        十五、負(fù)責(zé)組織完成董事會(huì)下達(dá)的其它臨時(shí)性、階段性工作和任務(wù)。

        十六、決定組織體制和人事編制,決定總經(jīng)理助理,各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲,建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。

        十七、根據(jù)經(jīng)營需要,有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問并決定其報(bào)酬。

        十八、決定對(duì)成績顯著的職員予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí),對(duì)違紀(jì)員工的處分,直至辭退。

        十九、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報(bào)告。

        二十、負(fù)責(zé)中層以上管理干部的培養(yǎng)、考核、督導(dǎo)。

        工作權(quán)限:

        一、有權(quán)擬訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案、利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。

        二、對(duì)上報(bào)董事會(huì)的財(cái)務(wù)決算報(bào)告和盈利預(yù)測報(bào)告有審批權(quán)。

        三、有對(duì)公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營、方針目標(biāo)的審批權(quán)。

        四、有權(quán)決定公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置,并對(duì)基本管理制度的制定有審批權(quán)。

        五、有權(quán)批準(zhǔn)建立、改進(jìn)公司經(jīng)營管理體系。

        六、有權(quán)向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員。

        七、有權(quán)聘任或解聘由董事會(huì)任免以外的公司管理人員。

        八、有對(duì)公司人力資源管理的審批權(quán)。

        九、有對(duì)公司職能部門各種費(fèi)用支出和各分公司固定資產(chǎn)購置的審批權(quán)。

        十、有對(duì)公司重大技術(shù)改造和項(xiàng)目投資的建議權(quán)。經(jīng)費(fèi)審批:

        年度預(yù)算內(nèi),單筆50000元(含)以下由總經(jīng)理簽字即可,否則需報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

        年度預(yù)算外費(fèi)用均需報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

        合同權(quán)限:

        10萬元(含)以下由總經(jīng)理決定,10萬元以上需報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15

        銷售總經(jīng)理是公司中負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人,他們肩負(fù)著提升公司銷售業(yè)績和市場份額的重要責(zé)任。以下是銷售總經(jīng)理的主要崗位職責(zé):

        一、制定銷售策略和計(jì)劃

        銷售總經(jīng)理需要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo),制定銷售策略和計(jì)劃,包括市場定位、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷活動(dòng)等。同時(shí),他們需要定期評(píng)估銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況,并根據(jù)市場變化和公司需要進(jìn)行調(diào)整。

        二、管理銷售團(tuán)隊(duì)

        銷售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、管理和激勵(lì)。他們需要確保銷售團(tuán)隊(duì)具備必要的.和知識(shí),能夠有效地推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí),銷售總經(jīng)理需要關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展,為他們提供必要的支持和幫助。

        三、開展銷售活動(dòng)

        銷售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)開展各種銷售活動(dòng),包括電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、展會(huì)銷售、客戶拜訪等。他們需要確保銷售活動(dòng)符合公司的價(jià)值觀和目標(biāo),能夠有效地吸引和留住客戶。同時(shí),他們需要關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整銷售策略。

        四、客戶關(guān)系管理

        銷售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,了解客戶的需求和偏好,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。他們需要與客戶保持密切的聯(lián)系,及時(shí)解決客戶的問題和投訴,提高客戶滿意度和忠誠度。

        五、數(shù)據(jù)分析與決策支持

        銷售總經(jīng)理需要負(fù)責(zé)收集和分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、市場份額、客戶反饋、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)等。他們需要運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法,識(shí)別市場機(jī)會(huì)和威脅,為公司提供決策支持。同時(shí),他們需要定期評(píng)估銷售效果,并根據(jù)市場變化調(diào)整策略。

        六、合作與協(xié)調(diào)

        銷售總經(jīng)理需要與其他部門和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào),確保公司資源的有效利用和配合。他們需要與其他部門共同制定市場推廣計(jì)劃和策略,確保公司的整體戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行。同時(shí),他們需要與其他企業(yè)建立良好的合作關(guān)系,共同開拓市場,提高公司的競爭力和影響力。

        七、風(fēng)險(xiǎn)管理

        銷售總經(jīng)理需要關(guān)注市場風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等,并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行防范和控制。他們需要確保公司的銷售活動(dòng)符合法律法規(guī)的要求,避免因違規(guī)行為而遭受處罰和損失。同時(shí),他們需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場變化,及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

        總之,銷售總經(jīng)理作為公司中負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人,需要承擔(dān)制定銷售策略和計(jì)劃、管理銷售團(tuán)隊(duì)、開展銷售活動(dòng)、客戶關(guān)系管理、數(shù)據(jù)分析與決策支持、合作與協(xié)調(diào)以及風(fēng)險(xiǎn)管理等多項(xiàng)職責(zé)。他們需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和戰(zhàn)略眼光,以及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),才能夠勝任這一職務(wù),并推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大。

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