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銷售總監(jiān)面試技巧
銷售總監(jiān)面試技巧1
營(yíng)銷總監(jiān)面試題:
1、你能用5分鐘做個(gè)自我介紹嗎？
2、談?wù)勀銥槭裁措x開上一家公司的原因？
3、你最大的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)分別是什么？這些長(zhǎng)處和弱點(diǎn)對(duì)你在公司的業(yè)績(jī)會(huì)有什么影響？
4、你是否曾經(jīng)得到過(guò)低于自己預(yù)期的成績(jī)，如果得到過(guò)，你是怎樣處理這件事情？
5、你在找工作時(shí)最看重的是什么？
6、你在過(guò)往的工作中是如何規(guī)劃時(shí)間，安排工作的？
7、如果公司將要參加展銷會(huì)，你是如何做好準(zhǔn)備工作？
8、你會(huì)如何提高營(yíng)銷部門的工作效率？
9、能否介紹一下您現(xiàn)在公司的.產(chǎn)品系列，它們每一款如何定位和定價(jià)？如果您能到我公司工作，您對(duì)我們的產(chǎn)品線有何建議？
10、能否分析一下這個(gè)行業(yè)的行業(yè)狀況（客戶、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品、銷售能力）？
11、到目前為止，您從事營(yíng)銷崗位已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間，您覺得在實(shí)踐中及理論上您掌握了哪些知識(shí)？哪些對(duì)您的幫助最大?您是通過(guò)什么方式來(lái)學(xué)習(xí)的？
12、你是如何管理你的部門，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化？
13、您覺得渠道管理的難點(diǎn)是什么？
14、過(guò)往的工作里，你做過(guò)哪些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)秀案例？能夠?yàn)楣編?lái)多大的效益？
15、您的營(yíng)銷隊(duì)伍的文化應(yīng)該是什么樣子？您如何考核他們?
16、假如您能夠擔(dān)任這個(gè)職位，您會(huì)如何選擇您的下屬部門經(jīng)理（請(qǐng)舉例說(shuō)明）？
17、你的上司讓你承擔(dān)非你本職工作的任務(wù)，而接下任務(wù)的話，你就無(wú)法按完成自己的本職工作。這種情況下，你是怎樣辦的？
18、你是如何有效的推動(dòng)某項(xiàng)員工不喜歡的工作制度或政策？
19、公司要求零庫(kù)存，但影響客戶訂單的交期，遭到客戶投訴，你是如何處理這問(wèn)題的？
20、如何做好營(yíng)銷部門的績(jī)效考核？
21、對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站，應(yīng)該用什么樣的策略方法，如何推廣？
22、這次面談結(jié)果評(píng)分是1到10分，你對(duì)自己的綜合評(píng)分是多少？
銷售總監(jiān)面試技巧2
1.你為什么熱愛做銷售工作？ 并能堅(jiān)持多年從事這份工作？
（評(píng)價(jià): 最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn) 而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì) ）
2.你認(rèn)為自己與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，有什么優(yōu)勢(shì)？
�。ㄔu(píng)價(jià): 這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售總監(jiān)，需要有熱情和進(jìn)取的精神。并能指導(dǎo)其他員工）
3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？
（評(píng)價(jià): 在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，但是不要因?yàn)橹t虛但讓招聘方認(rèn)為你是一無(wú)是處）
4.如何評(píng)價(jià)你自己？
（評(píng)價(jià): 這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。）
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？
�。ㄔu(píng)價(jià): 其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)腵有變化，來(lái)體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊舐闊啻谓忉尰蛘邠Q一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。）
6.請(qǐng)你講一個(gè)好笑的笑話？
�。ㄔu(píng)價(jià): 這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。）
7.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？
�。ㄔu(píng)價(jià): 從銷售本身本身來(lái)說(shuō)，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，從你個(gè)人來(lái)說(shuō)，因?yàn)閭�(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象。）
8.你最大的一次商業(yè)冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的？
�。ㄔu(píng)價(jià): 銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但并不是冒險(xiǎn)，如果認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說(shuō)徹底沒有希望了。 ）
9.若你給新員工上一堂銷售課，你在課堂上會(huì)講些什么？為什么？
（評(píng)價(jià)：企業(yè)文化，產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品，為了認(rèn)可企業(yè)文化，了解銷售團(tuán)隊(duì)，怎樣完成銷售任務(wù)。）
10.在促銷力度不強(qiáng)的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價(jià)位又與知名品牌同類競(jìng)品相差無(wú)幾的中高檔新產(chǎn)品？
11.上級(jí)下達(dá)了錯(cuò)誤的指令，這個(gè)指令會(huì)造成公司一百多萬(wàn)的損失，你會(huì)不會(huì)執(zhí)行？為什么？或者你將怎樣處理？
12.黃老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，三個(gè)月前他進(jìn)的一批電子產(chǎn)品還有很多箱沒有賣出去，黃老板讓你幫他把這批電子產(chǎn)品退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的新科技產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不準(zhǔn)退貨。請(qǐng)問(wèn)你該如何讓黃老板盡快配合公司新品上市？
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