（優(yōu)秀）醫(yī)藥銷售崗位職責15篇
在當下社會，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
醫(yī)藥銷售崗位職責1
1、負責公司產品的臨床推廣；
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；
3、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
4、管理維護客戶關系以及客戶間的.長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學術會、科室會的策劃與召集。
7、領導安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責2
任職資格：
1、大學�？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先
2、有處方藥藥品銷售推廣經驗者優(yōu)先
3、優(yōu)秀的溝通能力和學習能力
4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)
5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件
6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略；
7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；
8、根據(jù)轄區(qū)內銷售目標，帶領銷售團隊執(zhí)行銷售計劃，完成銷售指標與任務；
9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產品；
10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；
11、穩(wěn)定轄區(qū)內市場的`同時，不斷提高公司產品市場占有率。
崗位職責：
1、根據(jù)市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產品及醫(yī)學信息
2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議
3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發(fā)展重點客戶，擴大產品市場份額
4、掌握醫(yī)學和產品知識，在所推廣產品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流，使公司產品得以妥善合理地應用
5、根據(jù)公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表
6、協(xié)助領導交辦的其它事項
8、3年以上工作經歷，有管理經驗，大專以上學歷，醫(yī)學、藥學等相關教育背景優(yōu)先；
9、有醫(yī)務渠道等相關銷售工作經驗者優(yōu)先。
10、對公司整體營銷工作及經營業(yè)績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力；
11、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；
12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；
13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。
醫(yī)藥銷售崗位職責3
1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的開發(fā)計劃;
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的'開發(fā)率;
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系;
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫(yī)藥銷售崗位職責4
崗位職責
1、向客戶宣傳介紹公司的產品和服務，銷售公司的產品，擴大公司產品的市場份額；
2、新客戶的溝通、老客戶的維護，以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn)；
3、完成部門銷售任務指標；
4、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出改進建議；
5、負責區(qū)域內人員的管理和培養(yǎng)；
6、確保商業(yè)道德規(guī)范推廣工作的'有效執(zhí)行。
任職資格
1、本科以上學歷；
2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經驗，或熟悉醫(yī)藥行業(yè)，一年以上銷售經驗；（優(yōu)秀應屆畢業(yè)生也可考慮）
3、較強的談判、溝通能力，良好的人際關系基礎或良好的客戶群體關系；
4、具備專業(yè)操守，積極的工作和學習心態(tài)；
5、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領導團隊完成銷售指標。
醫(yī)藥銷售崗位職責5
一、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;
2、對負責業(yè)務線(產品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。
二、市場開發(fā)
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規(guī)劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內部團隊客戶看清能力的.管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。
四、人員培養(yǎng)與管理
7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關審核工作。
任職資格
(1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產企業(yè)、消費品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經驗者佳
(2)具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作
醫(yī)藥銷售崗位職責6
1、在轄區(qū)內醫(yī)院醫(yī)藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；
3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的'特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動；
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；
2、團隊的組建及培養(yǎng)，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導；
3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續(xù)提升市場份額；
4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責7
職責描述：
1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的'需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、在必要時培訓新加入的銷售代表。
任職資格
1、醫(yī)學、藥學、臨床等專業(yè)，大專以上學歷；
2、具有一定的銷售工作經驗且有藥品銷售經驗者優(yōu)先；
3、有醫(yī)院銷售經驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年
醫(yī)藥銷售崗位職責8
性別：不限
崗位職責：
1、在上級的領導下定期完成業(yè)務指標，并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、按照公司計劃開展醫(yī)藥產品推廣活動；
3、對所管轄醫(yī)療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作；
4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫(yī)藥相關專業(yè)，一年以上藥品銷售經驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責7
崗位職責：
1、根據(jù)公司整體經營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；
2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學建議；
3、對確定銷售目標負責，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；
4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務；
5、統(tǒng)管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求：
1、本科及以上學歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗，3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業(yè)績良好；
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應；
3、優(yōu)秀的.團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經理崗位描述（模板三）
醫(yī)藥銷售崗位職責9
崗位職責:
1、根據(jù)上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;
2、負責區(qū)域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;
3、負責客戶開發(fā)、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區(qū)域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;
4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;
7、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學等生物類相關專業(yè)背景,本科及以上學歷;
2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的`溝通協(xié)調、商務洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;
6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。
醫(yī)藥銷售崗位職責10
1.根據(jù)公司制定的.銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；
3.負責對所轄區(qū)域內終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責11
職位描述：
1、負責招商區(qū)域銷售和渠道建設，審查與評估代理商，安排個人合同談判、簽訂及回款工作；
2、承擔個人銷量指標，督促代理商回款、上量和空白區(qū)域開發(fā)、直供連鎖開發(fā)、維護、上量；
3、負責協(xié)調配合公司組織策劃的客戶產品知識及營銷知識培訓，處理區(qū)域內客戶、渠道投訴，維系客戶與渠道合作關系；
4、管控個人銷售成本，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通解決；
5、執(zhí)行公司銷售政策，完成個人轄區(qū)內招商藥品銷售指標及新產品的招商銷售任務；
工作經驗及要求：
1、年齡在25-35歲之間；
2、至少1年的藥品招商和市場開發(fā)工作經驗，能準確把握代理商心理，有獨立的.市場規(guī)劃能力和良好的渠道控制力、客戶管理能力；
3、普通話標準，電話溝通能力強，能夠適應少量出差；
4、熱愛藥品銷售工作，具有強烈的責任感與服務意識；
5、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，較強人際溝通力和理解力，強烈的目標感和進取心，擅于分享和團隊合作。
醫(yī)藥銷售崗位職責12
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的代理人資源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的'學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
醫(yī)藥銷售崗位職責13
1：負責所在區(qū)域業(yè)務團隊的日常管理、培訓、考核；
2：負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；
3：負責所在區(qū)域內重點藥房門店開發(fā)和客情維護；
4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。
5、責任區(qū)域內制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；
6、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；
7、責任區(qū)域內帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護；
8、收集責任區(qū)域內重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的`制定；
9、拜訪及維護區(qū)域內重要客戶，確保其對公司及產品的認可度；
10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。
醫(yī)藥銷售崗位職責14
崗位職責：
1、負責公司產品在縣醫(yī)院和衛(wèi)生院的宣傳和推廣活動。
2、通過提供高質量的臨床醫(yī)生服務，提升公司品牌及產品銷量。
3、參與制定并執(zhí)行經主管確認全縣銷售推廣計劃，并不斷拓展新市場。在市場發(fā)生變化時，及時向上級主管返饋信息，分析問題，提出初步的解決方案，并申請必要的支持。
4、力求以較低的投入獲得預期的收益。
5、負責配合市場部，組織學術研討會等市場活動，并在會后跟進，與院長溝通、推廣產品。
6、負責收集并反饋競爭產品及相關的.市場信息。
7、協(xié)助相關部門做當?shù)蒯t(yī)保、招投標的專家和康復科工作。
8、書面報告月總結/計劃。
9、書面報告周計劃/周總結。
10、書面報告醫(yī)院使用情況，建立好用戶答案。
任職要求：
1、完成基本的銷售任務，影響并說服區(qū)域內的醫(yī)院客戶推薦公司產品。
2、根據(jù)市場策略開展學術推廣，向醫(yī)生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額
3、定期拜訪區(qū)域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。
6、有車優(yōu)先
醫(yī)藥銷售崗位職責15
職位要求
1、大專以上學歷。
2、三年以上行業(yè)工作背景。
3、很強的談判能力和溝通技能，能夠說服和影響消費者和其他人。
4、能夠準備，編輯和演示幻燈片等銷售和市場拓展方法
5、具有良好的專業(yè)化外在形象并能在公共場合和消費者面前為公司帶來積極和正面的表現(xiàn)。
6、工作要求對現(xiàn)有和潛在客戶的大量拜訪，因此此項工作需要有靈活的工作時間，有時包括周末和晚上。
工作內容
1、負責在指定區(qū)域/規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩(wěn)定性和利潤。
2、在指定銷售區(qū)域內，實現(xiàn)相應的銷售量，銷售額和利潤。
3、準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的`英語和普通話。
4、準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同。
5、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產品知識。
6、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。
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