（熱門）銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在生活中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　制定公司銷售策略

　　完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程；實(shí)現(xiàn)全國銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系；監(jiān)控并推進(jìn)業(yè)務(wù)高效增長

　　制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計(jì)劃

　　制定并執(zhí)行公司銷售激勵策略

　　研究新的銷售工具/方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進(jìn)展l

　　與其他部門緊密高效協(xié)作

　　職位要求：

　　本科及以上學(xué)歷畢業(yè)，有五年以上銷售管理經(jīng)歷，兩年以上銷售運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)；

　　熟悉企業(yè)運(yùn)營體系，具有敏銳的.市場洞察力，數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力，對運(yùn)營問題具有較強(qiáng)的預(yù)見性、判斷力、分析力；

　　具備高度的敬業(yè)精神，具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

　　具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧，敢于挑戰(zhàn)，突破自我；

　　有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)塑膠管材金屬管材市場的拓展及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；

　　2、編制《年度、月度銷售計(jì)劃》并落實(shí)跟進(jìn)；

　　3、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的開展以及應(yīng)收賬款處理，降低營銷成本；

　　4、分析塑膠管材市場趨勢，提供產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　5、負(fù)責(zé)銷售合同的編制和會審工作，確保合同文件的完善和執(zhí)行合同的順利；

　　6、監(jiān)督本部門績效考核工作；

　　7、結(jié)合銷售部實(shí)際情況，制訂銷售人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)及營銷培訓(xùn)；

　　8、制訂市場營銷推廣方案、市場營銷方案，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年 度銷售目標(biāo)。

　　注：銷售業(yè)績突出 及 團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀者，業(yè)務(wù)提成、團(tuán)隊(duì)提成之外，公司另設(shè)年底獎金（10—50萬/年）。

　　我們的期望：有才你就來，有財(cái)?shù)饶銇恚惶峁┐笪枧_，共同展風(fēng)采。

　　任職要求：

　　1、有5年以上銷售團(tuán)建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)（注：塑膠管材行業(yè)優(yōu)先考慮），能夠開發(fā)銷售市場；

　　2、出色的執(zhí)行力、協(xié)調(diào)能力、市場分析能力、判斷能力、客戶甄別能力；

　　3、優(yōu)秀的公關(guān)能力、溝通能力、談判能力、活動能力；

　　4、具有敏銳的`商業(yè)觸覺、具備良好的口頭及書面表達(dá)能力；

　　5、良好的職業(yè)操守，能熟練使用辦公軟件。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);

　　2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的'落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃;

　　4、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用,測算盈虧情況;

　　6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

　　任職資格:

　　1、28-40歲,大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、文字能力強(qiáng),表達(dá)能力強(qiáng);

　　4、具有較強(qiáng)的`市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷售業(yè)績良好;

　　6、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力;

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項(xiàng)目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計(jì)劃;

　　3、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

　　4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定，進(jìn)行商務(wù)談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;

　　7、負(fù)責(zé)合同實(shí)施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

　　8、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1、大專或相當(dāng)學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、醫(yī)療護(hù)理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

　　3、具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、有大型項(xiàng)目合作經(jīng)歷，操作過項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

　　6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、具良好的.溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵能力;

　　8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　1、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　2、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　3、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　4、受理直接下級呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

　　5、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

　　6、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　7、及時對下級工作中的`爭議作出裁決；

　　8、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

　　9、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　10、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　1、全面主持售后服務(wù)部的日常運(yùn)作，指導(dǎo)和監(jiān)督部門工作的開展。

　　2、制定月度及年度工作計(jì)劃，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個流程，

　　3、負(fù)責(zé)確保售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)核心流程的有效執(zhí)行;

　　4、協(xié)調(diào)銷售、市場客服等部門資源，協(xié)同推進(jìn)售后業(yè)務(wù)和利潤的.增長;

　　5、負(fù)責(zé)本部門員工的績效評估、崗位調(diào)整、培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃及激勵措施。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用等計(jì)劃，并能完成年度銷售計(jì)劃;

　　2、制訂并實(shí)施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

　　3、負(fù)責(zé)下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業(yè)績計(jì)劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

　　5、組織擬訂營銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務(wù)跟進(jìn)和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

　　7、維護(hù)和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

　　8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

　　10、對下屬的工作進(jìn)行考評并協(xié)助制訂和實(shí)施績效改善計(jì)劃;

　　11、對下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　12、積極配合公司為大力發(fā)展企業(yè)文化所安排的各項(xiàng)活動或制度執(zhí)行。

　　13、與客戶建立密切良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

　　14、完成上級主管臨時交辦的.其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限(金融或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

　　4、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫(yī)美等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

　　8、有會議營銷經(jīng)驗(yàn)及講師經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

　　2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

　　3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的'方向和進(jìn)度；

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；

　　5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

　　9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 任職資格：

　　1、28－40歲，大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；

　　4、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　6、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo);

　　2.制定所轄團(tuán)隊(duì)的銷售策略和具體銷售執(zhí)行計(jì)劃;

　　3.所轄區(qū)域客戶的`開發(fā)、維護(hù)、管理;

　　4.團(tuán)隊(duì)銷售過程管理，包括銷售任務(wù)分解、銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費(fèi)用控制;

　　5.團(tuán)隊(duì)日常管理、組織文化宣貫以及人才隊(duì)伍建設(shè)工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　1.按要求進(jìn)行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和營銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標(biāo)；

　　3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期接洽和后期跟進(jìn)、溝通，包括項(xiàng)目需求分析、技術(shù)交流引導(dǎo)和項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及評審，參與售前競標(biāo)，包含標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書制作、答標(biāo)等售前工作，監(jiān)督項(xiàng)目全流程進(jìn)度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)；

　　5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報(bào)工作；

　　6.完成銷售團(tuán)隊(duì)的`搭建與建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與發(fā)展，銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　7.建立、健全各項(xiàng)銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　1、做好《日客戶訪問記錄》、《周訪問記錄》并存檔，快速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

　　2、參加解決一切引起來賓不滿大事，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使來賓重新獲得滿足感。

　　3、有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的`掌握、即時房態(tài)的掌握。

　　4、對于超預(yù)定造成客人的外送，準(zhǔn)時做好客人接送工作支配和客人安撫、回防工作。

　　5、依據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo)，做好每日和每月酒店的平均房價的掌握。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1，催促銷售人員的工作；

　　2，銷售方案的制定；

　　3，定期的銷售總結(jié)；

　　4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶的數(shù)量；

　　c,客戶的跟進(jìn)；

　　d,銷售指標(biāo)的完成；

　　6,銷售人員的方案及總結(jié)；

　　7,上下級的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動、

　　7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8，銷售策略的運(yùn)用；

　　9，對于反對意見的處理；

　　10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等。

　　銷售總監(jiān)的工作方案：

　　第一.催促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其缺乏之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以開掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要催促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售方案和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡開展。

　　4.招募、培訓(xùn)、鼓勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場信息，并及時反響給上級與其他有關(guān)部門。

　　6.參與制定和改良銷售政策、標(biāo)準(zhǔn)、制度，使其不斷適應(yīng)市場的開展。

　　7.開展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售方案的制定：

　　制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售方案也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售方案的.依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售方案可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

　　1．分區(qū)域進(jìn)行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4．潛在客戶的開發(fā)工作

　　5．應(yīng)收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設(shè)遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改良的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好時機(jī)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)工程的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的開展。感覺參加我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像參加了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1．原本方案的銷售指標(biāo)

　　2．實(shí)際完成銷量

　　3．開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4．現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　5．電話銷售拜訪數(shù)量

　　6．周定單數(shù)量

　　7．增長率

　　8．新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9．喪失客戶數(shù)量

　　10．銷售人員的行為紀(jì)律

　　11．工作方案、匯報(bào)完成率

　　12．需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反響一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的開展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營銷方案及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等方案；

　　4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反響信息、市場開展趨勢信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)根底核算工作的標(biāo)準(zhǔn)管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓(xùn)：

　　銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4．順利完成銷售。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司國際市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定國際銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、組織、領(lǐng)導(dǎo)國際銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　3、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險控制,及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的`問題;

　　4、積極開拓國際市場,聯(lián)系國外客戶,尋求訂單,并商務(wù)談判與簽訂合同;

　　5、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運(yùn)輸、商檢、報(bào)關(guān)、收匯等;

　　6、負(fù)責(zé)客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。

　　任職要求:

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、國際貿(mào)易、生物工程類優(yōu)先;

　　2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強(qiáng);

　　3、3年以上同業(yè)國際市場銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療器械注冊法規(guī);

　　4、喜歡挑戰(zhàn)的工作,責(zé)任心與事業(yè)心強(qiáng),團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)能力良好。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時提出修訂建議;

　　3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

　　5、負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;

　　6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等;

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