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    1. 醫(yī)藥銷售崗位職責

      時間:2024-08-28 17:40:09 銷售 我要投稿

      醫(yī)藥銷售崗位職責【匯編15篇】

        在不斷進步的社會中,需要使用崗位職責的場合越來越多,崗位職責是組織考核的依據(jù)。什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編收集整理的醫(yī)藥銷售崗位職責,歡迎大家分享。

      醫(yī)藥銷售崗位職責【匯編15篇】

      醫(yī)藥銷售崗位職責1

        1、根據(jù)公司所銷售的院外處方藥,明確自己的銷售醫(yī)院。

        2、與自己熟悉的醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生溝通,推廣公司院外銷售平臺上的.產(chǎn)品。

        3、積極聯(lián)絡(luò)藥店,配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務(wù)。

        4、聯(lián)系科室主任和醫(yī)生,積極開展產(chǎn)品的學術(shù)推廣活動。

        5、完成產(chǎn)品的銷售考核。

      醫(yī)藥銷售崗位職責2

        崗位職責:

        1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

        2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

        3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

        4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

        5、樹立公司的.良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

        任職資格:

        1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè),大專以上學歷;

        2、兩年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

        3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;

        4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。

      醫(yī)藥銷售崗位職責3

        1、負責所屬區(qū)域(蘇州)內(nèi)產(chǎn)品的銷售工作,完成公司下達的.銷售任務(wù);

        2、新客戶的開發(fā),維護好與老客戶的客戶關(guān)系;

        3、協(xié)調(diào)與配合組織展會、學術(shù)會議與培訓活動

        3、管理和維護所屬區(qū)域的客戶滿意度,支撐公司銷售目標和市場目標在所屬區(qū)域的實現(xiàn);

        4、建立VIP渠道客戶群,定期維護及拜訪,協(xié)調(diào)并綜合利用不同領(lǐng)域VIP客戶資源;

      醫(yī)藥銷售崗位職責4

        1.負責公司產(chǎn)品在目標區(qū)域內(nèi)的推廣,并達成公司的.銷售目標。

        2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關(guān)系等工作,并合理使用公司資源。

        3.完成公司規(guī)定的各類銷售報表及考試。

        4.搜集區(qū)域內(nèi)競爭對手的信息并制定對策。

        5.嚴格遵守公司的道德行為規(guī)范(OEC)政策,有效地執(zhí)行公司的市場計劃。

      醫(yī)藥銷售崗位職責5

        崗位職責:

        1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導下負責otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

        2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

        3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

        4、負責市場信息的收集、反饋;

        5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

        6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關(guān)系;

        7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

        8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

        任職要求:

        1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學歷、男女不限;

        2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

        3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的`運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;

        4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應(yīng)變能力;

        5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

        6、具有出色的領(lǐng)導能力和團隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四)

      醫(yī)藥銷售崗位職責6

        1、負責本區(qū)域的市場推廣工作,帶領(lǐng)團隊完成公司下達的推廣任務(wù);

        2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開發(fā)及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時向推廣經(jīng)理反饋市場情況;

        3、負責本團隊的'日常管理工作,服從上級安排,處理好突發(fā)事件;

        4、負責團隊內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達成。

      醫(yī)藥銷售崗位職責7

        1、負責所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護;

        2、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣,做好終端的陳列與宣傳;

        3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

        4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

        5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

      醫(yī)藥銷售崗位職責8

        1、負責所在區(qū)域醫(yī)院的'藥品銷售和回款工作,維護公司品牌,建立穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò);

        2、熟悉公司藥品和服務(wù)流程,有效、規(guī)范、及時與客戶溝通,進行日常拜訪;

        3、 提供專業(yè)的客戶服務(wù),及時追蹤在醫(yī)院藥品效期,做好退換貨等工作。收集、反饋市場信息,提升服務(wù)品質(zhì)。

      醫(yī)藥銷售崗位職責9

        1、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務(wù)

        2、有效地將目標客戶分級管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

        3、配合公司各類大型學術(shù)活動和銷售活動,組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

        4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議

        5、負責開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的.客戶資源,做好客戶拜訪、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標;建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

        6、實現(xiàn)銷售目標:執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略,制定區(qū)域銷售計劃,確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

        7、學術(shù)推廣:根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學術(shù)推廣方式,確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

        8、客戶管理:深入了解客戶需求,有效地將目標客戶進行分級管理,合理安排拜訪頻率,與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

      醫(yī)藥銷售崗位職責10

        1、負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣,銷售,提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量;

        2、為醫(yī)院,醫(yī)生提供相關(guān)資訊,維護服務(wù)和技術(shù)支持;

        3、及時,準確提交工作崗位要求的報告;

        4、及時反饋市場信息;

        5、協(xié)助完成所負責區(qū)域的'學術(shù)活動;

        6、積極完成上級交辦的其它工作。

      醫(yī)藥銷售崗位職責11

        1、負責互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

        2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶進行攻關(guān);

        3、負責計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;

        4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴大醫(yī)生品牌影響;

        5、管理和培訓團隊成員,培養(yǎng)團隊干部。

        任職資格:

        1、本科及以上學歷,醫(yī)學或藥學專業(yè)優(yōu)先;

        2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,帶過10人以上團隊;

        3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力;

        4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

        5、有較強的`事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導能力。

        醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責7

        1、計劃執(zhí)行:負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作,執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;

        2、市場調(diào)研:負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作,及時了解同類產(chǎn)品的情況;

        3、代理商管:對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

        4、流向管理:完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作,負責商業(yè)渠道的歸攏;

        5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

        6、政府事務(wù)跟進:了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

      醫(yī)藥銷售崗位職責12

        崗位職責:

        1.負責通過多種渠道收取市場同類產(chǎn)品信息,了解市場需求;

        2.負責通過各種途徑了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)信息,了解市場競爭產(chǎn)品;

        3.負責收集各省市產(chǎn)品物價情況;

        4.對產(chǎn)品推廣方向提出建議。

        任職資格:

        1.本科及以上,生物醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);

        2. 1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗;

        3.有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應(yīng)變能力強;

        4.能夠適應(yīng)長期出差。

      醫(yī)藥銷售崗位職責13

        職責描述:

        1、參與制定公司營銷計劃,完成銷售指標

        2、協(xié)助各區(qū)域人員完成銷售任務(wù)

        3、參與組織、管理各級學術(shù)會議

        4、負責組織落實招投標工作

        5、收集信息、建立完善檔案資料

        任職要求:

        1、大專以上學歷,五年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗

        2、善于溝通,表達能力強,具獨立工作和解決問題的能力

        3、有團隊協(xié)作精神,樂觀誠實

        4、適應(yīng)經(jīng)常性出差

      醫(yī)藥銷售崗位職責14

        職責描述:

        職位名稱:銷售經(jīng)理

        匯報對象:地區(qū)銷售經(jīng)理

        職責描述:

        根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

        支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

        建立與商業(yè)潛力,各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

        與地區(qū)團隊合作,根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的.成果,并采取適當行動確?冃Х夏繕。

        利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

        崗位職責職位要求和培訓銷售人員針,確定銷售職位成功所需的能力,coaching團隊成員擁有這些能力。

        跟銷售人員一起進行客戶拜訪,并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

        在銷售團隊之間建立績效管理文化,并確定流程以建立,溝通和監(jiān)督可量的績效目標。

        制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

        確?蛻魯(shù)據(jù)庫到位,以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

        保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

        通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

        職位要求:

        醫(yī)學,藥學,市場營銷,銷售或相關(guān)專業(yè)的學士學位。

        超過5年的臨床醫(yī)學銷售經(jīng)驗,超過2年的管理經(jīng)驗。

        擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

        英語良好者優(yōu)先。

        崗位要求:

        學歷要求:本科

        語言要求:不限

        年齡要求:不限

        工作年限:5-10年

      醫(yī)藥銷售崗位職責15

        1、每月進行客戶拜訪,組織產(chǎn)品科室推廣會議;

        2、配合公司大型學術(shù)活動和銷售活動,完成每月的銷售指標;

        3、建立完善的客戶檔案,完成公司要求的周月報;

        4、及時反饋市場信息(客戶,產(chǎn)品,競爭對手) ;

        5、配合地區(qū)經(jīng)理的`協(xié)同拜訪,協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項市場銷售活動;

        6、提高客戶服務(wù)質(zhì)量,貫徹公司的推廣方針,堅持學術(shù)推廣。

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