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otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。制定崗位職責(zé)的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家整理的otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā)，商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作；
2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計劃和費用控制計劃；
3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標(biāo)和開展各項銷售&市場活動的'需求；
5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理；
6、根據(jù)市場發(fā)展需要，招聘片區(qū)人員并進行管理、知道；
7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動；
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報告，月總結(jié)/月計劃，費用使用報表，庫存報表，產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產(chǎn)品情況等；
9、公司交辦的其他任務(wù)。
otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)地區(qū)團隊建設(shè)、培訓(xùn)、管理、考核;
2、全面負(fù)責(zé)地區(qū)市場開發(fā)、維護;
3、根據(jù)公司業(yè)績指標(biāo),制定銷售計劃并組織完成銷售目標(biāo);
4、確保與客戶間溝通的良好性,市場信息反饋的及時性;
5、負(fù)責(zé)跟進回款情況。
任職要求:
1、3年以上藥品銷售經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗,熟悉營銷知識和當(dāng)?shù)亟K端市場;
2、卓越的組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力,掌握一定的談判技巧;
3、擅長管理,能獨立完成區(qū)域銷售目標(biāo)的制定、銷售計劃的.編寫等工作;
4、大包模式,具備一定的資金實力和客戶資源者優(yōu)先
5、有創(chuàng)業(yè)欲望,責(zé)任心強,敢于挑戰(zhàn)自我
6、大專及以上學(xué)歷,熟練掌握辦公軟件;年齡25-45歲;
7、有團隊協(xié)作精神,可以省內(nèi)出差。
8、產(chǎn)品信息請留意簡歷所留信箱,品種可操作請致電。
otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品2—3個區(qū)域在otc系統(tǒng)的銷售、陳列及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域的'客戶維護并擴大公司產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
otc銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
一、市場開發(fā)期工作：
1、組建所轄區(qū)域OTC銷售隊伍，依據(jù)市場情況合理劃分區(qū)域、終端資源
2、結(jié)合公司所操作產(chǎn)品組織、實施市場調(diào)研（競品、市場份額、銷售方式、政策等）并對調(diào)研結(jié)果做以總結(jié)
3、配合省經(jīng)理、商務(wù)主管調(diào)研本省、所轄區(qū)域商業(yè)、連鎖店、單店進貨關(guān)聯(lián)，制定網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃、合理選擇商業(yè)流通模式
4、制定轄區(qū)代表鋪貨計劃、覆蓋率、考核標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格落實
5、根據(jù)連鎖店、單店情況設(shè)定合理終端分級，結(jié)合公司政策制定具體實施方式、方法
6、快速建立轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店、大型單體店重點人員的客情關(guān)系，理清內(nèi)部各項規(guī)定、規(guī)則、店內(nèi)利益分配方式、人員關(guān)系
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司銷售政策、產(chǎn)品知識、了解公司意圖，充份發(fā)揮自身能力、身先士卒、不斷挑戰(zhàn)自我，積極、圓滿完成各項銷售工作
8、監(jiān)督代表快速完成終端檔案建設(shè)并設(shè)定具體計劃、目標(biāo)、考核方法
二、常規(guī)工作：
1、根據(jù)公司所制定市場發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務(wù)結(jié)合所轄區(qū)域市場情況制定相應(yīng)市場開發(fā)計劃、方案、保障措施并細(xì)化到具體區(qū)域、代表、終端、月份并做好監(jiān)督、落實、評估、保證及時、準(zhǔn)確、有效完成
2、圍繞所轄區(qū)域年度計劃組織、策劃階段性促銷活動、店員教育活動，經(jīng)省經(jīng)理、營銷中心批準(zhǔn)通過后執(zhí)行
3、指導(dǎo)OTC代表根據(jù)辦事處整體計劃制定階段性工作計劃并幫助、監(jiān)督完成（周、月、年）
4、組織、召開辦事處每日早會、周例會，指導(dǎo)OTC代表制定所負(fù)責(zé)終端藥店工作重點、拜訪路線，總結(jié)前日（周）工作、安排本日（周）工作
5、針對代表工作情況、遇到問題及時做以總結(jié)、分析并找出解決辦法。同時，根據(jù)不同時段市場發(fā)展情況、代表情況，制定培訓(xùn)計劃、編織培訓(xùn)內(nèi)容并實施
6、制定自身周、月工作計劃、市場開發(fā)計劃上報省經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行
7、認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會公司銷售政策、相關(guān)規(guī)定并嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行，指導(dǎo)代表根據(jù)終端藥店不同情況制定相應(yīng)費用使用、兌付方式上報省經(jīng)理、營銷中心批準(zhǔn)通過后執(zhí)行。
8、嚴(yán)格監(jiān)督代表的費用、禮品、宣傳品到位情況對拖延或截流兌付的.代表及時上報省經(jīng)理并按公司制度嚴(yán)格處罰。同時，不得自身或與代表同謀貪污、截留費用、禮品、宣傳品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)格按相關(guān)公司制度處理
9、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識、基本掌握相關(guān)醫(yī)理、藥理知識與產(chǎn)品知識相結(jié)合做到活學(xué)活用并做好藥店營業(yè)員的培訓(xùn)工作
10、定期與OTC代表協(xié)同拜訪，了解各終端產(chǎn)品陳列、客情關(guān)系、代表工作、店員反饋
每周與代表協(xié)同拜訪A類藥店30家、B類藥店50家、C類藥店30家
11、協(xié)助省經(jīng)理建立與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門的融洽關(guān)系，解決突發(fā)事件
12、隨時了解市場的動態(tài)和變化情況
�。�1）、本公司產(chǎn)品銷量有較大浮動變化
�。�2）、OTC代表所反饋異常情況
�。�3）、藥店經(jīng)理、組長、營業(yè)員對我公司產(chǎn)品、政策等相關(guān)情況的了解及意見和建議
�。�4）、連鎖藥店、單體店關(guān)鍵人員、政策、規(guī)則的變動
（5）、競爭產(chǎn)品人員、政策、促銷活動、銷售情況的變化
�。�6）、消費者向藥店反饋的關(guān)于我公司產(chǎn)品、竟品的相關(guān)信息
�。�7）、當(dāng)?shù)卣⑿姓鞴懿块T出臺的與我公司銷售模式、產(chǎn)品相關(guān)信息
13、工作計劃及相關(guān)報表：
�。�1）、周、月、季、年度工作計劃及總結(jié)
�。�2）、各項銷售報表
�。�3）、促銷活動、費用、宣傳品、禮品申報、使用、庫存等相關(guān)報表
14、每月對所轄區(qū)域OTC代表工作情況、辦事處下達各項任務(wù)完成情況，根據(jù)公司所制定階段性考核方案進行考核打分
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