銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)【精華】
在現(xiàn)實社會中，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？以下是小編精心整理的銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備產(chǎn)品(打印機(jī)，掃描儀和耗材)在廣東區(qū)域和全國的銷售工作;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道系統(tǒng)集成商的產(chǎn)品培訓(xùn)介紹及銷售推廣，配合廠家在渠道及終端進(jìn)行市場活動，對產(chǎn)品在市場的競爭環(huán)境有一定的分解能力和應(yīng)對能力，一旦勝任，公司將提供個人發(fā)展空間提供施展;
3、良好的.人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)，坦誠正直，工作計劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維，有責(zé)任心，較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;
2.負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;
3.與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;
4.與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;
5.負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作。
要求：
1.熟悉生鮮行業(yè)的市場狀況，有零售行業(yè)渠道拓展工作經(jīng)驗;
2.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道的開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);
3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務(wù)的`市場變化及競爭對手狀況;
4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進(jìn)行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達(dá)成工作目標(biāo)。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1)負(fù)責(zé)酒店客房的'銷售與管理;
2)進(jìn)行銷售渠道拓展和客戶關(guān)系維護(hù);
3)負(fù)責(zé)酒店促銷計劃的執(zhí)行和對外宣傳;
4)負(fù)責(zé)酒店周邊市場的調(diào)研，及時提出市場改進(jìn)建議;
5)為重要客戶，團(tuán)體，會議提供優(yōu)質(zhì)到位的個性化服務(wù)和客房安排。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場信息反饋；
5、負(fù)責(zé)直接下級的管理及績效考核；
6、上級交辦的其他事項。
銷售經(jīng)理的`崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標(biāo)工作。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對管理和回收工作。
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護(hù)并建立良好的溝通。
5、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標(biāo)及目標(biāo)客戶群的規(guī)劃。
6、負(fù)責(zé)收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會務(wù)的組織和會務(wù)宣傳物料的管理工作。
8、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6
工作職責(zé)：
1、協(xié)助定制部經(jīng)理開展廣東省服裝定制業(yè)務(wù);
2、協(xié)助定制部經(jīng)理進(jìn)行部門內(nèi)部管理;
要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、服裝相關(guān)專業(yè);
2、有過大客戶/服裝定制相關(guān)工作經(jīng)驗五年以上，服裝行業(yè)者佳;
3、熟悉業(yè)務(wù)管理，擁有一定的大客戶人脈資源;
4、適應(yīng)出差、應(yīng)酬;
5、良好的`溝通表達(dá)能力、抗壓能力強(qiáng);
6、優(yōu)秀的銷售管理能力;
7、了解服裝版型知識，熟悉產(chǎn)品開發(fā)流程，具備項目管理、計劃安排、指導(dǎo)培訓(xùn)下屬能力。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo),制定銷售策略方案,監(jiān)督實施銷售過程,帶領(lǐng)團(tuán)隊積極高效地達(dá)成銷售任務(wù);
2、新客戶資源開發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù),對重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪,推動重點(diǎn)市場及客戶進(jìn)展;
3、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作,及時反饋用戶及市場信息,為正確的.市場策略提供依據(jù);
4、做好銷售團(tuán)隊的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作,按時向公司匯報銷售情況。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上TFT LCD、商顯市場、教育市場行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗,8年銷售管理經(jīng)驗;
2、優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場分析能力;
3、能夠很好的調(diào)動團(tuán)隊士氣,并給與團(tuán)隊成員個人成長的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊等;
4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;
5、英文可作為工作語言,懂韓語更佳。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、了解政法行業(yè)客戶潛在需求，維護(hù)和開拓市場，發(fā)掘新客戶。
2、負(fù)責(zé)政法行業(yè)信息化建設(shè)項目的商機(jī)發(fā)掘、銷售策劃、推進(jìn)、簽約、收款等工作；
3、配合售前完成項目的招投標(biāo)；
4、客戶全生命周期的經(jīng)營與維護(hù)。
任職資格:
1、年齡40歲以下；
2、具有很強(qiáng)的客戶拓展能力及獨(dú)立作戰(zhàn)能力；
3、具備較強(qiáng)的銷售意識，能獨(dú)立開拓銷售項目、執(zhí)行項目；
4、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，較強(qiáng)的.分析問題和解決問題能力；有政法行業(yè)項目銷售背景優(yōu)先。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1.按新人培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)時間完成培訓(xùn)工作要求;
2.通過培訓(xùn)使銷售團(tuán)隊能理解和執(zhí)行銷售工作標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程;
3. 通過培訓(xùn)實施，銷售管理人員能理解和執(zhí)行銷售管理工作;
4. 能結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求，積極思考和優(yōu)化培訓(xùn)方案;
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
崗位名稱：銷售部經(jīng)理
2．直接上級：營銷總監(jiān)
3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；
●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；
●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；
●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
●對所屬下級的`紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)；
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
6．主要權(quán)力：
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；
●對篩選客戶有建議權(quán)；
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
●對限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標(biāo)，制定區(qū)域總體銷售戰(zhàn)略、計劃及量化銷售目標(biāo)，組織實施完整的營銷計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊尋找并開發(fā)潛在的客戶，迅速提高地區(qū)營銷中心市場占有率;
3、根據(jù)本部銷售體系，制定、調(diào)整地區(qū)銷售運(yùn)營政策;
4、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊完成公司下達(dá)的'銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)處理各類銷售問題;
5、深入了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略有效需求，向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);
6、組織區(qū)域銷售團(tuán)隊工作規(guī)劃，提升人員能力，銷售業(yè)績評估，并對團(tuán)隊成員和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標(biāo);
2、 負(fù)責(zé)制定項目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場份額;
3、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應(yīng)的銷售策略;
4、 負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標(biāo);
5、 負(fù)責(zé)客戶報價、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護(hù)好客戶之間的關(guān)系，并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷售;
7、 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售人員，引導(dǎo)全新的銷售模式開發(fā)新的銷售市場;
8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的`其他工作。
任職要求：
1 、工業(yè)自動化或自動化等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，做過ABB變頻器、電機(jī)、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮;
2 、三年以上項目銷售經(jīng)驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業(yè)背景者優(yōu)先;
3 、較強(qiáng)市場開拓能力，準(zhǔn)確的判斷力，善于把握市場機(jī)會;
4、 具有一定的客戶資源以及較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和大客戶公關(guān)能力;
5 、有一定銷售團(tuán)隊管理能力;
6 、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)跨境電商物流項目的客戶拓展與挖掘，并維護(hù)好客戶關(guān)系;
2、基于對客戶需求的準(zhǔn)確把握，為客戶提供最優(yōu)的跨境電商物流解決方案;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊做好跨境電商相關(guān)信息的收集及市場分析工作;
4、負(fù)責(zé)公司跨境電商物流團(tuán)隊的營銷工作與建設(shè);
5、跟蹤項目的執(zhí)行和實施進(jìn)展，控制項目風(fēng)險，解決項目運(yùn)營過程中的.問題;
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，有跨境電商物流，海運(yùn)，空運(yùn)，貨代等相關(guān)行業(yè)3-5年工作經(jīng)驗。
2、熟知跨境電商物流及發(fā)展模式、流程及海外倉的原理模式;
3、良好的團(tuán)隊管理、營銷組織能力、營銷技巧等。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1.積極開拓國際國內(nèi)市場，與國外供應(yīng)商對接，開發(fā)國內(nèi)客戶，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同；
2.負(fù)責(zé)合同的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制；
3.負(fù)責(zé)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理；
4.具有一定的客戶資源，具備獨(dú)立開發(fā)客戶的能力，能獨(dú)立接單，并能獨(dú)立完成整個流程；
5.能組建團(tuán)隊，共同完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，5年以上木材、林業(yè)行內(nèi)經(jīng)驗；
2.熟悉進(jìn)口木材，或建筑用材（軟木類），或家具用材（硬木類）；
3.能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊，開拓市場；
1、年齡28歲以上，身體健康，誠實守信。
2、精通國際國內(nèi)木材交易，熟悉國際國內(nèi)木材市場行情及木材的儲、運(yùn)、銷、報關(guān)等各個環(huán)節(jié)的'管理運(yùn)作。
3、在原木貿(mào)易及木材加工行業(yè)，有廣泛的人脈資源，有本行業(yè)3年以上的從業(yè)經(jīng)歷。
4、能吃苦耐勞、勤奮敬業(yè)、遵紀(jì)守法,有較強(qiáng)的溝通能力和服務(wù)意識，具有團(tuán)隊合作精神。
5、有優(yōu)質(zhì)客戶資源者優(yōu)先。
6、年薪30萬+提成，具體面議。
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職責(zé)描述:
1.完成公司下達(dá)的產(chǎn)品市場業(yè)績經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。
2.負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域公安行業(yè)市場的客戶關(guān)系開拓和維護(hù),負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶及相關(guān)研究院所客戶的關(guān)系建立、維護(hù)。
3.負(fù)責(zé)公共安全領(lǐng)域無線相關(guān)產(chǎn)品的市場分析,市場策劃,市場推廣及相關(guān)市場活動的組織工作。
4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品相關(guān)重點(diǎn)項目招投標(biāo)支持工作。
5.負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的.市場信息收集與競爭分析,推動產(chǎn)品完善與快速迭代。
6.負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的市場化工作,產(chǎn)品對外宣傳、演示、測試等組織策劃工作。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,通信、電子、計算機(jī)相關(guān)專業(yè)。
2.至少4年以上公共安全領(lǐng)域市場MKT或銷售經(jīng)驗,在公安行業(yè)有資源,有人脈,有能力。
3.具有優(yōu)秀的組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析決策、學(xué)習(xí)能力。
4.具有較強(qiáng)的市場推廣、策劃和銷售能力、表達(dá)和協(xié)調(diào)能力,善于溝通。
5.具備高度責(zé)任心和耐心,積極主動,具有團(tuán)隊協(xié)作精神。
6.有公安行動技術(shù)領(lǐng)域的市場渠道或資源優(yōu)先。
7、能夠適應(yīng)長期出差。
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