銷售經理崗位職責匯編15篇

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，崗位職責是組織考核的依據。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編為大家收集的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售經理崗位職責1

　　1、負責公司xx產品在區(qū)域內的全面招商工作；

　　2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；

　　3、根據公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系；

　　4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；

　　5、有效進行客戶關系的'維護和管理，保證區(qū)域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；

　　6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的日常業(yè)務工作的正常運作。

銷售經理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、協助總經理(銷售總監(jiān))工作，負責實施，并追蹤進度。

　　2、協助總經理(銷售總監(jiān))帶動銷售團隊工作能力與績效;協助制定基金產品銷售戰(zhàn)略與計劃，督導執(zhí)行，并完成。

　　3、協助總經理(銷售總監(jiān))帶領銷售團隊完成公司基金產品的路演及推廣活動。

　　4、協助總經理(銷售總監(jiān))與金融機構、金融銷售渠道進行洽談、談判。

　　5、完成公司制定的個人銷售業(yè)績。

　　任職要求:

　　1、熟悉金融投資及相關行業(yè)業(yè)態(tài)環(huán)境，熟練掌握私募基金行業(yè)相關的法律法規(guī)，具備扎實的`行業(yè)理論知識。

　　2、具有較廣泛的金融機構、金融銷售渠道資源、人脈關系，有的渠道管理經驗。

　　3、3年以上金融銷售從業(yè)經歷，2年以上私募基金銷售從業(yè)經歷，個人能力突出，具有一定的團隊管理經驗。

　　4、具有基金從業(yè)資格證，全日制金融、經濟類專業(yè)本科以上學歷，年齡35周歲左右。

銷售經理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責早教中心招生工作，帶領團隊完成銷售收入指標

　　2、負責監(jiān)督執(zhí)行所有招生相關標準化流程，人員調配和關鍵指標的達成

　　3、負責銷售團隊的搭建、團隊建設與人才梯隊搭建，保證人員穩(wěn)定

　　4、負責組織銷售團隊的日常例會、定期分享與培訓工作，保證銷售人員提供專業(yè)規(guī)范的課程咨詢服務

　　5、與教務團隊緊密配合，完成在讀家長續(xù)約和口碑學員的二次銷售目標

　　6、協調各類市場活動，獲取充足的'潛在客戶名單資源和到訪數量

　　任職要求：

　　1、喜歡孩子，熱愛兒童教育事業(yè)

　　2、早教行業(yè)或兒童教育培訓行業(yè)銷售管理一年以上經驗

　　3、工作積極主動，并有很強的執(zhí)行力和團隊精神

銷售經理崗位職責4

　　1、有從事銷售2年以上工作經驗,有同行業(yè)甚至客源的優(yōu)先錄取;

　　2、有敏銳的市場洞察力,對工程機械設備銷售富有信心;

　　3、根據公司銷售目標,制定符合市場需求的銷售方案。任職要求:

　　1、有從事銷售2年以上工作經驗,有同行業(yè)甚至客源的優(yōu)先錄取;

　　2、有敏銳的'市場洞察力,對工程機械設備銷售富有信心;

　　3、根據公司銷售目標,制定符合市場需求的銷售方案。

銷售經理崗位職責5

　　職責：

　　1、團隊內部工作：包括月度考勤、400對接人員、部門個人績效核算；

　　2、客戶開發(fā)工作：部門中上新客戶洽談、老客戶時效報表監(jiān)控、轉介紹客戶安排推進工作；

　　3、業(yè)務運營工作：2個淘寶店鋪以及官網的'運營，活動策劃安排工作；

　　4、對接協調工作：與相關部門協調工作，財務對賬、客服相關部門、400負責人等；

　　5、操作板塊工作：電商模式涉及的TMS、官網需求板塊、以及操作板塊的實操工作；

　　6、部門管理工作：每日、周、月部門個人業(yè)績完成情況監(jiān)控與協調工作；公司下發(fā)各項相關指令傳達工作；官網客戶數據盤點工作；

　　任職要求：

　　1、電商行業(yè)3年以上經驗，接觸過電商家具客戶，專科以上學歷；

　　2、熟悉互聯網供應鏈平臺，對電商模式有深入研究；

　　3、有1年以上不低于5人的團隊管理經驗；

　　4、學習能力強，目標性和執(zhí)行力強，善于溝通。

銷售經理崗位職責6

　　1、建設銷售管理體系、制度，并推進實施，保證制度執(zhí)行，提升銷售管理；

　　2、擬定銷售激勵措施并實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；

　　3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；

　　4、制度客戶信息管理系統，包括客戶線索到訂單、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明細表反饋部門領導，為領導進行統籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度；

　　6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵等，保證部門工作正常進展；

　　7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。

銷售經理崗位職責7

　　1、挖掘和整理客戶信息，通過電話與客戶建立聯系;

　　2、解決用戶在了解過程中的問題，并進行 demo 演示;

　　3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;

　　4、參與商務談判、合同簽訂，順利實施以及協助售后服務;

　　5、完成銷售業(yè)績考核，達成團隊銷售額、回款等目標;

　　6、維護既有客戶資源，保持客戶溝通確保客戶繼續(xù)使用公司服務，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴展業(yè)績規(guī)模。

銷售經理崗位職責8

　　我公司市場需要擴張,主要從事業(yè)務范圍:FST-NM教育大數據融合發(fā)布平臺、校園錄播系統、校園電視融合媒體演播廳、教學微課制作室、教學VR/AR實驗實訓室、創(chuàng)客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數字化、信息化建設。主要跟教育系統客戶接觸,做好項目跟進，招投標等相關工作，需要出差。發(fā)展方向：部門主管，區(qū)域銷售總監(jiān)。

　　一、產品銷售部銷售經理崗位職責

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開..

　　二、系統集成銷售經理崗位職責

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開..

銷售經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1.了解項目管理、市場動態(tài),并制定相應的月度和年度營銷計劃;

　　2.每月根據銷售任務,分配每位顧問當月銷售任務和目標,完成個人及中心整體銷售指標;

　　3.負責開發(fā)客戶需求,并及時做好意向客戶的跟單、落單;

　　4.保證所有課程顧問對其所屬學生進行持續(xù)跟蹤和溝通,定期抽查所有顧問的`學員服務情況;

　　5.銷售團隊的管理和培訓,保證團隊在“公平、公正、公開”的原則下開展各項工作的推進和溝通;

　　6.與公司各部門做好溝通、協調、配合等工作.

　　任職條件:

　　1.本科以上學歷,英語專業(yè),市場營銷專業(yè),心理學專業(yè)優(yōu)先;

　　2.具有良好的溝通表達能力和客戶服務意識,有2年以上教育行業(yè)和銷售管理工作經驗優(yōu)先;

　　3.成熟的管理能力,敏銳的市場預測能力及洞察分析能力;

　　4.有較強的商務談判能力、責任心和團隊協作精神;

　　5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的輪班制安排;

　　6.培養(yǎng)方向為校區(qū)總監(jiān).

銷售經理崗位職責10

　　1、在總經理和市場銷售經理的領導下負責酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店銷售工作

　　2、全力協助銷售部經理負責協議客戶資源拓展及維護開發(fā)；

　　3、有一定酒店銷售經驗及周浦本地協議客戶資源；

　　4、及時掌握國內外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

　　5、協調各部門之間的'關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

　　6、走訪西南片區(qū)客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

　　7、密切聯系國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。

銷售經理崗位職責11

　　1、參與制定公司經營發(fā)展的戰(zhàn)略目標和方針路線,根據經營目標制定業(yè)務規(guī)劃;

　　2、負責汽車融資租賃業(yè)務客戶的開發(fā)管理和服務,組織實施項目方案,落實業(yè)務考核指標的'分解,完成分管業(yè)務規(guī)模及相關考核指標;

　　3、密切關注市場動向,掌握行業(yè)信息,發(fā)展、維護和協調各種業(yè)務合作關系,帶領所分管業(yè)務團隊開拓市場,確保項目的積極拓展和正常運行;

　　4、汽車融資租賃產品的研究和開發(fā);

　　5、負責代理商合作渠道的拓展、關系維護及業(yè)務管理

　　6、協助公司不斷完善業(yè)務風險管理制度。

銷售經理崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、維護、拓展公司內銷業(yè)務市場；

　　2、內銷產品的推廣策劃；完成公司下達的銷售指標；

　　3、跟進客戶訂單的`生產進度、發(fā)貨、收款；

　　4、制作合同、報價等單據

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷；最好是市場營銷等相關專業(yè)；

　　2、2年以上的銷售工作經驗；對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先；

　　3、有較強的客戶公關和人際溝通能力；

　　4、具備市場分析和判斷能力；

　　5、數量常用的辦公軟件；

　　6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先；

銷售經理崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責轄區(qū)內的政府項目與關系維護,銷售渠道建設、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務活動的開展;

　　2、掌握本區(qū)域的市場、營銷特點,不斷擴大業(yè)務量和市場占有率;負責市場秩序、市場維護、信息的收集、整理、分析與反饋工作,負責售后服務關鍵事件的.管理;

　　3、協助經銷商組織策劃商務活動,并有監(jiān)督、指導、參與,對效果進行評估,做好產品的示范計劃制定和落實示范推廣工作;

　　4、參與本區(qū)域銷售政策和方案的制定,制定本區(qū)域具體的銷售計劃,并認真加以實施,確保銷售計劃和銷售目標的達成。

　　任職要求:

　　1、熟悉種子行業(yè)政策與法規(guī)、營銷知識;

　　2、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力,具有團隊精神,能共同推動團隊目標達成;

　　3、有政府采購項目經驗優(yōu)先,有糧改司,農牧廳資源者優(yōu)先。

銷售經理崗位職責14

　　1、制定年度銷售計劃，合理分解年度任務；

　　2.檢查、監(jiān)督和授權所有交易和訂單，以確保毛利目標的實現；

　　3.根據不同的市場銷售情況，及時、合理、準確地調整銷售和獎勵政策，確保公司的`經營業(yè)績；

　　4.為銷售部和每位銷售顧問制定短期銷售和毛利目標；

　　5.監(jiān)督和實施銷售流程和銷售管理的標準化；

　　6.每月制定銷售分析報告

　　7.制定銷售顧問配額需求計劃

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9.建立和維護員工培訓、發(fā)展和激勵的制度

銷售經理崗位職責15

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負責價格溝通；

　　4．負責交貨期溝通；

　　5．負責發(fā)貨溝通；

　　6．負責售后溝通；

　　7．負責合同審核和簽定跟蹤。

　　（二）維護和服務

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務；

　　3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協調客戶進行新品推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調查和評價。

　　（三）處理客戶反饋

　　1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結果回復客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　　（四）市場開發(fā)

　　1．收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息；

　　2．根據市場信息制定銷售計劃；

　　3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；

　　4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　�。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款

　　1．協調財務開具相關發(fā)票；

　　2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　　（六）指導和考核下屬工作

　　1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的`其他任務，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。

　　三、工作績效標準

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；

　　（三）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；

　�。ㄎ澹�沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　�。�六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

　�。ㄆ撸└鶕�考核要求，可提升至銷售經理級。

　　四、崗位工作關系

　�。ㄒ唬﹥炔筷P系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；

　　3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關系。

　�。ǘ�）外部關系

　　1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯系和進行溝通；

　　五、崗位工作權限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時工作調動權；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；

　　（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；

　�。ㄋ模�對訂單交貨期改變的申請權；

　　（五）知道下屬客戶信息權；

　　（六）對客戶信用評價的建議權；

　　（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

　　六、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

　　七、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。

　　八、知識及教育水平要求

　　（一）市場營銷知識；

　�。ǘ�）產品動態(tài)及行業(yè)知識；

　�。ㄈ�）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

　　（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；

　　九、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司產品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ�）較強的口語表達能力；

　�。ㄋ模�對市場有敏銳的觀察力；

　　十、素質要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十一、其他說明

　　本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

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