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    1. 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

      時(shí)間:2024-10-27 12:11:59 銷(xiāo)售 我要投稿

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)[必備]

        在當(dāng)今社會(huì)生活中,人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多,一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級(jí)、下屬部門(mén)、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)[必備]

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)1

        1.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和定位分類(lèi)

        1.1 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位

        銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,銷(xiāo)售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷(xiāo)售政策的制定者、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,銷(xiāo)售經(jīng)理必須到市場(chǎng)一線(xiàn)中去。只有這樣,銷(xiāo)售經(jīng)理才能深入了解市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,從而制定出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售政策和計(jì)劃,并協(xié)同銷(xiāo)售代表共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

        1.2 銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

        通過(guò)調(diào)研企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍可以發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)將銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實(shí)際上,崗位職責(zé)和崗位描述是兩個(gè)不同的概念,崗位職責(zé)是指銷(xiāo)售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,崗位描述則是對(duì)崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

        1.2.1.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

        無(wú)論企業(yè)性質(zhì)是國(guó)營(yíng),還是合資或私營(yíng),銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的,即銷(xiāo)售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),否則銷(xiāo)售經(jīng)理就是不稱(chēng)職的。

        作為銷(xiāo)售經(jīng)理,還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外,強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提高銷(xiāo)售部門(mén)的總體績(jī)效。

        1.2.2.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述

        在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售年度的預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定及分解、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

        銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述(具體):

        市場(chǎng)調(diào)研和分析

        做好市場(chǎng)調(diào)研,既可以了解消費(fèi)需求的變化,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī),從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

        制訂營(yíng)銷(xiāo)策略

        營(yíng)銷(xiāo)策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使銷(xiāo)售部門(mén)朝著正確的方向發(fā)展

        組建銷(xiāo)售隊(duì)伍

        負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估,形成一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

        日常管理

        負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

        2.銷(xiāo)售經(jīng)理的管理要素

        作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,如何提高管理職能、如何帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍向前發(fā)展,主要取決于銷(xiāo)售經(jīng)理自身的管理水平和管理能力。影響銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平和能力的因素很多,以下將從銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)的角度出發(fā),分析銷(xiāo)售經(jīng)理的管理要素。

        銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)具備的基本要素

        優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備多種條件,例如,要有相當(dāng)淵博的業(yè)務(wù)知識(shí)、良好的道德品質(zhì)、出色的個(gè)人能力以及較高的公共關(guān)系能力等。其中,最基礎(chǔ)的要素主要包括以下三種:豐富的管理知識(shí)、足夠的管理技能以及強(qiáng)大的統(tǒng)御能力。

        2.1 管理知識(shí)

        在管理知識(shí)的掌握方面,銷(xiāo)售經(jīng)理首先應(yīng)該注意學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、財(cái)務(wù)管理知識(shí)和人力資源管理知識(shí),同時(shí),還應(yīng)該學(xué)習(xí)銷(xiāo)售心理學(xué)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)。此外,產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧以及相關(guān)的國(guó)家政策法規(guī)也是銷(xiāo)售經(jīng)理必須掌握的基本知識(shí)。只有掌握了全面的管理知識(shí),銷(xiāo)售經(jīng)理才能充分發(fā)揮個(gè)人的才華,創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

        2.2 管理技能

        管理技能很多,如時(shí)間管理、授權(quán)管理、溝通管理以及公關(guān)能力、處理危機(jī)的能力、計(jì)劃能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和激勵(lì)技巧等。如果一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理能夠?qū)⑺鶎W(xué)的管理知識(shí)靈活應(yīng)用到銷(xiāo)售實(shí)踐中,說(shuō)明他已經(jīng)掌握了管理的技巧,其管理能力也非常強(qiáng)。

        2.3 統(tǒng)御能力

        銷(xiāo)售經(jīng)理的統(tǒng)御能力,即領(lǐng)導(dǎo)力,主要包括三個(gè)方面:權(quán)威性、影響力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。作為一名管理者,需要通過(guò)職位所賦予的權(quán)力以及個(gè)人的威望構(gòu)成自身的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,形成約束和引導(dǎo)下屬的影響力,從而使下屬愿意跟隨領(lǐng)導(dǎo)者共同努力完成組織所賦予的目標(biāo)。因此,銷(xiāo)售經(jīng)理的統(tǒng)御能力往往是影響銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jī)的重要因素。

        3.銷(xiāo)售經(jīng)理的管理職能

        銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述規(guī)定了銷(xiāo)售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)和工作任務(wù),其中也包括管理職能。一般說(shuō)來(lái),銷(xiāo)售經(jīng)理的基本管理職能可以分為四個(gè)要點(diǎn):計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制。通過(guò)管理職能的實(shí)現(xiàn),保證各項(xiàng)任務(wù)按照既定的步驟完成,實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

        3.1 計(jì)劃

        通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的調(diào)研和分析,了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和客戶(hù)的真正需求,從而制定出詳細(xì)的.、符合實(shí)際的銷(xiāo)售計(jì)劃,努力擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額

        3.2 組織

        根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)的具體要求,銷(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)所屬銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售計(jì)劃所規(guī)定的步驟,組織必要的人力和相應(yīng)的資源投入銷(xiāo)售活動(dòng),從而完成銷(xiāo)售計(jì)劃

        3.3 指導(dǎo)

        銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該讓下屬清晰地了解自己的銷(xiāo)售意圖。因此,銷(xiāo)售經(jīng)理需要密切關(guān)注下屬的工作情況,時(shí)刻給予必要的指導(dǎo)

        3.4 控制

        加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的控制也是必不可少的步驟。通過(guò)必要的控制,保證整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)朝著所希望達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)前進(jìn),盡最大可能防止出現(xiàn)意外而妨礙計(jì)劃的完成

        4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定

        4.1 對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的能力要求

        作為一名合格的銷(xiāo)售經(jīng)理,要求具備比較全面和出色的工作能力并能夠在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中抓住稍縱即逝的機(jī)遇,具備足夠的能力處理突發(fā)性的危機(jī)等。其中,銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備分析決策能力及銷(xiāo)售管理能力。

        ◆分析決策能力

        作為企業(yè)的市場(chǎng)管理者,銷(xiāo)售經(jīng)理必須具備對(duì)市場(chǎng)的分析與決策能力。

        同時(shí)還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)的容量或份額、市場(chǎng)銷(xiāo)售的潛力、產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略與能力等有整體把握。

        ◆銷(xiāo)售管理能力

        銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的管理能力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:對(duì)人員的管理、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的管理和對(duì)業(yè)務(wù)的管理。由于企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍往往比較龐大,如何管理這些銷(xiāo)售人員或業(yè)務(wù)代表是銷(xiāo)售經(jīng)理必須考慮的問(wèn)題。

        4.2 銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的界定

        一個(gè)人的能力和管理水平必然存在差別,衡量一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的管理水平高低,主要是看其能否“選擇合適的人安排到合適的崗位上去,給予合適的培訓(xùn)和充分的指導(dǎo),調(diào)動(dòng)其積極性,真正做到放心、放手、放權(quán)”。

        銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的最佳體現(xiàn)應(yīng)該符合BEST原則。其中,B代表相信下屬,E代表鼓勵(lì)下屬,S代表支持下屬,T代表信任下屬。因此,銷(xiāo)售經(jīng)理并不需要事必躬親,而應(yīng)該運(yùn)用自身的統(tǒng)御能力,充分的信任下屬,充分授權(quán)給下屬。

        5.營(yíng)銷(xiāo)管理的基本理念

        5.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從英文marketing一詞意譯而來(lái)的,近幾十年來(lái),西方學(xué)者從不同角度給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下了許多不同的定義。菲利普*科特勒將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程,這種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程的目的在于滿(mǎn)足社會(huì)或人類(lèi)的需要,實(shí)現(xiàn)社會(huì)的目標(biāo)。

        現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理理念認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)區(qū)分、預(yù)測(cè)并滿(mǎn)足客戶(hù)需要的管理過(guò)程。值得注意的是,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的變更,處于不斷變化之中。第二次世界大戰(zhàn)前幾十年中,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常理解為推銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng),隨著工商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷發(fā)展,形成了現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)思想。

        5.2 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別

        營(yíng)銷(xiāo)是在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之前,就以市場(chǎng)為導(dǎo)向,預(yù)測(cè)和了解客戶(hù)的需求,并將生產(chǎn)中的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。銷(xiāo)售則是以生產(chǎn)為導(dǎo)向,先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),然后向客戶(hù)介紹產(chǎn)品特性,說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此,營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略思考,銷(xiāo)售是一種戰(zhàn)術(shù)思考。

        6.管理水平的五個(gè)平臺(tái)

        銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的提升是不可能一蹴而就的,從普通的銷(xiāo)售經(jīng)理躍升為優(yōu)秀的管理者,需要腳踏實(shí)地逐步提高。通常我們將銷(xiāo)售經(jīng)理管理水平的提高過(guò)程分為五個(gè)階段:學(xué)習(xí)平臺(tái)、實(shí)踐平臺(tái)、技能提升平臺(tái)、市場(chǎng)開(kāi)拓平臺(tái)和控制平臺(tái)。

        6.1 學(xué)習(xí)平臺(tái)

        學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、管理知識(shí)、規(guī)章制度、國(guó)家的政策、法規(guī)等

        6.2 實(shí)踐平臺(tái)

        將所學(xué)知識(shí)不斷的運(yùn)用到管理實(shí)踐中,并進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)劃、組織、指導(dǎo)和控制

        6.3 技能提升平臺(tái)

        通過(guò)管理實(shí)踐,提升溝通能力、組織能力、公關(guān)能力以及處理危機(jī)的能力

        6.4 市場(chǎng)開(kāi)拓平臺(tái)

        除了管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,還要不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。這需要掌握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的心態(tài)

        6.5 控制平臺(tái)

        控制代表的目標(biāo)達(dá)成率,控制物流流向、進(jìn)銷(xiāo)存動(dòng)態(tài)和各地庫(kù)存情況,控制預(yù)算和目標(biāo)

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)2

        1、負(fù)責(zé)完成區(qū)域經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo),執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域檢驗(yàn)儀器、檢驗(yàn)試劑銷(xiāo)售、推廣、招標(biāo)工作。

        3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對(duì)管理和回收工作。

        4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)并建立良好的.溝通。

        5、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)及目標(biāo)客戶(hù)群的規(guī)劃。

        6、負(fù)責(zé)收集、提報(bào)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)信息及調(diào)研報(bào)告。

        7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各種會(huì)務(wù)的組織和會(huì)務(wù)宣傳物料的管理工作。

        8、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)3

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)地產(chǎn)行業(yè)及物業(yè)公司新客戶(hù)開(kāi)拓,老客戶(hù)維護(hù),溝通了解客戶(hù)信息,項(xiàng)目信息,跟進(jìn)項(xiàng)目;

        2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品及平臺(tái)解決方案推廣,產(chǎn)品包括但不限于:智能安防出入口硬件(門(mén)禁、可視對(duì)講、停車(chē)場(chǎng)、梯控等)、物業(yè)云管理平臺(tái)、社區(qū)服務(wù)平臺(tái)及人工智能等解決方案;

        3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期溝通,招投標(biāo),合同簽訂,等流程管理;

        4、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

        任職要求:

        1、專(zhuān)科以上學(xué)歷;

        2、從事地產(chǎn)行業(yè)(智慧社區(qū)/智慧樓宇優(yōu)先)銷(xiāo)售工作2年以上,有良好的客戶(hù)基礎(chǔ)及成功案例;

        3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

        4、善于思考,具備良好的'溝通能力;

        5、對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、人工智能等產(chǎn)品有濃厚的興趣。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)4

        職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶(hù)開(kāi)拓,重點(diǎn)客戶(hù)談判進(jìn)場(chǎng),客戶(hù)信息的搜集;

        2、定期拜訪客戶(hù),推廣銷(xiāo)售公司產(chǎn)品;

        3、與客戶(hù)進(jìn)行溝通,及時(shí)掌握客戶(hù)需要,了解客戶(hù)狀態(tài);

        4、定期對(duì)客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷(xiāo)售分析數(shù)據(jù);

        5、接受客戶(hù)投訴,妥善解決問(wèn)題;

        6、參與合同的.談判與簽訂。

        任職資格

        1、從事母嬰行業(yè)2年以上,擁有母嬰代理商開(kāi)發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

        2、3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有母嬰行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

        3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

        4、具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),良好的品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力;

        5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責(zé)素養(yǎng),能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)5

        職責(zé)描述:

        1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

        2、口齒清晰,普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn),語(yǔ)音富有感染力;

        3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

        4、思維清晰且有條理,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

        5、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,具有進(jìn)取精神,有責(zé)任心,陽(yáng)光、激情,有朝氣,能承受較大的`工作壓力;

        6、有一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),電話(huà)銷(xiāo)售或互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

        崗位要求:

        學(xué)歷要求:大專(zhuān)

        語(yǔ)言要求:不限

        年齡要求:不限

        工作年限:1-3年

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)6

        崗位職責(zé):

        1、信貸銷(xiāo)售:開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)客戶(hù),銷(xiāo)售公司信貸產(chǎn)品;

        2、信貸評(píng)審:受理客戶(hù)貸款申請(qǐng),并對(duì)客戶(hù)貸款申請(qǐng)進(jìn)行調(diào)查、分析、評(píng)估和初審;

        3、信貸風(fēng)控:跟進(jìn)客戶(hù)償還貸款,催收客戶(hù)逾期貸款;

        4、客戶(hù)關(guān)系:維護(hù)客戶(hù),為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)。

        任職資格:

        1、性別不限,大專(zhuān)及本科學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;

        2、良好的`銷(xiāo)售技巧,溝通影響力,信息收集力,數(shù)據(jù)分析力和團(tuán)隊(duì)合作力;

        3、目標(biāo)、市場(chǎng)和服務(wù)導(dǎo)向強(qiáng);工作積極、主動(dòng)、有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)7

        1、完成分配銷(xiāo)售目標(biāo),參與銷(xiāo)售談判和簽訂合同。

        2、收集客戶(hù)反饋信息,建立客戶(hù)檔案,按計(jì)劃定期拜訪。

        3、分析與挖掘客戶(hù)需求,收集整理市場(chǎng)信息。

        4、協(xié)助公司相關(guān)部門(mén),做好公司項(xiàng)目的售前及售后服務(wù)。

        5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),嚴(yán)格執(zhí)行匯報(bào)制度。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)8

        1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)在公司現(xiàn)有KA客戶(hù)中的推廣,管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,保持與客戶(hù)間的`長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

        2.按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)客戶(hù)注冊(cè)數(shù)量、銷(xiāo)售額等指標(biāo)。

        3.負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助KA客戶(hù)使用平臺(tái)訂貨、付款、對(duì)賬等流程順利進(jìn)行。

        4.在開(kāi)拓新市場(chǎng),維護(hù)老客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的同時(shí)收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)9

        1、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備產(chǎn)品(打印機(jī),掃描儀和耗材)在廣東區(qū)域和全國(guó)的銷(xiāo)售工作;

        2、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道系統(tǒng)集成商的產(chǎn)品培訓(xùn)介紹及銷(xiāo)售推廣,配合廠家在渠道及終端進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng),對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有一定的.分解能力和應(yīng)對(duì)能力,一旦勝任,公司將提供個(gè)人發(fā)展空間提供施展;

        3、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問(wèn)題的能力,工作嚴(yán)謹(jǐn),坦誠(chéng)正直,工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維,有責(zé)任心,較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)10

        1、負(fù)責(zé)與客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶(hù),擴(kuò)大酒店市場(chǎng)范圍,為客戶(hù)提供服務(wù)。

        2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營(yíng)政策、價(jià)格體系,及對(duì)外銷(xiāo)售制度,積極開(kāi)展對(duì)外銷(xiāo)售工作。

        3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會(huì)議、團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的`洽談及接待,對(duì)外促銷(xiāo)酒店客房,餐飲、各項(xiàng)配套設(shè)施及各項(xiàng)服務(wù),與重要客戶(hù)建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系。

        4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店VIP客人的接待。

        5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類(lèi)大型活動(dòng)的宣傳與促銷(xiāo)。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)11

        崗位職責(zé):

        1、負(fù)責(zé)某片區(qū)的銷(xiāo)售管理工作,開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商,打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng);

        2、挖掘客戶(hù)信息,進(jìn)行有效過(guò)濾;與客戶(hù)溝通,建立客戶(hù)關(guān)系;

        3、熟悉大專(zhuān)院校、科研、企業(yè)等單位的.銷(xiāo)售及采購(gòu)模式;

        4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷(xiāo)售政策,并根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出合理改進(jìn)意見(jiàn);

        5、給客戶(hù)做demo,跟客戶(hù)進(jìn)行有效溝通,將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

        任職要求:

        1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,生物技術(shù),醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)。具有科研、實(shí)驗(yàn)儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)尤佳;

        2、熟悉生物實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)銷(xiāo)售,有較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)及關(guān)系維護(hù)能力;

        3、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)形象,良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力,工作主動(dòng)性強(qiáng)、有高度的責(zé)任感;

        4、能承受壓力,適應(yīng)較長(zhǎng)時(shí)間的出差任務(wù)。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)12

        1.對(duì)酒店內(nèi)各項(xiàng)接待、會(huì)場(chǎng)布置、場(chǎng)景氣氛做好拍攝記錄服務(wù)跟進(jìn)工作。

        2. 向市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理提銷(xiāo)售拜訪概況報(bào)告,提交月銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃。

        3. 反饋信息,保持聯(lián)系及加強(qiáng)相關(guān)合作單位間合作。

        4. 修改有關(guān)報(bào)價(jià)信函、合同、推銷(xiāo)文書(shū)及《備忘錄》。

        5. 執(zhí)行訂房業(yè)務(wù),尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務(wù)的預(yù)訂工作。

        6. 聯(lián)系新聞媒體,宣傳酒店形象。

        7.策劃酒店內(nèi)部各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等方案。

        8.預(yù)留廣告位置,審核宣傳品的'內(nèi)容,落實(shí)懸掛及拆除宣傳品等工作。

        9.有酒店銷(xiāo)售部工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)13

        崗位職責(zé):

        1.據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的`任務(wù)指標(biāo);

        2.開(kāi)拓養(yǎng)殖終端客戶(hù),規(guī);B(yǎng)殖場(chǎng),穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系,維護(hù)客戶(hù)資源;

        3.撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,制定產(chǎn)品推廣方案,協(xié)助技術(shù)部門(mén)開(kāi)展試驗(yàn)。

        任職資格:

        1.本科以上學(xué)歷,動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物醫(yī)學(xué)、獸醫(yī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

        2.二年以上本地區(qū)飼料添加劑銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),三年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

        3.能夠承擔(dān)工作壓力,能出差,愿意腳踏實(shí)地、長(zhǎng)期服務(wù);

        4.具有良好的語(yǔ)言溝通能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)14

        環(huán)境工程銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

        1.執(zhí)行公司銷(xiāo)售計(jì)劃完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù),提升公司環(huán)保項(xiàng)目市場(chǎng)占有率;

        2.銷(xiāo)售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

        3.銷(xiāo)售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo);

        4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的'提升;了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù),并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

        5.客戶(hù)關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶(hù),監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴,以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;

        6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

        7.銷(xiāo)售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

        8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

        9.完成公司交辦的其他工作。

      銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)15

        崗位職責(zé):

        1.完成本城市市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

        2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各城市市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

        3.確保銷(xiāo)售貨款的回收和監(jiān)督貨品的發(fā)送;

        4.在本轄區(qū)內(nèi)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率;

        5.收集本地區(qū)行業(yè)信息、競(jìng)品信息并整理上報(bào);

        6.建立客戶(hù)資料卡及客戶(hù)檔案,完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表;

        7.參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議或組織的'培訓(xùn);

        8.按公司要求上報(bào)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)及出差期間向內(nèi)勤報(bào)崗工作業(yè);

        9.負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)處理客戶(hù)投訴,維護(hù)企業(yè)形象;

        10.根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度,報(bào)銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用,確保簽字后票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性;

        11.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作;

        任職資格:

        教育背景:

        ◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷優(yōu)先。

        培訓(xùn)經(jīng)歷:

        ◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。

        經(jīng) 驗(yàn):

        ◆3年以上食品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),或1年以上食品原料行業(yè)(如植脂末、奶粉、豆粉、五谷粉、大豆?jié)饪s蛋白、分離蛋白等原輔料)、液體飲料的原料、烘焙食品原料的銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先考慮。

        技能技巧:

        ◆熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作;

        ◆熟悉銷(xiāo)售運(yùn)作模式;

        ◆有地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系。

        態(tài) 度:

        ◆坦誠(chéng)自信,樂(lè)觀進(jìn)取,高度的工作熱情;

        ◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,有敬業(yè)精神;

        ◆具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力;

        ◆良好的溝通技巧和說(shuō)服能力,能承受較大的工作壓力。

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