銷售經(jīng)理崗位職責

　　在當下社會，崗位職責使用的情況越來越多，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務的綜合體，有多大的權(quán)力就應該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責某片區(qū)的銷售管理工作，開發(fā)當?shù)亟?jīng)銷商，打開區(qū)域市場；

　　2、挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；

　　3、熟悉大專院校、科研、企業(yè)等單位的銷售及采購模式；

　　4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見；

　　5、給客戶做demo，跟客戶進行有效溝通，將產(chǎn)品銷售出去。

　　任職要求：

　　1、大專或以上學歷，生物技術(shù)，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。具有科研、實驗儀器銷售經(jīng)驗尤佳；

　　2、熟悉生物實驗室儀器行業(yè)銷售，有較強的客戶服務及關(guān)系維護能力；

　　3、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)形象，良好的'語言表達能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力，工作主動性強、有高度的責任感；

　　4、能承受壓力，適應較長時間的出差任務。

銷售經(jīng)理崗位職責2

　　1.負責新客戶的開發(fā)，能對客戶進行產(chǎn)品演示、業(yè)務需求整理及商務洽談等工作

　　2.負責銷售管理過程中的日常工作(如：談判、簽單、開票、對賬、申請資源等)，并跟進及匯報項目銷售進展

　　3.具備較強的溝通交流、口頭表達、演講能力,有一定的演示講解技巧和經(jīng)驗;

　　4.具邏輯性強，敏銳的市場觸覺，語言表達能力強;

　　5.踏實、勤奮，具備較好的團隊合作經(jīng)驗，有一定的`組織、協(xié)調(diào)能力;

　　6.完成每天的工作日志，拜訪報告，能夠適應一定的出差。

銷售經(jīng)理崗位職責3

　　崗位職責:

　　1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的'價值需求

　　2.從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數(shù)據(jù)報告的合作項目

　　3.與客戶進行溝通和談判,達成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

　　4.定期對重點客戶進行管理和維護,促進溝通,鞏固合作關(guān)系

　　任職資格:

　　1.醫(yī)學或數(shù)據(jù)專業(yè)(臨床醫(yī)學、基礎(chǔ)醫(yī)學、藥學、生物技術(shù)等)本科學歷

　　2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先

　　3.有很高的商業(yè)敏感度和很強的組織、分析、人際交往能力

銷售經(jīng)理崗位職責4

　　1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　2.計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務程序。

　　3.解決用戶關(guān)于銷售和服務的投訴。

　　4.指導和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務、商品或其他物品的銷售。

　　5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

　　7.與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

　　8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的.工作人員。

　　9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

　　10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

　　第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

　　第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

　　第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

　　第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

　　第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

銷售經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品(GNSS打樁導航儀等產(chǎn)品)的銷售及推廣，完成公司下達的銷售指標;

　　2、上門與客戶進行業(yè)務談判并簽訂銷售合同，按公司規(guī)定收取合同款項;

　　3、建立與維護客戶關(guān)系，及時有效地處理客戶售后問題及投訴;

　　4、做好客戶發(fā)貨記錄，及時催收貨款，規(guī)避風險;

　　5、客戶產(chǎn)品的安裝、調(diào)試及產(chǎn)品操作培訓。

　　任職要求：

　　1、男女不限，大專及以上學歷，有建筑工程、機械銷售工作經(jīng)驗的'優(yōu)先考慮;

　　2、 3年以上銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　3、具備優(yōu)秀的公關(guān)和談判能力，具備良好的溝通交流技巧，能與客戶建立良好的往來關(guān)系;

　　4、人際關(guān)系技巧出色，擅長運用多種方法和技巧來打造強大執(zhí)行力的團隊;

　　5、有強烈的成功欲望和事業(yè)心，能承受較大的工作壓力，并在壓力下出色完成任務;

　　6、熱愛銷售工作，富有激情，敢于挑戰(zhàn)，服從管理。

銷售經(jīng)理崗位職責6

　　職責描述：

　　工作地點：西湖文三路計量大廈；

　　待遇：無責任底薪+高額績效+季度獎+年終獎，五險，雙休，15天超長年假，年收入10-15萬

　　工作在室內(nèi)，不需要出差！歡迎應屆生畢業(yè)生來挑戰(zhàn)高薪！

　　職位要求：

　　1、1年以上銷售經(jīng)驗，熟悉銷售流程思路；

　　2、善于學習和，有通過創(chuàng)新方式提高銷售成果和銷售效率的經(jīng)驗或經(jīng)歷；

　　3、性格開朗、外向，工作富有激情，有較強的抗壓

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1年經(jīng)驗

銷售經(jīng)理崗位職責7

　　1、負責貫徹落實公司的'營銷策略 、政策和計劃；

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

銷售經(jīng)理崗位職責8

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的'目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

銷售經(jīng)理崗位職責9

　　工作職責:

　　1、5年以上商超零售行業(yè)品類銷售（作為品類負責人從業(yè)時間3年以上，在單個企業(yè)任職時間3年以上）；或電商平臺品類銷售相關(guān)工作經(jīng)驗； 或快銷（服飾、化妝品）

　　2、熟悉品類管理的工作方法（品類定義、品類角色設(shè)計、品類評估、品類評分、品類策略、品類戰(zhàn)術(shù)；

　　3、具備良好的溝通表達能力、數(shù)據(jù)分析能力；

　　4、具備一定市場營銷經(jīng)驗，具有較強市場敏感度和洞察力；

　　5、了解電商平臺的主要銷售通路的特性。

　　任職資格:

　　1、負責各品類的`經(jīng)營目標（銷售、利潤）的制定與達成；

　　2、面向市場競爭，制定品類銷售策略和促銷計劃，提高品類的市場份額；

　　3、規(guī)劃線上各渠道，品類銷售結(jié)構(gòu)（商品配置）；

　　4、根據(jù)各渠道的銷售通路（客戶界面），進行商品陳列配置，促銷定價；

　　5、負責每周、月、季度、年度品類分析（銷售、毛利、庫存）、競品分析，為市場部、商品規(guī)劃部提供相關(guān)信息。

銷售經(jīng)理崗位職責10

　　1、根據(jù)年度銷售任務，完成年度、季度、月銷售目標;

　　2、挖掘用戶需求，提供專業(yè)的'咨詢和解決方案服務，負責與用戶的商務談判，促成合作;

　　3、建立和維護好用戶關(guān)系，提高用戶滿意度，建立長期合作;

　　4、協(xié)調(diào)溝通:協(xié)調(diào)內(nèi)部資源更好的服務用戶，并有效收集用戶反饋和市場信息，幫助產(chǎn)品、市場以及服務部門提

銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定店內(nèi)銷售計劃，并按人按量做好月度、季度、年度各項銷售任務并跟進;

　　2、制定渠道銷售策略，完成銷售任務目標，開拓餐飲、團建等渠道客戶、制定有效合作方案;

　　3、根據(jù)情況組織活動完成銷售推廣工作;

　　4、協(xié)調(diào)訂單、配送工作;

　　5、協(xié)助領(lǐng)導參與客戶拜訪、談判、維護;

　　6、負責市場信息的收集、整理并及時提供相關(guān)信息，及時反饋餐飲市場情況;

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對菜品的.研發(fā)提供指導性建議;

　　8、 領(lǐng)導交辦其他事宜。

銷售經(jīng)理崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責公司的銷售管理工作。

　　2、制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊完成銷售任務指標。

　　3、負責銷售團隊的建立、補充、發(fā)展，培養(yǎng)團隊、總結(jié)經(jīng)驗、提升員工的綜合能力。

　　4、及時掌握市場同行信息，反饋、調(diào)整、制定活動政策。

　　任職要求：

　　1、22-35周歲，大專以上學歷。

　　2、家居、建材行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗，銷售能力強者可放寬要求。

　　3、有良好的組織溝通、協(xié)調(diào)能力、優(yōu)秀的`銷售技能，有一定的團隊管理經(jīng)驗。

　　4、體貌端莊，言談舉止大方得體，心理素質(zhì)好，氣質(zhì)佳。

　　5、有設(shè)計師資源、地產(chǎn)項目資源者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位職責13

　　工作職責:

　　1、負責線上/線下渠道開拓與維護。

　　2、與各渠道銷售及相關(guān)部門負責人建立良好關(guān)系,并深度挖掘客戶資源,保證銷售目標的完成。

　　3、負責對公司現(xiàn)有場地資源的`售賣,利用各種銷售及運營方式推廣場地資源,以最大可能開拓渠道來源。

　　4、對銷售結(jié)果負責,定期按公司要求完成相應工作業(yè)績要求。

　　5、完成直屬上級臨時安排的工作內(nèi)容。

　　任職資格:

　　1、大學�？萍耙陨蠈W歷,廣告、市場營銷、酒店管理等相關(guān)專業(yè)。

　　2、1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗,如商務開拓、開發(fā)新市場等。

　　3、具有承擔銷售目標及銷售業(yè)績的能力。

　　4、具有創(chuàng)新精神、執(zhí)行力強、積極主動、積極樂觀。

　　5、具有渠道維護和大客戶銷售經(jīng)驗、活動策劃及執(zhí)行經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位職責14

　　職責：

　　1、負責公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫、服務器存儲及虛擬化的銷售。

　　2、負責商務談判及項目跟蹤。

　　3、客戶關(guān)系管理、協(xié)調(diào)售前及售后支持。

　　4、維持現(xiàn)有的`客戶關(guān)系，并開拓新的客戶關(guān)系群體，建設(shè)新的銷售渠道。

　　崗位要求：

　　1、熟悉IT行業(yè)的銷售模式，銷售經(jīng)驗2年以上。

　　2、了解網(wǎng)絡、服務器和存儲等基本概念。

　　3、了解HP、IBM、EMC產(chǎn)品優(yōu)先考慮。

　　4、能適應出差，能承擔較強的工作壓力。

　　5、團隊合作，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素質(zhì)。

銷售經(jīng)理崗位職責15

　　1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃；

　　2、開發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。

　　3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的'任務指標。

　　5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點客戶檔案信息；

　　6、按時提交產(chǎn)品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。

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