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    1. 銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

      時(shí)間:2024-09-18 09:50:11 銷售 我要投稿

      [通用]銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

        在不斷進(jìn)步的時(shí)代,很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非?鄲腊,下面是小編為大家整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

      [通用]銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

        1、幫助營(yíng)銷總經(jīng)理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵(lì)體系建設(shè)、銷售人員績(jī)效考核提成等激勵(lì)機(jī)制、銷售人員培訓(xùn)體系、營(yíng)銷人才培育機(jī)制等;

        2.幫助營(yíng)銷總經(jīng)理做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);

        3.幫助營(yíng)銷總經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目和工作方案的落地;

        4.能做一些銷售主題培訓(xùn);

        5.在營(yíng)銷總經(jīng)理,或者市場(chǎng)管理部、客服部、銷售培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人出差時(shí)做好代理人;

        6.負(fù)責(zé)銷售信息管理系統(tǒng)管理,包括銷售報(bào)表管理,市場(chǎng)分析、營(yíng)銷信息管理等;

        7.幫助營(yíng)銷總經(jīng)理做好其他工作跟進(jìn)。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

        銷售副總經(jīng)理上海睿繕生物科技有限公司上海?樕锟萍加邢薰,睿繕生物,?槏徫宦氊(zé)

        1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

        2、負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo);

        3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展;

        4、召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作進(jìn)展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門(mén)經(jīng)理的'工作;

        5、管理公司重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、商務(wù)洽談和合同的簽署;

        6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。

        7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

        任職資格

        1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,男女不限;

        2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

        3、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

        崗位職責(zé):

        1、協(xié)助經(jīng)理完成銷售目標(biāo);建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系,維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;

        2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息,完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

        3、進(jìn)行商務(wù)談判,完成出差任務(wù),參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

        4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通,負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排,做好訪客接待工作;

        5.負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的`支持;

        6.總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作。

        任職要求:

        1、工作勤奮、踏實(shí),能接受出差工作;

        2、工作認(rèn)真細(xì)致,溝通能力強(qiáng),并具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

        3、教育相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士;其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強(qiáng)烈興趣及熱情的人士亦可。

        4、有商務(wù)談判、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售及面銷等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄;

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

        1、幫助區(qū)域經(jīng)理做好銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)。

        2、負(fù)責(zé)公司文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

        3、在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下編制和審校學(xué)術(shù)資料,培訓(xùn)材料和幻燈片。

        3、幫助區(qū)域經(jīng)理開(kāi)展各地推廣人員的.產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的把握和運(yùn)用狀況的調(diào)研

        4、幫助做好產(chǎn)品的國(guó)家政策的解讀工作。

        5、幫助總經(jīng)理做好產(chǎn)品在注冊(cè)過(guò)程中的相關(guān)資料的整理和編寫(xiě)工作同。產(chǎn)品的資質(zhì)審核,負(fù)責(zé)跟進(jìn)產(chǎn)品的注冊(cè)進(jìn)度,準(zhǔn)時(shí)獵取藥品的注冊(cè)相關(guān)信息。

        5、做好內(nèi)務(wù)、內(nèi)部會(huì)議記錄等工作;

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

        1、負(fù)責(zé)部門(mén)日常行政管理及部門(mén)工作方案、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門(mén)員工的'考評(píng)考績(jī)工作;

        2、幫助部門(mén)經(jīng)理完成推廣產(chǎn)品的詳細(xì)業(yè)務(wù)管理工作,幫助部門(mén)經(jīng)理擬定年度銷售方案、分解目標(biāo)、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

        3、負(fù)責(zé)組織銷售市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和政策法規(guī)的討論工作,準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤把握市場(chǎng)行情,準(zhǔn)時(shí)帶給合理和有效的營(yíng)銷策略。

        4、幫助部門(mén)經(jīng)理匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)項(xiàng)目調(diào)整、修改推舉;把握重點(diǎn)客戶,參與重大銷售談判和簽訂合約;

        5、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析;關(guān)注銷售人員心態(tài)變化,準(zhǔn)時(shí)溝通處理;

        6、負(fù)責(zé)健全部門(mén)組織架構(gòu),對(duì)部屬分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度,對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估做到職責(zé)到人,合理調(diào)配,以保證部門(mén)各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)的完成;

        7、監(jiān)督方案的執(zhí)行狀況,將銷售進(jìn)展?fàn)顩r準(zhǔn)時(shí)反饋給部門(mén)經(jīng)理。

        8、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部及公司其他部門(mén)各項(xiàng)工作的實(shí)施;

        9、完成部門(mén)經(jīng)理交辦的其他工作。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

        1、老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單,新客戶搜索及開(kāi)發(fā),達(dá)成銷售指標(biāo)

        2、市場(chǎng)信息收集,包括準(zhǔn)入法規(guī),商業(yè)模式,醫(yī)療體系,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;

        3、執(zhí)行客戶搜索,聯(lián)系,出差拜訪,產(chǎn)品推廣,談判,促成訂單,訂單跟進(jìn),售后反饋;

        4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國(guó)家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

        1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);

        2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

        3、根據(jù)部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營(yíng)銷渠道,擬定客戶渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);

        4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類信息,對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓方案;

        5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項(xiàng)工作。

        崗位要求:

        1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

        2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;

        3、具有一定的.金融機(jī)構(gòu)客戶資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目甄別和談判能力;

        4、語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

        1.負(fù)責(zé)公司整體規(guī)劃、產(chǎn)品、營(yíng)銷、推廣等經(jīng)營(yíng)性工作

        2.具備營(yíng)銷策劃能力,負(fù)責(zé)相關(guān)品牌營(yíng)銷活動(dòng)策劃、創(chuàng)意、構(gòu)思,并做相應(yīng)的活動(dòng)及營(yíng)銷方案

        3.有一定的品牌調(diào)性及審美,撰寫(xiě)品牌文案(品牌介紹、產(chǎn)品手冊(cè)、新品上市、品牌活動(dòng)、參展策劃等)

        4.負(fù)責(zé)品牌在各媒體平臺(tái)的傳播策略(目的、策略、執(zhí)行、結(jié)果、總結(jié))

        5.制定公司品牌策略,維護(hù)公司品牌

        6.協(xié)助總經(jīng)理對(duì)各部門(mén)的.協(xié)調(diào)與組織工作

        7.協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)各項(xiàng)工作,在授權(quán)范圍內(nèi)協(xié)助商務(wù)談判,做好各項(xiàng)匯報(bào)、聯(lián)絡(luò)工作

        8.完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

        1。協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作,對(duì)中心管理、銷售決策提供參謀意見(jiàn);

        2。協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門(mén)的日常工作開(kāi)展;

        3。銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排;

        4。組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項(xiàng)管理制度流程;

        5。銷售總經(jīng)理意見(jiàn),負(fù)責(zé)召開(kāi)中心各項(xiàng)年度、月度、周會(huì)議及專題專項(xiàng)會(huì)議;

        6。中心業(yè)績(jī)的.統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的收集整理;

        7。銷售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào);

        8。參與銷售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

        1.觀察用戶偏好,確定銷售工作的重點(diǎn)。

        2.計(jì)劃和指導(dǎo)員工,培訓(xùn)和評(píng)估他們的表現(xiàn),開(kāi)發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

        3.解決客戶對(duì)銷售和服務(wù)的投訴。

        4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動(dòng),包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

        5.拜訪特許經(jīng)銷商,激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

        6.確定價(jià)格表和折扣率。

        7.與潛在客戶討論他們對(duì)設(shè)備的需求,并為用戶提供購(gòu)買設(shè)備型號(hào)的.建議。

        8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

        9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請(qǐng)求和信用收集的記錄,并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

        10.查看運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告,確定利潤(rùn)。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

        1、負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

        2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域市場(chǎng)拓展及重點(diǎn)客戶覆蓋,完成區(qū)域銷售目標(biāo);

        3、制定銷售計(jì)劃和策略,完成銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)商務(wù)談判,合同簽訂、回款等事項(xiàng);

        4、及時(shí)收集客戶的反饋,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略;

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

        1、負(fù)責(zé)利用國(guó)內(nèi)B2B商城、展會(huì)、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶;

        2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)國(guó)內(nèi)免費(fèi)和付費(fèi)B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái);

        3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計(jì)、分析平臺(tái)客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃;

        4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤(pán)報(bào)價(jià)、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理;

        5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,制定年度、月度工作計(jì)劃;

        2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

        3、制作店面整體銷售報(bào)告,呈報(bào)總經(jīng)理,即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時(shí)間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表,落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人,要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表,分品牌、個(gè)人,要以每周為單位,需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷售方向的舉措,來(lái)提升銷售業(yè)績(jī);

        4、健全店面的.具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化;

        5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo),包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷售目標(biāo),并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo),同時(shí)要把具體的銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人;

        6、把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向,跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況,適時(shí)做出調(diào)整措施(即策劃活動(dòng)),通過(guò)各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷售業(yè)績(jī),來(lái)完成此項(xiàng)工作;

        7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并作出表格歸納,以便自己店面各種即時(shí)銷售措施達(dá)到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動(dòng)要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn),則需老款應(yīng)季貨品做促銷,搶占市場(chǎng)份額)。

        8、建立店面所有員工的個(gè)人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

        9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容,并以書(shū)面形式呈報(bào)給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待,以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來(lái)意,轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關(guān)系的人員除外;

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13

        崗位職責(zé):

        1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)拓展目標(biāo)客戶,維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標(biāo);

        2、負(fù)責(zé)與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略,設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)和客戶需求的租賃模式和方案;

        3、收集、分析、研究行業(yè)市場(chǎng)信息及企業(yè)動(dòng)態(tài),統(tǒng)籌各項(xiàng)目的營(yíng)銷談判、管理等日常工作;

        4、承擔(dān)基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)工作。

        任職資格:

        1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

        2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗(yàn),具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

        3)專業(yè)能力突出,責(zé)任心和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng),有創(chuàng)新進(jìn)取精神和較強(qiáng)的抗壓能力。

        4)具備良好的`人際溝通、市場(chǎng)營(yíng)銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達(dá)能力。

        5)熟悉國(guó)家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、恪守職業(yè)道德,無(wú)不良行為。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14

        1、協(xié)助總經(jīng)理制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)的分解與執(zhí)行。

        2、協(xié)助總經(jīng)理管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督公司各部門(mén)日常工作。

        3、在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和策略方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

        4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。

        5、完成總經(jīng)理下達(dá)的`其他工作任務(wù),對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

      銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15

        1、負(fù)責(zé)訂單跟蹤及管理,幫助大客戶銷售準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)度,確?蛻粲唵谓黄冢

        2、利用公司現(xiàn)有資源,引導(dǎo)促成客戶成交;

        3、維護(hù)客戶,定時(shí)定量回訪客戶,有效管理發(fā)覺(jué)客戶需求,處理好售后服務(wù)工作;

        4、跟進(jìn)銷售訂單的'生產(chǎn)、發(fā)貨及回款狀況,與客戶核對(duì)數(shù)據(jù),準(zhǔn)時(shí)妥當(dāng)解決問(wèn)題,確保按期交貨與貨款回收工作;

        5、做好客戶信息與銷售狀況的統(tǒng)計(jì)工作,并定期向上級(jí)匯報(bào);

        6、完成上級(jí)支配的其它臨時(shí)工作。

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