區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責15篇[優(yōu)秀]

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔的責任范圍。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責1

　　機會:

　　1.順勢而為:抓住數(shù)據(jù)化和生物醫(yī)健產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展的趨勢,為醫(yī)健產(chǎn)業(yè)提升做出貢獻:

　　2.發(fā)展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區(qū)域的負責人;

　　3.優(yōu)秀的團隊:其他各區(qū)域銷售大多都十多年資深銷售背景的'總監(jiān)甚至副總/總經(jīng)理人才;

　　4..積累優(yōu)質(zhì)政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當?shù)卣�府一二把�?;

　　5.公司飛速發(fā)展,已實現(xiàn)盈利,且未來3年市場容量巨大,現(xiàn)在真是最好的加入時機!

　　6.銷售的產(chǎn)品是公司自主研發(fā)的“智能醫(yī)健大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺”,深度契合國家產(chǎn)業(yè)需求,得到發(fā)改委等政府機構(gòu)大力支持,能準確制定行業(yè)規(guī)劃,勾勒行業(yè)圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統(tǒng)培訓,有專業(yè)售前和行業(yè)研究團隊支持。

　　工作內(nèi)容:

　　1.業(yè)績目標達成:負責開發(fā)、維護政府、園區(qū)、醫(yī)藥企業(yè)大客戶,評估項目市場產(chǎn)品/方案競爭性,關(guān)注區(qū)域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對性產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業(yè)務(wù)目標值。

　　2.客戶資源平臺建設(shè)：積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴,收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;

　　3.區(qū)域品牌提升：制定區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,推動在區(qū)域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。

　　4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發(fā)與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進客戶滿意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機,保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

　　任職要求:

　　1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營或孵化器招商經(jīng)驗;

　　2.熟悉政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程,生物醫(yī)藥或智能大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)歷;

　　3.有百萬級以上解決方案式銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務(wù)談判,價值傳遞能力;

　　5.創(chuàng)新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;

　　6.超強學習能力和行動力;

　　7.成就動機,自我驅(qū)動同時富有團隊協(xié)作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務(wù)談判；

　　2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；

　　3、負責海外客戶關(guān)系管理，跟催貨款回籠；

　　4、負責市場調(diào)研，參與各大產(chǎn)品展示會；

　　5、負責收集同行業(yè)市場信息，市場開發(fā)趨勢的`把握；

　　6、負責客戶滿意度調(diào)查，客戶投訴處理；

　　7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執(zhí)行，負責客戶驗廠的引導與陪同。

　　職位要求：

　　1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優(yōu)秀，大專以上學歷；

　　2、熟悉外貿(mào)操作流程，具備外貿(mào)領(lǐng)域?qū)�業(yè)知識以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

　　3、有帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先，有海外實地市場開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、能長期跟隨公司發(fā)展；

　　5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責3

　　職責描述：

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、負責所轄銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；

　　5、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完善產(chǎn)品，反饋客戶建議；

　　6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

　　職位要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷為佳，具有多年銷售行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗者，可以適當放寬學歷要求；

　　2、1年以上led、lcd、dlp等行業(yè)市場銷售或有在led廠家、渠道商、工程商、集成商工作經(jīng)驗；

　　3.有極強的協(xié)調(diào)、溝通、和談判能力；

　　4.較強的觀察力和應(yīng)變能力，成熟，穩(wěn)重、樂觀、積極；

　　5.有良好的.團隊合作精神和事業(yè)進取心；性格開朗，積極外向，勇于挑戰(zhàn)，能承受一定壓力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：不限

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責4

　　1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達成業(yè)績?nèi)蝿?wù);

　　2、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的.訓練和輔導，實行監(jiān)督考核;

　　3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶;

　　4、激發(fā)團隊士氣，培養(yǎng)良好的團隊精神;

　　5、負責銷售團隊日常管理工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責5

　　職責描述:

　　負責公司保密產(chǎn)品在江蘇區(qū)域的.銷售及市場拓展等相關(guān)工作

　　任職要求:

　　1、誠實、勤奮、做事認真負責;

　　2、良好的公關(guān)與客戶維護能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨立運作項目;

　　3、能適應(yīng)頻繁出差;

　　4、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負責山東區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;

　　任職資格:

　　1、樂觀積極,有親和力，善于溝通，責任心強，有強烈的進取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;

　　2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢于不斷的`挑戰(zhàn)自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;

　　3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢于挑戰(zhàn)高薪,具有團隊精神

　　4、中專及以上學歷,有1年以上音響行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責7

　　1、和區(qū)域經(jīng)理一起承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標和利潤目標;

　　2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實;

　　3、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算，對所轄區(qū)域的銷售資源及費用的合理分配;

　　4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　5、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，并對城市業(yè)務(wù)員進行銷售目標的量化考核;

　　6、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

　　7、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的銷售政策的落實、各項制度的.貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;

　　8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運行。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責8

　　職責要求：

　　1、嚴格執(zhí)行銷售政策，開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷商，簽訂經(jīng)銷協(xié)議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；

　　2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；

　　3、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度；

　　4、支持經(jīng)銷商銷售活動，協(xié)助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經(jīng)銷商項目投標工作的順利進行；

　　5、安排好經(jīng)銷商的進貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷商進行項目施工管理，監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；

　　6、維系經(jīng)銷商及重點項目客戶的`客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫，分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展狀況；

　　7、定期、不定期地開展市場調(diào)查，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場分析報告；

　　8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區(qū)域的公司品牌建設(shè)與市場推廣工作；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關(guān)知識；

　　2、三年以上建材銷售工作經(jīng)驗，主動性強，有渠道開發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗；

　　3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業(yè)知識者優(yōu)先；

　　4、較強的組織能力、溝通協(xié)調(diào)及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創(chuàng)新能力；

　　5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責9

　　對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。

　　3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。

　　4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的'銷售終端。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。

　　4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確�？蛻舻呢浽礈蕚涑湓�，提高銷量。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務(wù)

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確�？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。

　　2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調(diào)研

　　1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝�，�?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。

　　2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要競爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。

　　4、了解所負責區(qū)域市場競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責10

　　崗位職責

　　1、銷售管理職位，負責建立銷售方向的主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

　　3、負責部門的日常工作

　　4、負責銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、建立和管理銷售隊伍，并合理利用公司支持，完成銷售目標；

　　6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；

　　任職資格

　　1、大專以上學歷；

　　2、2年以上建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，涂料行業(yè)優(yōu)先錄�。�

　　3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

　　4、具備一定的管理領(lǐng)導能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

　　職位描述：

　　1、負責終端門店公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作；

　　2、建立、維護、發(fā)展、鞏固與客戶的客情關(guān)系；營銷活動開展執(zhí)行；

　　3、按計劃開展新品的推廣和品牌培植活動，提升品牌效應(yīng)；

　　4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與維護；銷售訂單處理；售后服務(wù)支持；

　　5、及時掌握與公司經(jīng)營范圍相關(guān)產(chǎn)品的市場信息；

　　6、按要求定期提交銷售工作報表及工作總結(jié)。

　　要求：

　　1、良好的個人習慣、敏捷的思維能力；

　　2、有較強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；

　　3、具有良好的.團隊融合及配合意識；

　　4、熟悉office辦公軟件，能熟練運用網(wǎng)絡(luò)辦公；

　　崗位職責：

　　1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護客戶；

　　2、能夠獨立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護企業(yè)形象；

　　4、收集，建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，護理、臨床醫(yī)學、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先；

　　3、具備較強的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的溝通能力；

　　4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團隊合作力；

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責11

　　1.負責完成公司下達的`區(qū)域銷售目標任務(wù);

　　2.負責制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃;

　　3.負責區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行;

　　4.負責區(qū)域市場信息反饋;

　　5.負責直接下級的管理及績效考核;

　　6.上級交辦的其他事項。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責12

　　1、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務(wù)的開拓與維護；

　　2、負責所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作；

　　4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度；

　　5、負責自身項目款項的`回收工作；

　　6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責13

　　1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務(wù)。

　　2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項的'回款工作。

　　6、完成本區(qū)域內(nèi)競標標書的撰寫

　　7、完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責14

　　1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù)，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。

　　2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻�，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3.設(shè)定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的銷售預測，完成銷售任務(wù)。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應(yīng)收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通，協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)

　　5.保持與客戶的`業(yè)務(wù)關(guān)系，及時響應(yīng)客戶的需求和投訴；

　　6.根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進建議；

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、開拓和發(fā)展酒店餐飲客戶，主要面對四、五星級酒店及高端中西餐廳客戶，對目標客戶進行銷售訪問，保持和發(fā)展與客戶的商業(yè)關(guān)系

　　2、需要熟悉的了解公司產(chǎn)品,以及價格結(jié)構(gòu),類型；結(jié)合公司產(chǎn)品定位和自身特長制定服務(wù)領(lǐng)域和銷售計劃，擴大目標客戶群，達到預期15%的新客增長率

　　3、負責對客戶的培訓及市場推廣工作，運用必要的銷售技巧和產(chǎn)品知識達成每月銷售目標并直接對客戶負責

　　4、熟悉酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營模式，能針對不同客戶特點建議合適的市場推廣計劃

　　5、工作思路和管理概念清晰，有廣泛的社會關(guān)系和市場網(wǎng)絡(luò)，具有很強的組織和管理能力，優(yōu)秀的'團隊意識和溝通合作協(xié)調(diào)能力

　　6、根據(jù)客戶需要組織品酒會、能夠提供促銷建議

　　任職資格：

　　1、熟悉葡萄酒終端市場銷售運作，有較強的客戶開拓、管理和終端市場管理、運作、評估經(jīng)驗。有中高端酒店餐飲客戶關(guān)系者優(yōu)先；

　　2、英語6級或以上證書，能熟練與外國人交流。

　　3、富有豐富的營銷、公關(guān)、策劃、管理經(jīng)驗，2年以上葡萄酒行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，沒有酒類行業(yè)經(jīng)驗的勿投

　　4、男女不限

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