財(cái)務(wù)銷售管理制度常用2篇

　　在不斷進(jìn)步的社會中，制度對人們來說越來越重要，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動的準(zhǔn)則和依據(jù)。什么樣的制度才是有效的呢？以下是小編收集整理的財(cái)務(wù)銷售管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

財(cái)務(wù)銷售管理制度1

　　第一章 總 則

　　第一條 為加強(qiáng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營管理和

　　提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，特制定本規(guī)定。

　　第二章 財(cái)務(wù)工作崗位職責(zé)

　　第一條 出納的主要工作職責(zé)與工作流程：

　　(一)每日在住哲住宿系統(tǒng)打印人民幣、銀行卡預(yù)收款明細(xì)表，現(xiàn)金支出明細(xì)表，與前臺出具的“收銀員明細(xì)表”一一核對金額是否屬實(shí)；

　　(二)每日收取前臺預(yù)收客房款，認(rèn)真清點(diǎn)客房款，核對前臺上交押金單據(jù)、預(yù)收款單據(jù)及消費(fèi)明細(xì)單據(jù)是否與“收銀員明細(xì)表”中款項(xiàng)一一對應(yīng)；

　　(三)日清月結(jié)，每日客房款及時(shí)存入銀行；

　　(四)協(xié)助前臺人員編制“XX網(wǎng)站現(xiàn)付業(yè)務(wù)預(yù)訂明細(xì)表”、“XX網(wǎng)站預(yù)付業(yè)務(wù)預(yù)訂明細(xì)表”；

　　(五) 每月對前臺已審核的第三方網(wǎng)站出具的“月結(jié)對賬單”進(jìn)行二次審核：

　�、倬W(wǎng)絡(luò)預(yù)訂現(xiàn)付業(yè)務(wù)：相關(guān)內(nèi)容是否真實(shí)有效、服務(wù)費(fèi)是否是銷售總額與約定服務(wù)費(fèi)率的`乘積、付款單據(jù)是否齊全（包括：對方開具服務(wù)業(yè)正式發(fā)票、服務(wù)對賬明細(xì)賬 ）

　�、诰W(wǎng)絡(luò)預(yù)訂預(yù)付業(yè)務(wù)：相關(guān)銷售內(nèi)容是否真實(shí)有效、預(yù)付款項(xiàng)是否正確、由第三方開具服務(wù)費(fèi)發(fā)票金額是否與本月實(shí)際經(jīng)營情況相符、前臺人員給第三方網(wǎng)站開具住宿發(fā)票金額是否正確；

　　(六)根據(jù)與第三方網(wǎng)站交涉，于預(yù)付款預(yù)計(jì)到賬日期查看公司賬戶資金變化情況，如遇未及時(shí)收到款項(xiàng)應(yīng)及時(shí)與對方聯(lián)系，盡快落實(shí)款項(xiàng)支付問題；

　　(七)每月根據(jù)第三方網(wǎng)站出具的“月結(jié)對賬單”中手續(xù)費(fèi)金額支付服務(wù)費(fèi)；

　　(八)協(xié)助前臺人員編制“發(fā)票開具登記薄”，賬薄中列明：開具發(fā)票的票號、開票金額、開票日期、消費(fèi)房間及經(jīng)辦人；

　　(九) 定期收回已開具的發(fā)票賬務(wù)聯(lián)，仔細(xì)檢查發(fā)票開具信息與“消費(fèi)明細(xì)賬單”消費(fèi)總計(jì)金額是否一致，確保銷售信息真實(shí)，發(fā)票開具無誤；

　　(十)做好財(cái)務(wù)憑證的錄入工作，依據(jù)票款相符、票據(jù)齊全的原則，與“收銀員明細(xì)表”中各項(xiàng)目一一對應(yīng)；每日確保“預(yù)收賬款”科目余額與“賓館客房營業(yè)收入日報(bào)表”累計(jì)預(yù)收款結(jié)存金額相一致，并確保前臺及時(shí)將“啞房賬”已實(shí)現(xiàn)收入結(jié)轉(zhuǎn)，做到收入核算準(zhǔn)確性；

　　(十一) 配合會計(jì)做好各種帳務(wù)處理。

　　第二條 會計(jì)的主要工作職責(zé)與工作流程：

　　(一)按照國家會計(jì)制度的審核記賬憑證，復(fù)核附件資料，確保賬目清晰準(zhǔn)確；

　　(二)按照經(jīng)濟(jì)核算原則，定期檢查、分析公司收入、成本、費(fèi)用和利潤的執(zhí)行情況；監(jiān)督飯店網(wǎng)絡(luò)銷售客房數(shù)量、收入的真實(shí)性、可靠性，；

　　(三)監(jiān)控公司應(yīng)收賬款的收回，協(xié)助前臺人員做好第三方網(wǎng)站ebooking操作系統(tǒng)預(yù)付提現(xiàn)模塊的運(yùn)用，督促出納人員與銀行保持良好溝通，保障銀行預(yù)收款項(xiàng)的及時(shí)到賬；

財(cái)務(wù)銷售管理制度2

　　一、石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的主要問題

　　1.財(cái)務(wù)管理體制不完善

　　石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)劃分不明確，財(cái)會機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理機(jī)制沒有得到充分的調(diào)節(jié)和利用。石油銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)是由財(cái)務(wù)與會計(jì)合二為一，但是在實(shí)際的財(cái)務(wù)管理工作中，財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)部門對待財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的比例失調(diào)，工作重點(diǎn)只放在會計(jì)上，對石油銷售企業(yè)的籌資、投資、資金運(yùn)行、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)狀況的分析和總結(jié)工作做得不足，對先進(jìn)的理財(cái)策略和方法重視不夠，阻礙了財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　2.現(xiàn)有的財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)無法適應(yīng)現(xiàn)今復(fù)雜多變的梢售環(huán)境

　　我國現(xiàn)存的石油銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)存在缺陷，系統(tǒng)的滯后性是最重要原因，這就使得企業(yè)在面對社會外部的競爭以及國際因素影響時(shí)，缺少對緊急情況的處理能力和預(yù)防措施，這種財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的滯后性就會加大財(cái)務(wù)管理人員在進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)管時(shí)的困難�，F(xiàn)今的財(cái)務(wù)管理制度己經(jīng)基本涵蓋了石油批發(fā)、倉儲和零售環(huán)節(jié)，但是財(cái)務(wù)管理人員執(zhí)行的力度不大，并沒有按照國家頒布的新政策和新法規(guī)來及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)計(jì)劃，也沒有將現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況的不足反饋給公司，因而不能滿足發(fā)展的需要。

　　3.財(cái)務(wù)信息化進(jìn)程緩慢

　　信息化建設(shè)隨著社會發(fā)展己經(jīng)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)中，信息化建設(shè)不僅能夠提高工作的精準(zhǔn)性和效率性，還能增強(qiáng)企業(yè)和公司內(nèi)部建設(shè)中人力所不能觸及到的領(lǐng)域，以銀行業(yè)和通信業(yè)為例，他們在企業(yè)的運(yùn)行中通過運(yùn)用信息化建設(shè)受益頗多，大大提高了本行業(yè)的服務(wù)水平和財(cái)務(wù)能力，提高了社會競爭力。但是石油銷售企業(yè)則把信息化建設(shè)當(dāng)做一種替代品，沒有充分利用信息化的功能，造成在財(cái)務(wù)的運(yùn)行管理時(shí)，不能達(dá)到數(shù)據(jù)、信息的交流共享，難以給決策管理者提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息。

　　二、強(qiáng)化石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理的有效策略

　　1.改善企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境和各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度

　　要想改善先進(jìn)石油銷售企業(yè)財(cái)務(wù)中的問題，就要在企業(yè)外部理財(cái)環(huán)境既定的前提下改善企業(yè)理財(cái)內(nèi)部環(huán)境。石油銷售企業(yè)作為特殊行業(yè)，企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)該加大改革的力度盡快建立起符合市場經(jīng)濟(jì)要求的企業(yè)組織制度和財(cái)務(wù)管理體制，另一方面，財(cái)務(wù)管理工作者應(yīng)該健全各項(xiàng)內(nèi)部管理制度。

　　2.可以采用精細(xì)化管理運(yùn)作財(cái)務(wù)

　　精細(xì)化管理本身來源于發(fā)達(dá)國家，它是一種先進(jìn)的管理理念，石油銷售企業(yè)可以利用精細(xì)化管理這一原則，引入到財(cái)務(wù)管理中，更快更好的發(fā)展石油企業(yè)，降低財(cái)務(wù)成本，追求卓越。

　　結(jié)合傳統(tǒng)的石油銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理制度來看，每個(gè)環(huán)節(jié)都過于死板化、機(jī)制化。因此，管理者應(yīng)該完善資金預(yù)算動態(tài)管理制度，從控制層面向下級的銷售企業(yè)資金流入手，推動全面預(yù)算的實(shí)施，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

　　3.加快信息化建設(shè)的引用，完善財(cái)務(wù)管理平臺

　　如前文所述，石油銷售企業(yè)沒有積極地引用信息化建設(shè)在財(cái)務(wù)管理的投入，因此財(cái)務(wù)管理者應(yīng)該監(jiān)控完整的財(cái)務(wù)信息化平臺，實(shí)現(xiàn)對財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的有效監(jiān)管和控制，并進(jìn)行信息的相互整合，以此來提高財(cái)務(wù)系統(tǒng)的高效率和突發(fā)情況下的應(yīng)變能力，為財(cái)務(wù)的預(yù)算和成本控制提供全面的信息。

　　4.轉(zhuǎn)變觀念樹立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的新理財(cái)觀念

　　想要改善石油銷售企業(yè)的.管理現(xiàn)狀，就要改變以往的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的束縛。企業(yè)管理人員要發(fā)揮自我的主導(dǎo)地位，充分安排各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支，使之合理化。其次要樹立新型的市場觀念和風(fēng)險(xiǎn)意識，高度的關(guān)注企業(yè)財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　5.有計(jì)劃地實(shí)施財(cái)會人員培訓(xùn)，提高管理能力

　　強(qiáng)化石油銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理也需要工作人員對財(cái)務(wù)知識充分的了解，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部可以加強(qiáng)財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期進(jìn)行知識的更新，幫助工作人員樹立一套系統(tǒng)的財(cái)務(wù)運(yùn)行觀念，提高整體的財(cái)務(wù)水平。

　　6.建立健全的財(cái)務(wù)預(yù)警和運(yùn)行機(jī)制

　　企業(yè)在工作過程中都會存在一些潛在的危險(xiǎn)，構(gòu)建完善的財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制是防范財(cái)務(wù)出現(xiàn)錯(cuò)漏和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的有效手段之一。因此，企業(yè)管理人員要對口常的財(cái)務(wù)經(jīng)營活動、財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況惡化的信號。同時(shí)，必須加強(qiáng)客戶的投資風(fēng)險(xiǎn)評估工作，完善財(cái)務(wù)資金監(jiān)管系統(tǒng)，樹立風(fēng)險(xiǎn)識別和預(yù)警意識，將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)的扼殺在搖籃里。

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