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房地產(chǎn)銷售的技巧及話術(shù)
導(dǎo)語(yǔ)：房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是很多新手上崗之前需要經(jīng)過(guò)的一定的培訓(xùn)，但是由于很多樓盤人員的配備不完善并沒(méi)有多少企業(yè)有完善的制度，所以就造成很多同一樓盤收入不同，有的賣的好有的不好，下面就總結(jié)一下房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)。
一、吸引客戶眼球好的先說(shuō)：
客戶面對(duì)很多樓盤所以你一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。
第二、信任。
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧。
第三、了解客戶需求，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)：
只有學(xué)會(huì)傾聽(tīng)了解到了客戶的需求，根劇客戶的需求進(jìn)行介紹才能打開(kāi)客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶的想法，是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)。
第四、學(xué)會(huì)說(shuō)話。
我們常說(shuō)見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，這里需要提醒的就是這樣，盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，人關(guān)注性，給子女購(gòu)買的人關(guān)注環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。
第五、帶客戶暢想未來(lái)。
買房子就是買未來(lái)，這么大一筆資金的投入誰(shuí)都會(huì)慎重，怎么才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購(gòu)買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢(mèng)想這樣才能達(dá)成交易。
第六、虎頭鳳尾
我們開(kāi)頭講的很好很好的吸引了客戶的眼球很多人卻忽略了結(jié)尾，其實(shí)結(jié)尾很重要在結(jié)束談話的時(shí)候給客戶要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。這樣才能讓客戶滿懷熱情的去購(gòu)買你的房子，切忌虎頭蛇尾。
房地產(chǎn)銷售看樣板間銷售話術(shù)
1、 房屋內(nèi)過(guò)道的浪費(fèi)問(wèn)題？過(guò)道為各個(gè)主要功有區(qū)域特別是臥房之間、客廳與廚衛(wèi)之間的緩沖地帶，以達(dá)到房型舒適自然的效果，您可以想象一下，如果沒(méi)有這條過(guò)道的話，這個(gè)房型將會(huì)是很不方便的，看起來(lái)也不會(huì)太自然。再說(shuō)您買的是三房的，還會(huì)在乎這幾個(gè)平米嗎？畢竟買三房就是應(yīng)該用來(lái)享受的。
2、客廳朝北的戶型比較好？ 客廳（起居室），日常生活中人們待在客廳活動(dòng)的時(shí)間是比較少的，現(xiàn)代家庭有多少聚會(huì)，接待親朋好友還是放在家里的？白天上班忙，只有晚上回來(lái)才在客廳坐會(huì)看看電視；更多的臥室照顧放到南邊，有利于整套房屋內(nèi)的采光，更健康，也使房子看起來(lái)更明亮，這是現(xiàn)代居住理念的潮流。
3、客廳臥室全部都在南面的戶型好？客廳臥室全部朝南比較好，因?yàn)楫吘箍照{(diào)的控溫和采暖還是不如自然陽(yáng)光的效果好，而且采光情況好的話，可以節(jié)約用電，臥房?jī)?nèi)的通風(fēng)效果也好，兩間房都朝南的話勢(shì)必緊挨在一起，這樣也有利于方便照顧小孩和老人。
4、高層的哪層最好？a、低底的樓層比較好，因?yàn)闃菍拥偷脑�，可以�?dāng)作多層來(lái)居住，這樣也符合客戶以前的居住習(xí)慣，而且在高層中樓層低的話相對(duì)價(jià)格也是最低的，這樣一來(lái)升值潛力和投資潛力都有最大的優(yōu)勢(shì)，加上有電梯的使用，如此一來(lái)，相當(dāng)于居住在一幢配備了電梯的多層住宅中，生活檔次提高；
b、中間的樓層比較好，景觀、通風(fēng)及采光都較好，同時(shí)避免了低樓層的吵鬧以及采光遮擋的缺點(diǎn)，也避免了高層有空氣、噪音滯留層的污染，價(jià)格適中，處于中間位置的話使用電梯也比較方便。
c、高的樓層比較好，采光最好，通風(fēng)最好，既然客戶選擇的是高層，那么對(duì)于景觀應(yīng)是比較注重的，而高的樓層沒(méi)有視線阻礙，視墅開(kāi)闊，景觀是最好的。同時(shí)配備了很好的品牌電梯，到頂樓的時(shí)間不會(huì)超過(guò)用步行上多層六樓的時(shí)間，比較方便。另外，高層對(duì)于人的信心、精神狀態(tài)的培養(yǎng)也是一個(gè)絕佳的環(huán)境。
5、單衛(wèi)與雙衛(wèi)的好處？單衛(wèi)：其實(shí)現(xiàn)在一般都是三口之家，根本沒(méi)有必要再弄一個(gè)衛(wèi)生間，而且多了一個(gè)衛(wèi)生間的話不僅多了購(gòu)房費(fèi)用，而且還多了衛(wèi)生間的裝修費(fèi)用，這樣太不劃算，況且現(xiàn)在市場(chǎng)上的很多雙衛(wèi)中的主衛(wèi)都是暗衛(wèi)，存在的意義確實(shí)不大。
雙衛(wèi)：特別的方便，衛(wèi)生。而且雙衛(wèi)的私密性比較好，這也是時(shí)代生活的趨勢(shì)所在。
6、為什么一進(jìn)門是客廳比較好？視墅比較開(kāi)闊，大氣，敞亮，符合中國(guó)人的生活習(xí)慣，而且減少了過(guò)道的浪費(fèi)，裝
修起來(lái)比較方便；
7、為什么一進(jìn)門不是客廳比較好？隱蔽性較好，通常會(huì)做一個(gè)懸關(guān)在門口，這樣能使客廳內(nèi)的裝飾布局更有創(chuàng)意。同
時(shí)懸關(guān)起到了一個(gè)貫穿的作用，形成了一條自然的走道，使房子看上去更顯檔次。
8、為何處于一幢樓的兩邊房子較好？采光好，通風(fēng)好，只有一邊與居民鄰近，比較安靜。最重要的是享受全明房型。
9、為何處于一幢樓的中間房子比較好？保溫效果好，而且不存在“西曬東淋”的影響，安全性也較好。
10、為何最東邊的房子好？陽(yáng)光光照時(shí)間早，新空氣易流通，避免了西曬的問(wèn)題，夏天比較涼快。
11、為何最西邊的房子較好？?jī)r(jià)格比東邊的房子要低，陽(yáng)光比較充足，戶內(nèi)能夠保持干燥，比較適合喜歡夜生活習(xí)慣的年青人群體，至于西曬問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在大部家庭都使用空調(diào)，加上現(xiàn)在房屋建筑質(zhì)量及用材的不同，現(xiàn)在西曬基礎(chǔ)都沒(méi)有什么影響。
12、陽(yáng)臺(tái)在臥房這邊不好？這樣其實(shí)不錯(cuò)，洗衣也比較方便，平時(shí)住在主臥的話，可以欣賞一下風(fēng)景，也算是一種生活的情趣。
13、陽(yáng)臺(tái)在客廳這邊不好？就應(yīng)該在這邊，因?yàn)橐匆铝酪路脑�，�?shì)必有水滳，在客廳這邊方便打掃，如果在臥房那里，肯定會(huì)影響到房間內(nèi)的整潔衛(wèi)生，不利于保持主臥的干凈。而客廳是接待客人和家人的主要活動(dòng)區(qū)域，陽(yáng)臺(tái)在這里，也能方便客人和家人欣賞景觀。
14、客廳和臥房面積太��？其實(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)考慮這個(gè)問(wèn)題了，以前的房子各個(gè)房間都是比較大的，但其實(shí)過(guò)大的房間并不好，房大神就散，如果太空曠，顯得氣氛不足，而現(xiàn)在流行的趨勢(shì)是使房子保持一定的大小，這樣不僅能夠營(yíng)造較好的家居氣氛，也能使室內(nèi)活動(dòng)拿衣取物更方便些。
15、臥房的門是朝向客廳的，感覺(jué)不好？實(shí)質(zhì)問(wèn)題客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)楦杏X(jué)別扭，而且私密性不夠好。如果是在客廳開(kāi)門的話其實(shí)是挺方便的，因?yàn)閺目蛷d至臥房話不需要再拐彎繞道而行，至于私密性方面，因?yàn)榉块T平時(shí)應(yīng)該都是關(guān)閉的，應(yīng)該問(wèn)題不大。另外，可考慮在沒(méi)有承重墻的地方重新劃分門的朝向，在確認(rèn)沒(méi)有承重柱，可行的前提下為客戶建議此裝修方案。
16、為何采用推拉窗，不采用平開(kāi)窗？首先，兩種窗的使用材料都是一樣的，只是打開(kāi)方式有區(qū)別，平開(kāi)窗因?yàn)槭窍蛲庥昧�，而推拉窗是左右用力，這樣的話對(duì)于居家來(lái)說(shuō)封閉性比較好，采用推拉的方式能最大程度的隔離空氣和減少噪音的污染。
以上就是小編給一些剛剛?cè)肼毜男率纸榻B的一些關(guān)于銷售的一些技巧還有話術(shù)，希望上面的一些介紹對(duì)您在以后的工作當(dāng)中可以起到一定的幫助，同時(shí)需要提醒的是其實(shí)再好的話術(shù)不如您對(duì)工作的熱情還有對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握。
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