銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【范例15篇】
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到崗位職責(zé)的重要性，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1.能與客戶順暢溝通，開發(fā)有效客戶及后續(xù)跟進(jìn)，直至簽單;
2.對(duì)于負(fù)責(zé)行業(yè)的展訊做全年展訊的統(tǒng)計(jì)，并深入開發(fā)，挖掘更多優(yōu)質(zhì)客戶。完成年度任務(wù)指標(biāo);
3.熟悉搭建材質(zhì)和了解簡單設(shè)計(jì)，可以順暢與客戶溝通后續(xù)事宜，并能隨機(jī)應(yīng)變，解決現(xiàn)場(chǎng)問題;
4.更快有效地熟悉整個(gè)公司的運(yùn)作操作流程，熟悉各部門的`工作要點(diǎn);
5.有效地把控整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施操作流程，與客戶與同事很好的交接與交流
6.吃苦耐勞，可以接受旺季期間的較強(qiáng)工作量;
7.較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與溝通能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)激光切割和焊接設(shè)備的出口銷售工作
2、國別市場(chǎng)的開發(fā)，代理商的尋找與維護(hù)
3、國外重要行業(yè)展會(huì)和行業(yè)推廣會(huì)的規(guī)劃和實(shí)施
4、完成既定的銷售目標(biāo)
二、你要具備
1、2年以上機(jī)械相關(guān)銷售和外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)
2、大專以上學(xué)歷
3、cet6及以上
4、有國外市場(chǎng)走訪，展會(huì)，商貿(mào)洽談或外事接待經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
5、積極主動(dòng)的`工作態(tài)度；抗壓能力強(qiáng)
6、熟練使用常用外貿(mào)工具如sns
7、中英文聽說讀寫均要求熟練
三、我們提供
1、完善的培訓(xùn)體系
2、完善的銷售技術(shù)支持體系，讓客戶的技術(shù)類問題迎刃而解
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
一、銷售經(jīng)理工作職責(zé)
1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定公司的銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。
3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點(diǎn)。
7、組織本部門員工開拓市場(chǎng)，開展促銷和品牌宣傳活動(dòng)。
8、組織本部門員工對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)與管理。
9、組織對(duì)本部門的人員培訓(xùn)。
二、銷售經(jīng)理工作要求：
1、掌握現(xiàn)代企業(yè)管理、市場(chǎng)營銷等經(jīng)濟(jì)理論。
2、有良好的人際交往和溝通能力。
3、有市場(chǎng)競(jìng)爭的.分析能力，有應(yīng)對(duì)棘手問題的處理能力。
4、了解國家對(duì)二手車交易的有關(guān)政策和交易流程。
一、主要職責(zé)
1、負(fù)責(zé)品牌形象的維護(hù)、推廣、提升。
2、負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌的傳播與實(shí)踐。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)開展市場(chǎng)宣傳活動(dòng)的策劃，并進(jìn)行籌備、組織實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)形象專柜的設(shè)計(jì)、制作、裝修、維護(hù)工作
5、協(xié)助營銷總監(jiān)開展市場(chǎng)促銷活動(dòng)的策劃，并進(jìn)行籌備、組織實(shí)施，包括促銷用品的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)放、監(jiān)督使用等。
6、負(fù)責(zé)所有道具、形象用品的申請(qǐng)、登記、管理、調(diào)配及合理利用。
7、領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)價(jià)美工的工作，對(duì)該職位人選提供撤換建議。
8、完成營銷總監(jiān)委托的其它臨時(shí)性工作
二、組織關(guān)系
對(duì)營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)并報(bào)告。
三、權(quán)限
1、有履行上述職責(zé)的權(quán)力。
2、有參與公司營銷工作決策的權(quán)力。
3、有對(duì)美工人員任用的建議權(quán)。
4、有對(duì)促銷用品、道具分配、監(jiān)督使用權(quán)。
5、有對(duì)公司專柜裝修監(jiān)工驗(yàn)收的權(quán)力。
6、有選擇宣傳媒體、業(yè)務(wù)談判的權(quán)力。
7、參加業(yè)務(wù)例會(huì)的權(quán)力。
8、營銷總監(jiān)臨時(shí)授予的其它權(quán)力。
四、利益
由營銷總監(jiān)根據(jù)公司批準(zhǔn)的薪金政策約定。
五、考核
依據(jù)崗位職責(zé)及公司的總體銷售業(yè)績考核，每月一次。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、協(xié)且上級(jí)完成分配區(qū)域的銷售任務(wù)，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的'任務(wù)。
2、協(xié)助上級(jí)管理、協(xié)調(diào)市場(chǎng)，跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場(chǎng)營銷計(jì)劃的執(zhí)行。
3、協(xié)助完成公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
4、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息，參與策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布、展會(huì)等活動(dòng)。
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行和實(shí)施各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷售規(guī)劃，制訂并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的銷售計(jì)劃；
2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)GT客戶銷售指標(biāo)及費(fèi)用管理指標(biāo)；
3、維護(hù)與開拓客戶，擴(kuò)大有效覆蓋，促進(jìn)生意增長；
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和重點(diǎn)零售客戶；
5、執(zhí)行公司的促銷政策與計(jì)劃；
6、掌握行業(yè)信息，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息、銷售數(shù)據(jù)的分析整理；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的'銷售隊(duì)伍建設(shè)，人員培訓(xùn)及管理；
8、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部與跨部門溝通與協(xié)調(diào)；
9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作
任職資格：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)（食品/日化行業(yè)優(yōu)先）或 3年以上代理商銷售管理工作；
3、具有省區(qū)市場(chǎng)管理統(tǒng)籌工作，在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗(yàn)與成績；
4、有良好的市場(chǎng)敏感度和客情關(guān)系，對(duì)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解；熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；具有很強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃能力；
5、有較強(qiáng)的談判能力，能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營與開發(fā)；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；
6、有良好的口頭及書面表達(dá)能力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力、銷售能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識(shí)。
7、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，富有創(chuàng)新精神，勤奮敬業(yè)，能承受工作壓力。
8、熟練使用辦公軟件。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)
1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專業(yè)要求。
3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計(jì)劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;
任職資格
1、溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力;
2、市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、營銷團(tuán)隊(duì)管理、案場(chǎng)管理、銷售任務(wù)達(dá)成、市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團(tuán)制定的年度銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)成員的`培訓(xùn)及管理;
3、制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;
5、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場(chǎng)的變化，總結(jié)市場(chǎng)變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;
6、做好外部的公關(guān)，確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?
7、管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.負(fù)責(zé)公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷售，建立起較穩(wěn)固的銷售客戶。
2.負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場(chǎng)行情的信息。
3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價(jià)格、同行等方面的.情況資料和行情分析。
4.完成公司交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、 根據(jù)市場(chǎng)需求，分析報(bào)告及統(tǒng)計(jì)資料確認(rèn)潛在客戶及其需求，制定銷售拜訪對(duì)象及日程，并及時(shí)做出拜訪報(bào)告；
2、 負(fù)責(zé)與客戶的談判工作，根據(jù)酒店價(jià)格政策確定價(jià)格合約；
3、 負(fù)責(zé)搜集、整理市場(chǎng)信息，與旅游代理機(jī)構(gòu)、酒店訂房機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系；
4、 負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭酒店的`信息、客戶反饋意見，完成市場(chǎng)調(diào)查SWOT分析報(bào)告；
5、 負(fù)責(zé)建立并不斷完善主要客戶檔案；
6、 負(fù)責(zé)重要客戶或團(tuán)隊(duì)在酒店期間的所有服務(wù)工作，及時(shí)解決客人需求；
7、 負(fù)責(zé)收集整理客人反饋意見并及時(shí)提供改進(jìn)意見；
8、 確保了解酒店所有設(shè)施和狀況及姐妹酒店的概況，積極銷售酒店各種促銷和姐妹酒店；
9、 定期完成工作報(bào)告并提交銷售部經(jīng)理，對(duì)銷售決策提出合理建議；
10、 及時(shí)完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)：
1、有二年以上展覽展會(huì)項(xiàng)目銷售及執(zhí)行、管理等工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶資源和現(xiàn)成的銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)先錄用。
2、收集市場(chǎng)信息，針對(duì)市場(chǎng)和客戶情況，制定各項(xiàng)招展計(jì)劃和實(shí)施策略。
3、制定階段性的招展目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的`銷售任務(wù)；熟悉展會(huì)活動(dòng)的流程和操作模式。
4、管理及維護(hù)好現(xiàn)有客戶關(guān)系，積累客戶信任，持續(xù)不斷擴(kuò)大客戶資源。
5、跟進(jìn)各項(xiàng)招展工作進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的各項(xiàng)問題給予溝通、協(xié)調(diào)處理。
6、負(fù)責(zé)部屬人員日常工作指導(dǎo)、監(jiān)督、落實(shí)、檢查、反饋等管理工作。
7、部門人才隊(duì)伍的建設(shè)，持續(xù)提升部屬各項(xiàng)專業(yè)技能和績效水平。
8、作為經(jīng)理要有百分百的激情投入工作，有能力活躍團(tuán)隊(duì)氣氛（早會(huì)，午會(huì)及其它激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣的措施等），帶領(lǐng)隊(duì)員成員時(shí)刻充滿激情去打拼，決不能把團(tuán)隊(duì)帶的死氣沉沉
工作內(nèi)容：
1、負(fù)責(zé)客戶資源的跟進(jìn)，深入了解客戶需求，為設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)工作提供方向，確保成功簽單；
2、通過網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等渠道自主開發(fā)新客戶，拓展客戶資源，完成業(yè)績指標(biāo)；
3、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成其他日常性工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)建立銷售方向的主要目標(biāo)和計(jì)劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負(fù)責(zé)部門的日常工作
4、負(fù)責(zé)銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，并合理利用公司支持，完成銷售目標(biāo)；
6、分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；
任職資格
1、大專以上學(xué)歷；
2、2年以上建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，涂料行業(yè)優(yōu)先錄�。�
3、出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識(shí)和技能；
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
職位描述：
1、負(fù)責(zé)終端門店公司產(chǎn)品的銷售及推廣工作；
2、建立、維護(hù)、發(fā)展、鞏固與客戶的客情關(guān)系；營銷活動(dòng)開展執(zhí)行；
3、按計(jì)劃開展新品的推廣和品牌培植活動(dòng)，提升品牌效應(yīng)；
4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與維護(hù)；銷售訂單處理；售后服務(wù)支持；
5、及時(shí)掌握與公司經(jīng)營范圍相關(guān)產(chǎn)品的'市場(chǎng)信息；
6、按要求定期提交銷售工作報(bào)表及工作總結(jié)。
要求：
1、良好的個(gè)人習(xí)慣、敏捷的思維能力；
2、有較強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；
3、具有良好的團(tuán)隊(duì)融合及配合意識(shí)；
4、熟悉office辦公軟件，能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)辦公；
崗位職責(zé)：
1、按照公司及部門規(guī)劃和要求開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護(hù)客戶；
2、能夠獨(dú)立完成所在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售工作；
3、與客戶建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象；
4、收集，建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及客戶資源者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)，良好的組織管理及溝通能力，較強(qiáng)的溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)合作力；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、崗位名稱：營銷部經(jīng)理
二、直接上級(jí)：營銷總經(jīng)理
三、直接下屬：經(jīng)理助理、兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售方案員、
業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿(mào)主管、廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員
四、部門職能
1、協(xié)助營銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營銷目標(biāo)方案的達(dá)成;
2、管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作;
3、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況;
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及進(jìn)行應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略;
5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)工程的開展;
6、定時(shí)檢討營銷部運(yùn)作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見;
7、協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀;
8、協(xié)助營銷副總做好對(duì)外公關(guān)工作;
五、崗位職權(quán)
1、根據(jù)上級(jí)指示，對(duì)本部門運(yùn)作有決策指揮權(quán);
2、按國家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對(duì)下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲、調(diào)動(dòng)、任免;
3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資;
4、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個(gè)人對(duì)本部門的人、財(cái)、物的不合理攤派;
5、根據(jù)公司開展方針和上級(jí)指示精神，有權(quán)制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解釋權(quán);
6、對(duì)公司的決策知情權(quán)，對(duì)本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán);
7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇;
8、其它職權(quán);
六、崗位職責(zé)
1、方案管理
⒉收集掌握外部信息：
�、佟⑼虚g信息交流；
②、主要競(jìng)爭對(duì)手〔同星級(jí)賓館〕的信息；
�、�、參加博覽會(huì)、訂房組織例會(huì)上得到的相關(guān)信息；
�、�、從政府和主管部門獲得的宏觀信息；
�、�、從主要客戶和長期合作單位了解到的有關(guān)信息；
⑥、從新聞媒介得到的.有關(guān)信息。
�、�、處理信息，審時(shí)度事，總結(jié)上報(bào)：
�、备鶕�(jù)所掌握的信息，分析賓館形勢(shì)
�、佟⒎治鲑e館內(nèi)部情勢(shì)：
a.賓館所能提供的效勞工程；
b.賓館能夠到達(dá)的效勞水平；
c.賓館的接待能力；
d.賓館的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、和知名度；
e.銷售人員的素質(zhì)和工作條件。
②、分析賓館外部形勢(shì)：
a.競(jìng)爭形勢(shì)：主要競(jìng)爭對(duì)手與本賓館在競(jìng)爭中所占的優(yōu)劣之比；
b.市場(chǎng)形勢(shì)：根據(jù)從各種渠道了解到的市場(chǎng)情況中所占各市場(chǎng)的份額來預(yù)測(cè)賓館近期或遠(yuǎn)期客源結(jié)構(gòu)和客流量的變化趨勢(shì)；
c.社會(huì)因素：為賓館設(shè)計(jì)一套靈活多邊的應(yīng)急措施。
⒉根據(jù)分析結(jié)果，編寫調(diào)研報(bào)告上報(bào)營銷部經(jīng)理，并提供相應(yīng)依據(jù)
①、概述調(diào)查的目的、方法及過程；
�、�、述說調(diào)查結(jié)果及得出的分析預(yù)測(cè)結(jié)論；
�、邸⒔ㄗh采取的對(duì)策、措施；
�、�、提供相應(yīng)的各種補(bǔ)充說明。
㈢、根據(jù)下達(dá)的指標(biāo)及信息分析結(jié)論，制定部門方案
�、敝贫ㄈ昕傮w工作方案
�、�、內(nèi)部管理方案；
②、與賓館各部門協(xié)調(diào)溝通方案；
�、�、對(duì)賓館產(chǎn)品銷售范圍方面的方案；
④、促銷措施的實(shí)施方案；
�、�、預(yù)測(cè)市場(chǎng)形勢(shì)；
⑥、培訓(xùn)方案。
⒉指定市場(chǎng)促銷政策，上報(bào)營銷部經(jīng)理
①、認(rèn)識(shí)賓館在競(jìng)爭中的優(yōu)勢(shì)；
�、凇⒋_定賓館主要客源市場(chǎng)及與其他時(shí)常的大致比例；
③、開展多種形式的促銷策略：
a.銷售渠道方面：主要通過國內(nèi)主要旅行社、有聯(lián)系的公司、訂房組織及廣告宣傳來拓展；
b.銷售產(chǎn)品方面：改良舊有效勞工程，增設(shè)新的效勞工程⒈設(shè)施，設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品組合；
c.靈活、實(shí)在的銷售價(jià)格：針對(duì)不同的客源市場(chǎng)采取不同的價(jià)格，明確優(yōu)惠范圍，根據(jù)季節(jié)及諸多因素靈活執(zhí)行價(jià)格政策；
d.促銷方法新穎：不斷推出新品，發(fā)放鉑金卡，發(fā)放賓客調(diào)查資料及收集整理，定期或不定期舉辦促銷活動(dòng)。
�、持贫ú块T集體行動(dòng)方案
集體促銷活動(dòng)的工程及實(shí)施方案和將要到達(dá)的目的、活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)限、啟動(dòng)時(shí)間、涉及的相關(guān)部門。
�、磳�(duì)屢次促銷活動(dòng)所需的費(fèi)用及銷售人員外出差旅費(fèi)用列出大致預(yù)算。 ㈣、將方案上報(bào)營銷部經(jīng)理審批
�、甭犎〔⒂涗洜I銷部經(jīng)理對(duì)整個(gè)方案的評(píng)價(jià)。
�、猜犎〔⒂涗洜I銷部經(jīng)理對(duì)方案實(shí)施的重點(diǎn)意見。
�、陈犎〔⒂涗洜I銷部經(jīng)理對(duì)方案某些方面的新設(shè)想。
�、聪驙I銷部經(jīng)理說明方案活動(dòng)涉及的有關(guān)部門及其協(xié)作。
⒌根據(jù)營銷部經(jīng)理指示，重新完善方案，做出正式工作方案以利執(zhí)行。
二、督導(dǎo)員工工作
㈠、分工明確，并下達(dá)任務(wù)及銷售指標(biāo)
�、变N售代表主要負(fù)責(zé)除財(cái)政系統(tǒng)、市四套班子以外的協(xié)議公司客戶、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)及散客的銷售工作。銷售代表必須按指定的區(qū)域?qū)蛻暨M(jìn)行促銷，不可跨區(qū)域；
�、蹭N售人員開發(fā)出新客戶，本著誰挖據(jù)誰主管的原則，不受區(qū)域和空間的限制；
�、巢煌瑫r(shí)期制定不同的銷售指標(biāo)；
�、锤鱾�(gè)崗位指定不同銷售指標(biāo)；
�、蹈麂N售代表應(yīng)努力完成其銷售指標(biāo)份額。
�、�、督導(dǎo)員工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集信息
⒈明確告訴下級(jí)所需收集的信息及信息渠道；
�、策x擇調(diào)查方法：訪問調(diào)查法、問卷調(diào)查法，調(diào)查后注意收集數(shù)據(jù)資料形成調(diào)查報(bào)告。
�、硨忛喯录�(jí)上報(bào)的調(diào)查報(bào)告及有關(guān)信息資料。
�、�、嚴(yán)格要求，確保工作順利完成
�、泵咳諜z查昨日營業(yè)狀況，檢察夜審情況，責(zé)成銷售人員對(duì)異常狀況進(jìn)行落實(shí)。
�、矊�(duì)10間以上團(tuán)隊(duì)預(yù)定和超過團(tuán)隊(duì)接待量的團(tuán)隊(duì)預(yù)定形式?jīng)Q定權(quán)。
⒊審批賓館與客戶簽訂協(xié)議。
⒋每月審閱銷售人員的月工作方案表和月工作總結(jié)。
�、得恐茕N售人員匯報(bào)周工作情況，必要時(shí)共同討論。
�、秾忛嗕N售人員每月上報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料。
�、妨私饴眯袌F(tuán)、VIP、宴會(huì)及會(huì)議的各方面情況。
�、复叽黉N售代表在12月前向客戶報(bào)出明年促銷價(jià)格。
�、姑吭抡匍_一次銷售工作會(huì)議，總結(jié)前期工作，提出下期工作任務(wù)，傳達(dá)指示，必要時(shí)召開轉(zhuǎn)向特別會(huì)議。
�、琛�(duì)員工業(yè)績做出評(píng)估，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，保證工作順利完成。
三、為賓館管理層提供有關(guān)決策信息
�、濉⒓永龝�(huì)：
�、� 17：00準(zhǔn)時(shí)召集銷售人員開碰頭例會(huì)，了解銷售代表當(dāng)日促銷情況，并對(duì)需要解決的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)。
�、裁吭抡匍_協(xié)調(diào)會(huì)，會(huì)議由分管副總經(jīng)理和部門經(jīng)理主持，就近期工作進(jìn)行協(xié)調(diào)，匯報(bào)下期工作方案，了解其他部門工作情況。
�、潮匾獣r(shí)向部門經(jīng)理建議召開協(xié)調(diào)會(huì)，修正應(yīng)小策略方案。
�、�、協(xié)助賓館指定價(jià)格策略
每年11月前做出次年價(jià)格預(yù)算，做出相應(yīng)分析及優(yōu)惠方法，次年3月份前核定價(jià)格方案，如果無大變化不做調(diào)整。
�、�、向賓館決策層及各部門提供信息
�、泵咳詹块T例會(huì)上匯報(bào)情況；
�、裁磕甑咨辖徊块T工作總結(jié)和年度方案；
�、趁吭�5日向部門上報(bào)上月銷售工作總結(jié)及下月工作方案。
�、瓷蠄�(bào)賓館決策層重大活動(dòng)方案；
�、蹈鶕�(jù)部門經(jīng)理或其他部門要求提供某些專項(xiàng)信息。
四、協(xié)調(diào)賓館外部關(guān)系
�、迸c主要客戶、行業(yè)組織、旅行社報(bào)紙長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，以多種形式不間斷的聯(lián)絡(luò)感情，征求意見。
�、餐卣故袌�(chǎng)、尋找新客源。
⒊代表賓館參加旅游展銷會(huì)，宣傳收集信息。
�、创碣e館加如訂房組織，并出席其專業(yè)會(huì)議。
�、荡碣e館起草長租房協(xié)議和響應(yīng)合同，報(bào)部門經(jīng)理和分管副總審批。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、必須有駕照會(huì)開車；
2、能適應(yīng)省外長期出差駐點(diǎn)；
3、負(fù)責(zé)管轄地區(qū)的規(guī)劃和方案的制定、組織和實(shí)施；（包括產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)運(yùn)營模式選擇等）
4、負(fù)責(zé)管轄地區(qū)產(chǎn)品品牌的打造，產(chǎn)品的推廣；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道的建設(shè)和維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)終端客戶的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的.培訓(xùn)；負(fù)責(zé)終端客戶咨詢及解決客戶的問題；
7、負(fù)責(zé)終端客戶員工激勵(lì)及員工考核，督導(dǎo)，按照工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行工作目標(biāo)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成；
8、負(fù)責(zé)與各類客戶相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、幫助客戶解決設(shè)備融資等金融需求。負(fù)責(zé)具體實(shí)施業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作，包括同客戶電話溝通，客戶需求分析，對(duì)客戶資料進(jìn)行收集和評(píng)估工作，金融方案的設(shè)計(jì)以及落實(shí)，完成各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)發(fā)展、維護(hù)和內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的合作關(guān)系，確保金融服務(wù)在各個(gè)內(nèi)部業(yè)務(wù)板塊的覆蓋率；負(fù)責(zé)和合作的金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目的順利對(duì)接；
3、跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)程，全程協(xié)調(diào)好各方的關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)真實(shí)、有效的完成項(xiàng)目的相關(guān)報(bào)告；
5、把控具體項(xiàng)目進(jìn)度，保證日常業(yè)績預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率；
6、維護(hù)好老客戶的關(guān)系，了解客戶后續(xù)的`資金需求和安排，跟進(jìn)后續(xù)的金融服務(wù)。
任職資格：
1、35歲以下，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，金融財(cái)會(huì)等專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上融資租賃或相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
3、有良好的組織能力、協(xié)調(diào)能力，以及執(zhí)行能力；
4、抗壓力強(qiáng)，善于與人溝通，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;
4、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或者市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);
2、精通腫瘤領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，有資深醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)歷，具備較強(qiáng)的抗壓能力;
3、有開拓市場(chǎng)的.勇氣及決心，具備較好的銷售能力;
4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神，樂于學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí);
5、有高端腫瘤產(chǎn)品工作經(jīng)歷的優(yōu)先考慮。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)
1、制定小組銷售計(jì)劃，對(duì)小組任務(wù)進(jìn)行合理分解；
2、檢查、監(jiān)督小組的交易和訂單，以確保完成目標(biāo)；
3、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的.調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績；
4、為小組每一位銷售顧問制定短期的銷售目標(biāo)；
5、監(jiān)督和衡量小組人員的工作效率，并定期進(jìn)行績效評(píng)估
6、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵(lì)的制度
職位要求：
1、男女不限，形象氣質(zhì)較好，銷售業(yè)績良好；
2、有汽車4s店相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售業(yè)務(wù)流程熟悉，善于管理與協(xié)調(diào)；
3、具有良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，溝通交流能力較強(qiáng)，親和力佳；
4、有駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。
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