關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在日常生活和工作中，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、利用公司優(yōu)勢廣告資源，不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營銷市場;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷模式，了解市場與客戶需求，具有優(yōu)秀的客戶與需求服務(wù)能力;
3、在銷售Leader的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)所制定的銷售目標(biāo)開發(fā)新的銷售渠道、配合完成整個部門的，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);
4、重點(diǎn)開拓、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶，并對老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的.忠誠度;
5、根據(jù)客戶需求和市場變化，策劃客戶合作方案，提出可行性合作策略，并快速有效的執(zhí)行。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、參與項(xiàng)目前期策劃、定位工作，參與制定銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)具體銷售方案的實(shí)施。組織實(shí)施集團(tuán)有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成集團(tuán)下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、做好銷控，把控銷售節(jié)奏。及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
3、負(fù)責(zé)部門的工作計(jì)劃、目標(biāo)的制定，定期向副總經(jīng)理(營銷總監(jiān))提交工作報告及工作計(jì)劃，提交各類銷售統(tǒng)計(jì)與分析報表。
4、擬訂銷售部內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的`范圍和標(biāo)準(zhǔn)，制定下屬員工的教育與培訓(xùn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)對內(nèi)部人員的培訓(xùn)和管理，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘銷售人員。
5、負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作。
6、對相關(guān)的銷售合同進(jìn)行制定及審核。
7、服從公司的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)針對商務(wù)樓宇、園區(qū)B端客戶、開發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷售工作;
2、負(fù)責(zé)弱電工程方案設(shè)計(jì)及跟進(jìn);
3、弱電工程(建成、在建、改造)包含：樓宇改造、機(jī)房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監(jiān)控、閘機(jī)、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務(wù)等;
弱電工程(其中一項(xiàng)即可)等相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)：
電話通信系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)系統(tǒng)、音樂/廣播系統(tǒng)、有線電視信號分配系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、停車場收費(fèi)管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、消防報警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、弱電機(jī)房施工改造;
4、本崗位銷售產(chǎn)品為公司自主研發(fā)：
(1)智能交互水牌，用于商務(wù)樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機(jī)聯(lián)動、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)導(dǎo)出、環(huán)境監(jiān)測、實(shí)時政要新聞直播等多項(xiàng)功能;
(2)智慧商務(wù)樓宇出入口閘機(jī)管理系統(tǒng)(軟件+硬件)
(3)液晶分隔屏
(4)企業(yè)管理平臺
5、釘釘打卡無需坐班，不設(shè)置工作區(qū)域限定，可就近銷售;
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1、按照公司的營銷方針和策略完成既定的銷售任務(wù)；
2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的'發(fā)展；
3、根據(jù)目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，擴(kuò)大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶；
4、收集實(shí)際市場、客戶需求和競爭對手，提出銷售建議；
5、組織區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示交流；
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-發(fā)掘并把握銷售機(jī)會點(diǎn)，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷售任務(wù);
-深度了解分析客戶需求，為客戶提供對應(yīng)營銷解決方案，拓展業(yè)務(wù)合作板塊;
-協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施;
-不斷加強(qiáng)客情建設(shè)，提升客戶滿意度;
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1、在銷售總部的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處樹立榜樣。
3、制定銷售計(jì)劃。
4、確定銷售政策。
5、設(shè)計(jì)銷售模式。
6、銷售人員的'招聘、選擇、培訓(xùn)和部署。
7、對銷售業(yè)績的調(diào)查和評估。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、高級管理職位，協(xié)助決策者制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司在其功能領(lǐng)域的短期和長期決策和戰(zhàn)略，對公司實(shí)現(xiàn)中長期目標(biāo)產(chǎn)生重要影響；
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展和銷售運(yùn)營，能夠強(qiáng)有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為結(jié)果；
3、設(shè)定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃；
4、建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
5、分析新的、原有的分銷系統(tǒng)或銷售渠道的'市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和成本，計(jì)算盈虧情況；
6、注重維護(hù)和提高公司的市場競爭力，
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1、負(fù)責(zé)電商平臺產(chǎn)品規(guī)劃及運(yùn)營、日常管理及推廣
2、策劃和執(zhí)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，完成銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運(yùn)營規(guī)劃并執(zhí)行;
4、整理流量、營銷、交易數(shù)據(jù)、產(chǎn)品管理客戶管理數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析;
5、實(shí)施系統(tǒng)性市場調(diào)研，定期匯總行業(yè)數(shù)據(jù)、競爭對手、同類產(chǎn)品的收集、整理與分析，策劃實(shí)施消費(fèi)者調(diào)查，為決策提供市場依據(jù);
6、定期針對推廣運(yùn)營效果進(jìn)行跟蹤、評估，及時提出營銷改進(jìn)措施，并給出切實(shí)可行的'改進(jìn)方案。
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1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
2、負(fù)責(zé)年度銷售預(yù)測、目標(biāo)制定和分解；
3、確定銷售部門的目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶管理；
6、組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員；
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基于新客戶的開發(fā)和原有客戶的深入合作，追求卓越的銷售目標(biāo);
與產(chǎn)品，開發(fā)，和銷售支持團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保為我們的客戶提供世界一流的.解決方案;
確保我們的產(chǎn)品線滿足市場需求并繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù);
通過積極參加相關(guān)的金融活動，例如論壇，研討會和會展，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶;
使用我們內(nèi)部的CRM系統(tǒng)進(jìn)行準(zhǔn)確，及時的報告，并管理新的和續(xù)訂業(yè)務(wù)的合同。
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1、市場調(diào)研調(diào)研；
2、督促銷售專員工作；
3、制定銷售計(jì)劃，定期總結(jié)銷售情況；
4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理，每個銷售專員的月度績效考核；
5、上下級溝通，不定期開展促銷活動，培訓(xùn)銷售專家；
6、協(xié)助生產(chǎn)工廠開發(fā)展覽工作分配和新產(chǎn)品。
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1、解答客戶咨詢，幫助客戶安裝調(diào)試設(shè)備并介紹設(shè)備及軟件的使用。
2、通過客戶的'反饋，優(yōu)化服務(wù);收集客戶的需求情況，及時反饋并提出有效解決建議。
3、進(jìn)行客戶回訪，提升客戶使用滿意度，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)。
4、協(xié)助運(yùn)營完成各類活動的執(zhí)行，與客戶建立良性溝通關(guān)系。
關(guān)于銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；
2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；
3、匯總上報項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報告；
4、協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；
6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；
8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的'審核工作；
10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；
11、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；
12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；
13、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案；
14、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案；
16、組織并參與相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議；
17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；
18、定期主持并參加各種營銷會議；
19、對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。
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一、管理工作
1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營銷目標(biāo)計(jì)劃，并呈報領(lǐng)導(dǎo)。
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)營銷實(shí)績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔。
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實(shí)績報告。
二、市場信息管理
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實(shí)施，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略。
2、負(fù)責(zé)做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)做好競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合。
三、績效管理
1、根據(jù)營銷目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3、負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠。
4、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。
5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成。
6、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展。
四、對外、公關(guān)管理
1、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關(guān)措施。
3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作。
4、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施。
●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批。
●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)。
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用。
●參與重大銷售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶檔案。
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作。
●向直接下級授權(quán)，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名。
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的`工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。
●及時對下級工作中的爭議作出裁決。
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。
●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)。
●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)。
●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)。
●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)。
●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)。
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。
●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)。
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
銷售部經(jīng)理主要權(quán)力
●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力。
●對篩選客戶有建議權(quán)。
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)。
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。
●對限額資金有支配權(quán)。
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。
●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)。
●有退貨處理權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；
2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的`追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；
5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。
任職要求：
1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；
2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；
3、有工作激情和進(jìn)取精神；
4、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實(shí)。
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