銷售心得體會(huì)【實(shí)用5篇】
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。怎樣寫好心得體會(huì)呢？以下是小編為大家收集的銷售心得體會(huì)，歡迎大家分享。
銷售心得體會(huì)1
通過幼兒教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我深深地認(rèn)識(shí)到這是給我們提供了一個(gè)多樣化平臺(tái)，這是對(duì)教育不斷的更新，也是對(duì)教育教學(xué)不斷的改進(jìn)和提高。通過理論學(xué)習(xí)與同行們的研討、交流、思維的碰撞，以及對(duì)自己教育教學(xué)的反思，發(fā)現(xiàn)自己在教育教學(xué)中的有許多不足之處，也找到了在教育教學(xué)中的解決問題的方式方法和自己努力的方向。幼兒教師要充分信任孩子，相信孩子有學(xué)習(xí)的能力，把機(jī)會(huì)交給孩子，從孩子的角度去看孩子的生活。教師相信孩子了，孩子就能充分展示學(xué)習(xí)的過程，教師也就可以自如的開展教學(xué)活動(dòng)了。
幼兒教師擔(dān)任的教育是啟蒙教育，是第一個(gè)開智者，使幼兒如何做人的先行者，而幼兒園的工作又是繁瑣的，作為幼兒教師，我們付出的愛是深沉的，處處總是要以幼兒為主題，針對(duì)不同的年齡段采取不同的關(guān)愛方式，我喜歡時(shí)常地會(huì)去抱抱、親親他們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)就這簡(jiǎn)單而又輕易地動(dòng)作一下子就能和孩子們親近起來了，我給了他們安全感，他們就會(huì)十分信任我了。我要求自己要對(duì)每個(gè)孩子的`愛都要是平等的，但我也不會(huì)去溺愛他們的。更會(huì)注重培養(yǎng)他們各方面的品質(zhì)，促使孩子們獲得更全面的發(fā)展。
通過這次的網(wǎng)絡(luò)研修學(xué)習(xí)，讓我感到網(wǎng)絡(luò)的方便與快捷，感受科技的進(jìn)步給我們學(xué)習(xí)帶來的方便，我還充分利用這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提高自己的理論修養(yǎng)和教學(xué)水平。在以后的工作中，從實(shí)際出發(fā)，引發(fā)幼兒的積極性，力求提高更好地教學(xué)質(zhì)量。知識(shí)就是力量，感謝遠(yuǎn)程研修平臺(tái)，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我收獲更多的知識(shí)，我會(huì)努力的！
銷售心得體會(huì)2
在很久以前，山谷里有三個(gè)飼養(yǎng)主，他們是博吉斯、邦斯、比恩。博吉斯是養(yǎng)雞的飼養(yǎng)主，邦斯是養(yǎng)鴨和鵝的飼養(yǎng)主，比恩是養(yǎng)火雞和蘋果園的飼養(yǎng)主。他們又卑鄙又小氣，是因?yàn)椴还苷l從那里偷走一點(diǎn)東西也不愿意。山谷的上方有一片樹林，樹林里有一棵大樹，大樹下面有一個(gè)洞，洞里住著狐貍先生、狐貍太太，還有他們的四個(gè)小狐貍。狐貍先生很聰明，每天晚上狐貍先生就會(huì)去找食物，他先用鼻子聞一聞，然后再偷走雞、鴨、鵝和火雞，回去讓小狐貍吃。狐貍也很勇敢，他一直都在冒著被飼養(yǎng)主抓住的危險(xiǎn)去飼養(yǎng)場(chǎng)偷吃的。而三個(gè)飼養(yǎng)主人發(fā)現(xiàn)了大樹下面的洞，就用鐵鍬挖，他們說不把狐貍殺了，就不回自己的飼養(yǎng)場(chǎng)。狐貍先生知道了，也想把洞挖的更深一些，就一直挖下去，三個(gè)飼養(yǎng)主人用鐵鍬挖沒有成功，就用挖掘機(jī)挖，而狐貍先生也不吃不喝的.挖。我很佩服狐貍先生，是因?yàn)樗芰瞬黄稹?/p>
后來每個(gè)飼養(yǎng)主用了很多很多的辦法去挖，可是全都失敗了，是因?yàn)樗麄兒鼙�。狐貍先生挖著挖著，挖通到了博吉斯的一�?hào)雞舍里，狐貍先生趕緊拿了幾只雞，然后繼續(xù)挖，挖著挖著遇到了獾，就請(qǐng)他一起搞一個(gè)宴會(huì)。然后狐貍和獾一起挖，又挖到了邦斯那里，又拿了一些東西，然后又挖，挖到了比恩那里，又拿了一些蘋果酒，然后用推車把東西推到了另一個(gè)洞里，他們開始吃了起來。而博吉斯他們還在挖，我覺得狐貍先生真的很了不起，而博吉斯他們很笨。書中的狐貍爸爸憑著他的聰明和勇敢，一次次戰(zhàn)勝了三個(gè)貪婪的農(nóng)場(chǎng)主的陰謀詭計(jì)，成功塑造了小狐貍心中的狐貍爸爸勇敢和聰明的形象。也許，在每一個(gè)孩子心中，爸爸都是那樣的無所不能，那樣的一無所懼，但是，我們又真正的做到了嗎?捫心自問，我覺得我做得太不夠了。究竟是無條件地只管給予孩子想要的一切，百般寵溺，還是和孩子一起分享他(她)們的快樂，同他(她)們一起去面對(duì)各種困難，戰(zhàn)勝困難。是選前者還是選后者，對(duì)我們家長(zhǎng)來說已不言自明，而要真正地做到，卻不是一句話，也不是想想而已。
我覺得：狐貍爸爸就是一面鏡子，能讓我時(shí)刻反省自己;狐貍爸爸就是老師，告訴我應(yīng)該怎樣做一名合格的爸爸;狐貍爸爸就是高處的一盞明燈，時(shí)刻提醒著我前面的路還長(zhǎng)著呢!謝謝你，了不起的狐貍爸爸!
銷售心得體會(huì)3
光陰似箭，今年是自己參加工作的第四個(gè)年頭，回顧一年的工作經(jīng)歷，感覺自己已經(jīng)成熟穩(wěn)重了很多，學(xué)到了很多項(xiàng)目管理和工程技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)和方法，并且，通過了二級(jí)建造師考試，總體來說有了很大的提高。同時(shí)，內(nèi)心深處又有一種無形的失落感，想想當(dāng)時(shí)一塊分來工作的同學(xué)，現(xiàn)在一塊工作的同事，感覺自己的成績(jī)是那么的渺小和微不足道。在這里我對(duì)自己20xx年的工作情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。
首先，在開封空分、重裝項(xiàng)目部，作為一名工程技術(shù)管理人員，熟悉自己的崗位職責(zé)，做好自己的本職工作外，在項(xiàng)目部我還做了項(xiàng)目部的標(biāo)準(zhǔn)化工作和雙基建設(shè)工作，做了后勤管理工作，同時(shí)，協(xié)助籌備了重裝項(xiàng)目工程的開工典禮工作等。經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)地接觸管理，自己學(xué)到了很多工程管理上處人做事、工程管理方面的新經(jīng)驗(yàn)。工程管理上處人做事要有一股沖勁、干勁，不拘小結(jié)，要樹立不怕苦、不怕累的拼搏精神，同時(shí)，頭腦要靈活，始終保持頭腦清醒，另外，要有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，始終保持情緒穩(wěn)定，態(tài)度端正。
其次，在陳四樓項(xiàng)目上，開始真的有點(diǎn)頭蒙的感覺，雖然，以前在商丘和諧景苑、開封項(xiàng)目部都做過這些工作，但是，一下子把所有工作自己一個(gè)人做完，自己沒有一點(diǎn)信心。不過，經(jīng)過幾個(gè)月的努力和不斷的向同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，終于做完了，感覺自己一身輕松，還有一種成就感，對(duì)如何做好項(xiàng)目工程管理有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解。做好對(duì)工程進(jìn)行綜合的'動(dòng)態(tài)的管理，就是對(duì)工程進(jìn)行三控制、二管理、一協(xié)調(diào)。三控制：對(duì)工期的控制、對(duì)質(zhì)量的控制、對(duì)成本的控制。二管理：合同的管理與信息的管理。一協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與甲方、監(jiān)理之間的關(guān)系，以及下屬各施工單位之間的關(guān)系。下面就以陳四樓項(xiàng)目工程為例，以合同簽定的前提基礎(chǔ)上，對(duì)工程的動(dòng)態(tài)管理進(jìn)行說明，因施工項(xiàng)目的壽命周期可將施工項(xiàng)目分為以下5個(gè)階段：投標(biāo)簽約階段、施工準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收交工與結(jié)算階段、售后服務(wù)階段。
投標(biāo)階段的工作由公司領(lǐng)導(dǎo)與預(yù)算投標(biāo)人員完成，在此不做說明。
一、首先施工前準(zhǔn)備階段：
1、對(duì)我方投標(biāo)書進(jìn)行透解性分析。
2、對(duì)我方所施工項(xiàng)目進(jìn)行透徹了解。
3、建立規(guī)劃大綱：包括（1）工期計(jì)劃的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定。
4、對(duì)施工項(xiàng)目設(shè)備進(jìn)行技術(shù)交底，施工工序進(jìn)行排列。
5、對(duì)所施工工程進(jìn)行工程量以及我方所用工程附件費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
6、施工隊(duì)伍的選擇，對(duì)工人的熟練程度進(jìn)行調(diào)整。
7、對(duì)施工所用的材料進(jìn)行匯總，以及到達(dá)施工現(xiàn)常
二、施工階段
施工階段就是對(duì)工程實(shí)施具體管理階段，施工階段也是花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)，因此要面對(duì)時(shí)間帶來的變化要求對(duì)工程進(jìn)行全方位動(dòng)態(tài)的管理。
�。ㄒ唬┦┕みM(jìn)度的控制：對(duì)以前的施工進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行研究調(diào)整以及實(shí)施施工計(jì)劃。施工進(jìn)度控制方法主要是規(guī)劃、控制、協(xié)調(diào)。規(guī)劃是指在施工項(xiàng)目實(shí)施的全部過程中進(jìn)行施工，確定施工項(xiàng)目總進(jìn)度控制目標(biāo)和分進(jìn)度控制目標(biāo)，并編制其進(jìn)度計(jì)劃�？刂剖侵冈谑┕ろ�(xiàng)目實(shí)施的全過程中，進(jìn)行施工實(shí)際進(jìn)度與施工計(jì)劃進(jìn)度的比較，出現(xiàn)偏差及時(shí)采取措施調(diào)整。協(xié)調(diào)是指協(xié)調(diào)與施工進(jìn)度有關(guān)的單位、部
門和工作隊(duì)之間的進(jìn)度關(guān)系。
影響施工項(xiàng)目進(jìn)度的因素：
1、有關(guān)單位的影響：最主要對(duì)有關(guān)單位作好協(xié)調(diào)工作，以達(dá)到我施工單位工程順利進(jìn)行。作到甲方影響有簽證，平行施工單位影響有甲方認(rèn)可。
2、施工條件的影響：在客觀條件影響下，使工期發(fā)生了偏差，需要及時(shí)與甲方溝通，取得甲方認(rèn)可。
3、技術(shù)失誤：在技術(shù)交底過程中，要保持嚴(yán)肅、認(rèn)真的態(tài)度，使工人對(duì)設(shè)備的基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度達(dá)到100%。對(duì)各施工環(huán)節(jié)熟練掌握。
4、施工組織管理不利：在施工之前編制好施工計(jì)劃，主要對(duì)施工順序進(jìn)行反復(fù)推敲。對(duì)施工管理制度進(jìn)行制定。
5、意外事件的出現(xiàn)：當(dāng)突發(fā)事件出現(xiàn)的時(shí)候，是避免不了的。這就要求在施工過程中要保持認(rèn)真的態(tài)度。
�。ǘ┵|(zhì)量的控制：堅(jiān)持“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”做好事前、事中、事后三環(huán)節(jié)工作，抓好質(zhì)量控制。
事前質(zhì)量控制，指在正式施工前進(jìn)行的質(zhì)量控制，其控制重點(diǎn)是做好施工前準(zhǔn)備工作，且施工準(zhǔn)備工作要貫穿于施工全過程中。事前質(zhì)量控制的內(nèi)容：
1、技術(shù)準(zhǔn)備：熟悉和審查項(xiàng)目的施工圖紙，掌握要點(diǎn)重點(diǎn)，編制項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)。
2、物質(zhì)準(zhǔn)備：包括施工材料、施工工具以及施工附材的準(zhǔn)備。
3、織組準(zhǔn)備：包括施工項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)；集結(jié)施工隊(duì)伍，對(duì)施工隊(duì)伍進(jìn)行入場(chǎng)教育。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：材料進(jìn)場(chǎng)，技術(shù)交底工作進(jìn)行，編制工程質(zhì)量管理制度。 事中質(zhì)量控制是指在施工過程進(jìn)行的質(zhì)量控制，事中質(zhì)量控制的策略是全面控制施工過程其具體措施是：
1、工序交接有檢查（抽查）。
2、施工分項(xiàng)有方案。
3、技術(shù)措施有交底。
4、圖紙會(huì)審有記錄。
5、設(shè)計(jì)變更有手續(xù)。
6、質(zhì)量處理有復(fù)查。
7、質(zhì)量文件有檔案。
事后質(zhì)量控制是指在完成施工過程形成產(chǎn)品的質(zhì)量控制。
1、組織調(diào)試運(yùn)行。
2、準(zhǔn)備驗(yàn)收文件。
3、組織自檢和初步驗(yàn)收。
影響施工項(xiàng)目質(zhì)量的因素，有以下五大方面：
1、人，人是直接參與施工的組織者、指揮者與操作者，主要是擔(dān)負(fù)失誤，以至發(fā)生人為質(zhì)量問題，這就是對(duì)參與施工人員的主要控制。
2、材料，材料的控制是指對(duì)原材料、設(shè)備以及附件的控制。主要是嚴(yán)格檢查驗(yàn)收、正確合理地使用，管理臺(tái)帳，進(jìn)行收、發(fā)、儲(chǔ)各環(huán)節(jié)的技術(shù)管理，避免混料和將不合格的原材料使用到工程上。
3、機(jī)械，機(jī)械的控制包括施工機(jī)械設(shè)備、工具的控制，正確使用、管理和保養(yǎng)好機(jī)械設(shè)備，建全制度，確保機(jī)械設(shè)備處于最佳使用狀態(tài)。
4、方法，方法的控制，包含施工方案、施工工藝、施工組織設(shè)計(jì)、施工技術(shù)措
施的控制。主要應(yīng)切合工程實(shí)際，能解決施工難題。
5、環(huán)境，工程的環(huán)境很多，有工程技術(shù)環(huán)境，工程管理環(huán)境，勞動(dòng)環(huán)境，作為技術(shù)管理人員應(yīng)根據(jù)影響質(zhì)量的環(huán)境，采取有效的措施嚴(yán)加控制，尤其是施工現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)建立文明施工，文明生產(chǎn)環(huán)境，為確保質(zhì)量創(chuàng)造良好的條件。
最后，在永馨園項(xiàng)目部，開始感覺自己壓力最大，害怕自己做不好，讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望、給公司抹黑。經(jīng)過跟領(lǐng)導(dǎo)談心、和同事交流溝通，慢慢的打消了這個(gè)念頭，用我自己學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)知識(shí)等來管理好永馨園項(xiàng)目，在平時(shí)的工作當(dāng)中我主要是把握幾點(diǎn)方向，第一，項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化，就是嚴(yán)格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)及文件精神，做好項(xiàng)目工地的標(biāo)準(zhǔn)化工作。第二，員工責(zé)任制度化，提高同事業(yè)務(wù)水平和能力，充分了解同事心里動(dòng)態(tài)，為同事創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境。第三，安全、質(zhì)量管理規(guī)范化，施工現(xiàn)場(chǎng)安全第一，堅(jiān)決按照公司要求不安全、不生產(chǎn)，加強(qiáng)施工人員安全教育培訓(xùn)和安全技術(shù)交底工作，樹立安全高于一切的大局意識(shí)，提高同事的安全意識(shí)。第四，就是加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，包括甲方、監(jiān)理、自己同事之間的，建立良好的人脈關(guān)系。第五，學(xué)習(xí)培訓(xùn)規(guī)范化，要求項(xiàng)目部全體人員對(duì)建筑施工的規(guī)范、圖集、安全標(biāo)準(zhǔn)等要熟悉掌握。
另外，就是在20xx年工作中存在的不足和下一步需要繼續(xù)改進(jìn)的地方。自己平時(shí)的工作方法、工作態(tài)度、工作情緒、工作能力上還有很多不足之處，有時(shí)候自己不在乎、不在意。所以，下一步仍需繼續(xù)改進(jìn)，第一，進(jìn)一步完善、細(xì)化工程管理體制，理清管理程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作順利開展。第二，嚴(yán)格要求自己，更加注重現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工及工人安全教育，讓安全深入每個(gè)施工人員當(dāng)中。第三，進(jìn)一步提高自己的管理水平和技術(shù)能力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)對(duì)自己不懂的問題請(qǐng)教同事，虛心學(xué)習(xí)。
總之，總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)全面地對(duì)我過去一年的成績(jī)與教訓(xùn)、長(zhǎng)處與不足、困難與機(jī)遇的進(jìn)行分析，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。從而對(duì)困難有了清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。新的一年即將來臨，讓我們振奮精神，堅(jiān)定信心，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，正視、克服、解決項(xiàng)目所面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，再接再厲，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，為全面出色完成20xx年既定的工作目標(biāo)而努力奮斗。
銷售心得體會(huì)4
轉(zhuǎn)眼間暑期培訓(xùn)馬上就要結(jié)束了，幾天的培訓(xùn)讓我感覺受益匪淺。老師們?cè)敱M的教材分析、專家團(tuán)成員精彩的報(bào)告、典型的視頻材料還有激烈的小組討論，讓我從中思考了很多，同時(shí)也收獲了很多。
“如何培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣？”是我們第一天小組討論的話題，這也是很多老師們非常關(guān)注的問題，因?yàn)槔蠋焸兌贾赖湍昙?jí)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的'培養(yǎng)在整個(gè)小學(xué)階段顯得尤為重要。在這里我也想談一下我的幾點(diǎn)看法：
第一、培養(yǎng)學(xué)生專心傾聽的習(xí)慣。專心傾聽是提高課堂學(xué)習(xí)效率的前提，所以我感覺學(xué)會(huì)傾聽是培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)習(xí)慣的重中之重。為了培養(yǎng)學(xué)生上課專心聽講的習(xí)慣，首先當(dāng)然要求學(xué)生聽課時(shí)要注意力集中，不得開小差或做小動(dòng)作。再一個(gè)我覺得老師講課時(shí)適時(shí)運(yùn)用點(diǎn)小“手段”也是必不可少的。比如：一個(gè)同學(xué)回答完問題后，讓其他同學(xué)進(jìn)行重復(fù)或?qū)λ卮鸬膯栴}進(jìn)行評(píng)價(jià)等，時(shí)間久了傾聽的習(xí)慣就養(yǎng)成了。
第二、“榜樣”的力量。低年級(jí)的學(xué)生都有很強(qiáng)的表現(xiàn)欲，都想得到老師的表揚(yáng)。所以我們的老師就可以利用這一點(diǎn)：如果想讓某位同學(xué)做好，不是直接點(diǎn)名提醒他，而是表揚(yáng)他身邊的同學(xué)，這樣就會(huì)給他以榜樣，他自然就會(huì)做好。
雖然近幾年來一直從事高年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)，但通過這次的培訓(xùn)我對(duì)低年級(jí)的教學(xué)也同樣充滿了信心。
銷售心得體會(huì)5
時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼就到了開學(xué)的時(shí)間，30天的假期說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短這個(gè)假期短暫而充實(shí)，一起來感受一下我的心得體會(huì)吧。
首先，作為家長(zhǎng)的我們要以身作則，做孩子的榜樣，假期里閑暇的時(shí)候我會(huì)讓孩子陪我一起上班，感受媽媽的工作，在家隨我一起做家務(wù)，讓孩子體會(huì)生活的不易，讓孩子感受衣來伸手，飯來張口的背后是父母的付出，讓孩子學(xué)會(huì)感恩，懂得擔(dān)當(dāng)。
其次，要讓孩子懂得，做事要持之以恒才會(huì)有收獲。七月份我們參加了全國(guó)“央音”大賽，并取得了二等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。八月參加了全國(guó)古箏二級(jí)考試，這些都來源于你日常的堅(jiān)持，每天放學(xué)都會(huì)去古箏班練琴，這份堅(jiān)持已成為你生活的一種習(xí)慣。由于培訓(xùn)班離家比較遠(yuǎn)，考慮到孩子的安全，我堅(jiān)持每天接送直到培訓(xùn)班放假。雖然跑來跑去很辛苦，但看到孩子的努力成果我也很欣慰，孩子的每一次選擇都離不開家長(zhǎng)的引導(dǎo)和支持!
最后，我覺得要與孩子多溝通，認(rèn)真傾聽了解孩子的'需求，多聽聽孩子的想法，既鍛煉了孩子的表達(dá)能力又增進(jìn)了親子感情，同時(shí)給予孩子適當(dāng)?shù)目隙ê凸膭?lì)，幫助孩子樹立正確的人生價(jià)值觀，讓孩子健康快樂的成長(zhǎng)。
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