（通用）銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、制定并實(shí)施公司銷售管理制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。
2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃。
3、指導(dǎo)銷售拓展市場(chǎng)，按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。
4、制定和實(shí)施區(qū)域銷售績(jī)效改善計(jì)劃，管理，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)。
5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開支。
6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營(yíng)銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。
3.組織制定公司營(yíng)銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理
4.組織制定公司營(yíng)銷管理制度與流程,確保營(yíng)銷工作規(guī)范有序運(yùn)營(yíng)。
5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)搭建,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類費(fèi)用支出,控制營(yíng)銷成本,處理客戶投訴,確�？蛻魸M意。
7.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制、管理培訓(xùn)等工作,確保營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷、機(jī)械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),工業(yè)消費(fèi)品背景知識(shí)豐富;
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、民用工業(yè)消費(fèi)品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;
5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強(qiáng)的分析判斷和解決問題能力;
6、具有自我約束、自我激勵(lì)、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的`壓力下勝任工作;
7、誠實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3
職責(zé):
1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向;
2.能夠及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;
3.完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);
4.開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及同行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析。
要求
1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,
2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;
3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的'客戶資源) ;
4.10年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4
任職要求：
1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗(yàn)，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營(yíng)銷軟件相關(guān)市場(chǎng)，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)（必須）；
4.有策略有計(jì)劃，有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場(chǎng)策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長(zhǎng)。
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度銷售的.預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的維護(hù)和開發(fā)；
2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；
4、具備市場(chǎng)分析能力及判斷力；
5、有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年優(yōu)先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5
1�；卦L老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；
2。設(shè)計(jì)院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；
3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的'跟進(jìn)工作；
4。作為銷售儲(chǔ)干，能力和時(shí)機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項(xiàng)目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場(chǎng)、新客戶的`開拓，報(bào)價(jià)，訂單確認(rèn);
2、負(fù)責(zé)公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對(duì)新老客戶的推廣;
3、發(fā)掘與傳達(dá)客戶需求，配合產(chǎn)品部門進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā);
4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，了解、傳達(dá)行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;
5、按時(shí)或提前完成公司分配的銷售任務(wù);
6、完成上級(jí)交給的其他事務(wù)性工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、針對(duì)全國市場(chǎng)負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售隊(duì)伍的建設(shè),制定銷售年度計(jì)劃,并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)全國區(qū)域的銷售任務(wù)的落實(shí)及回款工作;
3、及時(shí)解決市場(chǎng)存在的問題,為銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障;
4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實(shí)月度銷售計(jì)劃,反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息;
任職資格:
1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個(gè)人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)
2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的.OTC藥品銷售思路及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;
3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)敏感度,較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及營(yíng)銷能力;有高管工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)把控力強(qiáng);
4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團(tuán)隊(duì);
5.較強(qiáng)的事業(yè)心及責(zé)任感,具有良好的溝通及談判技巧
6.能適應(yīng)出差、承擔(dān)壓力、勇于完成工作目標(biāo)
7.工作嚴(yán)謹(jǐn)、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維
8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。
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崗位描述:
1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營(yíng)銷工作,完成戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);
2.制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,確定合理的年度預(yù)算,包括銷售目標(biāo),費(fèi)用投入,利潤(rùn)盈虧等;
3.確定年度的營(yíng)銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵(lì)。
任職要求:
1.年齡45歲以下、大專以上學(xué)歷;
2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年高端白酒的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn),親自操作過中高端白酒的上市項(xiàng)目,有成功的品牌營(yíng)銷案,熟知高端白酒的市場(chǎng)操作手法;
3.操盤全國市場(chǎng)的'能力,極其敏銳的市場(chǎng)洞察力,戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的能力;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,極強(qiáng)的分析判斷能力和決策能力。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險(xiǎn)及其他三方機(jī)構(gòu);
2、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù),定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;
3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的'營(yíng)銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計(jì)劃、目標(biāo)及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標(biāo);
4、收集并統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各類信息,對(duì)同業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開拓方案;
5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它各項(xiàng)工作。
崗位要求:
1、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;
2、8年以上銀行、信托、證券、保險(xiǎn)或財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者、熟悉市場(chǎng)市政信托者優(yōu)先考慮;
3、具有一定的金融機(jī)構(gòu)客戶資源,較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目甄別和談判能力;
4、語言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的表達(dá)技巧和銷售技巧。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售等工作;
2、負(fù)責(zé)所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的'任務(wù)指標(biāo);
3、制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5、協(xié)助上級(jí)制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo);
6、了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋;
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;
8、接待來訪客戶;
9、按時(shí)回收貨款。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、回訪老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；
2、設(shè)計(jì)院和大系統(tǒng)商的'前期收集開發(fā)工作；
3、幫助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；
4、作為銷售儲(chǔ)干，力量和時(shí)機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項(xiàng)目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、參與所在事業(yè)部的計(jì)劃及目標(biāo)
2、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部的指標(biāo)分解和統(tǒng)籌推進(jìn)
3、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣
4、負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的'實(shí)施進(jìn)度跟進(jìn)和問題收集反饋
5、負(fù)責(zé)所在事業(yè)部具體項(xiàng)目的立項(xiàng)、回款、結(jié)項(xiàng)等工作
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計(jì)劃及人員安排;
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;
負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的`市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。
崗位要求:
在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢(shì);
具有成熟的銷售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;
透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);
價(jià)值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力;
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14
直接上級(jí)：
公司董事會(huì)。
直接下級(jí)：
副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門主管。
工作職責(zé)：
一、總經(jīng)理應(yīng)向公司董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面組織實(shí)施董事會(huì)的有關(guān)決議和規(guī)定，全面完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，并將實(shí)施情況向董事會(huì)匯報(bào)。
二、負(fù)責(zé)宣傳貫徹執(zhí)行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。
三、根據(jù)董事會(huì)的要求確定公司的經(jīng)營(yíng)方針，建立公司的經(jīng)營(yíng)管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)，為經(jīng)營(yíng)管理體系運(yùn)行提供足夠的資源。
四、主持公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案。
五、負(fù)責(zé)召集和主持公司總經(jīng)理辦公會(huì)議，協(xié)調(diào)、檢查和督促各部的工作。
六、根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。
七、負(fù)責(zé)倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象。
八、負(fù)責(zé)代表公司對(duì)外處理業(yè)務(wù)，開展公關(guān)活動(dòng)。
九、負(fù)責(zé)公司信息管理系統(tǒng)的.建立及信息資源的配置。
十、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的合法性。
十一、負(fù)責(zé)公司人力資源的開發(fā)、管理和提高。
十二、負(fù)責(zé)公司安全工作。
十三、負(fù)責(zé)確定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案，利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。
十四、負(fù)責(zé)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
十五、負(fù)責(zé)組織完成董事會(huì)下達(dá)的其它臨時(shí)性、階段性工作和任務(wù)。
十六、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門和下屬各關(guān)聯(lián)企業(yè)經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。
十七、根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)顧問并決定其報(bào)酬。
十八、決定對(duì)成績(jī)顯著的職員予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。
十九、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報(bào)告。
二十、負(fù)責(zé)中層以上管理干部的培養(yǎng)、考核、督導(dǎo)。
工作權(quán)限：
一、有權(quán)擬訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案、利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。
二、對(duì)上報(bào)董事會(huì)的財(cái)務(wù)決算報(bào)告和盈利預(yù)測(cè)報(bào)告有審批權(quán)。
三、有對(duì)公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、方針目標(biāo)的審批權(quán)。
四、有權(quán)決定公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置，并對(duì)基本管理制度的制定有審批權(quán)。
五、有權(quán)批準(zhǔn)建立、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理體系。
六、有權(quán)向董事會(huì)提請(qǐng)聘任或者解聘公司副總經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員。
七、有權(quán)聘任或解聘由董事會(huì)任免以外的公司管理人員。
八、有對(duì)公司人力資源管理的審批權(quán)。
九、有對(duì)公司職能部門各種費(fèi)用支出和各分公司固定資產(chǎn)購置的審批權(quán)。
十、有對(duì)公司重大技術(shù)改造和項(xiàng)目投資的建議權(quán)。經(jīng)費(fèi)審批：
年度預(yù)算內(nèi)，單筆50000元（含）以下由總經(jīng)理簽字即可，否則需報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
年度預(yù)算外費(fèi)用均需報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
合同權(quán)限：
10萬元（含）以下由總經(jīng)理決定，10萬元以上需報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、幫助營(yíng)銷總經(jīng)理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵(lì)體系建設(shè)、銷售人員績(jī)效考核提成等激勵(lì)機(jī)制、銷售人員培訓(xùn)體系、營(yíng)銷人才培育機(jī)制等；
2.幫助營(yíng)銷總經(jīng)理做好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
3.幫助營(yíng)銷總經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目和工作方案的落地；
4.能做一些銷售主題培訓(xùn)；
5.在營(yíng)銷總經(jīng)理，或者市場(chǎng)管理部、客服部、銷售培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人出差時(shí)做好代理人；
6.負(fù)責(zé)銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報(bào)表管理，市場(chǎng)分析、營(yíng)銷信息管理等；
7.幫助營(yíng)銷總經(jīng)理做好其他工作跟進(jìn)。
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