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關(guān)于茵曼女裝的市場營銷分析
一、SWOT分析
�。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境分析
1. 機會
（1）人口環(huán)境：
�、僖�、食、住、行是人們的基本需求。中國擁有13多億人，對“衣”的需求量極大。
�、诟鶕�(jù)中華人民共和國國家統(tǒng)計局2010年的第六次人口普查數(shù)據(jù)，我制成了下表：
單位：人、%
（2）經(jīng)濟環(huán)境：
二、STP策略
市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇實質(zhì)上是講分割與取舍的藝術(shù)，市場細(xì)節(jié)的本質(zhì)就是利用消費者的需求差異性，將整個市場分割為若干個需求不同的細(xì)分市場。
下面我就從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位這三個方面來分析茵曼。
�。ㄒ唬┦袌黾�(xì)分
（二）目標(biāo)市場選擇
集中性市場營銷戰(zhàn)略。茵曼將25到35歲的知性文藝女青年作為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷。
（三）市場定位
棉麻藝術(shù)家。茵曼的市場定位是棉麻藝術(shù)家，主要突出其自然、舒適、健康的賣點，與其他色彩艷麗、追求時尚的女裝加以區(qū)別，使其在天貓女裝品牌中穩(wěn)居前列。
三、4P策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
（二）價格策略
我們來看茵曼和裂帛與韓都衣舍的消費層級對比圖：
�。ㄈ┣啦呗�
2. 線下：在廣州開設(shè)實體店。
�。ㄋ模┐黉N策略
四、結(jié)語
從茵曼女裝的迅速發(fā)展中，我們可以知道，市場營銷策略的好壞決定了一個企業(yè)能否成功。
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