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    1. 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

      時(shí)間:2024-09-22 09:34:53 銷售 我要投稿

      [必備]銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

        在現(xiàn)實(shí)社會中,大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性,崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?下面是小編精心整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      [必備]銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

        1、負(fù)責(zé)面向省內(nèi)不同行業(yè),不限于政府、教育、能源、金融、衛(wèi)生、政法、軍工、企業(yè)等行業(yè),為客戶制定銷售策略并執(zhí)行;

        2、負(fù)責(zé)不同行業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷售管理工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)及團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù);

        3、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求,樹立公司產(chǎn)品在該行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢地位;

        4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

        5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析;

        6、維系所轄行業(yè)的客戶關(guān)系,建立長期穩(wěn)固的行業(yè)客戶關(guān)系;

        7、分析客戶需求,尋找項(xiàng)目機(jī)會;

        8、跟進(jìn)項(xiàng)目,組織相關(guān)資源完成項(xiàng)目整個周期的各項(xiàng)工作;

        9、負(fù)責(zé)機(jī)會項(xiàng)目的商務(wù)談判或投標(biāo),完成銷售合同及合同收款。

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

        1、負(fù)責(zé)整個營銷團(tuán)隊(duì)的組建以及管理,完成集團(tuán)的銷售目標(biāo);

        2、結(jié)合公司的.產(chǎn)品(土豬、土雞、土雞蛋)特征策劃并制定銷售方案;

        3、負(fù)責(zé)檔口的開發(fā)維護(hù),并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道;

        4、了解市場動態(tài),市場調(diào)研、信息收集分析與管理,不斷改善銷售策略,提高銷售業(yè)績;

        5、負(fù)責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標(biāo),并考核監(jiān)督;

        6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

        職責(zé):

        1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息,為團(tuán)隊(duì)提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;

        2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時(shí)間段工作匯報(bào)和數(shù)據(jù)分析工作;

        3.按照要求完成團(tuán)隊(duì)成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

        4.有效完成團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)能力培養(yǎng),制定完善培訓(xùn)計(jì)劃并執(zhí)行考核。

        5.團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,保障可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

        任職要求:

        1、教育背景:大專及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

        2、熟練使用word、excel等辦公軟件,能熟練制作文檔和報(bào)表,有一定的計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);

        3、熟悉SEO,SEM相關(guān)業(yè)務(wù),熟悉標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售;

        4、3年以上直客團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn);

        5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn);

        6、邏輯清晰,具有良好的表達(dá)能力和溝通能力;

        7、敏銳的.商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

        1、根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略,完成部門核心產(chǎn)品線戰(zhàn)略地圖規(guī)劃,并做好核心產(chǎn)品線的營銷策略規(guī)劃;

        2、做好部門銷售人員的管理,負(fù)責(zé)部門客戶拓展和維護(hù),對本部門客戶資源進(jìn)行管理;

        3、協(xié)助部門員工制定客戶經(jīng)營計(jì)劃,及時(shí)跟進(jìn)部門銷售商機(jī)漏斗,負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)目推進(jìn)工作;

        4、承擔(dān)部門業(yè)績,根據(jù)部門業(yè)績目標(biāo),分解下達(dá)員工績效目標(biāo),制定考核辦法;

        5、承擔(dān)個人業(yè)績,完成ERP軟件銷售業(yè)績,發(fā)展客戶、挖掘商機(jī)、跟進(jìn)并經(jīng)營客戶關(guān)系。

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

        職責(zé)描述:

        1、負(fù)責(zé)汽車游戲類客戶的拓展,尋找目標(biāo)客戶并達(dá)成合作;

        2、負(fù)責(zé)自媒體合作方案制定;

        3、與多部門溝通協(xié)作,能夠充分整合和運(yùn)用資源,為業(yè)務(wù)服務(wù)。

        任職要求:

        1、汽車游戲類拓展至少5年以上經(jīng)驗(yàn);

        2、有豐富的客戶資源;

        3、善于溝通,交流和表達(dá)能力強(qiáng),能快速解決問題;

        4、抗壓力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)。

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

        1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程,有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先,有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

        2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

        3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

        4、確保銷售業(yè)績的`達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)開發(fā)重點(diǎn)政府客戶和行業(yè)大客戶的開發(fā),根據(jù)客戶的`需求,提出解決方案;

        2、通過與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;

        3、按銷售計(jì)劃推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程,完成銷售業(yè)績指標(biāo);

        4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶和商機(jī),整理和分析各銷售渠道信息,并建立大客戶檔案;

        5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

        6、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶提供全生命周期服務(wù),保證客戶滿意;

        7、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);

        崗位要求:

        1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,五年以上銷售經(jīng)或三年以上軟件類項(xiàng)目大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

        2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機(jī)會的捕捉能力和商務(wù)談判能力;

        3、善于時(shí)間管理,勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn),有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;

        4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

        5、曾負(fù)責(zé)全國大客戶拓展工作,有各行業(yè)b端及政府資源,過往業(yè)績優(yōu)良者優(yōu)先考慮、

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

        工作職責(zé):

        1.根據(jù)公司年度營銷策略,制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃,并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。

        2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項(xiàng)目的銷售策略、商務(wù)談判、合同評審及目標(biāo)達(dá)成。

        3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護(hù)。

        4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃,并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施。

        5.制定區(qū)域性營銷策略,對所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

        6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷。

        7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案。并對方案的預(yù)算控制、投放效果、客戶跟進(jìn)、業(yè)績關(guān)系等進(jìn)行分析。

        8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程,監(jiān)督客戶運(yùn)維機(jī)制的落實(shí),致力于可持續(xù)性的`客戶滿意度建設(shè)。

        9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào),所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。

        10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營商、教育等)的建立和維護(hù)。

        11.參與營銷中心重大決策的討論,并提出建議。

        12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。

        管理職責(zé):

        1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;

        2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃,指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);

        3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算,并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;

        4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織管理,績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作,如招聘、選拔、培訓(xùn)、激勵、評價(jià)下屬員工等;

        5.負(fù)責(zé)公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實(shí)。

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)制定otc事業(yè)部的銷售策略,全面負(fù)責(zé)事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展;

        2、組織制訂并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo)和回款任務(wù);

        3、有效管理客戶資源,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系;

        4、組建及管理銷售團(tuán)隊(duì),健全全國銷售網(wǎng)絡(luò);

        5、制定銷售人員的考核制度,實(shí)施對銷售人員的考核,評估與提成和發(fā)放;

        6、組織制訂銷售管理制度,確保內(nèi)部管理系統(tǒng)和運(yùn)作的嚴(yán)格執(zhí)行和業(yè)務(wù)流程順暢;

        任職要求:

        1、28—37歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

        2、具有三年以上保健品或者otc產(chǎn)品的`銷售管理經(jīng)驗(yàn)和豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn);

        3、熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀,具有較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力;

        4、熟悉團(tuán)隊(duì)管理,熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵措施;

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

        職責(zé):

        1、協(xié)助渠道制度建立、目標(biāo)設(shè)定、激勵方案的制定和考核,協(xié)助負(fù)責(zé)人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項(xiàng)進(jìn)行落實(shí);

        2、對渠道組相應(yīng)指標(biāo)負(fù)責(zé),協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項(xiàng)策略的.落地執(zhí)行,協(xié)助完成渠道導(dǎo)客、成交等業(yè)務(wù)指標(biāo);

        3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護(hù)工作;

        4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類,監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新,保障數(shù)據(jù)安全。

        任職要求:

        1、大專及以上學(xué)歷,3年以上工作經(jīng)歷;

        2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強(qiáng),有較強(qiáng)的執(zhí)行和創(chuàng)新能力,性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;

        3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

        4、具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力,熟悉保險(xiǎn)營銷,對行業(yè)有研究和見解。

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

        idc銷售總監(jiān)寶德科技寶德科技集團(tuán)股份有限公司,寶德科技,寶德崗位職責(zé):

        1、從事idc、cdn、云計(jì)算、帶寬銷售管理工作,根據(jù)公司制訂計(jì)劃達(dá)成銷售指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率;

        2、負(fù)責(zé)大客戶的管理與拓展開發(fā),深度跟蹤挖掘客戶需求;

        3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源,滿足客戶需求和提升客戶滿意;

        4、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略,積極開拓新市場和新客戶,維護(hù)客戶關(guān)系,擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量;

        任職要求:

        1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)通信專業(yè)或有運(yùn)營商工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

        2、idc、cdn、云計(jì)算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上,熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式;

        3、熟悉某一個或幾個相關(guān)客戶行業(yè)趨勢,包括電商、游戲、金融、電信、政府等;有一定的'客戶資源;有豐富的人脈資源者,均優(yōu)先;

        4、具備獨(dú)立拓展開發(fā)市場能力及敏銳的商業(yè)洞察力;

        5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力;

        6、具備很強(qiáng)的自我驅(qū)動能力及開拓精神

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

        1、保證門店銷售指標(biāo)的完成;

        2、負(fù)責(zé)店員的招聘、管理和指導(dǎo)工作并正面向下屬傳達(dá)公司的政策及指示;

        3、安排店員的班次及呈報(bào)考勤獎金報(bào)表,確保公平公正、按時(shí)準(zhǔn)確;

        4、負(fù)責(zé)店員的店務(wù)、貨品知識培訓(xùn),提升店員的專業(yè)技能,合理分配工作,培養(yǎng)有潛力員工;

        5、協(xié)調(diào)店員員工關(guān)系,和諧的.工作氣氛及創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神。及時(shí)了解店員思想動態(tài),引導(dǎo)并確保店員保持良好的工作狀態(tài);

        6、負(fù)責(zé)督辦店員的入職、在職、離職手續(xù)辦理,保障手續(xù)資料提交的齊全和及時(shí)。

        7、保證對店鋪盤點(diǎn)承擔(dān)主要責(zé)任;按照公司規(guī)定完成每月盤點(diǎn)工作;負(fù)責(zé)門店及倉庫所有貨品及物品的安全,以防丟失,災(zāi)害發(fā)生;

        8、嚴(yán)格按照公司專業(yè)知識/技能要求:電腦的基本操作、辦公軟件表格的基本操作、接觸過企業(yè)系統(tǒng)操作、服裝面料有一定知識了解、有多年服裝銷售經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)。

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

        1、開發(fā)目標(biāo)客戶,引導(dǎo)客戶運(yùn)用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè);

        2、與交付團(tuán)隊(duì)保持互動,及時(shí)、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜;

        3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程,定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作,跟進(jìn)銷售回款;

        4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系,收集客戶反饋、市場需求,及時(shí)反饋公司,對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議,持續(xù)提高客戶滿意度;

        5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范,培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員;

        6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理;

        2、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的建立、維護(hù)和管理;

        3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施KA銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

        4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場、促銷和陳列事宜的談判,對終端賣場進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù),保持良好的客情關(guān)系;

        5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息,制定相關(guān)的.促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升;

        6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

        任職要求:

        1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗(yàn);

        2、 30-40周歲,市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷;

        3、熟悉嬰童用品營銷,有一定KA渠道資源。

        4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

        5、有KA商超管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

      銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15

        1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標(biāo),以完成公司指標(biāo)。

        2.追收款項(xiàng),并維持合理逾期比例。

        3.確保銷售員遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)定及銷售指標(biāo),并維持內(nèi)部良性公平競爭。

        4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項(xiàng)售后服務(wù)工作,確保對外高服務(wù)質(zhì)量,及公司對外專業(yè)形象。

        5.維持新客戶不斷開發(fā)。

        6.留意最新競爭對手,市場情況分析及建議,協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。

        7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通,理順售前及售后工作流程,提高內(nèi)部工作效率和效益。

        8.上級交辦的其它有關(guān)維護(hù)公司運(yùn)營的.任務(wù)和工作。

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