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    1. 挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

      時間:2024-09-15 13:08:59 創(chuàng)業(yè) 我要投稿

      挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

        日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又邁入新的階段,是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀與收藏。

      挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

      挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃書1

        為了增強我院青年學生的創(chuàng)新意識,激發(fā)同學們的創(chuàng)業(yè)熱情,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能,豐富我院校園文化,我院校團委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽,通過大賽這一平臺,使同學們增強創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心,提身自身的綜合素質(zhì)。

        一、大賽時間:

        20xx年12月——20xx年6月

        二、大賽主題:

        激情點燃夢想,創(chuàng)業(yè)照亮人生

        三、參賽對象:

        畢節(jié)學院全體學生

        四、主承辦單位:

        主辦單位:畢節(jié)學院校團委

        承辦單位:經(jīng)濟與管理學院

        策劃協(xié)辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會、社會之窗協(xié)會、讀書協(xié)會

        贊助單位:20xx、大學生精英論壇

        五、大賽流程

       。ㄒ唬┬麄、報名階段(20xx年12月1日—12月31日)

        1、宣傳發(fā)動:通過海報、宣傳單、設報名點。給學部通知各班級學生、社團,鼓勵學生積極參加。

        2、參賽流程:

       。1)組隊:以團隊形式報名,可自由組隊,團隊人數(shù)最少4人,最多不超過7人,由團隊負責人統(tǒng)一填寫大賽“團隊報名表”(見附件1)報名參加。每個團隊設指導老師一名。

       。2)選擇項目:選擇具有市場前景的服務或產(chǎn)品,所提出的服務或產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造,也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念或服務。可以與校內(nèi)外的'有關(guān)科研、專利機構(gòu)聯(lián)系,爭取授權(quán)。鼓勵學生自己的專利或創(chuàng)意。

        (3)調(diào)研:就所提出的服務或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究。

        (4)成文:在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。同時創(chuàng)造條件,吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金,推動創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃走入市場。完整的商業(yè)計劃書應該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析,附錄等。

        (5)為了使創(chuàng)業(yè)計劃書更具可行性,除專利性項目外,啟動基金控制30萬元人民幣以內(nèi)。

        3.創(chuàng)業(yè)計劃書上交紙質(zhì)版和電子版。

        4.聯(lián)系方式:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會18230824282(石開初)663805(劉玉眾)

        5.報名截止時間:20xx年12月31日

       。ǘ╅_幕式

        時間:(待定)

        地點:(待定)

        (三)培訓

        時間:20xx年12月20日

        地點:(待定)

        內(nèi)容:怎樣寫項目策劃書、應注意哪些事項等

        培訓師:(待定)

        (四)交初稿時間:20xx年4月中旬

       。ㄎ澹┙蛔髌窌r間:20xx年5月上旬

        (六)初賽:20xx年5月中旬

       。ㄆ撸Q賽:20xx年6月

        六、評比規(guī)則

        1、初賽、(決賽)答辯賽兩個階段來篩選。初賽由團委組織,對作品進行篩選;決賽中,學院將組織專家對初賽作品進行評比,篩選出15-20個作品參加最后的答辯賽。(此15-20份作品可由參賽隊帶回進行完善,并由評委進行公開的細節(jié)性的指導,以便參加答辯賽);答辯賽為公開答辯,選手將對其作品進行簡單的闡述,并接受專家、企業(yè)人士的提問。

        2、體現(xiàn)公平,公正,公開的原則,將邀請有關(guān)專家、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對決賽作品進行審核,并邀請學校及各系相關(guān)領(lǐng)導出席終審答辯賽。(詳見附件2、附件3、附件4)

        七、獎項設置(根據(jù)參賽隊數(shù)量而有所調(diào)整)

        1.一等獎2名獎金+榮譽證書

        二等獎3名獎金+榮譽證書

        三等獎5名獎金+榮譽證書

        2.優(yōu)秀指導老師2名獎金+榮譽證書

      挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃書2

        1、背景

        互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,去年本來有想過轉(zhuǎn)型,切入到旅游金融行業(yè),后來因為其它原因不之,所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

        行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展,催生大量P2P平臺,但行業(yè)集中度越來越高,逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,而人均投資金額不過三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情況下,因此如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成本超過3000萬,這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

        行業(yè)的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切入點,給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線路設計,為用戶量身打造旅游線路。

        2、行業(yè)分析

        目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T,也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

        寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的,利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶,在沒有過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以后將可以切入母嬰電商市場。

        目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上,超過50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,給予其用戶授信。

        目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開墾這片藍海,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融,將會占據(jù)比較大的'市場比例。

        3、我們的發(fā)展定位

        有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,我們是專注旅游細分領(lǐng)域的,而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶,他們同樣也是旅游人群,通過旅游消費分期切入旅游行業(yè),為大量的旅行社增加額外營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡,管理資產(chǎn),讓他們財富升值,可以方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發(fā)中高端旅游線路,專門為游客定制服務,其中包括酒店,機票,導游,路線,活動項目,為vip用戶提供高端服務。

        平臺后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,通過社交的方式,時間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使用頻率,同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。

        中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,跟團游,目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

        我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規(guī)模,后期除旅游消費分期產(chǎn)品,還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品,可以更好的深入到旅游行業(yè)。

        4、公司規(guī)劃

        公司前期主要是移動端微信的開發(fā),對接旅行社進行合作,設計金融產(chǎn)品,組建營銷團隊,目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在一起,我們通過移動端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人,其中包括跟旅行社洽談商務人員,新媒體運營,客服,金融產(chǎn)品設計,風控人員以及美工和技術(shù)人員。

        5、各個業(yè)務板塊占比

        后期我們將設計高端旅行線路,通過組團等全程的服務來增加新的盈利量,并且將開發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字,圖片,旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀,而這些又可以通過微信,自媒體來傳播和營銷計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,同時有10-20條自己設計的專屬旅行路線,旅游次數(shù)達到千人次以上,將用戶數(shù)做到10萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場,其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

        6、盈利能力分析

        按照我們計劃的10億的成交量來計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500-1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪,公司估值超過一個億。

        后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進行業(yè)務的擴張,特別是打通全國內(nèi)的旅行社,有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也可以整合線路提供增值服務,按照預估,一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,我們一開始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等項目合作,為用戶創(chuàng)造額外的價值,但是暫時只是預期,對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預估。

        目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經(jīng)超過50%,因此還是極大的提升空間,隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個人定制游,將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年,旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

      挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3

        摘要

        隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大。我們成立廣告公司的重點是業(yè)務和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,他們共同受益,共同承擔風險。

        一、企業(yè)介紹

        創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,集制作,代理,策劃,創(chuàng)意,調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢熑喂荆瑩碛型暾墓芾眢w系,合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,一個計劃部門,一個市場部門,一個執(zhí)行部門,一個財務部門,一個人事部門,以及材料采購部門和辦公室。

        二、行業(yè)分析

        在中國,有近20xx萬大學生。除去學雜費,大學生的年支出包括教育費,休閑娛樂和朋友,平均每人每年花費4000元,那么20xx萬大學生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體,大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴展,他們沒有看到在學術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

        我一直認為,最高的營銷水平是征服客戶的心,甚至是思想。大多數(shù)大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

        三、產(chǎn)品或服務

        創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”。目前,我們的服務處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群,包括餐飲,電子,服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù),可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

        四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)

        自成立以來,創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋停芾韴F隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

        詳細信息如下:20xxX公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務:總經(jīng)理1名,副總經(jīng)理2名,總經(jīng)理1名,財務部1名,人事部1名,市場部1名,廣告部負責人1名,企劃部負責人1名,物資采購部負責人1名,職員2名。

        我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能,并參與學校經(jīng)濟中的學;顒印K麄冊鷮嵉膶I(yè)理論知識和豐富的'社會實踐經(jīng)驗為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。

        五、市場分析和預測

        1、市場描述

        廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,公司數(shù)量持續(xù)增長,營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預測,全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年,中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區(qū),附近有密集的學校和大量的大學生。

        2、目標市場

        根據(jù)地理特征,我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類:高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現(xiàn)為對學校廣告的需求,學校各種團體活動的廣告需求,學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?。

        3、目標客戶

        目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

        六、營銷策略

        1、創(chuàng)業(yè)初期

        ①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。

       、谌绻(lián)合不成功,我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

       、塾握f學校社團,將我們公司作為社團的廣告代理。

        ④尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。

       、菖c學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

        ⑥開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

        2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

        ①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

       、诔醪浇⒁粋穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋。

       、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

        七、風險分析與管理

       。ㄒ唬┥虡I(yè)風險

        1、發(fā)展中遇到的問題有:有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的不足,市場和產(chǎn)品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

        2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導致我們抗風險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

        3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。

        4、我們在技術(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

        (二)商業(yè)機遇

        雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險,我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

        1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

        2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務方面,我們不僅提前提供一次性服務,而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系。

        3、面對學校規(guī)章制度的制約,企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關(guān)系,設法找到使活動“強調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產(chǎn)品質(zhì)量,功能和定價技巧,以及流暢的銷售和服務渠道。

        4、校園市場潛力巨大。我們學校有30,000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高,我們可以開闊視野,放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調(diào)查,以真正了解校園市場的需求,并用其解決市場,產(chǎn)品和管理問題。

        如果我們能夠克服這些風險,我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認可,我們可以實現(xiàn)這一目標。

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