銷售總經(jīng)理的崗位職責（共15篇）
在當下社會，崗位職責起到的作用越來越大，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售總經(jīng)理的崗位職責1
1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；
2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務(wù)情況進行監(jiān)管、指導(dǎo)；
3、根據(jù)公司經(jīng)營目標及長期計劃制定年度營銷預(yù)算指標，并負責相關(guān)任務(wù)分解情況的監(jiān)督、檢查；
4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；
5、審核并指導(dǎo)下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調(diào)；
6、關(guān)注并參加下級部門的培訓(xùn)或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；
7、定期參加與經(jīng)營部門的`業(yè)務(wù)溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；
8、定期審核下屬部門的預(yù)算及工作任務(wù)完成情況，并督促問題事項的整改工作；
9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。
工作要求
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；
2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗；
3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；
銷售總經(jīng)理的崗位職責2
1、幫助經(jīng)理完成銷售目標；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源；
2、依據(jù)經(jīng)理的要求把握的客戶信息，完成客戶的訪問及產(chǎn)品銷售；
3、進行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參加銷售合同詳細條款的制定及合同簽訂。
4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通，負責日常行程及業(yè)務(wù)行程的`協(xié)調(diào)、支配，做好訪客接待工作；
5、負責總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；
6、總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責3
1�；卦L老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；
2。設(shè)計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；
3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的'跟進工作；
4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責4
崗位職責:
1、帶領(lǐng)團隊開發(fā)拓展目標客戶,維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標;
2、負責與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;
3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;
4、承擔基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。
任職資格:
1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟、財務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗,具備一定的團隊管理經(jīng)驗;
3)專業(yè)能力突出,責任心和創(chuàng)新意識強,有創(chuàng)新進取精神和較強的.抗壓能力。
4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達能力。
5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。
銷售總經(jīng)理的崗位職責5
1、幫助區(qū)域經(jīng)理做好銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫。
2、負責公司文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；
3、在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下編制和審校學(xué)術(shù)資料，培訓(xùn)材料和幻燈片。
3、幫助區(qū)域經(jīng)理開展各地推廣人員的產(chǎn)品學(xué)問的把握和運用狀況的'調(diào)研
4、幫助做好產(chǎn)品的國家政策的解讀工作。
5、幫助總經(jīng)理做好產(chǎn)品在注冊過程中的相關(guān)資料的整理和編寫工作同。產(chǎn)品的資質(zhì)審核，負責跟進產(chǎn)品的注冊進度，準時獵取藥品的注冊相關(guān)信息。
5、做好內(nèi)務(wù)、內(nèi)部會議記錄等工作；
銷售總經(jīng)理的崗位職責6
1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的.要求，負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責7
1、負責利用國內(nèi)B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶;
2、負責開拓、維護國內(nèi)免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺;
3、負責搜尋、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產(chǎn)品推廣方案;
4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;
5、負責客戶關(guān)系的`維護、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，制定年度、月度工作方案;
6、負責拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場;
7、領(lǐng)導(dǎo)支配的其他臨時事務(wù);
銷售總經(jīng)理的崗位職責8
崗位職責:
1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;
2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;
3. 負責本銷售公司的部門管理工作;
4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓(xùn),培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;
5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;
6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的`各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,市場營銷、財務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;
3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗3年以上;
4. 經(jīng)營能力、團隊建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。
員工福利:
1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;
2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;
3. 提供:鐵騎力士大學(xué)職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓(xùn)及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學(xué)院等知名學(xué)院的培訓(xùn)機會;
4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。
銷售總經(jīng)理的崗位職責9
銷售副總經(jīng)理上海�？樕锟萍加邢薰旧虾ｎ？樕锟萍加邢薰�,�？樕�,睿繕崗位職責
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;
2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;
3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展;
4、召集主持總經(jīng)理辦公會議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門經(jīng)理的工作;
5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務(wù)洽談和合同的簽署;
6、負責對區(qū)域內(nèi)銷售人員的'日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團隊完成銷售目標。
任職資格
1、專科及以上學(xué)歷,男女不限;
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。
銷售總經(jīng)理的崗位職責10
1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作;
2、負責所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標;
3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;
6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋;
7、做好銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;
8、接待來訪客戶;
9、按時回收貨款。
銷售總經(jīng)理的崗位職責11
1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動;
2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標;
3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的'分析;
4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
5、管理維護伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售總經(jīng)理的崗位職責12
1、負責所屬區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導(dǎo)和管理，有權(quán)處理區(qū)域內(nèi)市場和人員的管理工作;
2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售業(yè)績目標;
3、所負責區(qū)域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;
4、協(xié)助下屬進行客戶公關(guān)、談判;配合大客戶專員進行區(qū)域內(nèi)的`大客戶開發(fā)工作;
5、為下屬員工制造公平競爭機會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節(jié)省部門開支達到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發(fā)生;
8、保持人員的穩(wěn)定與結(jié)構(gòu)的合理性和必要性，使隊伍精干而富有戰(zhàn)斗力;
9、協(xié)助銷售部開展銷售服務(wù)網(wǎng)點建設(shè);
10、服從并執(zhí)行公司的各項制度和決議，保障公司的戰(zhàn)略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執(zhí)行;
11、策劃并組織好所屬人員的培訓(xùn)，為公司培訓(xùn)部提供培訓(xùn)方案，協(xié)助公司作好員工的在崗培訓(xùn)，使所屬人員的專業(yè)技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
銷售總經(jīng)理的崗位職責13
任職要求：
1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的'預(yù)測，目標的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標，負責市場調(diào)研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；
銷售總經(jīng)理的崗位職責14
1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導(dǎo)員工，培訓(xùn)和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。
3.解決客戶對銷售和服務(wù)的投訴。
4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的'興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的需求，并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。
8.監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。
9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。
銷售總經(jīng)理的崗位職責15
1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。
2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;
3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;
4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;
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