銷售競賽方案主題

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的銷售競賽方案主題，希望對大家有所幫助。

銷售競賽方案主題1

　　推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的.能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。

　　策劃主辦單位：營銷協會

　　市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。

　　一、推銷方案的設計（12月30日至1月5日）

　　要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

　　1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

　　2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權，購買需求

　　3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

　　4、研究顧客提出的異議的原因和種類

　　5、對顧客異議提出解決方案

　　6、成交的基本策略

　　二、推銷面談模擬演練（12月6日至12月9日）

　　兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。

　　活動預算：300元

銷售競賽方案主題2

　　本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。

　　以xx工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

　　本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經濟貿易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

　　1、20xx年xx月xx日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會；

　　2、20xx年xx月xx日——x月x日為正式比賽時間；

　　3、20xx年xx月xx日——x月x日為競賽評審表彰時間。

　　項目內容：xxx

　　目標：xxxxxx

　　要求：xxx

　　時間：20xx年xx月xx日

　　負責部門：xxxxxx

　　1、項目動員大會

　　經濟貿易系各專業(yè)全體學生參加；

　　邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發(fā)學生的參與興趣。

　　2、教師動員及學生組隊

　　經濟貿易系各專業(yè)教師課堂動員；

　　專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。

　　x.x—x.x

　　各教研室、各班級

　　3、學生組隊報名

　　參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。

　　x.x—x.x

　　系辦

　　4、學生開展自主銷售

　　學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業(yè)提供產品及相關資料、報價單等支持。

　　x.x—x.x

　　系辦

　　5、業(yè)績統(tǒng)計

　　各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經驗總結。

　　x.x

　　系辦

　　6、獎項評定

　　組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

　　x.x—x.x

　　經濟貿易系

　　7、表彰并頒獎

　　公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。

　　x.x

　　經濟貿易系

　　8、公開報道

　　參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

　　x.x—x.x

　　經濟貿易系

　　1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的.咨詢，并提供產品銷售提成政策。

　　2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產品銷售介紹信等。

　　3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。

　　4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

　　5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

　　大賽設置一、二、三等獎。

　　其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

　　二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；

　　三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。

　　由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

　　專家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調整。

銷售競賽方案主題3

　　面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經紀業(yè)務正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結合公司的現狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導營業(yè)部強化內部管理、提升客戶服務水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模；同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉換思路，盡快實現經紀業(yè)務的轉型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力。

　　以服務帶動營銷，突出團隊協同作戰(zhàn)，推動營銷轉型，提升公司品牌。

　　全面提高客戶服務質量，做大存量客戶資產規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率；推動營業(yè)部轉換思路，盡快實現經紀業(yè)務的.轉型，提升營銷一線核心競爭力；提升一線投顧、理顧與營銷團隊協同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力；在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務。

　　力爭戶數及資產凈增積分增長率達到3—5%。

　　1、競賽組委會

　　營業(yè)部：各營業(yè)部總經理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯絡人

　　2、競賽組委會職責：

　�。�1）策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則；

　　（2）組委會負責審核參賽者的參賽資格；

　�。�3）解決組織工作中的重大問題；

　�。�4）審核獲獎名單；

　�。�5）開展日常工作；

　　（6）其它未盡事宜。

　　1、競賽時間：

　　20xx年7月9日—20xx年12月31日

　　參賽對象：

　　營業(yè)部：45家新老營業(yè)部

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