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虧本創(chuàng)業(yè)的故事
賺到一個(gè)好的名聲，賺到別人的信任，賺到一個(gè)人在社會(huì)行走所必須擁有的誠(chéng)信，這才是人一生中擁有的最大財(cái)富。
1992年的冬天，對(duì)于嚴(yán)介和來(lái)說(shuō)特別寒冷，他好不容易東拼西湊到10萬(wàn)元錢(qián)成立了自己的企業(yè)，可是卻承包不到一個(gè)工程。
有一次，嚴(yán)介和偶然從一位朋友那里得到一條信息：南京市環(huán)城公路要開(kāi)工建設(shè)。聽(tīng)到消息后嚴(yán)介和如獲至寶，他馬上就去了南京�？墒菄�(yán)介和在南京一個(gè)熟人也沒(méi)有，他不知道南京市環(huán)城公路指揮部在什么地方，更不知道要找誰(shuí)才能夠承包到工程。但嚴(yán)介和有他的辦法，他一到南京就打上一輛出租車(chē)，然后像南京本地人一樣對(duì)出租車(chē)司機(jī)說(shuō)：把我送到環(huán)城公路指揮部去。司機(jī)還真的就把他拉到了環(huán)城公路指揮部。
可是找到環(huán)城公路指揮部，指揮部的人卻把嚴(yán)介和趕了出來(lái)，因?yàn)樗麄儾幌嘈艊?yán)介和有這個(gè)能力，更不相信嚴(yán)介和有這種資歷。嚴(yán)介和一次次地被人趕出來(lái)，又一次次地進(jìn)人指揮部，第十一次的時(shí)候，終于有一位工作人員被他的誠(chéng)心所感動(dòng)，問(wèn)嚴(yán)介和：你真的想承包工程？嚴(yán)介和說(shuō)：怎么不想？不想我就不會(huì)這么一次又一次的到這來(lái)了。于是這位工作人員對(duì)嚴(yán)介和說(shuō)：我知道有位承包商想把自己手里包的3個(gè)小涵洞項(xiàng)目承包出去。嚴(yán)介和眼前一亮，馬上說(shuō)：我愿意承包。
等到嚴(yán)介和拿到這3個(gè)小涵洞項(xiàng)目的時(shí)候，他才知道自己已經(jīng)是第五包了，這3個(gè)小涵洞的項(xiàng)目是誰(shuí)承包誰(shuí)倒霉，不要說(shuō)賺錢(qián)，就光管理費(fèi)就要交納36%。面對(duì)這樣一個(gè)項(xiàng)目，許多人都勸嚴(yán)介和不要做，或者像其他承包商那樣昧著良心再承包給別人。
可是嚴(yán)介和偏偏不想這樣做，他對(duì)自己手下的工程人員說(shuō)：既然承包下來(lái)了，就認(rèn)認(rèn)真真地把這3個(gè)小涵洞的工程做好，只當(dāng)是對(duì)我們這個(gè)企業(yè)的一次鍛煉。但是嚴(yán)介和的心里明白，按照以往真材實(shí)料的工程經(jīng)驗(yàn)做下來(lái)，自己最少得虧損8萬(wàn)多元錢(qián)，而這8萬(wàn)多元錢(qián)，對(duì)于剛剛成立的一個(gè)總資產(chǎn)才10萬(wàn)元錢(qián)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，幾乎就是滅頂之災(zāi)。
大年三十，3個(gè)小涵洞的工程完工了，嚴(yán)介和把工資發(fā)給工人們，工人們帶著錢(qián)歡天喜地地回家過(guò)年去了，嚴(yán)介和卻一個(gè)人面對(duì)這3個(gè)小涵洞流下了眼淚，他不知道自己的路該如何走，第一個(gè)工程就出師不利。
1993年的春天來(lái)得特別早，可是嚴(yán)介和卻覺(jué)得自己的春天還沒(méi)有來(lái)到，因?yàn)樗�是沒(méi)有接到工程，正當(dāng)他不知該怎么辦的時(shí)候，南京環(huán)城公路指揮部卻找來(lái)了。原來(lái)，環(huán)城公路指揮部在對(duì)3個(gè)小涵洞驗(yàn)收的時(shí)候，指揮部總指揮、總工程師以及相關(guān)人員都以各項(xiàng)全優(yōu)的指標(biāo)驗(yàn)收了這3個(gè)涵洞，指揮部總指揮指著涵洞說(shuō)：這些活是誰(shuí)承包的？給我找回來(lái)，我們的工程就需要這樣的工程隊(duì)來(lái)承包！
就這樣，嚴(yán)介和的春天到了，他在環(huán)城公路的建設(shè)中一下子脫穎而出，從一支沒(méi)有一點(diǎn)名氣的雜牌軍，一下子升級(jí)為指令性承包隊(duì)，并且當(dāng)年就承包了3000多萬(wàn)元的項(xiàng)目，并且凈賺了800多萬(wàn)元。這個(gè)時(shí)候嚴(yán)介和才明白，一個(gè)人只要對(duì)得起自己的良心底線，堅(jiān)守自己的職業(yè)道德，生意場(chǎng)上虧損的那些錢(qián)其實(shí)都是賺了。因?yàn)橘嵉揭粋�(gè)好的名聲，賺到別人的信任，賺到一個(gè)人在社會(huì)行走所必須擁有的誠(chéng)信，這才是人一生中擁有的最大財(cái)富。
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