【通用】關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)15篇
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)1
1.負(fù)責(zé)全面管理銷(xiāo)售流程，完成總經(jīng)理發(fā)布的銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、與廣州本田授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)中心各職能部門(mén)協(xié)調(diào)溝通。
3.實(shí)施廣州本田的.運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。
4.建立、培訓(xùn)和維護(hù)以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
5.市場(chǎng)分析、管理、促銷(xiāo)策劃和信息反饋。
6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和考核。
7.處理客戶(hù)投訴，及時(shí)向廣州本田反饋質(zhì)量問(wèn)題。
8.當(dāng)車(chē)輛出現(xiàn)重大問(wèn)題時(shí)，進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理。
9.協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部與公司其他只能部分的工作和關(guān)系。
負(fù)責(zé)客戶(hù)管理。
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(1)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀(guān)和戰(zhàn)略的實(shí)施和實(shí)施；
(2)通過(guò)創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)員工的意圖，營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作、高質(zhì)量、高效的良好工作氛圍；
�。�4）了解本部門(mén)各員工的.個(gè)性和優(yōu)缺點(diǎn)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)個(gè)人發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
(5)將部門(mén)工作和任務(wù)分解成每個(gè)員工的工作，督促其完成；
�。�6）評(píng)估現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的信用和業(yè)績(jī)，并負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲和銷(xiāo)售人員的分配。
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1、主持銷(xiāo)售中心的整體運(yùn)營(yíng)，組織實(shí)施公司銷(xiāo)售決議，負(fù)責(zé)完成公司發(fā)布的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃，組織實(shí)施銷(xiāo)售部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
3.協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售規(guī)劃。
4.制定銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案和各崗位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門(mén)共同制定銷(xiāo)售部的基本管理制度。
6.培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，協(xié)助交易。
7.制定銷(xiāo)售中心傭金提成和獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8.對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的`整體監(jiān)督、管理和控制。
9.制定銷(xiāo)售中心員工的具體管理規(guī)定。
10.聘請(qǐng)或解雇本部門(mén)的員工。
11.及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表，報(bào)告收集到的信息意見(jiàn)和問(wèn)題。
12.制定員工招聘、教育和培訓(xùn)計(jì)劃。
13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核，對(duì)多次考核、考核不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14.負(fù)責(zé)完成本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、抵押、催款)。
15.及時(shí)協(xié)調(diào)處理客戶(hù)和業(yè)主的各種投訴，反饋相關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后服務(wù)。
16.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售單位認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽收和審核。
17.參與項(xiàng)目策劃，負(fù)責(zé)制定和組織銷(xiāo)售辦公室、樣板房方案和裝修標(biāo)準(zhǔn)方案。
行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
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1.客戶(hù)到達(dá)展廳時(shí)，應(yīng)立即按照公司的工作流程迎接客戶(hù)
2.對(duì)于售后車(chē)輛，必須參照公司的流程跟蹤服務(wù)
3.確保完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo)
4.每天填寫(xiě)并妥善保存客戶(hù)信息(來(lái)電和來(lái)店)
5.準(zhǔn)確及時(shí)地填寫(xiě)所有銷(xiāo)售文件(三表卡)
6.確保展車(chē)在任何時(shí)候都一塵不染，像新的一樣明亮
7.參加公司培訓(xùn)
8.掌握車(chē)輛的特點(diǎn)和性能:系列、規(guī)格、價(jià)格、顏色、可選配件和裝飾附件
9.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)
10.交付前6小時(shí)，確保待售車(chē)輛狀態(tài)良好，配置與合同規(guī)定一致
11.向車(chē)主介紹質(zhì)量保證和維護(hù)條款
3.銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)
1、制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理分解年度任務(wù)；
2.檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有交易和訂單，以確保毛利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
3.根據(jù)不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確地調(diào)整銷(xiāo)售和獎(jiǎng)勵(lì)政策，確保公司的.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；
4.為銷(xiāo)售部和每位銷(xiāo)售顧問(wèn)制定短期銷(xiāo)售和毛利目標(biāo)；
5.監(jiān)督和實(shí)施銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售管理的標(biāo)準(zhǔn)化；
6.每月制定銷(xiāo)售分析報(bào)告
7.制定銷(xiāo)售顧問(wèn)配額需求計(jì)劃
8、監(jiān)督和衡量部門(mén)人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估
9.建立和維護(hù)員工培訓(xùn)、發(fā)展和激勵(lì)的制度
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)實(shí)施年度和月度銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)出口銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)海外市場(chǎng)，尋求當(dāng)前和未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，努力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和代理商;
3、負(fù)責(zé)維護(hù)和管理海外經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò);
4、負(fù)責(zé)協(xié)助制定季度預(yù)算分析,公司要求的營(yíng)銷(xiāo)的`按時(shí)提交;
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)及市場(chǎng)運(yùn)作;
6、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)員工完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)等工作;
7、采購(gòu)以及銷(xiāo)售流程管理包括負(fù)責(zé)和工廠(chǎng)聯(lián)系詢(xún)價(jià)，供準(zhǔn)確無(wú)誤的報(bào)價(jià)給客戶(hù)，跟進(jìn)、下單并定時(shí)追蹤
8、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的分析和收集，定期撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)拓調(diào)查，制定參展及觀(guān)展的，并作好相關(guān)費(fèi)用預(yù)算;
9、負(fù)責(zé)及時(shí)完成工作匯報(bào)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù);
10.有閥門(mén)行業(yè)出口的優(yōu)先
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1.合理協(xié)調(diào)、平衡和分析銷(xiāo)售指標(biāo)；
2.確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)行；
3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)可行性計(jì)劃，負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施和戰(zhàn)略調(diào)整；
4.及時(shí)培訓(xùn)所轄營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
5、與客戶(hù)溝通，收集項(xiàng)目信息和反饋，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整；
6、進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)7
1、 在銷(xiāo)售總部的`領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門(mén)密切配合完成工作。
2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處樹(shù)立榜樣。
3、 制定銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、 確定銷(xiāo)售政策。
5、 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6.銷(xiāo)售人員的招聘、選擇、培訓(xùn)和部署。
7、 對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的調(diào)查和評(píng)估。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售隊(duì)伍；
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷(xiāo)策劃及信息反饋；
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和考核；
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理。
2、食品廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。
2. 組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行。
3. 組織制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。
4. 組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷(xiāo)工作有序、規(guī)范的開(kāi)展。
5. 定期拜訪(fǎng)公司的重點(diǎn)客戶(hù)，掌握客戶(hù)情況，處理重大客戶(hù)投訴，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度
6. 審核各類(lèi)費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
7. 對(duì)公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)。
8. 協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)的工作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。
9. 參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10. 參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
11. 檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
12. 監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13. 負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
14. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
15. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
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職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)在公司現(xiàn)有KA客戶(hù)中的推廣，管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，保持與客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
2.按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)客戶(hù)注冊(cè)數(shù)量、銷(xiāo)售額等指標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助KA客戶(hù)使用平臺(tái)訂貨、付款、對(duì)賬等流程順利進(jìn)行。
4.在開(kāi)拓新市場(chǎng)，維護(hù)老客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的同時(shí)收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.情況。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;
2.有經(jīng)銷(xiāo)商渠道維護(hù)，緊固件、工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售或B2B平臺(tái)地推工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.結(jié)果導(dǎo)向，良好的市場(chǎng)拓展能力和客戶(hù)意識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情。
4.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，樂(lè)觀(guān)積極;
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1.負(fù)責(zé)每周晚上5:00上交公司報(bào)表和庫(kù)存。如有特殊情況，可提前打招呼。
2.負(fù)責(zé)庫(kù)存車(chē)輛的賬面管理，及時(shí)進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)。
3.每月底制定下個(gè)月的車(chē)型訂單，并提交相關(guān)負(fù)責(zé)人。訂單必須由總經(jīng)理或銷(xiāo)售經(jīng)理簽字，公司蓋章后方可發(fā)送東風(fēng)標(biāo)致。
負(fù)責(zé)DMS系統(tǒng)的.輸入，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
5.負(fù)責(zé)每月底所有內(nèi)勤工作的匯總。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)11
1、高級(jí)管理職位，協(xié)助決策者制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司在其功能領(lǐng)域的短期和長(zhǎng)期決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)產(chǎn)生重要影響；
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，能夠強(qiáng)有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為結(jié)果；
3、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
4、建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷(xiāo)售流程，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、分析新的、原有的分銷(xiāo)系統(tǒng)或銷(xiāo)售渠道的.市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和成本，計(jì)算盈虧情況；
6、注重維護(hù)和提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)12
1. 傳達(dá)銷(xiāo)售信息，跟蹤工作
2. 制作、收集、總結(jié)和分析各種銷(xiāo)售報(bào)表
3. 各類(lèi)文件、銷(xiāo)售報(bào)告的傳遞和交付
4. 各類(lèi)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核、收集、報(bào)告
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理
6. 聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通各部門(mén)
7. 完成領(lǐng)導(dǎo)分配的`其他任務(wù)
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)熟悉公司新樓盤(pán)項(xiàng)目，以及周邊配套，未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。
2、銷(xiāo)售前期的準(zhǔn)備工作。如：市場(chǎng)調(diào)研。競(jìng)品分析。銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)組建、考核、培訓(xùn)。案場(chǎng)管理制度的編寫(xiě)等。
3、銷(xiāo)售過(guò)程中各環(huán)節(jié)的把控。如：輔助置業(yè)顧問(wèn)成交、大客戶(hù)洽談、問(wèn)題客戶(hù)處理、團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)等。
4、早晚會(huì)的主持、例會(huì)及緊急會(huì)議、參與項(xiàng)目策劃及重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的籌備。
5、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)并編制周、月、季度的.銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告。
6、負(fù)責(zé)分配項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)及計(jì)劃行進(jìn)度。
7、對(duì)所管理樓盤(pán)的銷(xiāo)售成本預(yù)算、分析與控制。
8、銷(xiāo)售環(huán)境的管理及維護(hù)。
9、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲。
10、協(xié)助總經(jīng)理完成其它相關(guān)管理工作。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)14
一、管理工作
1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃，并呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類(lèi)并存檔。
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門(mén)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)報(bào)告。
二、市場(chǎng)信息管理
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作的實(shí)施，制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略。
2、負(fù)責(zé)做好交易往來(lái)客戶(hù)名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨，對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合。
三、績(jī)效管理
1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)制訂本部門(mén)的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3、負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠。
4、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。
5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成。
6、負(fù)責(zé)在本部門(mén)推行目標(biāo)管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
四、對(duì)外、公關(guān)管理
1、負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷(xiāo)外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)狀況，整合市場(chǎng)信息，并提出相關(guān)措施。
3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷(xiāo)商合同，監(jiān)控各類(lèi)合約的簽訂、建檔工作。
4、負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶(hù)的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。
●根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。
●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批。
●把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。
●根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用。
●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶(hù)檔案。
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作。
●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作。
●定期向直接上級(jí)述職。
●定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定。
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
●負(fù)責(zé)本部門(mén)主管級(jí)人員任用的提名。
●負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行。
●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作。
●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理。
●負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。
●填寫(xiě)直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。
●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的`爭(zhēng)議作出裁決。
●每周定期組織例會(huì)，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì)議。
銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
●對(duì)銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
●對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。
●對(duì)確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負(fù)責(zé)。
●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)。
●對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)。
●對(duì)銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負(fù)責(zé)。
●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。
●對(duì)銷(xiāo)售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé)。
●對(duì)銷(xiāo)售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。
●對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)。
●對(duì)銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負(fù)責(zé)。
銷(xiāo)售部經(jīng)理主要權(quán)力
●有對(duì)銷(xiāo)售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。
●有向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力。
●對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán)。
●對(duì)重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)。
●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。
●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。
●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。
●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)。
●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。
●對(duì)限額資金有支配權(quán)。
●有代表廠(chǎng)家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。
●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán)。
●有退貨處理權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)15
1.銷(xiāo)售總監(jiān)助理應(yīng)參與公司戰(zhàn)略研究；
2.根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算和相關(guān)投資建議，制定公司營(yíng)銷(xiāo)工作的政策和政策，提出公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理的改進(jìn)方案；
3.銷(xiāo)售總監(jiān)助理的工作職責(zé)應(yīng)始終落實(shí)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案；
4.組織相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，分析營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象內(nèi)外環(huán)境，確定目標(biāo)市場(chǎng)；
5.要經(jīng)常收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的.信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，制定公司相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)策略，組織實(shí)施；
6.銷(xiāo)售總監(jiān)助理的工作職責(zé)是定位和開(kāi)發(fā)公司的產(chǎn)品；
7.維護(hù)和發(fā)展相關(guān)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；
8.在參與重大業(yè)務(wù)談判時(shí)，要經(jīng)常與重要客戶(hù)保持聯(lián)系，解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的問(wèn)題；
9.銷(xiāo)售總監(jiān)助理負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶(hù)建立完善的售后服務(wù)，確保滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提升公司品牌形象。
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