銷售經(jīng)理崗位職責(zé)通用[15篇]
在不斷進步的時代，崗位職責(zé)使用的情況越來越多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)有區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行，銷售費用控制，確保銷售回款的順利收取，市場開發(fā)，客戶關(guān)系管理；售后服務(wù)，銷售信息管理，帶領(lǐng)團隊完成每月銷售目標(biāo)，銷售團隊建設(shè)。
區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)。
銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
銷售費用控制：根據(jù)公司的`銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。
市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。
客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標(biāo)的達成。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的營銷策略積極開拓市場,開發(fā)優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶和高凈值客戶;
2、負責(zé)客戶的挖掘和維護工作,保持與基金、信托、銀行、券商等機構(gòu)的業(yè)務(wù)交流與合作;
3、做好公司金融產(chǎn)品的銷售工作,完成公司的'產(chǎn)品銷售指標(biāo);
4、做好公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)客戶開發(fā)工作,完成公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)指標(biāo)。
任職資格:
1、本科金融、經(jīng)濟、法律等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、從事相關(guān)工作3年以內(nèi),具有銀行、信托、證券、基金、期貨業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備期貨從業(yè)資格者優(yōu)先。
4、具有較強的團隊意識和溝通協(xié)調(diào)能力,較強的開拓能力和資源整合能力;
5、具有較強的抗壓能力以及創(chuàng)業(yè)精神。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
任職要求：
1、大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷及管理類專業(yè)；
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗；
3、熟悉市場營銷、智能化、系統(tǒng)集成及招投標(biāo)等；
4、熟悉項目運作流程，具有良好的組織能力、協(xié)調(diào)能力受過建筑智能化、系統(tǒng)集成培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)等。
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)工程施工現(xiàn)場項目質(zhì)量、安全、文明、管理工作；
2、負責(zé)整個項目各種施工方案以及進度計劃、月、周工作安排審查和落實；
3、全面負責(zé)項目對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)工作，確保工程項目正常進行；
4、負責(zé)組織驗收并做好各階段工程的預(yù)算、結(jié)算工作；
5、管理現(xiàn)場施工人員，發(fā)現(xiàn)上報并解決現(xiàn)場技術(shù)問題及突發(fā)狀況；
6、記錄工作日志，做好工作進度匯報；
7、協(xié)助工程招投標(biāo)、預(yù)決算等方面工作；
8、完成上級交辦的.其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、負責(zé)到店顧客的接待引導(dǎo)與銷售工作;
2、耐心、專業(yè)的回答顧客的咨詢;
3、負責(zé)顧客資料的整理、跟蹤,建立與顧客的長期、良好關(guān)系;
4、服從銷售部的`整體安排,努力完成銷售任務(wù)。
任職資格:
1、中專以上學(xué)歷,珠寶鑒定或營銷市場類專業(yè)優(yōu)先;
2、擅長與人溝通,具高度服務(wù)意識,親和力強,形象氣質(zhì)佳,普通話標(biāo)準;
3、具有較強的客戶跟蹤能力及銷售能力;
4、具有良好的團隊合作意識及壓力承受能力,能吃苦耐勞;
5、愿意培養(yǎng)自己的高端顧客人脈;
6、具有婚紗、影樓銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負責(zé)平臺行業(yè)整體運營和日常管理，包含后臺操作、廣告排期，產(chǎn)品上下架管理、產(chǎn)品編輯、預(yù)約單處理等相關(guān)工作;
2、行業(yè)相關(guān)營銷活動的策劃及操作。策劃活動方案，確定活動目標(biāo)，整合平臺資源，從而達成營銷指標(biāo)和效果;
3、跟蹤活動執(zhí)行情況，及時優(yōu)化活動，保證活動目標(biāo)的實現(xiàn)，并對活動進行總結(jié);
4、善于數(shù)據(jù)收集和分析。能對行業(yè)運營進行相關(guān)數(shù)據(jù)分析并總結(jié)問題，提出改善運營質(zhì)量的`方法和建議并執(zhí)行;
5、負責(zé)平臺運營中的文案撰寫，準確把握目標(biāo)用戶消費心理，增加平臺用戶粘性;
6、運營小團隊的管理。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、市場調(diào)研調(diào)研；
2、督促銷售專員工作；
3、制定銷售計劃，定期總結(jié)銷售情況；
4、銷售團隊的管理，每個銷售專員的月度績效考核；
5、上下級溝通，不定期開展促銷活動，培訓(xùn)銷售專家；
6、協(xié)助生產(chǎn)工廠開發(fā)展覽工作分配和新產(chǎn)品。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、負責(zé)部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
2、負責(zé)受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。
3、負責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和績效考核工作。
4、協(xié)助直屬上級負責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的.擬寫工作。
5、完成直屬上級交辦的其它工作。
6、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。
7、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、有較強的學(xué)習(xí)能力，迅速熟悉市內(nèi)銷售流通渠道，展開公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負責(zé)銷售活動執(zhí)行，協(xié)助經(jīng)理完成公司的各項銷售任務(wù)；
3、密切跟蹤潛在客戶，推進銷售；維護客情，挖掘新老客戶的需求，達成銷售；
4、管理維護客戶關(guān)系；
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷；
2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的.客戶服務(wù)意識；
3、有1年以上紅酒和快消品行業(yè)者優(yōu)先；
4、具有一定的市場意識和應(yīng)變能力；
5、喜愛人際交往，熱愛銷售行業(yè)
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、組織制定銷售公司年度目標(biāo)和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標(biāo)、計劃的執(zhí)行。
3、負責(zé)本銷售公司的部門管理工作。
4、負責(zé)銷售公司營銷團隊的'組建和管理，組織員工培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力，提高員工綜合素質(zhì)和士氣。
5、配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作。
6、定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項工作，完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，年齡28-40歲之間，市場營銷、財務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上。
2、善于帶領(lǐng)和管理團隊，交出優(yōu)異的績效，懂得必要的財務(wù)知識和法律知識，有較強的親和力和溝通、協(xié)調(diào)能力。
3、能夠根據(jù)市場變化制定相應(yīng)的營銷方案、策略，懂得品牌宣傳和策劃，善于提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度。
4、對營銷策劃，品牌打造等有獨到的見解和認識，能建立和完善與行業(yè)頂層水平一致的營銷體系和高端品牌建設(shè)體系。
5、有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗，具備經(jīng)營能力、團隊建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、除銷售拜訪客戶外，還要定期宴請和邀請客戶參觀，來推廣酒店；
2、針對主要商務(wù)客戶和旅行社團體、計劃和組織銷售推廣活動，按照實際情況提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件；
3、不斷向同行競爭者收集市場信息等資料，與上級協(xié)商后作出相應(yīng)措施；
4、向客人提供酒店發(fā)展的最新信息，對于客戶所提出的需求給予回復(fù)；
5、做好酒店重要客戶的接待工作；
6、樹立積極形象，與各界建立良好的'關(guān)系；
7、每日總結(jié)銷售拜訪報告，建立客戶和其它有關(guān)數(shù)據(jù)的資料庫；
8、維護酒店的利益，嚴格遵守酒店的銷售和運作規(guī)程；
9、在任何時間，任何形式的聯(lián)系中提高酒店的形象和聲譽；
10、與各部門建立良好的工作關(guān)系；
11、每周向銷售經(jīng)理提交一份有關(guān)銷售拜訪的概況報告。
12、積極參與培訓(xùn)，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;
2、維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴;
3、負責(zé)解答客戶的詢問、詢價;
4、運用專業(yè)的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，了解客戶的.產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;
5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;
6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;
8、市場相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
職位描述：
職責(zé)描述：
1、管理紅星美凱率/月星好家居銷售隊伍，保證日常店鋪運作；
2、制定銷售計劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績；
3、負責(zé)考核與激勵團隊成員，讓每個人都能充分發(fā)展自己銷售能力；
4、負責(zé)店鋪整體運營、推廣、人員協(xié)調(diào)等。
職位要求：
1、年齡30~45歲之間，有兩年以上家居行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗；
2、形象氣質(zhì)佳，語言表達能力強，一年以上店面銷售管理經(jīng)驗有優(yōu)先考慮；
3、有親和力，具備良好的語言溝通能力和服務(wù)意識，熱愛銷售工作；
4、有思路，有想法，能夠指導(dǎo)店員工作，提高銷售水平；
5、有成為合伙人的思維，底薪+提成.
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司銷售目標(biāo)；
2、收集市場、客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)信息及動態(tài)，并提出合理化建議；
3、充分把握客戶需求，發(fā)掘潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；
3、與客戶保持密切溝通聯(lián)系，和客戶建立長期良好的合作關(guān)系；
崗位要求：
1、具有相關(guān)行業(yè)2年以上行業(yè)經(jīng)驗，具有1年以上團隊管理經(jīng)驗；
2、具有較強的學(xué)習(xí)能力、良好的商務(wù)談判能力、應(yīng)變能力；
3、具有較強的銷售意識、較強的抗壓性和成就欲望，在壓力下能持續(xù)保持積極的'工作心態(tài)；
4、大專以上學(xué)歷，1年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗；
5、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結(jié)果執(zhí)行能力勝任完成高額的任務(wù)
6、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，客戶服務(wù)能力強；
7、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；
8、注重團隊建設(shè)，有豐厚的組建團隊和管理團隊經(jīng)驗；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排;
2.制訂個人工作計劃，并按質(zhì)按量完成工作計劃;
3.負責(zé)收集、整理、反饋市場信息，開發(fā)和維護客戶資源，完成拓展市場指標(biāo);
4.參與項目的招投標(biāo)工作，協(xié)助部門做好招投標(biāo)支持，參與相關(guān)文件編制;
5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過程中相關(guān)事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;
7.其他上級領(lǐng)導(dǎo)安排的'工作。
任職資格：
1.有政府類信息化集成項目營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、熟悉酒店各部門、各服務(wù)項目的情況以及自己的業(yè)務(wù)，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標(biāo)。
2、根據(jù)公司酒店現(xiàn)狀，制定并落實相關(guān)銷售策略、銷售計劃及銷售預(yù)算。
3、開發(fā)潛在客戶，拜訪意向客戶。
4、負責(zé)銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。
5、核對客人預(yù)訂的'酒店地址、電話、價格等相關(guān)信息。
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