工作計劃[必備]

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　為進(jìn)一步貫徹落實(shí)市委市政府關(guān)于“深入開展衛(wèi)生清潔工程專項(xiàng)行動，重點(diǎn)治理亂吐、亂扔、亂倒等不文明行為”工作部署，有效遏制不文明、不衛(wèi)生陋習(xí)，充分調(diào)動全校師生投身工作學(xué)習(xí)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，我校有計劃、分階段地組織開展“除陋習(xí)，樹新風(fēng)”系列專項(xiàng)活動，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特作以下安排：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，齊抓共管

　　我校此次“除陋習(xí)，樹新風(fēng)”集中治理“三亂”系列專項(xiàng)活動，將在學(xué)校城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)�！被顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由后勤管理處具體負(fù)責(zé)牽頭、協(xié)調(diào)工作，組織實(shí)施，并向全校師生員工發(fā)出“講文明、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”倡議書；學(xué)校城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)�！被顒宇I(lǐng)導(dǎo)小組成員單位學(xué)校辦、宣傳部、學(xué)生處、監(jiān)察處、計財處、研究生院、校團(tuán)委、保衛(wèi)處、新建辦、后勤集團(tuán)、校醫(yī)院等部門要積極配合，共同做好專項(xiàng)活動的開展；校內(nèi)各單位按照學(xué)校的總體安排，結(jié)合本單位的實(shí)際，制定具體實(shí)施方案，有計劃的開展形式多樣的專項(xiàng)活動。

　　二、工作任務(wù)

　　1．治理“三亂”(亂吐、亂扔、亂倒)，即治理隨地（含從車內(nèi)，下同）吐痰、吐口香糖；治理隨地亂扔果皮、紙屑、煙頭等垃圾；治理隨意傾倒（堆放）垃圾、污水、建渣。

　　2．大力倡導(dǎo)“九不”，即“不亂扔垃圾、不隨地吐痰、不亂倒污水、不亂貼亂畫、不亂擺攤位、不亂停車輛、不亂穿馬路、不在公共場所吸煙、不說粗話臟話”。

　　3．努力推進(jìn)“四建”。即講衛(wèi)生，建健康校園；有禮貌，建禮儀校園；護(hù)環(huán)境，建整潔校園；守秩序，建和諧校園。

　　三、工作步驟和工作方式

　　（一）宣傳動員階段(9月20日至10月20日)，制定開展專項(xiàng)行動的工作計劃，制定具體實(shí)施方案，迅速貫徹落實(shí)部署深入治理”三亂”工作，并開展宣傳發(fā)動工作。

　　1．學(xué)校組織召開由校內(nèi)各單位主要負(fù)責(zé)人參加的安排部署工作會議，傳達(dá)全省城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”集中治理“三亂”工作會議精神，進(jìn)一步了解“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”和集中治理“三亂”工作的重要性，明確工作目標(biāo)、任務(wù)和要求，責(zé)任落實(shí)到人。

　　2．廣泛利用學(xué)校校園廣播站以及宣傳欄、墻報、櫥窗、橫幅等平臺，大力加強(qiáng)宣傳教育，并通過組織開展以“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”為主題的評議活動，發(fā)動全校師生員工共同參與，不斷提高廣大師生員工的認(rèn)識，為推進(jìn)集中治理“三亂”工作營造濃厚輿論氛圍。

　�。ǘ�）集中治理階段（10月20日至-11月20日），校園進(jìn)行全面整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，營造整潔優(yōu)美的育人環(huán)境。針對突出問題，集中開展富有特色、貼近師生的各類主題教育活動、道德實(shí)踐活動和集中整治活動。

　　1．在師生中開展“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”為主題的教育實(shí)踐活動，全面提升我校師生員工的思想道德水平面，積極培育文明的社會風(fēng)尚，切實(shí)提高師生的環(huán)保意識，使保護(hù)環(huán)境、愛護(hù)家園成為每個人的自覺行為。

　　2．結(jié)合社會實(shí)踐組織廣大學(xué)生積極參與校園整治活動，養(yǎng)成愛衛(wèi)生、講文明的好習(xí)慣。

　　3．加強(qiáng)校園環(huán)境管理，加大巡視檢查力度，開展衛(wèi)生大掃除等活動，重點(diǎn)整治校園臟、亂、差，從根本上消除衛(wèi)生死角，不得有亂吐、亂扔、亂倒行為，不得有亂停、亂放、亂擺、亂拉、亂搭、亂建、亂貼、亂畫等現(xiàn)象。

　　4．通過校園征文比賽、知識競賽、文藝演出、主題演講等多種形式，進(jìn)一步掀起“除陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動高潮。同時開展?fàn)巹?chuàng)文明單位、誠信學(xué)�；顒永喂虡淞ⅰ耙匀藶楸尽钡姆�務(wù)理念。

　　5．充分發(fā)揮課堂教育主渠道、主陣地、主戰(zhàn)場的作用，將環(huán)境綜合治理教育貫穿于教育教學(xué)活動中，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的'公益意識、衛(wèi)生意識、責(zé)任意識，從小事做起、從現(xiàn)在做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　（三）鞏固提升階段（11月20日至-12月20日），考察集中治理中初見成效的單位，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳教育，鞏固成果，完善措施，形成文明校園的長效機(jī)制。

　　學(xué)校相關(guān)部門要加強(qiáng)督導(dǎo)督查，推進(jìn)工作落實(shí)政策，把治理、建設(shè)和管理相結(jié)合，集中整治與制定標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)制度等相結(jié)合，自身治理與承擔(dān)宣傳、發(fā)動、示范引導(dǎo)等相結(jié)合，形成校園環(huán)境綜合整治和助推治理“三亂”的長效機(jī)制。

工作計劃 篇2

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》、《青海省流動人口服務(wù)管理辦法》、《流動人口計劃生育條例》和流動人口計劃生育工作“一盤棋”，平安縣計生局《關(guān)于做好20xx年流動人口計劃生育服務(wù)管理工作安排意見的通知》要求，為進(jìn)一步抓緊抓好我鎮(zhèn)流動人口計劃生育管理工作，完善我鎮(zhèn)流動人口計劃生育管理工作機(jī)制及服務(wù)體系，全面提高人口和計劃生育工作整體水平，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，提出如下意見：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十七屆六中全會會議精神為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本、統(tǒng)籌兼顧，深入貫徹落實(shí)國務(wù)院和省、地、縣有關(guān)計劃生育工作精神，進(jìn)一步強(qiáng)化“屬地化管理、市民化服務(wù)”的工作方式，突出重點(diǎn)，分類管理，創(chuàng)新機(jī)制，有效遏制流動人口政策外生育，著力推進(jìn)人口計劃生育服務(wù)和管理工作，保證全鎮(zhèn)人口計生工作水平的整體提升。

　　二、工作目標(biāo)

　　有效遏制流動人口政策外生育，提高流動人口符合政策生育

　　率，履行流出地職責(zé)，強(qiáng)化流入地管理，確保流動人口符合政策生育率達(dá)97%以上、當(dāng)年無惡性案件發(fā)生、流出地辦證登記率達(dá)92%以上、流入地查證驗(yàn)證建檔率達(dá)92%以上、PADIS流動人口網(wǎng)

　　絡(luò)化協(xié)作信息平臺應(yīng)用率達(dá)100%，流出地信息反饋率達(dá)100%、“查無此人”真實(shí)率達(dá)100%、流入地信息接收率和更新率達(dá)100%、流入地管理服務(wù)信息提交率達(dá)98%。

　　三、工作原則

　　1. 屬地管理原則 嚴(yán)格按照《青海省流動人口計劃生育服務(wù)

　　管理辦法》的規(guī)定，確定流動人口認(rèn)定界限，在工作中做到認(rèn)定清楚，管理科學(xué)，服務(wù)到位。堅(jiān)持“誰的區(qū)域誰管理，誰雇傭誰負(fù)責(zé)，誰出租房屋誰擔(dān)保、誰收益誰負(fù)責(zé)”的工作方法，對同城范圍內(nèi)的流動人口，積極與流出地相關(guān)職能部門取得聯(lián)系，為流出地提供相關(guān)信息，及時做好信息的互通與共享工作。對于從縣外流入我鎮(zhèn)的流動人口，按照有關(guān)規(guī)定將這部分計劃生育管理工作納入日常性工作范圍，提供與本地居民同等的計劃生育服務(wù)。

　　2.綜合治理，規(guī)范管理的原則 嚴(yán)格按照《關(guān)于建立平安鎮(zhèn)流動人口計劃生育工作聯(lián)席會議制度的通知》平鎮(zhèn)政字（20xx）31號文件要求開展工作。流動人口的計劃生育管理與服務(wù)實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)，形成人口計生、公安、綜治、工商、衛(wèi)生、教育、稅務(wù)等部門聯(lián)動，做到管理互補(bǔ)、服務(wù)互動、信息互通、資源共享。

　　3.宣傳、管理、服務(wù)融為一體的原則 寓流動人口計劃生育

　　管理于“生產(chǎn)、生活、生育”服務(wù)之中，積極開展流動人口計劃生育宣傳教育和計劃生育技術(shù)服務(wù)，對流出已婚育齡群眾積極提供流出前、流出期、返鄉(xiāng)后的綜合服務(wù)，堅(jiān)持上門辦證、驗(yàn)證；

　　積極與就業(yè)站聯(lián)動，從源頭上提高外出人員特別是已婚育齡婦女的辦證率，對外出務(wù)工人員要求凡是長期在外地打工的流動人口必須辦理《流動人口婚育證明》，須辦證者直接向村委申請，由鎮(zhèn)計生辦審辦《婚育證明》；對有外出務(wù)工意向的，提前進(jìn)行宣傳，提供辦證服務(wù)，對未辦證的流入人員，要求辦理《婚育證明》并發(fā)放《婚育證明催辦通知書》；同時利用春節(jié)、春種、秋收等流動人口流動高峰時期集中抓好《婚育證明》辦證、驗(yàn)證工作，始終堅(jiān)持以“成年流動人口”為辦證對象，不縮小辦證對象范圍，以宣傳教育和優(yōu)質(zhì)服務(wù)促進(jìn)流動人口計劃生育服務(wù)和管理。

　　四、創(chuàng)新流動人口管理服務(wù)新模式 針對我鎮(zhèn)流動人口管理現(xiàn)狀，結(jié)合社會化管理創(chuàng)新工作的開展，建立流動人口計劃生育服務(wù)管理工作3345的新模式（即三同原則，三級網(wǎng)絡(luò)，四把關(guān)，五管理）。三同原則：同宣傳、同管理、同服務(wù)。三級網(wǎng)絡(luò)：建立“社區(qū)居委會——居民樓院——樓棟”三級管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò);在“城中村”建立“村民委員會——村民小組——房東”三級管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò);在各類經(jīng)濟(jì)組織和社會組織落實(shí)法定代表人或主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制,建立“經(jīng)濟(jì)組織和社會組織——車間(下屬單位)——班組”三級管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。四把關(guān)：嚴(yán)把登記關(guān)，對流入轄區(qū)的'流動人口必須進(jìn)行登記；嚴(yán)把驗(yàn)證關(guān)，對流出、流入人口嚴(yán)格發(fā)放、查驗(yàn)婚育證明，提高發(fā)放、查驗(yàn)率；嚴(yán)把建檔關(guān)，在調(diào)查了解流動人口婚育情況的基礎(chǔ)上，健全管理檔案；嚴(yán)把信息關(guān)，依托國家流動人口計劃生育信息交換平臺，建立有效的信息雙向

　　交流和協(xié)調(diào)制度，及時提交和反饋信息。五管理：政府管理、制度管理、企業(yè)管理、宣傳員管理和戶主管理。

　　五、依托村（社區(qū)），廣泛開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動

　　堅(jiān)持把開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流動人口計劃生育工作方法的重

　　要工作來抓，按照“誰管理 誰服務(wù)”的原則開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，協(xié)助工商行政管理部門在市場成立流動人口協(xié)會1個，建立和完善宣傳教育、科學(xué)管理、綜合服務(wù)“三位一體”的工作機(jī)制，寓管理于服務(wù)之中。

　　1、提供計劃生育宣傳服務(wù)。

　　堅(jiān)持宣傳教育為先導(dǎo)，不斷改進(jìn)宣傳模式，全面開展“溫馨宣傳，貼心服務(wù)，連心教育”，提倡理解人，尊重人，以溫馨的標(biāo)語口號，架起心靈溝通之橋，密切同群眾的關(guān)系。充分利用各種有利時機(jī)，開展多種形式的針對流動人口的計生集中宣傳教育活動。同時，各村（社區(qū)）在轄區(qū)內(nèi)醒目的地方制作人口文化墻面，向經(jīng)營攤點(diǎn)發(fā)放宣傳資料，使廣大群眾和流動人口自覺執(zhí)行計生政策。

　　2、提供生殖健康服務(wù)。

　　組織轄區(qū)流動人口已婚育齡婦女開展“三查”為主的生殖健康服務(wù)檢查，免費(fèi)開展B超檢查和婦科檢查服務(wù)，免費(fèi)為流動人口查驗(yàn)《婚育證明》，免費(fèi)提供避孕藥具和避孕方法指導(dǎo)，努力減少外來育齡婦女計劃外懷孕率、流產(chǎn)率，從而不斷提高外來育齡群眾的生殖保健意識和能力。

　　3、提供生產(chǎn)、生活服務(wù)。

　　以幫助群眾解決家庭實(shí)際困難為突破口，積極開展對流動人口家庭尤其是獨(dú)生子女戶的生產(chǎn)、生活服務(wù)，如：免費(fèi)為流動人口提供住房信息、經(jīng)營信息，免費(fèi)提供司法援助服務(wù)，幫助孩子入托、入學(xué)等服務(wù)。服務(wù)工作做到：跟蹤服務(wù)堅(jiān)持到人，思想工作談心到人，排憂解難服務(wù)到人，增強(qiáng)流動人口的計劃生育參與意識。

　　六、加強(qiáng)信息化建設(shè)

　　加強(qiáng)流動人口管理PADIS平臺的應(yīng)用，明確專人負(fù)責(zé)，將全鎮(zhèn)流動人口全部錄入信息平臺，按照信息平臺的各項(xiàng)要求開展日常工作，各項(xiàng)模塊及時變更相關(guān)信息，做到“月變更、周反饋”，確保流動人口數(shù)據(jù)的有效性。加大流動人口信息交換平臺的應(yīng)用力度，及時接收信息，按時反饋信息，切實(shí)提高我鎮(zhèn)流入人口管理服務(wù)信息的提交量，通過流動人口信息交換，力求使“兩地”達(dá)到流動人口信息及時溝通，信息共享，責(zé)任共擔(dān)。

　　各村（社區(qū)）要按照意見的要求，理清思路，明確責(zé)任，制定措施，切實(shí)將工作任務(wù)層層分解，責(zé)任到人，確保流動人口計劃生育工作扎實(shí)有效的開展，從而使流動人口的計劃生育工作達(dá)到經(jīng)�；�，規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的要求。

工作計劃 篇3

　　一天又一天，時間過得很快，20xx年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的`好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

工作計劃 篇4

　　旨在通過對零售客戶的培訓(xùn)，提升卷煙零售客戶守法經(jīng)營，進(jìn)一步提高市場守法經(jīng)營率，預(yù)防假、私、非卷煙流通，保證《煙草專賣零售許可證》規(guī)范、有效的使用，杜絕《煙草專賣零售許可證》私自轉(zhuǎn)讓、交易等情況發(fā)生，特制定本培訓(xùn)計劃書。

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、讓零售客戶了解《煙草專賣零售許可證》持證須知，了解卷煙零售的范圍及注意事項(xiàng)，以及違規(guī)違法銷售后的處罰。從而達(dá)到規(guī)范有序的市場經(jīng)營。

　　二、培訓(xùn)時間、地點(diǎn)

　　1、全年組織二期培訓(xùn)（每半年一次），每期培訓(xùn)為期2小時。

　　2、地點(diǎn)市局四樓會議室。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、法律法規(guī)：《煙草專賣法》及其《實(shí)施條例》、《煙草專賣許可證管理辦法》等有關(guān)材料。

　　2、訂煙流程及相關(guān)操作。

　　3、卷煙零售經(jīng)營方面的有關(guān)知識及遇到調(diào)包等問題的處理辦法。

　　四、培訓(xùn)對象

　　新增零售客戶法人及違規(guī)客戶法人

　　五、培訓(xùn)形式

　　1、授課以我為主，聘請專賣、營銷主要工作人員。

　　六、培訓(xùn)要求

　　激勵原則。作為卷煙零售戶來說，之所以他們會從事卷煙零售業(yè)務(wù)，其目的都是想通過卷煙零售來實(shí)現(xiàn)自己的.理想，這也是對卷煙零售的一種認(rèn)可。為此，在對他們進(jìn)行培訓(xùn)的時候，一定要堅(jiān)持激勵原則，采取正面引導(dǎo)的方法加強(qiáng)對他們的培訓(xùn)，逐步達(dá)到卷煙零售者的基本素質(zhì)要求。切不可泛泛而談，一定要注重以實(shí)踐為主。在實(shí)踐中加強(qiáng)對他們業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)，這樣，既使是再復(fù)雜的流程、再多的規(guī)范條款，再難的技巧方法都會變得通俗易懂，零售戶學(xué)習(xí)起來自然輕松愉快。

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