[必備]銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)實(shí)社會中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編精心整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)面向省內(nèi)不同行業(yè)，不限于政府、教育、能源、金融、衛(wèi)生、政法、軍工、企業(yè)等行業(yè)，為客戶制定銷售策略并執(zhí)行;

　　2、負(fù)責(zé)不同行業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷售管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)及團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù);

　　3、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，樹立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢地位;

　　4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析;

　　6、維系所轄行業(yè)的客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系;

　　7、分析客戶需求，尋找項(xiàng)目機(jī)會;

　　8、跟進(jìn)項(xiàng)目，組織相關(guān)資源完成項(xiàng)目整個周期的各項(xiàng)工作;

　　9、負(fù)責(zé)機(jī)會項(xiàng)目的商務(wù)談判或投標(biāo)，完成銷售合同及合同收款。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)整個營銷團(tuán)隊(duì)的組建以及管理，完成集團(tuán)的銷售目標(biāo)；

　　2、結(jié)合公司的.產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；

　　3、負(fù)責(zé)檔口的開發(fā)維護(hù)，并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；

　　4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；

　　5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo)，并考核監(jiān)督；

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團(tuán)隊(duì)提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時(shí)間段工作匯報(bào)和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團(tuán)隊(duì)成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行考核。

　　5.團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報(bào)表，有一定的計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

　　3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);

　　5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn);

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

　　7、敏銳的.商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1、根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略，完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃，并做好核心產(chǎn)品線的營銷策略規(guī)劃；

　　2、做好部門銷售人員的管理，負(fù)責(zé)部門客戶拓展和維護(hù)，對本部門客戶資源進(jìn)行管理；

　　3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)部門銷售商機(jī)漏斗，負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)目推進(jìn)工作；

　　4、承擔(dān)部門業(yè)績，根據(jù)部門業(yè)績目標(biāo)，分解下達(dá)員工績效目標(biāo)，制定考核辦法；

　　5、承擔(dān)個人業(yè)績，完成ERP軟件銷售業(yè)績，發(fā)展客戶、挖掘商機(jī)、跟進(jìn)并經(jīng)營客戶關(guān)系。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)汽車游戲類客戶的拓展,尋找目標(biāo)客戶并達(dá)成合作;

　　2、負(fù)責(zé)自媒體合作方案制定;

　　3、與多部門溝通協(xié)作,能夠充分整合和運(yùn)用資源,為業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　任職要求:

　　1、汽車游戲類拓展至少5年以上經(jīng)驗(yàn);

　　2、有豐富的客戶資源;

　　3、善于溝通,交流和表達(dá)能力強(qiáng),能快速解決問題;

　　4、抗壓力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　4、確保銷售業(yè)績的`達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)重點(diǎn)政府客戶和行業(yè)大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的`需求，提出解決方案；

　　2、通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；

　　3、按銷售計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，完成銷售業(yè)績指標(biāo)；

　　4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶和商機(jī)，整理和分析各銷售渠道信息，并建立大客戶檔案；

　　5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；

　　6、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，保證客戶滿意；

　　7、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，五年以上銷售經(jīng)或三年以上軟件類項(xiàng)目大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機(jī)會的捕捉能力和商務(wù)談判能力；

　　3、善于時(shí)間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神；

　　4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

　　5、曾負(fù)責(zé)全國大客戶拓展工作，有各行業(yè)b端及政府資源，過往業(yè)績優(yōu)良者優(yōu)先考慮、

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　工作職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項(xiàng)目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標(biāo)達(dá)成。

　　3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護(hù)。

　　4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施。

　　5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

　　6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷。

　　7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進(jìn)、業(yè)績關(guān)系等進(jìn)行分析。

　　8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運(yùn)維機(jī)制的落實(shí)，致力于可持續(xù)性的`客戶滿意度建設(shè)。

　　9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。

　　10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營商、教育等)的建立和維護(hù)。

　　11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。

　　12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。

　　管理職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;

　　2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃，指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);

　　3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;

　　4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵、評價(jià)下屬員工等;

　　5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實(shí)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)制定otc事業(yè)部的銷售策略，全面負(fù)責(zé)事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展；

　　2、組織制訂并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)和回款任務(wù)；

　　3、有效管理客戶資源，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系；

　　4、組建及管理銷售團(tuán)隊(duì)，健全全國銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　5、制定銷售人員的考核制度，實(shí)施對銷售人員的考核，評估與提成和發(fā)放；

　　6、組織制訂銷售管理制度，確保內(nèi)部管理系統(tǒng)和運(yùn)作的嚴(yán)格執(zhí)行和業(yè)務(wù)流程順暢；

　　任職要求：

　　1、28—37歲，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

　　2、具有三年以上保健品或者otc產(chǎn)品的`銷售管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，具有較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力；

　　4、熟悉團(tuán)隊(duì)管理，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵措施；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);

　　2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé)，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的.落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;

　　4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，熟悉保險(xiǎn)營銷，對行業(yè)有研究和見解。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　idc銷售總監(jiān)寶德科技寶德科技集團(tuán)股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責(zé)：

　　1、從事idc、cdn、云計(jì)算、帶寬銷售管理工作，根據(jù)公司制訂計(jì)劃達(dá)成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率；

　　2、負(fù)責(zé)大客戶的管理與拓展開發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶需求；

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

　　4、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)通信專業(yè)或有運(yùn)營商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、idc、cdn、云計(jì)算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上，熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式；

　　3、熟悉某一個或幾個相關(guān)客戶行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的'客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；

　　4、具備獨(dú)立拓展開發(fā)市場能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

　　5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強(qiáng)的自我驅(qū)動能力及開拓精神

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　1、保證門店銷售指標(biāo)的完成;

　　2、負(fù)責(zé)店員的招聘、管理和指導(dǎo)工作并正面向下屬傳達(dá)公司的政策及指示;

　　3、安排店員的班次及呈報(bào)考勤獎金報(bào)表，確保公平公正、按時(shí)準(zhǔn)確;

　　4、負(fù)責(zé)店員的店務(wù)、貨品知識培訓(xùn)，提升店員的專業(yè)技能，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工;

　　5、協(xié)調(diào)店員員工關(guān)系，和諧的.工作氣氛及創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神。及時(shí)了解店員思想動態(tài)，引導(dǎo)并確保店員保持良好的工作狀態(tài);

　　6、負(fù)責(zé)督辦店員的入職、在職、離職手續(xù)辦理，保障手續(xù)資料提交的齊全和及時(shí)。

　　7、保證對店鋪盤點(diǎn)承擔(dān)主要責(zé)任;按照公司規(guī)定完成每月盤點(diǎn)工作;負(fù)責(zé)門店及倉庫所有貨品及物品的安全，以防丟失，災(zāi)害發(fā)生;

　　8、嚴(yán)格按照公司專業(yè)知識/技能要求:電腦的基本操作、辦公軟件表格的基本操作、接觸過企業(yè)系統(tǒng)操作、服裝面料有一定知識了解、有多年服裝銷售經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　1、開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)；

　　2、與交付團(tuán)隊(duì)保持互動，及時(shí)、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜；

　　3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進(jìn)銷售回款；

　　4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時(shí)反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續(xù)提高客戶滿意度；

　　5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；

　　2、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的建立、維護(hù)和管理；

　　3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施KA銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù)，保持良好的客情關(guān)系；

　　5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣�策的市場相關(guān)信息，制定相關(guān)的.促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

　　1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標(biāo)，以完成公司指標(biāo)。

　　2.追收款項(xiàng)，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷售指標(biāo)，并維持內(nèi)部良性公平競爭。

　　4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

　　7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營的.任務(wù)和工作。

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