公司銷售職業(yè)工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的公司銷售職業(yè)工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

　　作為一名銷售人員，需要不斷提高自己的綜合能力和對(duì)產(chǎn)品的了解，以下是我個(gè)人20xx年工作計(jì)劃:

　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　一是花時(shí)間通過各種渠道學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，特別是白酒營(yíng)銷知識(shí)，學(xué)習(xí)一些營(yíng)銷案例和前沿營(yíng)銷方法，使其營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支持。二是經(jīng)常咨詢、交流、學(xué)習(xí)公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)等行業(yè)營(yíng)銷人員，從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作、把握等方面大大提高。

　　二是進(jìn)一步拓展銷售渠道

　　市場(chǎng)上的銷售渠道相對(duì)單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步拓展到超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道和團(tuán)購(gòu)渠道。在團(tuán)購(gòu)渠道拓展方面，下半年要多做系統(tǒng)人數(shù)多、接待任務(wù)多的教育林業(yè)系統(tǒng)，慢慢滲透到其他企事業(yè)單位。

　　1、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

　　進(jìn)一步研究和探索市場(chǎng)，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，使一些分析和對(duì)策得到更強(qiáng)的數(shù)據(jù)支持，使其更加科學(xué)，彌補(bǔ)和感官理解的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的趨勢(shì)，以應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　2、與經(jīng)銷商密切合作，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費(fèi)群體。當(dāng)經(jīng)銷商生氣時(shí)，他必須很厚。聽他的抱怨，他不能先解釋原因。他很生氣，只是想生氣，然后讓他生氣。此時(shí)，無論他有多委屈，他都必須忍受。當(dāng)他平靜下來時(shí)，向他解釋原因，讓他明白剛才的火不應(yīng)該發(fā)生，讓他感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商無法理解的事情，一定要認(rèn)真解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用各種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　3、要提高個(gè)人綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能，必須迅速提高，以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

　　4、以“以人為本，服務(wù)企業(yè)”為核心，加強(qiáng)建設(shè)，樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

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