房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責
房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責1
◇駐場監(jiān)督和協(xié)助銷售現(xiàn)場嚴格執(zhí)行銷售流程，高水準完成各階段銷售目標任務。
◇審核各類售樓合同、協(xié)議。
◇每天核對銷售報表，做好銷控。
◇組織辦理銀行按揭、預售登記和房產(chǎn)證。
◇接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報表和各類報告，并及時向營銷副總匯報，每月向營銷副總提交銷售成果分析總結報告。
◇組織召開每周銷售例會，聽取代理公司有關工作匯報，代表發(fā)展商收取代理公司書面報告，并解答代理公司有關問題。
◇統(tǒng)計銷售乙方公司月度及階段銷售業(yè)績，計算月度及階段銷售代理費和獎罰。
◇參與制定項目銷售策略、廣告和銷售計劃，并全程跟進銷售計劃執(zhí)行。
◇全面協(xié)調(diào)并督促有關單位配合項目的銷售工作。
房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責2
銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))。在看銷售經(jīng)理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標準，一、工作能力很強，二、人際關系處理的好;
工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內(nèi)容：
項目的前期：完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研
項目的中期：銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
項目的后期：銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的.辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)
其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市場、項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市場、客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。
由于代理公司的銷售經(jīng)理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負責團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉(zhuǎn)移。
房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責3
崗位名稱:銷售公司經(jīng)理 崗位編號:
直屬上級:總經(jīng)理 所屬部門:銷售公司
崗位設置目的:全面負責銷售公司工作,完成全年預定的銷售目標
工作內(nèi)容:
1.組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司,監(jiān)督分公司完成銷售指標;
2.負責制定銷售政策及促銷方案,并根據(jù)市場和競爭狀況調(diào)整;
3.組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施,并根據(jù)實施情況組織修訂和完善;
4.負責組織市場調(diào)研,了解市場競爭情況和客戶需求,為公司項目策劃提供市場依據(jù);
5.負責廣告宣傳策略及廣告發(fā)布的評審工作;
6.對銷售工作中出現(xiàn)的重大問題及時與其他部門協(xié)調(diào)并進行處理;
7.對大客戶業(yè)務進行洽談與服務工作;
8.組織銷售公司相關工作人員做好客戶的.售前、售中、售后的服務工作;
9.負責銷售模式的建議及調(diào)整工作;
10.對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作;
11.完成領導交辦的其他臨時行工作。
權限與責任:
1.權限:
1)對公司年度經(jīng)營計劃制定的參與權;
2)對公司重大戰(zhàn)略和其他重大決策的建議權;
3)對年度銷售計劃及銷售費用預算的擬訂權和實施監(jiān)督權;
4)對銷售模式建設的決策權;
5)對所屬部門工作的考核權;
6)對下屬員工的任免建議權;
7)對散戶購房價格在授權范圍內(nèi)的審批權;
8)對大戶購房價格的建議權。
2.責任:
1)對年度銷售目標的完成負責;
2)對銷售費用的控制負責;
3)對所負責部門的管理效率和工作結果負責;
4)對銷售價格的控制負責。
所受上級的指導:國際置地總經(jīng)理
同級溝通:財務總監(jiān),辦公室主任,物業(yè)公司經(jīng)理,項目管理部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理
所予下級的指導:
崗位資格要求:
教育背景:市場營銷及經(jīng)濟類相關專業(yè)本科以上學歷,MBA優(yōu)先。
經(jīng)驗:從事房地產(chǎn)銷售5年以上及銷售部門經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷。
崗位技能要求:
專業(yè)知識:房地產(chǎn)開發(fā)相關知識,市場營銷知識,法律相關知識,廣告相關知識。
能力與技能:溝通能力,協(xié)調(diào)能力,決策能力,組織能力,分析能力。
房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責4
銷售經(jīng)理工作原則：公平、公正、公開。
1、樓盤管理
1）負責現(xiàn)場文件、資料的保管和保密工作；
2）負責按時提交項目文件，及時向公司數(shù)據(jù)庫提交或輸入項目信息；
3）負責匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結分析等工作，并定期向發(fā)展商和營銷中心匯報；
4）負責安排及監(jiān)督現(xiàn)場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準備；
5）負責安排、監(jiān)督銷售員搞好現(xiàn)場接待區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊；
6）協(xié)助策劃人員做好該項目的策劃，跟進、信息反饋等工作；
7）妥善處理好與開發(fā)商之間的關系。
2、人員管理
1）負責檢查小組成員的職業(yè)形象和工作狀態(tài)，監(jiān)督考勤，安排每周值班、輪休表；
2）負責橙色風暴的評分及匯報；
3）負責執(zhí)行公司銷售制度、條例的監(jiān)督執(zhí)行并及時向營銷總監(jiān)（或項目經(jīng)理）如實反映；
4）負責監(jiān)督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯(lián)系本》，并以此為憑處理好業(yè)務員之間業(yè)務交叉問題；
5）準時參加每次項目的例會，準時發(fā)送項目日例會紀要及短信，報告項目的進展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調(diào)的有關事宜，并將公司最新的有關精神傳達到每個小組成員；
6）負責銷售人員的培訓考核及綜合評定，對有發(fā)展?jié)摿T工進行重點的培養(yǎng)；
7）負責觀察銷售員的工作狀態(tài)和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的`意見及建議，及時與項目經(jīng)理溝通；對銷售代表的工作調(diào)配提供建議和意見。
3、銷售管理
1）負責代理項目的現(xiàn)場銷控，銷控必須公開、真實，嚴禁私自截留單位；
2）負責執(zhí)行、分解并完成項目組績效目標，對項目執(zhí)行結果負責；
3）負責同發(fā)展商結算代理費、結算交易人員的提成；
4）負責解釋銷售過程中出現(xiàn)的具體問題，協(xié)助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議；
5）督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進成交、審核每單業(yè)務尾數(shù)紙、認購書、正式合同；
6）負責重要客戶、問題客戶的接待、協(xié)調(diào)工作。
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