【通用】關(guān)于銷售經(jīng)理職責(zé)15篇
關(guān)于銷售經(jīng)理職責(zé)1
1.負(fù)責(zé)全面管理銷售流程，完成總經(jīng)理發(fā)布的銷售指標(biāo)。
2、與廣州本田授權(quán)銷售服務(wù)中心各職能部門協(xié)調(diào)溝通。
3.實(shí)施廣州本田的.運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)。
4.建立、培訓(xùn)和維護(hù)以客戶為中心的銷售團(tuán)隊(duì)。
5.市場分析、管理、促銷策劃和信息反饋。
6.負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核。
7.處理客戶投訴，及時向廣州本田反饋質(zhì)量問題。
8.當(dāng)車輛出現(xiàn)重大問題時，進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理。
9.協(xié)調(diào)銷售部與公司其他只能部分的工作和關(guān)系。
負(fù)責(zé)客戶管理。
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(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團(tuán)核心價值觀和戰(zhàn)略的實(shí)施和實(shí)施；
(2)通過創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；
�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場員工的意圖，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)合作、高質(zhì)量、高效的良好工作氛圍；
�。�4）了解本部門各員工的.個性和優(yōu)缺點(diǎn)，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)增長過程中的障礙，培養(yǎng)個人發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
(5)將部門工作和任務(wù)分解成每個員工的工作，督促其完成；
�。�6）評估現(xiàn)場銷售人員的信用和業(yè)績，并負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、獎懲和銷售人員的分配。
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1、主持銷售中心的整體運(yùn)營，組織實(shí)施公司銷售決議，負(fù)責(zé)完成公司發(fā)布的銷售任務(wù)。
2.制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施銷售部年度工作和銷售計(jì)劃，完成銷售計(jì)劃。
3.協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售規(guī)劃。
4.制定銷售部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案和各崗位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同制定銷售部的基本管理制度。
6.培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氛圍，協(xié)助交易。
7.制定銷售中心傭金提成和獎勵方案。
8.對銷售現(xiàn)場的`整體監(jiān)督、管理和控制。
9.制定銷售中心員工的具體管理規(guī)定。
10.聘請或解雇本部門的員工。
11.及時提交銷售報表，報告收集到的信息意見和問題。
12.制定員工招聘、教育和培訓(xùn)計(jì)劃。
13、定期對本部員工進(jìn)行考核，對多次考核、考核不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14.負(fù)責(zé)完成本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、抵押、催款)。
15.及時協(xié)調(diào)處理客戶和業(yè)主的各種投訴，反饋相關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后服務(wù)。
16.負(fù)責(zé)銷售單位認(rèn)購書的簽收和審核。
17.參與項(xiàng)目策劃，負(fù)責(zé)制定和組織銷售辦公室、樣板房方案和裝修標(biāo)準(zhǔn)方案。
行使公司和上級授予的其他權(quán)利。
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1.客戶到達(dá)展廳時，應(yīng)立即按照公司的工作流程迎接客戶
2.對于售后車輛，必須參照公司的流程跟蹤服務(wù)
3.確保完成月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo)
4.每天填寫并妥善保存客戶信息(來電和來店)
5.準(zhǔn)確及時地填寫所有銷售文件(三表卡)
6.確保展車在任何時候都一塵不染，像新的一樣明亮
7.參加公司培訓(xùn)
8.掌握車輛的特點(diǎn)和性能:系列、規(guī)格、價格、顏色、可選配件和裝飾附件
9.了解競爭對手的產(chǎn)品知識
10.交付前6小時，確保待售車輛狀態(tài)良好，配置與合同規(guī)定一致
11.向車主介紹質(zhì)量保證和維護(hù)條款
3.銷售經(jīng)理的職責(zé)
1、制定年度銷售計(jì)劃，合理分解年度任務(wù)；
2.檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有交易和訂單，以確保毛利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
3.根據(jù)不同的市場銷售情況，及時、合理、準(zhǔn)確地調(diào)整銷售和獎勵政策，確保公司的.經(jīng)營業(yè)績；
4.為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標(biāo)；
5.監(jiān)督和實(shí)施銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化；
6.每月制定銷售分析報告
7.制定銷售顧問配額需求計(jì)劃
8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績效評估
9.建立和維護(hù)員工培訓(xùn)、發(fā)展和激勵的制度
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1、負(fù)責(zé)實(shí)施年度和月度銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)出口銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、管理與維護(hù)，負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)海外市場，尋求當(dāng)前和未來的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會，努力開發(fā)新的客戶和代理商;
3、負(fù)責(zé)維護(hù)和管理海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);
4、負(fù)責(zé)協(xié)助制定季度預(yù)算分析,公司要求的營銷的`按時提交;
5、負(fù)責(zé)市場信息、預(yù)測及市場運(yùn)作;
6、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶服務(wù)等工作;
7、采購以及銷售流程管理包括負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系詢價，供準(zhǔn)確無誤的報價給客戶，跟進(jìn)、下單并定時追蹤
8、負(fù)責(zé)市場信息的分析和收集，定期撰寫市場開拓調(diào)查，制定參展及觀展的，并作好相關(guān)費(fèi)用預(yù)算;
9、負(fù)責(zé)及時完成工作匯報和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù);
10.有閥門行業(yè)出口的優(yōu)先
關(guān)于銷售經(jīng)理職責(zé)6
1.合理協(xié)調(diào)、平衡和分析銷售指標(biāo)；
2.確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)行；
3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)和營銷可行性計(jì)劃，負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施和戰(zhàn)略調(diào)整；
4.及時培訓(xùn)所轄營銷團(tuán)隊(duì)；
5、與客戶溝通，收集項(xiàng)目信息和反饋，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整；
6、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
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1、 在銷售總部的`領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門密切配合完成工作。
2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處樹立榜樣。
3、 制定銷售計(jì)劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設(shè)計(jì)銷售模式。
6.銷售人員的招聘、選擇、培訓(xùn)和部署。
7、 對銷售業(yè)績的調(diào)查和評估。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍；
3、進(jìn)行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；
4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核；
5、負(fù)責(zé)客戶管理。
2、食品廠營銷總經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場地位的不斷提升。
2. 組織制定年度營銷目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。
3. 組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。
4. 組織制定公司相關(guān)的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規(guī)范的開展。
5. 定期拜訪公司的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確�？蛻魸M意度
6. 審核各類費(fèi)用支出，確保營銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
7. 對公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)。
8. 協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。
9. 參與公司重大經(jīng)營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10. 參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
11. 檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。
12. 監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13. 負(fù)責(zé)組織搜集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢。
14. 負(fù)責(zé)營銷部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績效評估、培訓(xùn)等工作，確保營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
15. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
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職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺在公司現(xiàn)有KA客戶中的推廣，管理維護(hù)客戶關(guān)系，保持與客戶間的長期戰(zhàn)略合作。
2.按照市場營銷計(jì)劃，完成部門客戶注冊數(shù)量、銷售額等指標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助KA客戶使用平臺訂貨、付款、對賬等流程順利進(jìn)行。
4.在開拓新市場，維護(hù)老客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍的同時收集市場及競爭對手的.情況。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
2.有經(jīng)銷商渠道維護(hù)，緊固件、工業(yè)產(chǎn)品銷售或B2B平臺地推工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.結(jié)果導(dǎo)向，良好的市場拓展能力和客戶意識，對銷售工作充滿熱情。
4.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力，樂觀積極;
關(guān)于銷售經(jīng)理職責(zé)10
1.負(fù)責(zé)每周晚上5:00上交公司報表和庫存。如有特殊情況，可提前打招呼。
2.負(fù)責(zé)庫存車輛的賬面管理，及時進(jìn)出倉庫。
3.每月底制定下個月的車型訂單，并提交相關(guān)負(fù)責(zé)人。訂單必須由總經(jīng)理或銷售經(jīng)理簽字，公司蓋章后方可發(fā)送東風(fēng)標(biāo)致。
負(fù)責(zé)DMS系統(tǒng)的.輸入，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
5.負(fù)責(zé)每月底所有內(nèi)勤工作的匯總。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責(zé)11
1、高級管理職位，協(xié)助決策者制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司在其功能領(lǐng)域的短期和長期決策和戰(zhàn)略，對公司實(shí)現(xiàn)中長期目標(biāo)產(chǎn)生重要影響；
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展和銷售運(yùn)營，能夠強(qiáng)有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為結(jié)果；
3、設(shè)定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃；
4、建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
5、分析新的、原有的分銷系統(tǒng)或銷售渠道的.市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和成本，計(jì)算盈虧情況；
6、注重維護(hù)和提高公司的市場競爭力，
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1. 傳達(dá)銷售信息，跟蹤工作
2. 制作、收集、總結(jié)和分析各種銷售報表
3. 各類文件、銷售報告的傳遞和交付
4. 各類費(fèi)用報銷審核、收集、報告
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理
6. 聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通各部門
7. 完成領(lǐng)導(dǎo)分配的`其他任務(wù)
關(guān)于銷售經(jīng)理職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)熟悉公司新樓盤項(xiàng)目，以及周邊配套，未來發(fā)展規(guī)劃。
2、銷售前期的準(zhǔn)備工作。如：市場調(diào)研。競品分析。銷售道具準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)組建、考核、培訓(xùn)。案場管理制度的編寫等。
3、銷售過程中各環(huán)節(jié)的把控。如：輔助置業(yè)顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團(tuán)隊(duì)合作的培養(yǎng)等。
4、早晚會的主持、例會及緊急會議、參與項(xiàng)目策劃及重要節(jié)點(diǎn)活動的籌備。
5、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行項(xiàng)目銷售目標(biāo)并編制周、月、季度的.銷售總結(jié)報告。
6、負(fù)責(zé)分配項(xiàng)目銷售人員的銷售任務(wù)及計(jì)劃行進(jìn)度。
7、對所管理樓盤的銷售成本預(yù)算、分析與控制。
8、銷售環(huán)境的管理及維護(hù)。
9、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵與獎懲。
10、協(xié)助總經(jīng)理完成其它相關(guān)管理工作。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責(zé)14
一、管理工作
1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營銷目標(biāo)計(jì)劃，并呈報領(lǐng)導(dǎo)。
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)營銷實(shí)績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔。
4、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實(shí)績報告。
二、市場信息管理
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實(shí)施，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略。
2、負(fù)責(zé)做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)做好競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合。
三、績效管理
1、根據(jù)營銷目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3、負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠。
4、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。
5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成。
6、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展。
四、對外、公關(guān)管理
1、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關(guān)措施。
3、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作。
4、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施。
●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批。
●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)。
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用。
●參與重大銷售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶檔案。
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作。
●向直接下級授權(quán)，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名。
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實(shí)行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查。
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。
●及時對下級工作中的`爭議作出裁決。
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)。
●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)。
●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)。
●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)。
●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)。
●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。
●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)。
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。
●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)。
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
銷售部經(jīng)理主要權(quán)力
●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)。
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力。
●對篩選客戶有建議權(quán)。
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)。
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)。
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)。
●對限額資金有支配權(quán)。
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。
●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)。
●有退貨處理權(quán)。
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
關(guān)于銷售經(jīng)理職責(zé)15
1.銷售總監(jiān)助理應(yīng)參與公司戰(zhàn)略研究；
2.根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算和相關(guān)投資建議，制定公司營銷工作的政策和政策，提出公司內(nèi)部營銷管理的改進(jìn)方案；
3.銷售總監(jiān)助理的工作職責(zé)應(yīng)始終落實(shí)公司的各項(xiàng)營銷管理方案；
4.組織相關(guān)市場調(diào)研，收集相關(guān)市場信息，分析營銷對象內(nèi)外環(huán)境，確定目標(biāo)市場；
5.要經(jīng)常收集分析競爭對象的.信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，制定公司相關(guān)競爭策略，組織實(shí)施；
6.銷售總監(jiān)助理的工作職責(zé)是定位和開發(fā)公司的產(chǎn)品；
7.維護(hù)和發(fā)展相關(guān)渠道進(jìn)行銷售，不斷擴(kuò)大市場份額；
8.在參與重大業(yè)務(wù)談判時，要經(jīng)常與重要客戶保持聯(lián)系，解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的問題；
9.銷售總監(jiān)助理負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù)，確保滿足用戶需求，提升公司品牌形象。
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